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    雙十一前必學(xué):多多直播多種推廣手段講解-速成直播大咖!-電商多多直播電商營(yíng)銷引流

    2023-01-16 | 21:39 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:73

    本文主題電商多多直播,拼多多雙十一,多多直播推廣手段,多多直播推廣講解,電商營(yíng)銷引流。

    雙十一前必學(xué):多多直播多種推廣手段講解-速成直播大咖!

    雙十一前必學(xué):多多直播多種推廣手段講解-速成直播大咖!

    雙十一越來越臨近,相信大家都是比較關(guān)注這一購(gòu)物盛典的,不管是大賣家還是小賣家都要做好充足的準(zhǔn)備,理論知識(shí)不足的去補(bǔ)足理論知識(shí),不會(huì)推廣的抓緊掌握推廣方法,總而言之,要在購(gòu)物節(jié)到來之前做好自己能做的。直播作為一種營(yíng)銷引流的手段已經(jīng)不再稀奇,但是想要利用好多多直播,還需要將它與其他的推廣手段想結(jié)合,才能發(fā)揮出更大的效果。下面電商君將為大家介紹一下多多直播推廣工具的操作。

    一、直播推廣

    1、多多搜索

    方法一:推廣直播間

    效果:直播間出現(xiàn)在搜索廣告位,消費(fèi)者點(diǎn)擊后直接進(jìn)入直播間。

    優(yōu)點(diǎn):流量直接導(dǎo)入直播間,無需選擇關(guān)鍵詞,操作較簡(jiǎn)便。

    缺點(diǎn):?jiǎn)我粡V告位引流,曝光機(jī)會(huì)少,只能通過提高出價(jià)獲取更多曝光,非直播間時(shí)間無法引流到店鋪,部分商家可用。

    機(jī)會(huì)點(diǎn):商家可以使用分時(shí)折扣針對(duì)流量高峰提高出價(jià)以量取勝,DMP工具可以多維度精準(zhǔn)圈粉。

    操作流程:推廣中心→推廣計(jì)劃→多多搜索→新建計(jì)劃→直播間推廣

    方法二:推廣商品

    效果:商品出現(xiàn)在搜索廣告位,消費(fèi)者通過商詳頁(yè)懸浮窗進(jìn)入直播間。

    優(yōu)點(diǎn):多個(gè)商品多個(gè)坑位同時(shí)對(duì)直播間引流,非直播時(shí)段也可為店鋪帶來GMV。

    缺點(diǎn):需要手動(dòng)操作設(shè)置推廣。

    機(jī)會(huì)點(diǎn):通過精準(zhǔn)選詞,選人群,選創(chuàng)意,可以幫助直播間更精準(zhǔn)地固定粉絲,提高直播間的收藏和轉(zhuǎn)化,而且單品推廣本身就可以創(chuàng)造成交,豐富店鋪GMV來源。

    操作流程:推廣中心→推廣計(jì)劃→多多搜索→新建計(jì)劃→商品推廣

    2、場(chǎng)景推廣

    方法一:推廣直播間

    效果:商品在搜索廣告位,消費(fèi)者通過商詳頁(yè)懸浮窗進(jìn)入直播間。

    優(yōu)點(diǎn):流量直接導(dǎo)入直播間,場(chǎng)景頁(yè)面較豐富。

    缺點(diǎn):?jiǎn)我粡V告位引流,需要有人群圈選的能力,部分商家可用。

    機(jī)會(huì)點(diǎn):商家可以使用分時(shí)折扣針對(duì)流量高峰提高出價(jià)以量取勝,DMP工具可以多維度精準(zhǔn)圈粉。

    操作流程:推廣中心→推廣計(jì)劃→多多場(chǎng)景→新建計(jì)劃→直播間推廣

    方法二:推廣商品

    效果:商品出現(xiàn)在場(chǎng)景廣告位心消費(fèi)者通過商詳頁(yè)懸浮窗進(jìn)入直播間。

    優(yōu)點(diǎn):可以多個(gè)商品多個(gè)坑位同時(shí)對(duì)直播間引流,使用oCPX工具一鍵投放,非直播時(shí)段也可以為店鋪帶來GMV。

