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    直通車趨勢明星有哪些特征?從哪些方面優(yōu)化趨勢明星?-電商直通車電商營銷引流

    2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59

    本文主題電商直通車,直通車趨勢明星,趨勢明星特征,趨勢明星優(yōu)化,電商營銷引流。

    直通車趨勢明星有哪些特征?從哪些方面優(yōu)化趨勢明星?

    直通車趨勢明星有哪些特征?從哪些方面優(yōu)化趨勢明星?

    電商君在前面為大家介紹了什么是直通車趨勢明星,以及趨勢明星計(jì)劃的建立方式。在建立完計(jì)劃之后,我們要做的就是投放。我們需要知道投放的數(shù)據(jù)來分析投放的效果,進(jìn)而優(yōu)化我們的計(jì)劃。想要優(yōu)化趨勢明星計(jì)劃,那就要了解它,知道它的特征。接下來電商君將為大家介紹這些內(nèi)容。

    趨勢明星的顯著特征

    1、冷啟動

    趨勢明星是智能推廣的一種,在投放過程中雖然選擇了趨勢流量包,但系統(tǒng)對產(chǎn)品的認(rèn)知還是有一個過程。認(rèn)知完成才會匹配相應(yīng)的流量(這里俗稱冷啟動)。冷啟動周期的長短與出價、寶貝基礎(chǔ)、趨勢流量包有關(guān)。

    2、投放目的

    投放趨勢明星是為了什么目的?爆款流量補(bǔ)充(產(chǎn)品本身具有較強(qiáng)的人群基礎(chǔ),選擇相符的趨勢流量包后系統(tǒng)會匹配較優(yōu)質(zhì)的流量,此時可考慮以ROI為基準(zhǔn)做優(yōu)化);新品獲取曝光(新產(chǎn)品不具備流量轉(zhuǎn)化能力,重點(diǎn)關(guān)注曝光后的點(diǎn)擊效果,如收藏加購比例及成本等)。

    3、調(diào)控時間

    在投放第一天不建議降低出價(一旦出價按照要求設(shè)置好了,哪怕花完預(yù)算了也不要立即降低出價,如果花不出去錢可以適當(dāng)提價,但也不要大幅度提升),本身第一天處于冷啟動期。

    4、流量波動

    雖然趨勢流量包名字沒更換,但同一個趨勢流量包可能每一天所覆蓋的人群都有些許差異。這也就是為什么同樣出價的情況下有時流量大有時流量小的原因。不要見到流量太少就盲目一直提價哦。

    趨勢明星優(yōu)化

    一、新建計(jì)劃預(yù)算消耗合理化:

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    ①新建計(jì)劃第一天預(yù)算設(shè)置50-100元即可,當(dāng)天的目標(biāo)是盡量消耗完你所設(shè)置的預(yù)算(無需過渡管PPC),消耗快也無需降價。

    ②第二天開始盡可能要保證計(jì)劃具有一定的點(diǎn)擊量(長期大量的點(diǎn)擊量累計(jì)有助于提升權(quán)重,為后續(xù)獲取流量提供便利),但是你的點(diǎn)擊率也不能太差(如果0點(diǎn)幾的點(diǎn)擊率那確實(shí)很難)。

    ③第三天開始控制預(yù)算合理消耗完一天,不管你的預(yù)算是多少都盡量讓他能均勻消耗到晚上23點(diǎn)左右(千萬不要像上圖那樣都是過早下線,這樣就錯失了很多獲取流量的機(jī)會),預(yù)算消耗過快的話可以適當(dāng)降低分時折扣(投放時間)10%(每日調(diào)控要控制好頻次和節(jié)奏),實(shí)在不習(xí)慣用分時折扣也可以直接調(diào)控出價也可以的。千萬不要盲目追加預(yù)算。整個調(diào)控周期可能有點(diǎn)長,一定要有耐心堅(jiān)持做下去。

    二、趨勢明星投放計(jì)劃優(yōu)化:

