閑魚無貨源怎么玩?-閑魚開店閑魚新手開店
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題閑魚開店,閑魚無貨源怎么玩,閑魚新手開店。
眾所周知,閑魚是阿里巴巴旗下的二手閑置物品交易平臺(tái)。
大家看到這句簡(jiǎn)短的介紹,是不是會(huì)覺得在閑魚上面都是賣二手貨的?
當(dāng)你有這個(gè)想法的時(shí)候就很危險(xiǎn)了,因?yàn)檫@會(huì)讓你與月入過萬擦肩而過。
我可以很明確地告訴你,即使你沒有那些二手閑置物品,甚至是手中都不需要物品,就可以玩轉(zhuǎn)閑魚,做副業(yè)也能讓你彎道超車,實(shí)現(xiàn)月入過萬。
一
先來給大家講講什么是無貨源電商模式。
在閑魚乃至其他電商平臺(tái)上,無貨源就是指當(dāng)你把產(chǎn)品掛上閑魚里售賣,有用戶購買了你的產(chǎn)品,你再去別的更便宜的貨源上家那里拍下同款產(chǎn)品,寫上購買你產(chǎn)品的用戶電話和地址等信息,讓上家發(fā)貨給用戶,你再把快遞單號(hào)復(fù)制粘貼到閑魚上去給用戶填寫發(fā)貨信息。
你便能從中賺取差價(jià),并且你的產(chǎn)品圖片和介紹詳情信息也是在你上家那里搬來的。
這就是無貨源的玩法,非常簡(jiǎn)單易懂,而且我認(rèn)為閑魚上90%都是無貨源玩家。
這里的貨源上家有我們熟悉的拼多多、阿里巴巴、淘寶、淘寶特價(jià)版以及淘寶聯(lián)盟和多多團(tuán)長、進(jìn)傭聯(lián)盟等等的淘客類APP或高傭平臺(tái),甚至是京東蘇寧也可以作為貨源渠道,只要商品有差價(jià)就可以,這其中最常用的就是拼多多和阿里巴巴。
大家理解什么是無貨源玩法了,接下來就給大家說說在閑魚上最適合新手操作的板塊——免費(fèi)送。我在2023年初的時(shí)候做閑魚項(xiàng)目是從免費(fèi)送板塊做起來的,也是從免費(fèi)送這塊知道閑魚這個(gè)項(xiàng)目的。
在說免費(fèi)送之前,我們先來聊聊閑魚上都是些什么屬性的用戶群體?
那都是一批追求極致性價(jià)比的人!因?yàn)橄矚g逛二手平臺(tái)淘貨的人就兩種:一是撿漏的人,他們追求各種明星款、經(jīng)典款等等產(chǎn)品;二是追求高性價(jià)比的人,也就是常說的貪小便宜的人,這群人在閑魚上的體量超過98%。
免費(fèi)送玩法簡(jiǎn)單來說就是買家用閑魚幣購買商品,只付一定的郵費(fèi)就可以了。比如標(biāo)價(jià)6元還包郵的數(shù)據(jù)線(拼多多上可以搜到),那就用免費(fèi)送的方式在閑魚上發(fā)布產(chǎn)品鏈接,郵費(fèi)定價(jià)12元,別人購買后你就可以賺到6元的利潤了,免費(fèi)送賺的就是郵費(fèi)錢。
當(dāng)然,如果你想提高轉(zhuǎn)化率,可以設(shè)置成系統(tǒng)智能運(yùn)費(fèi),根據(jù)買家的地址聯(lián)系方式,系統(tǒng)自動(dòng)核算運(yùn)費(fèi)是多少錢,這樣買家就會(huì)我們沒有賺他的錢,而你在發(fā)布寶貝時(shí)也要注意把產(chǎn)品貨源的發(fā)貨地址設(shè)置好。
二
既然要賣貨了,選品這塊你是逃不過去的,但在此之前,我們來做下閑魚用戶市場(chǎng)分析,前面說到閑魚上的用戶超過98%都是追求高性價(jià)比的人,再根據(jù)一些繁瑣的數(shù)據(jù),在這我就不贅述了。
總結(jié)下來我們不難發(fā)現(xiàn)閑魚用戶都是些喜歡物美價(jià)廉的學(xué)生黨、畢業(yè)不久的上班族、收入有限的寶媽、喜歡貨比三家的淘貨黨、以及一些有著特殊愛好和收藏的二手玩家等等。
記住,用戶喜歡買什么,我們就賣什么;產(chǎn)品好賣,我們才賣得好!那接下來我們就可以開始選品了。
我就說下選品的幾種實(shí)用方法:
