幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>如何優(yōu)化超級(jí)推薦的投產(chǎn)比?超級(jí)推薦的定向調(diào)價(jià)優(yōu)化方案-電商超級(jí)推薦電商營(yíng)銷(xiāo)引流

    如何優(yōu)化超級(jí)推薦的投產(chǎn)比?超級(jí)推薦的定向調(diào)價(jià)優(yōu)化方案-電商超級(jí)推薦電商營(yíng)銷(xiāo)引流

    2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:52

    本文主題電商超級(jí)推薦,超級(jí)推薦,人群定向,投產(chǎn)比,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

    如何優(yōu)化超級(jí)推薦的投產(chǎn)比?超級(jí)推薦的定向調(diào)價(jià)優(yōu)化方案

    如何優(yōu)化超級(jí)推薦的投產(chǎn)比?超級(jí)推薦的定向調(diào)價(jià)優(yōu)化方案

    作為一個(gè)需要有精準(zhǔn)人群投放的投放工具,我們需要對(duì)投放定向進(jìn)行調(diào)價(jià)優(yōu)化,通過(guò)對(duì)定向的調(diào)價(jià)讓表現(xiàn)好的定向做到更大的流量帶來(lái)更多的訂單,讓表現(xiàn)不好的定向盡量減少流量避免費(fèi)用浪費(fèi)。下面就來(lái)和大家分享一下如何通過(guò)對(duì)定向的調(diào)價(jià)來(lái)提升投產(chǎn)比。

    推廣時(shí)定向花錢(qián)了就會(huì)有一定的數(shù)據(jù)反饋,如果統(tǒng)一出價(jià)的情況下,每個(gè)定向做到的點(diǎn)擊量不同,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不同,加購(gòu)率不同,投產(chǎn)比不同。這些數(shù)據(jù)都是定向的推廣數(shù)據(jù)反饋。我們的推廣目的是達(dá)到目標(biāo)盈虧平衡點(diǎn)。怎樣通過(guò)定向的不同出價(jià)調(diào)整去把定向的投產(chǎn)數(shù)據(jù)優(yōu)化到盈虧平衡點(diǎn),最終在保證目標(biāo)投產(chǎn)的情況下最大化的放的定向流量體量把定向的流量應(yīng)用到極致呢?

    一、拉新計(jì)劃、收割計(jì)劃

    首先我們搭建計(jì)劃的時(shí)候就要根據(jù)定向可以觸達(dá)的人群,將計(jì)劃分為拉新計(jì)劃和收割計(jì)劃。

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    根據(jù)人群觸達(dá)鏈路將潛客新客老客的定向利用機(jī)會(huì)明確劃分,每個(gè)計(jì)劃的投放目的明確了,我們投放數(shù)據(jù)優(yōu)化指標(biāo)就明確了。

    拉新

    的目的的計(jì)劃我們可以命名

    AI計(jì)劃組人群

    ,

    重點(diǎn)關(guān)注加購(gòu)成本

    收割

    目的的計(jì)劃可以命名

    PL計(jì)劃組人群,重點(diǎn)關(guān)注投產(chǎn)比

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    二、根據(jù)加購(gòu)成本優(yōu)化

    AI計(jì)劃因?yàn)橛|達(dá)的人群是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪商品或?qū)Φ赇伾唐窙](méi)有較深認(rèn)知的人群,所以我們重點(diǎn)關(guān)注錢(qián)花出去了做了多少的加購(gòu)。

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    大家可以看點(diǎn)我推廣的“寬松洋氣長(zhǎng)褲”這個(gè)定向我現(xiàn)在的出價(jià)是0.8元,花費(fèi)是137元,做了18個(gè)加購(gòu),加購(gòu)成本=花費(fèi)/加購(gòu)數(shù),那么我的加購(gòu)成本就是,137/18=7.6元的實(shí)際加購(gòu)成本。

    假設(shè)我的目標(biāo)加購(gòu)成本是6元。

    加購(gòu)成本的極限出價(jià)=目標(biāo)加購(gòu)成本/實(shí)際加購(gòu)成本*實(shí)際出價(jià),也就是6/7.6*0.8=0.63元,那這個(gè)0.63是我的極限出價(jià)。也就是說(shuō)我把定向的出價(jià)從0.8元壓到0.63元如果還可以做到一定流量,那這時(shí)買(mǎi)進(jìn)來(lái)的流量就有機(jī)會(huì)做到6元的加購(gòu)成本。

    但是點(diǎn)擊量如果低于200建議保留觀察繼續(xù)跑數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)量越大越準(zhǔn)。

    二、根據(jù)投產(chǎn)比調(diào)價(jià)

    在做PL計(jì)劃的情況下,就可以直接根據(jù)投產(chǎn)數(shù)據(jù)去計(jì)算定向的出價(jià),最終做到不虧錢(qián)的目標(biāo)投產(chǎn)。

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    我圈紅框的這個(gè)定向的投產(chǎn)是7.76,出價(jià)是0.89。這個(gè)定向的投產(chǎn)是賺錢(qián)的。假設(shè)我的目標(biāo)投產(chǎn)是3的話,我還可以提高出價(jià)讓它獲得更多的流量,而且這個(gè)定向出價(jià)明顯是低了。

    投產(chǎn)的極限出價(jià)公式=實(shí)際ROI/目標(biāo)ROI*出價(jià),也就是7.76/3*0.89=2.3元的出價(jià)依然有機(jī)會(huì)做到3的投產(chǎn)比。但是呢不是說(shuō)直接提價(jià)到2.3。為了保證花費(fèi)安全可以逐步提價(jià)觀察投產(chǎn)數(shù)據(jù)。同樣的也是數(shù)據(jù)量越大越準(zhǔn)。

    給大家以?xún)蓚€(gè)定向的數(shù)據(jù)為例講解如何計(jì)算定向極限出價(jià)。但是我們不可能說(shuō)超級(jí)推薦推廣了N多個(gè)定向,我們針對(duì)這些定向一個(gè)一個(gè)的去計(jì)算在去調(diào)整,這樣優(yōu)化的時(shí)間成本會(huì)很高。怎么能更高效的計(jì)算出每個(gè)定向的出價(jià)調(diào)整呢?

    可以通過(guò)下載超級(jí)推薦報(bào)表的定向報(bào)表,做成數(shù)據(jù)透視表來(lái)批量的對(duì)定向的極限出價(jià)進(jìn)行計(jì)算。

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    表格中的定向出價(jià),目標(biāo)ROI,目標(biāo)加購(gòu)成本,和兩個(gè)我圈藍(lán)色框的極限出價(jià)是需要插入字段和計(jì)算字段的。但是這個(gè)就要求對(duì)數(shù)據(jù)透視表的熟練使用了。不會(huì)透視表的同學(xué)可以去百度一下使用方法。

    那么以上就是超級(jí)推薦人群定向投產(chǎn)比的優(yōu)化方案了,在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題,都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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