超級推薦如何進行關聯(lián)營銷-挖掘客戶消費潛力?-電商超級推薦電商會員營銷電商營銷引流

本文主題電商超級推薦,電商會員營銷,超級推薦關聯(lián)銷售,超級推薦客戶營銷,關聯(lián)營銷計劃,電商營銷引流。

說到關聯(lián)營銷，其實理解起來也很簡單，通俗的來說就是經過賣家有意的搭配設置，當我們購買一件物品的時候，就會想買與之相關的其他商品。打個比方，當我們購買一件夏季半身裙的時候，看到模特的服裝搭配效果不錯，有時候會產生再購買一件同款上衣的想法，這其實就屬于關聯(lián)營銷。那么我們如何利用超級推薦進行關聯(lián)營銷，挖掘客戶的消費潛力呢？

首先我們先來介紹一下超級推薦的關聯(lián)營銷是什么。

通過系統(tǒng)對消費者的精準分析與洞察，演算出消費者的關聯(lián)購買行為后，在合適的場景將您店鋪的寶貝推送給跨類目的潛在消費者，以引導用戶的興趣及成交。

接下來是關聯(lián)營銷的玩法。

1、已購買老客促復購

通過對已購買店鋪商品的老客瞬時行為捕捉，結合購買的商品，匹配店鋪內搭配的關聯(lián)商品，同時通過系統(tǒng)自動提高出價，搶占購后猜你喜歡首坑，展示關聯(lián)商品來促進復購。購后覆蓋資源位包括：支付成功/確認收貨/訂單詳情/物流詳情”。

如果您想要進一步提升老客的復購意愿，也可以搭配老客專屬權益（僅對老客展現(xiàn)），更高效的刺激購買轉化。

2、挖掘潛在意向消費者

通過對消費者的近期瀏覽行為、興趣等精準分析與洞察，挖掘消費者深度需求，演算出消費者有潛在購買意向的商品，在猜你喜歡多資源場景將您店鋪的寶貝推送給有興趣跨類目的潛在消費者，提升店鋪引流拉新效率。

最后是創(chuàng)建關聯(lián)營銷計劃。

1、登陸超級推薦，點擊商品推廣——新建關聯(lián)營銷計劃

2、設置計劃

1）根據您的營銷需求選擇適合的優(yōu)化目標：促進收藏加購/促進成交

當優(yōu)化目標為促進收藏加購時

，推廣策略策略偏向于幫助客戶更大范圍獲取收藏加購效果偏好的那一部分流量，以帶來更多的收藏加購和成交。

當優(yōu)化目標為促進成交時

，推廣策略策略將偏向于幫助客戶獲取轉化效果較好的那一部分流量，以保證您推廣的效果。

2）同時選擇計劃的側重人群

關聯(lián)購買推薦：

系統(tǒng)基于寶貝搭配，興趣關聯(lián)等維度識別的跨葉子類目的關聯(lián)推薦人群；

關聯(lián)類目精選人群：

系統(tǒng)根據所選類目推薦關聯(lián)度最高的葉子類目高意向及成交人群，您可以根據自己需求自由選擇需要進行關聯(lián)的類目；注意：需要至少選擇一個關聯(lián)類目精選人群

ps：關聯(lián)類目精選人群可以多多的利用起來，測試數(shù)據顯示效果是相當不錯的?。】梢远噙x擇一些和自己商品比較關聯(lián)，消費者屬性一致的類目，多測試，找出適合自己商品的關聯(lián)類目加大投放。

自定義人群：

基于達摩盤自定義組合圈定的各類人群。

建議開啟老客首坑搶占，系統(tǒng)將幫您自動調高出價，搶占購后猜你喜歡首坑，給店鋪老客推薦關聯(lián)商品來促進復購。

3）設置好計劃基礎設置（時間、預算等），并選擇適合的出價方式。

建議您選擇系統(tǒng)自動出價-智能上限，系統(tǒng)將以達成優(yōu)化目標最大化為目的，自動調整出價，針對高性價比流量采取高出價，針對低性價比流量降低出價，智能的調整出價范圍，讓您的每一分錢都花在刀刃上，幫您搶到更多優(yōu)質流量。

