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    拼多多高轉(zhuǎn)化的輪播視頻是如何形成的?有哪些技巧?-拼多多運營技巧拼多多短視頻拼多多營銷引流

    2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55

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    拼多多高轉(zhuǎn)化的輪播視頻是如何形成的?有哪些技巧?

    拼多多高轉(zhuǎn)化的輪播視頻是如何形成的?有哪些技巧?

    優(yōu)秀的輪播視頻可以給我們的拼多多店鋪帶來更多轉(zhuǎn)化,但是想要有高轉(zhuǎn)化的輪播視頻需要做什么?有哪些技巧呢?

    一、找到商品賣點,視頻展現(xiàn)商品精華

    下面是找賣點的四個渠道:

    ①商品屬性:

    參考該商品分類下的商品屬性,這些屬性都是平臺從幾十上百個屬性中提煉出的買家關(guān)注的屬性,可以挑選若干在視頻中加以展示。

    ②商品評價:

    自身商品的評價,以及競品的評價,尤其是競品評價中較為集中的差評是哪一方面內(nèi)容,這個內(nèi)容就是買家的痛點。

    ③客服反饋:

    客服反饋相當(dāng)于另一渠道的商品評價。

    ④其他信息搜索渠道:

    在開放的渠道里進行數(shù)據(jù)搜集,總結(jié)該商品買家的痛點。

    當(dāng)然不同類目商品賣點不同,視頻中展現(xiàn)的元素也有所差別,以下是為大家總結(jié)的服飾、箱包、男女鞋、玩具四個類目視頻展現(xiàn)元素。當(dāng)然沒有提到的類目商家們也要學(xué)會舉一反三哦~

    服飾類

    上身效果

    正面、側(cè)面、背面多角度拍攝,建議以一個模特緩慢轉(zhuǎn)身的鏡頭,360度展示上身效果,服裝的拍攝,可以讓模特站在較高的位置(或攝影師蹲下),比如上坡路、臺階等。

    細節(jié)特寫

    衣服設(shè)計亮點、工藝特色等細節(jié)特寫,比如衣服的袖子是當(dāng)下流行的喇叭袖,衣服的刺繡很生動等,這些都可以重點展示。

    搭配推薦

    增加店鋪內(nèi)不同單品的搭配效果展示,可以拉到消費,提高客單價。服裝搭配要注意顏色統(tǒng)一,例如頭飾和身上服裝顏色一致。另外,多給服裝搭配有閃亮效果的配飾,如水鉆、珍珠項鏈、腰帶頭飾等。

    箱包類秘訣

    外觀展示

    從外而內(nèi),各個角度展示箱包外觀設(shè)計,在設(shè)計上比較有特色的地方可以稍作停留。

    容量展示

    箱包的容量很受關(guān)注,除了標明尺寸以外,可以將常用物品,如行李箱通過放置衣物,背包通過放置雜志、錢包、手機等物件,進行更直觀的容量對比。

    品質(zhì)測評

    測評可以根據(jù)箱包想要突出的賣點來,如凸顯承重性能,可站在箱子上踩踏;展示防摔性能,可在高處反復(fù)摔落;表現(xiàn)防劃品質(zhì)可用小刀等利器割劃;凸顯防水性能,可以把水倒在箱子上抹干等。

    男女鞋展示

    外觀展示

    鞋子的正面+側(cè)面+上腳展示,讓買家看清楚鞋子的樣式和上腳效果。

    細節(jié)特寫

    鞋子的設(shè)計亮點、材質(zhì)等特點特寫,比如鏤空的防水臺,細膩的皮質(zhì)等。

    品質(zhì)測評

    通過簡單的方式對鞋子的性能進行測評,比如通過稱重來表現(xiàn)鞋子的輕巧,通過按壓、扭轉(zhuǎn)和對折來表現(xiàn)鞋子的柔軟度,在濕滑的地上走動來證明鞋子的防滑性等等。

    你比如女生的高跟鞋,會很注重跟高和防磨腳,那就要有跟高對比,防磨腳買家秀等。

    玩具類

    場景展示

    商品使用場景展示,如紙尿褲吸水展示,早教機播放音樂效果等使用場景展示。

    操作演示

    一邊操作一邊講解產(chǎn)品的功能、使用方法等,可以用配音或字幕的方式。

    品質(zhì)測評

    小孩子用的東西會尤其注重品質(zhì),不要有容易刮傷寶寶的地方,要防摔等。如果測評可以凸顯產(chǎn)品的品質(zhì),這個可以加分不少的。

    二、根據(jù)商品賣點設(shè)計拍攝腳本

    在找好你想要展現(xiàn)的商品賣點后,最好在視頻拍攝之前,簡單的規(guī)劃好場景以及如何鏡頭如何展現(xiàn),包括這一幕你想配的字幕,這樣在實際拍攝時可以節(jié)省很多時間。

    例如下方分別為鞋類及玩具類商家策劃的視頻拍攝腳本。360°旋轉(zhuǎn)呈現(xiàn)涼鞋輪廓,聚焦細節(jié)體現(xiàn)質(zhì)感,按壓測試展現(xiàn)鞋底柔軟,鞋底對比突出厚度,模特上腳,增加環(huán)境帶入,基本是把之前腳本里計劃的賣點都展現(xiàn)出來了。

    拼多多高轉(zhuǎn)化的輪播視頻是如何形成的?有哪些技巧?

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    三、百萬視頻后期竅門

    拍攝好視頻加入到剪輯后期,要注意以下幾個小竅門

    ①精心策劃前5秒:

    前5秒決定用戶會不會繼續(xù)看后25秒,非常重要。

    ②巧用字幕:

    通過字幕和講解加強理解,核心內(nèi)容用文字加強展現(xiàn)。

    ③錦上添花:

    使用音樂和劇情,讓視頻內(nèi)容更豐富。

    以上就是打造高轉(zhuǎn)化輪播視頻的技巧啦,我們要做到了解商品、學(xué)會提煉商品優(yōu)點,當(dāng)然提升拍攝技能也是很重要的。更多拼多多干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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