一件代發(fā)怎么操作?一件代發(fā)的三種玩法介紹-電商一件代發(fā)電商新手開店

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很多商家對一件代發(fā)已經(jīng)不陌生了，但是一件代發(fā)要怎么玩才比較賺錢呢？就算是一件代發(fā)，也是需要店鋪運營的，今天就讓電商君給你們介紹下

一件代發(fā)的3種玩法

，趕緊一起來看看吧！

第一種玩法：輕資產(chǎn)、勤操作一件代發(fā)

這是很多網(wǎng)絡(luò)上面最流行的一種方法，主要分為單店多上款和多店多上款兩種模式。在原理上都是一樣的，大量的采集商品后上傳，靠的就是廣撒網(wǎng)、多捕魚的方式來提升流量以及訂單量。

操作方法：

1.先選定好主營類目，這里主要講的就是服裝，所以把女裝作為我們的第一類目。2.店鋪開好后，制定上款計劃，原則上每天都要上款30件，最好能保持50件以上。3.連續(xù)操作上一個月4.一個月以后的每一天都把之前第一周上的200-300款的產(chǎn)品進行分析，凡是沒有點擊、沒有收藏、沒有加購物車的全部刪除下架。并新補充30-50個新款。一直持續(xù)這樣的操作。5.大約在操作20-30天左右，流量這塊會穩(wěn)定在200-500個左右，訂單1-3個，偶爾人品爆發(fā)3-5單。一般上款加價包郵為20元的毛利，去掉運費、個別的退貨不良品等損耗，一單的大概利潤為8-10元這樣。早期的話每天能有三五十塊錢的收益。

這個模式的操作難點和注意事項：

1.這個模式對個人的要求非常的高，很多的人在早期的三五天有興趣和精力能完成每天30-50款的上新，后面由于操作的頻繁并且見效太慢，九成的人看不到成果就放棄了。2.上款后需要對每個產(chǎn)品進行標(biāo)題的優(yōu)化、主圖重新排序、詳情頁面重新適當(dāng)?shù)呐判蛞约皠h除一些不必要的信息。3.上款時需要注意的是，只能上檔口實拍的圖，不能亂上那些盜圖、沒有實拍產(chǎn)品的圖，以免違規(guī)而被扣分。

花費時間分析：

每天上架50款產(chǎn)品，從選品到一件上傳完成，大約需要2個小時左右的時間。產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化、主圖、頁面這些修改需要2-3個小時。一個月產(chǎn)品穩(wěn)定后客服接待咨詢的時間大概在2個小時左右。

拿貨打包時間：

如果全部都是找的代發(fā)，安排完成下來也需要1個小時左右，如果是自己跑到市場上再拿貨、打包下來的話大約需要3-4個小時。

總結(jié)起來的時間：

每天保底需要8個小時，時間長一些就需要12個小時，初期的話比上班還要長不少。

盈利分析：

第一個月基本上是無法做到任何盈利，可能偶爾會有三兩個散單，不過可以說是忽略不計。第二個月：如果運作的好的話，每天能有個兩三單，三五單，偶爾人品大爆發(fā)的話可能有個十單八單的，也就是月盈利能有個千兒八百的。后面如果持續(xù)起來的話，每天要是能做到20-30單這樣，一般保證在20單的話，一個月忙忙碌碌下來能有個6000元左右的收益。

【總結(jié)】

輕資產(chǎn)、勤操作的一件代發(fā)適合新手，并且早期不想花太多資金的朋友，不過如果沒有資金就要花時間去操作。等穩(wěn)定后的利潤可能會和上班差不了太多，畢竟上班有很多的摸魚時間老板也是給你開工資的。這種操作非常的辛苦，很多人可能都堅持不下去。在業(yè)內(nèi)一般都把這種模式叫做“鼠標(biāo)鍵盤操作工”。

這種玩法基本上很難達(dá)到所謂的月入上萬，所以大家千萬不要相信月入上萬的那些所謂的大神。所謂的月入上萬可能只是偶爾2-3個月，如果把他們平均分配到12個月，盈利就在5000多元吧。如果稍微松懈一下，一個月可能就只有幾百元了。

第二種玩法：重產(chǎn)品、檔口拍圖低價跑量玩法

操作要求：

1.需要你在產(chǎn)業(yè)鏈的周邊，且不能離批發(fā)市場太遠(yuǎn)，這樣就篩掉了不少的人2.最前期檔口可能會不讓拍照，需要自己打貨后才能拍圖，需要一定的啟動資金和壓貨風(fēng)險3.要求操作者有一定的電商基礎(chǔ)，會自己上傳產(chǎn)品、編輯標(biāo)題、頁面排版等。上面這幾個要求就篩掉一大部分的電商小白，如果你沒有相關(guān)的電商基礎(chǔ)的話，還是建議第一種模式，那種模式在資產(chǎn)端相對來說較輕。

啟動資金和基礎(chǔ)設(shè)備預(yù)算：

1.這種模式大約需要30-50個款，按照廣州地區(qū)的打包價來算的話，一個款就需要1500元-2000元，前期最少要準(zhǔn)備5-10萬元的資金。2.一部拍照非常好的手機市場價4000-5000元，一臺一般的臺式辦公電腦3500元。