3、設置推廣寶貝

選擇您要推廣的商品，單計劃最多添加20個商品，您可以結合不同商品配置不同的優(yōu)惠券權益，支持阿里媽媽渠道優(yōu)惠券，通過差異化的商品權益呈現(xiàn)形式，最大化提升店鋪成交。

根據1.1選擇的側重人群進行溢價，側重人群的出價=寶貝基礎出價X（1+溢價比例），同時會參考智能調價設置，為保證計劃的拿量能力，建議出價不要低于市場平均出價。

4、添加創(chuàng)意

關聯(lián)營銷場景升級，首次上線“一拖三”全新的創(chuàng)意樣式，您可以勾選關聯(lián)營銷高級模板（需要關聯(lián)創(chuàng)建的關聯(lián)營銷淘積木落地頁，才可使用一拖三創(chuàng)意），自由定制商品搭配組合呈現(xiàn)形式。在投放時，系統(tǒng)會自動抓取頁面內的商品呈現(xiàn)在創(chuàng)意圖下方三個小坑位，在增加商品展示的同時最大化促進消費者搭配購買。

注意：您推廣的單元的商品，必須是配置的淘積木落地頁四個商品中的一個，這樣系統(tǒng)可以抓取到落地頁。

5、完成以上步驟即可成功商品推廣-關聯(lián)營銷計劃。

關聯(lián)營銷數(shù)據查看

數(shù)據場景報表新增2個數(shù)據指標，方便可以更好的查看單客的關聯(lián)購買情況：

1、單客戶平均成交金額

?轉化效果周期內的成交訂單金額/UV

2、單客戶平均訂單量

?轉化效果周期內的成交訂單量/UV

注意：此兩個指標僅適用關聯(lián)營銷場景

關聯(lián)營銷投放技巧

技巧1：建議開啟老客首坑搶占功能

對于品類豐富，多商品購買及復購率高的店鋪，通過老客首坑搶占功能，可以瞬時抓取消費者的購買行為，并推薦關聯(lián)購買概率最高的商品，通過首坑搶占第一時間抓住消費者注意，促進轉化??！

如果您希望客戶購買多件商品以及提高復購，一定要使用此功能哦~

ps：如果店鋪品類比較單一，復購周期較長的客戶，可以充分利用關聯(lián)類目精選人群，多選擇一些和自己商品比較關聯(lián)，消費者屬性一致的類目，多測試，找出適合自己商品的關聯(lián)類目加大投放，充分觸達潛客，促進轉化。

技巧2：利用好一拖三創(chuàng)意

一拖三創(chuàng)意是新版關聯(lián)營銷獨有的創(chuàng)意形式，在其他地方是看不到，這種創(chuàng)意形式會讓你的創(chuàng)意獨樹一幟，可以更高效的吸引消費者的關注，讓消費者瞬間看到你的創(chuàng)意，提升點擊，使用該一拖三創(chuàng)意需要配置淘積木落地頁，淘積木落地頁玩法很多，可以不用按照模板那種場景化的方式，帶有618活動氛圍的宣傳圖也是可以用起來的哈！突出活動權益吸引興趣，3個附圖與主圖要有比較強的關聯(lián)性。

F&Q

1、為什么我的關聯(lián)營銷創(chuàng)意無法呈現(xiàn)一拖三的卡片形式？

答：您需要勾選關聯(lián)營銷高級模板，并完成定制的商品搭配組合淘積木落地頁。在投放時，系統(tǒng)會自動抓取頁面內的商品呈現(xiàn)在創(chuàng)意圖下方三個小坑位，消費者在點擊該創(chuàng)意時將自動跳轉至該淘積木落地頁。

2、為什么我配置好了關聯(lián)營銷淘積木模板，然后在建計劃的時候無法抓取？

答：您推廣的單元的商品，必須是配置的淘積木落地頁四個商品中的一個，這樣系統(tǒng)可以抓取到落地頁哦~

3、在勾選老客首坑搶占后，有時候出價會高于我設置的出價范圍？

答：當您勾選同店鋪關聯(lián)，為了保證可以搶占購后猜你喜歡首坑，系統(tǒng)將幫您調整出價，第一時間抓住消費者注意力，所以會出現(xiàn)出價升高的情況。

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