1、閑魚首頁的刷新:閑魚平臺(tái)上的首頁會(huì)根據(jù)你和其他用戶的喜好進(jìn)行商品推薦,同時(shí)也會(huì)推薦熱銷的產(chǎn)品,你作為新手直接去跟款就行了,什么產(chǎn)品比較熱銷,你直接去拼多多上找到同款產(chǎn)品再掛在閑魚上就可以了。(但也不是直接照搬,后面我會(huì)講到標(biāo)題文案那些的寫法)
2、閑魚的商品類目:在首頁一級(jí)商品類目看看有沒有適合自己做的領(lǐng)域,再點(diǎn)進(jìn)二級(jí)商品類目尋找熱門推薦、熱門分類以及其他各大二級(jí)類目的產(chǎn)品分類去選擇產(chǎn)品。(一般找“我想要”≥200-300及以上的產(chǎn)品)
3、分析同行:當(dāng)你在閑魚上發(fā)現(xiàn)某款好的產(chǎn)品后,還可以繼續(xù)點(diǎn)進(jìn)去看在賣這款產(chǎn)品的賣家店鋪,看看他還在賣其他什么產(chǎn)品。我們最好還要保存很多優(yōu)秀同行,關(guān)注他們的產(chǎn)品上新,通過產(chǎn)品市場(chǎng)分析,看看適不適合我們,我們要善于借力。
4、熱搜詞選品:選品即是選詞。我們?cè)邳c(diǎn)擊閑魚平臺(tái)的搜索框的時(shí)候,下面會(huì)出現(xiàn)下拉框,這些都是熱搜詞,這些詞都是系統(tǒng)根據(jù)用戶搜索最多最熱門的詞匯,我們可以根據(jù)自己做的或適合的領(lǐng)域進(jìn)行選品或找同行。(熱搜詞也可做標(biāo)題關(guān)鍵詞)
5、分析競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái):我們可以去拼多多、多多進(jìn)寶、手機(jī)淘寶、淘寶聯(lián)盟、1688、抖音(平臺(tái)的熱賣榜和熱門視頻博主的爆款)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、京東、蘇寧等等電商平臺(tái)去查看數(shù)據(jù)選品。還可以去看這些平臺(tái)導(dǎo)航欄里的熱賣產(chǎn)品、出單排行、爆款排行、季節(jié)剛需品等等,甚至是以上剛講的4種方式都可以用上,去挖掘熱賣的產(chǎn)品。
6、結(jié)合自身的資源:比如你身邊有開果園的朋友,可以跟他們合作等等。
嚴(yán)格上來講,閑魚是沒有店鋪類目這一說的,本來就是二手平臺(tái),大家的店鋪啥都賣。
但是我建議賬號(hào)初期可以跨類目選品鋪貨,當(dāng)找到銷量高的商品和類目后,就可以聚焦這個(gè)類目了(比如聚焦居家日用這個(gè)類目),不要輕易更換類目。
而且后期你能力上來了,完全可以多類目起店,既能做多類目的產(chǎn)品,又能聚焦那個(gè)類目,這難道不香嗎?
三
當(dāng)我們選好產(chǎn)品后,就需要編輯商品上架到閑魚上出售了。那我們?cè)撊绾尉庉嬌唐纺兀?/p>
1、標(biāo)題:店鋪的流量是每個(gè)產(chǎn)品中的標(biāo)題(關(guān)鍵詞熱搜詞)精準(zhǔn)匹配而堆積帶來的。
在閑魚里最快速起標(biāo)題的方法就是:找出賣這款產(chǎn)品的5個(gè)優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)同行(搜素排名排前或?yàn)g覽量和“我想要”高的同行產(chǎn)品),然后把他們標(biāo)題中出現(xiàn)頻率最高的詞、共有的詞摘抄下來,再根據(jù)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)做出差異化的標(biāo)題(千萬不要照搬)。標(biāo)題中前10-15個(gè)字非常重要,起到精準(zhǔn)匹配的作用(標(biāo)題控制在25-30個(gè)字以內(nèi))。上面選品說到的熱搜詞也可以適當(dāng)加在標(biāo)題上。
2、圖片(視頻):當(dāng)我們的標(biāo)題寫好后,閑魚通過用戶搜索,帶給我們的只是曝光量,而瀏覽量(點(diǎn)擊量)則是根據(jù)我們的主圖(視頻)帶來的!