目標(biāo)客戶群：

1.喜歡新潮款式的愛美女士

2.全國各地的小服裝店主

主要競爭對手：

1.買手店鋪

2.全國各地的二批賣家

詳細(xì)的操作步驟：

1.按照前面講的批發(fā)市場拿貨攻略，選擇那種2連檔或者是3連檔的大檔口，打他們的爆款服飾，記住一定要選擇檔口的爆款。2.打貨后，把你打到的貨全部一個一個的拍照。每款排3-5張主圖，主圖這里要考慮能做成1:1的方圖，再拍3-5張頁面圖，主要考慮服裝的美觀好看，3-5張局部細(xì)節(jié)圖，細(xì)節(jié)圖包括內(nèi)里、面料、領(lǐng)口、紐扣、口袋這幾個點。3.把每個拍好的款上傳電商平臺，加價不要太高，每款都在打貨的基礎(chǔ)上加價20-30元這樣，包郵的同時能保證自己又10元-20元的毛利潤。4.一個人的話，日目標(biāo)可以定為20-30單，2個人的話可以定為每天可以做到100-200單。前面強調(diào)過為什么要有一定的電商基礎(chǔ)，如果是什么都不會的話，店鋪根本運營不起來。

背后原理介紹：

1.排檔口圖的話，人家裝修一般都不錯，圖片的視覺上問題不大。2.精選大檔的產(chǎn)品，一般都是人家當(dāng)季主打爆款，這樣的產(chǎn)品在市場廠受歡迎度都不會錯。3.很多網(wǎng)批以及大賣家拍照攝影都不會那么快，你提前3-5天發(fā)布新款就可以搶占市場，搶到喜歡潮流新品的優(yōu)質(zhì)人群。4.價格低廉，基本上能保證和很多地級市的二批價格差不多，支持一件代發(fā)的同時還支持退換貨，這樣就會有不少小服裝店主找你拿貨的，適當(dāng)?shù)囊患賯€8-10元混批賣給他們，長久的合作。多件發(fā)貨的話平攤下來運費也就1-2元這樣，最多3-5元。多幾個這樣的小店主，也能減輕你壓貨的風(fēng)險。5.逐步有各地逛實體店的，會以圖搜款，來找到你。6.廣州很多的買手就是這樣操作的，要做到實時關(guān)注他們店鋪動態(tài)的同時做好競爭分析。

注意事項：

如果你是新手的話一定要找大檔口打他們家的爆款，千萬不要自作主張這也想賣，那也想賣。另外等這一步運作的不錯的時候還可以配合我們后面講到的新媒體銷售渠道進行多元化。

第三種：終極玩法單品爆款+全店爆款運作

操作要求（最低配置）：

1.兩到三個人的小團隊，一個人基本上就玩不了，所以人數(shù)上就有所提高。2.這樣運作大概需要資金20-30萬，甚至30-50萬元之間最好。如果手里只有10萬元我建議你走第一種模式或者是第二種模式，畢竟辛苦攢下十幾萬也挺辛苦的。因為10萬只能玩上一次，如果運作不起來的話就OVER了，這里我建議沒有20萬以上資金的新手就不要來湊熱鬧了。老手、選款能力強的、運營水平加上攝影視覺、售后客服都做的不錯的可以來試一試，大概率上不會虧本。3.這個操作就屬于資本運作模式，新手如果沒有操作過，至少要買個自己的生意參謀里面的市場洞察，做個競品分析，至少要先分析10個以上的產(chǎn)品再決定，以免虧損太多。4.圖片要求必須是自己拍攝，不能是那種分銷代理的圖。5.供應(yīng)鏈水平前期一定要考察好，一定要能做到日供應(yīng)量300-500件，如果是活動時間節(jié)點的話在3-7天內(nèi)最少供貨2000-10000單。這里千萬不要說很容易做到，電商內(nèi)部有很多的訂單發(fā)不出貨老板，主要原因是訂單太多，沒有資金及時的結(jié)算給供應(yīng)商，拿不到貨。還有一種情況是臨時訂單量猛增，打包發(fā)貨人員不足，導(dǎo)致發(fā)錯貨、尺碼顏色搞混，售后問題一大堆，最后把自己的產(chǎn)品作死。6.單品爆款模式，店鋪內(nèi)至少要保證到30多個產(chǎn)品，多品爆款模式店鋪內(nèi)最少要有200種以上的款式。

操作步驟：

1.按照之前的方法打貨10-30款，高手打上10款也許可以，一般正常來說都是30款左右（這里我們可以叫做跟款，就是跟市場上的爆款）2.參考同行的視覺，去找那個他們一般拍照的模特的攝影師去拍圖，不要去拍野模，不是大家用的。一定要找同行爆款的那個模特（這里我們叫做跟模特，跟賣的好的產(chǎn)品用同一個模特，這個也很重要。很多人都是認(rèn)那個模特的，有時候款式差一點，但是模特好也會是不錯的選擇。這是由于網(wǎng)絡(luò)銷售視覺圖片的重要性。）

3.測款，是這個玩法的關(guān)鍵點。新品上架后千萬不要去刷單，。如果是一個全新的店鋪，直通車需要2心，也就是11個評價。如果你按照1-2步驟操作了，11個評價在一周左右就會自然的有了。

初步測款的操作有直通車批量測款和鉆展單品測款。鉆展需要一個鉆以上的店鋪或者天貓店鋪。初步測款的目的是就是初步選出幾個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的款式，初步測款完成以后需要直通車單品標(biāo)準(zhǔn)計劃再精準(zhǔn)測款，精準(zhǔn)測款主要就是測試主圖、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率幾塊。經(jīng)過測試就能找到現(xiàn)在市場上的爆款產(chǎn)品，我們就主推這個。服裝一旦找準(zhǔn)了款式，爆單就離你不遠(yuǎn)了。這個時候你真正需要頭疼的供應(yīng)鏈如何滿足你大量的訂單需求了。你只要按照上面的步驟反復(fù)操作，店鋪當(dāng)中的爆款就會越來越多。

看到這里，你是不是對

一件代發(fā)的玩法

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