    缺點(diǎn):部分時(shí)段流量大但效果一般。

    機(jī)會(huì)點(diǎn):可以通過新建手動(dòng)計(jì)劃,分別在自動(dòng)和手動(dòng)效果好的時(shí)候進(jìn)行切換,可以起到取長(zhǎng)補(bǔ)短的作用。

    操作流程:推廣中心→推廣計(jì)劃→多多場(chǎng)景→新建計(jì)劃→商品推廣

    方法三:推廣店鋪

    效果:店鋪出現(xiàn)在場(chǎng)景廣告位,消費(fèi)者通過店鋪頁(yè)懸浮窗進(jìn)入直播間。

    優(yōu)點(diǎn):可以通過店鋪主頁(yè)懸浮窗對(duì)直播間引流,而且可以展現(xiàn)店鋪所有商品詳情頁(yè),實(shí)現(xiàn)全店引流直播間。

    缺點(diǎn):需要手動(dòng)設(shè)置推廣。

    機(jī)會(huì)點(diǎn):店鋪推廣可以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)店鋪形象的認(rèn)知,建立女裝直播就看某某店鋪的心智,提高粉絲粘性。

    操作流程:推廣中心→推廣計(jì)劃→多多場(chǎng)景→新建計(jì)劃→店鋪推廣

    3、聚焦展位

    方法一:推廣直播間

    效果:直播間出現(xiàn)在首頁(yè)輪播圖中,消費(fèi)者點(diǎn)擊直接進(jìn)入直播間。

    優(yōu)點(diǎn):首頁(yè)輪播圖大流量廣告位,有利于店鋪粉絲擴(kuò)量拉新。

    缺點(diǎn):需要制作首頁(yè)輪播圖素材。

    機(jī)會(huì)點(diǎn):聚焦展位結(jié)合DMP工具將有效對(duì)人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,圈定維度和方法也比較多元化,商家可以針對(duì)自己的目標(biāo)人群進(jìn)行相應(yīng)的標(biāo)簽和行為圈定。

    操作流程:推廣中心→推廣計(jì)劃→聚焦展位→新建計(jì)劃→直播間推廣

    方法二:推廣營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)

    效果:營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)出現(xiàn)在首頁(yè)輪播圖中,消費(fèi)者通過頁(yè)面內(nèi)的直播間組件進(jìn)入直播間

    優(yōu)點(diǎn):參與成本低,賽馬、榜單等機(jī)制可以贏取官方獎(jiǎng)勵(lì)。

    缺點(diǎn):需要與其他店鋪進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

    機(jī)會(huì)點(diǎn):跟隨官方聯(lián)合投放活動(dòng),在自身直播質(zhì)量較高的前提下可以較好保證廣告投放效果

    二、直播間優(yōu)惠券

    多多直播優(yōu)惠券有兩種,分別是直播專享券和直播粉絲券。

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    那么該如何利用這兩種優(yōu)惠券呢?

    直播專享券適合推某個(gè)單品,可迅速提升單品的銷量。

    直播粉絲券可以幫助店鋪提高關(guān)注量,提升店鋪及直播間的人氣,另外粉絲券的券額要求較高,所以大額券更加能夠吸引粉絲關(guān)注及停留。

    三、直播間紅包

    1、直播間需求

    1)提高粉絲數(shù)量

    2)提高紅包使用效率

    2、商家直播時(shí)間選擇

    1)早客流

    早7點(diǎn)-10點(diǎn)的早客流,中老年為主,易點(diǎn)擊關(guān)注,紅包誘惑大,結(jié)合果園增粉效果效果更直接。

    2)午后客流

    人群無明顯特征,逛心智強(qiáng),可通過抽免單留住客流,配合紅包,增加粉絲關(guān)注。

    3)晚客流

    老客居多,建議隔日播出,避免反復(fù)唄薅羊毛,紅包可以拉長(zhǎng)時(shí)間發(fā),避免過短時(shí)間重?fù)尅?/p>

    雙十一前必學(xué):多多直播多種推廣手段講解-速成直播大咖!

    3、直播紅包發(fā)放類型

    雙十一前必學(xué):多多直播多種推廣手段講解-速成直播大咖!

