這個(gè)直通車開錯(cuò)了！一起來(lái)分析一下-看看你有做錯(cuò)嗎?-電商直通車電商營(yíng)銷引流

本文主題電商直通車,直通車,錯(cuò)誤案例,案例解析,電商營(yíng)銷引流。

商家朋友們應(yīng)該看過很多直播車的成功案例了，那么今天電商君給大家?guī)?lái)一個(gè)

直通車錯(cuò)誤案例

的解析，一起分析看看哪里出現(xiàn)了問題，你們也可以看看自己有沒有犯同樣的錯(cuò)誤。

一個(gè)產(chǎn)品本身沒有任何流量，系統(tǒng)也不知道該給他什么樣的流量。

但是我們通過直通車去開了一些我們認(rèn)為好的詞，這樣就影響到了產(chǎn)品是從哪些關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)了，系統(tǒng)就能識(shí)別了，隨著數(shù)據(jù)進(jìn)來(lái)的越來(lái)越多，系統(tǒng)最終會(huì)給產(chǎn)品分發(fā)直通車?yán)锩娴膸氲年P(guān)鍵詞。這個(gè)就是直通車對(duì)搜索的影響，這個(gè)應(yīng)該不難理解。

針對(duì)上面的情況會(huì)出現(xiàn)2種情況：

1、你直通車投放的關(guān)鍵詞正好是市場(chǎng)以及產(chǎn)品在現(xiàn)階段可以消化的流量，隨著流量進(jìn)入的越來(lái)越多，正符合產(chǎn)品本身，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，搜索會(huì)給到正面的反饋，于是搜索流量就起來(lái)了。

2、你直通車投放的關(guān)鍵詞不是此階段產(chǎn)品能消化的，而且?guī)?lái)了很多不符合產(chǎn)品的流量，即使你這個(gè)點(diǎn)擊量一直在增加，但是產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力的話，搜索也起不來(lái)。這樣案例有很多，但是商家本身就不知道原因，只認(rèn)為只要數(shù)據(jù)遞增就可以起來(lái)。

今天我們就來(lái)解析一個(gè)這樣的案例。

直通車的7天面板數(shù)據(jù)一個(gè)計(jì)劃：

直通車的7天面板數(shù)據(jù)另外個(gè)計(jì)劃：

流量縱橫直通車的7天數(shù)據(jù)：

從面板數(shù)據(jù)在實(shí)際數(shù)據(jù)之間是有差距，雖然這邊已經(jīng)精準(zhǔn)匹配了。

直通車的4個(gè)詞的花費(fèi)和點(diǎn)擊量比較大：

鞋柜鞋柜家用門口鞋架鞋柜收納

這4個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是非常的差。市場(chǎng)大盤的轉(zhuǎn)化率相對(duì)于店鋪的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)要更好一些。

下面看下搜索的7天的訪客：

我這邊失誤了，前面的數(shù)據(jù)截錯(cuò)了，沒有保存，下面是調(diào)整3天后的數(shù)據(jù)，調(diào)整后的更清晰了。

想要了解清楚具體的情況，這幾張圖一樣要認(rèn)真的看。由于我在此截的數(shù)據(jù)比較少，數(shù)據(jù)還不夠全面的分析，針對(duì)能截圖的數(shù)據(jù)分析一下。

搜索要漲，直通車起到配合拉動(dòng)的作用，直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好，對(duì)應(yīng)的搜索數(shù)據(jù)與之對(duì)應(yīng)，且流量呈上漲趨勢(shì)，那么直通車開的越久，搜索漲的越多。

以“鞋架”這一個(gè)詞來(lái)說(shuō)，直通車的點(diǎn)擊量

1008個(gè)

，轉(zhuǎn)化率是

0.3%

；

對(duì)應(yīng)的搜素?cái)?shù)據(jù)

278個(gè)

訪客，轉(zhuǎn)化率

0.36%

；如果你繼續(xù)投放這個(gè)關(guān)鍵詞，給到的反饋只有直通車數(shù)據(jù)的4分之一，而且轉(zhuǎn)化很差，那么你遞增到2000個(gè)，效果會(huì)好嗎？答案肯定是不好。

