如何結(jié)合多多搜索和多多場景來優(yōu)化投產(chǎn)?店鋪實操講解(下)-電商搜索推廣電商場景推廣電商營銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:70
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本文主題電商搜索推廣,電商場景推廣,搜索推廣,場景推廣,拼多多投產(chǎn)比,電商營銷引流。
前面我們和大家具體分析了一家拼多多店鋪的數(shù)據(jù)信息和人群定位,了解這些內(nèi)容以后。下面我們來看看,如何結(jié)合多多搜索和多多場景來優(yōu)化
?具體的實操步驟是怎樣的呢?
第一階段先開好搜索推廣,積累更多更精準的人群,重點看收藏的買家數(shù),搜索推廣以增量為主。所以在第一個階段針對多多搜索,我的操作是:先放大流量,再精準優(yōu)化人群。下面是計劃、關(guān)鍵詞以及人群的操作截圖:
計劃截圖
關(guān)鍵詞截圖
從上面的兩張圖可以看出,我在第一階段的關(guān)鍵詞選擇并不是像很多只會講理論知識而無實操經(jīng)驗的人講的那樣“標品要少加詞”,我前期選擇的關(guān)鍵詞恰恰是比較多的。
人群截圖
因為在第一階段我的搜索推廣主要目的是為了增量,獲取更多的精準人群流量為目的。所以大家在平時學(xué)習(xí)的過程中,要結(jié)合實際推廣操作的目的來操作自己的推廣。
:
。前期我選的都是與產(chǎn)品相關(guān)度高的精準詞。展現(xiàn)大于500以上的都會選擇進來。
。比如燈飾產(chǎn)品的客單價比較高,高消費人群、高品質(zhì)、高潛質(zhì)人群才是我們這個產(chǎn)品的背后人群。所以我在操作搜索推廣的時候前期的重點人群選的是以下五個:
商品潛力人群——喜歡這類客單價高的品質(zhì)人群
相似商品定向——看過類似這種燈飾的在別人家店鋪瀏覽過目前還沒下單的人群
訪客重定向——瀏覽過店鋪的未購買人群,因為產(chǎn)品下單周期久客戶對比的時間久,所以這類瀏覽過店鋪未購買的也是非常重要的,提高我們再次曝光的機會,那么下單的概率就大了,所以對高客單價的產(chǎn)品來說人群非常重要。
高品質(zhì)商品偏好人群——好高品質(zhì)的人群,追求產(chǎn)品品質(zhì),平時注重買產(chǎn)品評分比較高的店鋪和商品的這類人群
高消費人群——下單金額在同類類目下相對選擇較高價格的人群
可以看出在
,我的操作重點是
。下一步就在店鋪有一定的人群定位和一定的數(shù)據(jù)模型形成以后,再進行第二階段的場景推廣結(jié)合。
我們知道場景推廣的ppc公式:ppc=下一名的出價*下一名的點擊率/自己的點擊率+0.01。所以想要提高多多場景推廣的投產(chǎn),可以通過降低ppc方式來實現(xiàn)。
針對這個店鋪的產(chǎn)品,多多場景我主要開的是OCPX計劃,讓系統(tǒng)將產(chǎn)品廣告智能投放在符合我店鋪優(yōu)質(zhì)人群的營銷位置上。
一開始操作場景推廣的時候,我的場景投產(chǎn)并沒有那么高。我們都知道,創(chuàng)意圖對于推廣來說是非常重要的,點擊率全靠它了,所以我的優(yōu)化重點也放在了提高創(chuàng)意圖點擊率的方向上。下面是點擊率提升趨勢和計劃截圖:
點擊率提升趨勢
計劃截圖
首先,場景的投產(chǎn)提升,其實主要是建立在第一個部分“通過多多搜索積累大量精準人群”的基礎(chǔ)上的;
其次,我們要知道在多多場景的營銷資源位中,不管是商品詳情頁,還是類目商品頁、營銷活動頁,都是千人前面展示的,相比那些低客單價高銷量的產(chǎn)品來說,我們這個店鋪燈飾產(chǎn)品客單價偏高,在非同窗競品多的資源位上展示的優(yōu)勢也就更大。
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