    1)普通型發(fā)包

    根據(jù)當(dāng)前的總?cè)藬?shù)和在線人數(shù)來結(jié)合上表發(fā)包。

    2)防御型發(fā)包

    如果直播間搶到紅包的人,重復(fù)率高,就需要降一檔發(fā)包,同時(shí)拉長(zhǎng)搶包時(shí)間,爭(zhēng)取更多人拉新?lián)尠?,稀釋老客搶包中?jiǎng)率。

    3)攻擊型發(fā)包

    比現(xiàn)有人數(shù)高一檔發(fā)紅包,爭(zhēng)取最大限度外推和拉新,老客戶多的情況下,增粉數(shù)可能削弱。

    4、直播開門紅包發(fā)放

    1)預(yù)熱紅包

    啟動(dòng)時(shí)可以普通型+攻擊型結(jié)合,用時(shí)間較短的紅包積累人氣。

    2)人氣紅包

    人氣蓄力后持續(xù)發(fā)5-8分鐘的普通型發(fā)包,用于蓄力。

    3)爆發(fā)紅包

    蓄力覺得滿意情況下,開始攻擊型發(fā)包,這個(gè)時(shí)段利用開播推廣工具和流量卡配合紅包,爆發(fā)紅包發(fā)完,可以穩(wěn)定直播間流量結(jié)構(gòu)。

    5、根據(jù)人數(shù)發(fā)放紅包

    1)人數(shù)平穩(wěn)

    根據(jù)當(dāng)前情況符合人數(shù)的級(jí)別發(fā)紅包,面臨下行可提高紅包級(jí)別,面對(duì)上行可提高紅包人數(shù)設(shè)置。

    2)人數(shù)處于高點(diǎn)

    比現(xiàn)有人數(shù)高一檔發(fā)紅包,爭(zhēng)取最大限度外推和拉新,肯曝光效果。

    3)人數(shù)處于低點(diǎn)

    人數(shù)較少時(shí)候,發(fā)低一檔紅包,先做引流,待人數(shù)有所提高,再補(bǔ)發(fā)高檔或正常檔位紅包。

    四、秒拼

    首先介紹秒拼功能:幫助商家簡(jiǎn)單快速拉高直播間GMV,達(dá)成營(yíng)銷目的。

    1、秒拼是什么?

    1)快速上架商品:在直播間直接截屏創(chuàng)建商品,從創(chuàng)建商品到發(fā)布,只需十秒。

    2)聚焦流量到一件商品:直播間內(nèi)僅會(huì)出現(xiàn)一件秒拼商品,當(dāng)上下一件秒拼商品時(shí)上一件會(huì)自動(dòng)消失,此時(shí)消費(fèi)者注意力都集中在這件商品上,更容易聚集流量。

    3)自動(dòng)置頂秒拼商品:秒拼商品將固定出現(xiàn)在小紅盒頂部。

    2、那么哪些商家適合用秒拼呢?

    1)非標(biāo)品類目SKU眾多,例如珠寶、花卉等等,通過秒拼功能,解決繁雜的SKU問題。

    2)清倉(cāng)換季時(shí),使用秒拼功能把商品置頂,有針對(duì)性地解決庫(kù)存積壓。

    3)店鋪主推商品,通過秒拼+預(yù)熱(預(yù)熱可用短信、公告牌等工具),設(shè)置限時(shí)限量搶購(gòu)。

    3、秒拼的使用流程

    1)在直播頁(yè)點(diǎn)擊秒拼按鈕。

    2)首次使用,需要選擇商品分類和運(yùn)費(fèi)模板。

    3)添加主圖、名稱、拼單價(jià),設(shè)置庫(kù)存。

    4)點(diǎn)擊立即售賣,創(chuàng)建成功。

    5)創(chuàng)建成功后,此時(shí)的商品將在小紅盒頂部且處于“講解中”。

    以上就是關(guān)于多多直播推廣手段的介紹了,當(dāng)然多多直播的推廣營(yíng)銷手段不止這些,更多的需要我們?cè)趯?shí)操的過程中不斷去發(fā)現(xiàn)新玩法,希望大家都能在雙十一期間利用直播收獲滿意的成果。更多拼多多運(yùn)營(yíng)干貨請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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