雙11期間-如何利用超級推薦實現(xiàn)引流目的?超級推薦雙11規(guī)劃-電商超級推薦電商營銷引流

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隨著手淘的改版升級，超級推薦也增加了櫥窗推廣微詳情資源位以適應(yīng)淘寶的改版。相對往年來說，今年的雙11無論是從推廣方式上，還是商家需要把握的重點都有明顯的差別。下面電商君為大家介紹一下在今年的雙11中，如何利用超級推薦實現(xiàn)引流目的。

一、雙11超級推薦營銷推廣規(guī)劃

1.蓄水期（9.1-10.19）

蓄水期主要是商家對新客潛客的破圈，這個時期主要關(guān)注潛客人群和新客人群為主。

2.第一波預熱（10.20-10.30）

在活動預熱期不看當天產(chǎn)出，注重間接轉(zhuǎn)化能力。什么是間接轉(zhuǎn)化能力呢，主要就是我們的加購成本，其他的數(shù)據(jù)不是重點。

在預熱期，淘寶購買人群的購物熱情高漲，競爭日趨激烈，需要對精準人群做進一步的維護，霸占現(xiàn)有用戶的展現(xiàn)機會，維持用戶粘性。

這個階段優(yōu)化目標是促進收藏加購；重點人群是店鋪/品牌老客、店鋪潛客新客或者類目潛客新客；重點投放人群標簽是“拉新定向-店鋪/拉新定向-相似寶貝/拉新定向-同品類高購買人群等”。

3.首次爆發(fā)期（11.1-11.3）

在11.1-11.3是首次爆發(fā)時期，在這個階段要時刻對重點人群進行全面覆蓋，促使有購買可能的人進店購買。

重點人群是品牌/店鋪潛客新客、老客以及領(lǐng)券/加購未購買人群；重點關(guān)注的指標還是人群覆蓋率。

4.第二波預熱（11.4-11.10）

這個時期可以相對降低老客的花費，使用日常爆款，加大對品牌潛客新客用戶和類目潛客新客用戶的破圈。

5.最終爆發(fā)（雙11當天）

這一時期的消費者訪問量、轉(zhuǎn)化率非常高，同時競爭也非常激烈，除了店鋪之前積累的現(xiàn)有用戶外，新客的轉(zhuǎn)化也很重要，全天以獲取更多進店用戶、促成成交為唯一目標。

活動當天充分利用互動氛圍對未購買老客、未購買潛客新客人群進行曝光，這一時期的重點人群和第一次爆發(fā)期類似。

二、活動推廣計劃如何設(shè)置

在超級推薦活動推廣里如何設(shè)置蓄水拉新計劃和召回收割計劃呢？

1.蓄水拉新計劃

時段設(shè)置：投放三個時間段（9點-23點），折扣100%；

地域設(shè)置：投放常用地域即可，港澳臺除外；

人群設(shè)置：智能定向、智能人群探測、拉新定向-店鋪/寶貝/關(guān)鍵詞、達摩盤平臺精選；

出價設(shè)置：促進點擊30%；

資源位設(shè)置：10%。

2.召回收割計劃

時間設(shè)置：時間段盡量長一些，把凌晨到1點這個時間段加上；

人群設(shè)置：重定向部分加上；

出價設(shè)置：促進成交30%；

資源位設(shè)置：30%。

其他設(shè)置上和蓄水拉新計劃是一致的，其實在整個活動期間還可以建立促進點擊計劃、促進收藏加購的計劃以及促進成交的計劃，每個計劃之間都是相輔相成。

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