根據(jù)表格中，搜索訪客/直通車點(diǎn)擊量的占比，可以看出來(lái)直通車對(duì)搜索的影響占比。直通車點(diǎn)擊量如果大部分反饋到搜索上面那么你的直通車遞增的時(shí)候，搜索會(huì)跟著同步遞增，流量就起來(lái)了。

但是我們要的是正面的反饋，不是差的，無(wú)效的反饋。

再看搜索轉(zhuǎn)化率/直通車轉(zhuǎn)化率的數(shù)值，直通車對(duì)搜索轉(zhuǎn)化的影響。

在搜索轉(zhuǎn)化率比較高的幾個(gè)關(guān)鍵詞中選擇，數(shù)值越大說(shuō)明搜索潛力越大。

通過對(duì)比，我們知道需要提高“鞋架收納”這個(gè)詞的占比，占比越高，本省潛力大，轉(zhuǎn)化率高，你說(shuō)搜索流量會(huì)不會(huì)漲。

同時(shí)降低“鞋架”的點(diǎn)擊量，“鞋柜”的點(diǎn)擊量，來(lái)提高“鞋架收納”的點(diǎn)擊量?！靶窦矣瞄T口”這個(gè)詞先不動(dòng)。

上面所說(shuō)是產(chǎn)品流量處于某一個(gè)階段的時(shí)候適合推廣什么關(guān)鍵詞，并不是代表以后也重點(diǎn)推廣詞。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)的推廣什么關(guān)鍵詞是由當(dāng)前產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)決定的！

這里只是單純數(shù)據(jù)角度去研究，實(shí)際我們結(jié)合市場(chǎng)，和產(chǎn)品價(jià)格去具體分析，我了解每個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群，市場(chǎng)價(jià)格分布，來(lái)分析我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群。

舉個(gè)例子：

鞋架，市場(chǎng)分單獨(dú)的鞋架，分門口的鞋架，門口的鞋架有沒有坐的和可坐

的。不同的產(chǎn)品的價(jià)格也不一樣。當(dāng)然人群肯定也是不同的。

我給他

直通車建議

除了上面調(diào)整詞的出價(jià)來(lái)控制點(diǎn)擊量。同時(shí)針對(duì)產(chǎn)品本身是可坐鞋架（鞋柜），單獨(dú)開了一個(gè)關(guān)于可做詞根的計(jì)劃。

同時(shí)可坐鞋架（鞋柜）里面，產(chǎn)品算是中等的，價(jià)格是400左右，市場(chǎng)高的有1000-2000的。所以我們?nèi)巳哼x擇上550-750的人群。但是在鞋架里面屬于偏貴的，市場(chǎng)普通都是低價(jià)，這個(gè)詞人群就是要1750以上的人群。

主推計(jì)劃里面的7天人群數(shù)據(jù)：

這幾天截圖留下的數(shù)據(jù)都是變現(xiàn)不是很好的人群。同等條件，同等溢價(jià)的基礎(chǔ)上，人群之間會(huì)相互爭(zhēng)搶展現(xiàn)和點(diǎn)擊量。沒有數(shù)據(jù)，說(shuō)明本身?yè)尣贿^，這樣的數(shù)據(jù)沒有存在的意義，暫停就好了。

搶出來(lái)的數(shù)據(jù)，但是點(diǎn)擊率不過關(guān)，后期肯定也是不要的。但是優(yōu)化的時(shí)候要注意一個(gè)原則，一次暫停的人群不能超過2個(gè)。其他的只能通過慢慢降溢價(jià)來(lái)稀釋這個(gè)人群的權(quán)重，讓好的人群數(shù)據(jù)多跑提高溢價(jià)，來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)人群的覆蓋。

總結(jié)：

通過當(dāng)前階段的數(shù)據(jù)判斷什么關(guān)鍵詞適合重點(diǎn)推廣，在不同的階段側(cè)重點(diǎn)不同，來(lái)實(shí)現(xiàn)直通車的最大程度帶動(dòng)搜索變化，實(shí)現(xiàn)搜索的增長(zhǎng)。針對(duì)人群詞根計(jì)劃的單獨(dú)建立來(lái)更深的入池，不同關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)不同的人群可分別建立對(duì)應(yīng)的計(jì)劃。

看到這里，你是不是對(duì)

直通車的玩法

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