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    ①從上圖可以看出,紅色框出來的2個計(jì)劃并沒有產(chǎn)生投產(chǎn)且收藏加購相對較少,如果預(yù)算有限的話,是可以直接刪除這兩個計(jì)劃的(讓更多的預(yù)算消耗在其他表現(xiàn)不錯的計(jì)劃上面,帶來更好的投放效果)。

    ②由于每個趨勢主題對應(yīng)一個推廣計(jì)劃,且同一趨勢主題每天可能會覆蓋不同的消費(fèi)人群;當(dāng)某個計(jì)劃連續(xù)3天都無法獲取到數(shù)據(jù)(或者是與之前幾天獲取的數(shù)據(jù)相差很遠(yuǎn)時),可以直接刪除當(dāng)前趨勢主題(計(jì)劃)。再重新選擇其他符合條件的趨勢流量包建立計(jì)劃(趨勢主題包每天都會有部分更新)。

    三、趨勢明星計(jì)劃內(nèi)寶貝優(yōu)化:

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    由于同一個計(jì)劃內(nèi)所有寶貝不能單獨(dú)出價(極少部分店鋪可以),當(dāng)出現(xiàn)計(jì)劃內(nèi)某些寶貝表現(xiàn)不符合預(yù)期時可以直接暫?;蛘邉h除寶貝,確保預(yù)算合理消耗。同時,若推廣時選擇的寶貝基礎(chǔ)相差過大(新品和爆款),這樣就會導(dǎo)致一個計(jì)劃內(nèi)所有預(yù)算全被爆款所消耗(此時可以新建計(jì)劃給新品,當(dāng)前計(jì)劃內(nèi)刪除這些獲取不到流量的產(chǎn)品即可)。

    四、趨勢明星詳細(xì)數(shù)據(jù)獲取路徑:

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    路徑:報(bào)表-智能推廣報(bào)告-選擇時間段-選擇計(jì)劃名稱。

    為了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,一般最少選擇7天(若客單價較高的產(chǎn)品可以選擇14或者30天);選擇每一個計(jì)劃后下方都會列舉這個計(jì)劃內(nèi)各個寶貝的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)(潛力指數(shù)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊等)以及推廣過程中系統(tǒng)默認(rèn)抓取的關(guān)鍵詞(自主添加的關(guān)鍵詞會有特別的標(biāo)識)。

    潛力指數(shù)分值越高,代表寶貝當(dāng)前綜合表現(xiàn)越強(qiáng)(推廣產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的可能性越大),系統(tǒng)會為每一個寶貝最多匹配30個關(guān)鍵詞(部分寶貝可能不足30個詞)。這些關(guān)鍵詞可根據(jù)數(shù)據(jù)效果選擇屏蔽或者添加至標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃(如下圖)。

    關(guān)鍵詞優(yōu)化說明:

    1、以點(diǎn)擊率為初始標(biāo)準(zhǔn),將有展現(xiàn)但是沒點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率明顯低于其他關(guān)鍵詞的詞直接刪除。畢竟所有關(guān)鍵詞出價是默認(rèn)統(tǒng)一的,沒有辦法降價也沒有辦法自主更改匹配方式,因此只能選擇去或者留。

    2、由于系統(tǒng)是基于寶貝的基礎(chǔ)人群、標(biāo)題、屬性等去匹配關(guān)鍵詞,可能出現(xiàn)匹配的關(guān)鍵詞并不是實(shí)際想要的詞,這類詞可以直接屏蔽(常見的表現(xiàn)為展現(xiàn)很多但點(diǎn)擊很少或者沒有,展現(xiàn)和點(diǎn)擊都很多但無收藏加購)。同時需要注意的是,一次屏蔽并不是永遠(yuǎn)不再抓取,可能過2天系統(tǒng)又會抓回來。因此需要經(jīng)常觀看數(shù)據(jù)但不是看了后都得優(yōu)化。

    3、在優(yōu)化時最終都要考慮流量成本及性價比(收藏加購成本、投產(chǎn)比等)。

    以上就是關(guān)于

    直通車趨勢明星投放計(jì)劃

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