第1張是封面主圖,第2-6張是產(chǎn)品介紹圖,第7-8張是產(chǎn)品實(shí)拍圖,第9張是好評(píng)圖,按這樣的模式去拼多多找圖就可以,其中的好評(píng)圖和實(shí)拍圖可以去商品評(píng)價(jià)那里找。
3、文案:文案的編輯跟標(biāo)題類似。
在閑魚里最快速寫出文案的方法就是:找出賣這款產(chǎn)品的3-5個(gè)優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)同行(搜素排名排前或?yàn)g覽量和我想要高的同行產(chǎn)品),拆分分案,然后把他們文案中共有的產(chǎn)品介紹和屬性,以及能體現(xiàn)和突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)質(zhì)量用處和成交賣點(diǎn)的內(nèi)容截取下來(包括圖片中的亮點(diǎn)文字)。
還可以去看這些同行的產(chǎn)品留言和店鋪評(píng)價(jià),把用戶吐槽和在意的點(diǎn),優(yōu)化寫出來,最后再根據(jù)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)做出有差異化定位、有無售后、有針對(duì)性、而且真實(shí)自然貼切的簡(jiǎn)潔又精練的文案(只參考不照搬)。產(chǎn)品文案的描述可以誘人一點(diǎn),做出差異化。
4、價(jià)格:我們產(chǎn)品價(jià)格可以參考同行的報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行定價(jià)就可以。
5、標(biāo)簽:我們?cè)谏霞苌唐愤x擇好圖片的時(shí)候,系統(tǒng)就會(huì)讓我們選擇標(biāo)簽,我們根據(jù)產(chǎn)品的類目和屬性添加標(biāo)簽即可。
6、地區(qū):我們一般定位在貨源地或是一二三線城市或本地都可以。
四
這里還有一些需要注意的點(diǎn):
1、擦亮:每天都要擦亮寶貝,擦亮寶貝的作用相當(dāng)于重新發(fā)布寶貝,會(huì)再次增加我們寶貝的曝光。深夜23:00-2:00擦亮,效果較好。
2、選好產(chǎn)品后,我們還可以順便用上淘客app或高傭平臺(tái)。因?yàn)楹芏嗌唐范加须[藏優(yōu)惠券和傭金,可以最大程度的提高你的單筆訂單收益。
3、售前售后等各位問題的話術(shù)。你可以根據(jù)自身的產(chǎn)品去提前準(zhǔn)備好,這樣可以提高轉(zhuǎn)化率,用戶來咨詢,你卻一問三不知,就會(huì)流失用戶。
售后問題還有一點(diǎn)就是,你可以在產(chǎn)品詳情頁的文案中最后寫上售后的問題,比如產(chǎn)品支不支持7天無理由退貨,因買家個(gè)人原因?qū)е挛锲肥軗p或快遞無法送達(dá),賣家不承擔(dān)任何后果等等問題,后期可以為你省掉很多不必要的麻煩事。
4、補(bǔ)單:當(dāng)產(chǎn)品一段時(shí)間沒有銷量時(shí),可以找你身邊的朋友或者誰去你的店鋪下單,提升產(chǎn)品權(quán)重?cái)?shù)據(jù)和排名,新賬號(hào)前期不需要補(bǔ)單,平臺(tái)會(huì)有流量扶持。產(chǎn)品沒銷量也可能是你選品出了問題,需要逐一排查。
5、會(huì)玩:以前閑魚上每天有900萬用戶在魚塘閑逛,你可以加入你感興趣的魚塘,在里面發(fā)帖引流,不過現(xiàn)在魚塘已經(jīng)沒有了,改換會(huì)玩了,但依然可以發(fā)帖(圖片或視頻),帖子里可以添加你的寶貝,發(fā)帖時(shí)添加你賣的商品類目有關(guān)的話題去給產(chǎn)品引流,促進(jìn)成交。
6、不要有違規(guī)產(chǎn)品詞
當(dāng)這些事情做好之后,你的商品就編輯好,可以發(fā)出去了。
我上面所說的所有方法和技巧,適用于正常售賣產(chǎn)品的模式,再結(jié)合免費(fèi)送玩法去操作,當(dāng)你完成并熟練以上操作,慢慢能力上來了,距離月入過萬就不遠(yuǎn)了。
每個(gè)人可以注冊(cè)3個(gè)支付寶賬號(hào)=3個(gè)淘寶賬號(hào)=3個(gè)閑魚賬號(hào)。
多賬號(hào)操作時(shí),一定要記住不要用第三方輔助軟件,否則賬號(hào)涼了就得不償失?,F(xiàn)在二手手機(jī)都很便宜,只要登錄閑魚不卡就差不多了。
每個(gè)閑魚賬號(hào)剛開始都是普通號(hào),只能發(fā)布50個(gè)產(chǎn)品,而且?guī)齑婺J(rèn)是1件,所以每次賣出去某個(gè)產(chǎn)品后我們需要重新上架發(fā)布產(chǎn)品;
普通號(hào)達(dá)到一定條件后可以申請(qǐng)玩家號(hào),玩家號(hào)可以發(fā)布500個(gè)產(chǎn)品,而且?guī)齑婵梢栽O(shè)置最高1萬件。
閑魚賣貨的整個(gè)流程大概就是這樣了。
以上就是有關(guān)閑魚無貨源怎么玩的相關(guān)內(nèi)容,希望能對(duì)大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣家助手~
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