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    店鋪沒(méi)風(fēng)格?三步教你打造拼多多風(fēng)格店鋪-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多店鋪裝修拼多多日常運(yùn)營(yíng)

    2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:93

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    店鋪沒(méi)風(fēng)格?三步教你打造拼多多風(fēng)格店鋪

    店鋪沒(méi)風(fēng)格?三步教你打造拼多多風(fēng)格店鋪

    人們常說(shuō)到一個(gè)人的穿衣風(fēng)格,風(fēng)格彰顯個(gè)人的品味、性格特點(diǎn),同理,店鋪也需要有自己的風(fēng)格。當(dāng)然,風(fēng)格要有專一性才會(huì)形成消費(fèi)者的記憶點(diǎn),那么如何打造拼多多店鋪的風(fēng)格呢?接下來(lái)電商君告訴你三步打造店鋪風(fēng)格的方法。

    第一步:塑造店鋪風(fēng)格,做好進(jìn)店第一印象

    有共同愛(ài)好的買(mǎi)家,會(huì)被特定的店鋪風(fēng)格所吸引,除商品款式以外,店鋪裝修是店鋪風(fēng)格最直觀的視覺(jué)體現(xiàn)。明確店鋪風(fēng)格和目標(biāo)人群之后,規(guī)劃店鋪裝修,做好買(mǎi)家進(jìn)店的第一印象尤為重要。

    風(fēng)格店鋪的裝修要從色彩、文案、圖案三個(gè)部分出發(fā),每個(gè)細(xì)節(jié)都是重要的影響因素。例如你是經(jīng)營(yíng)家居生活類目的簡(jiǎn)約風(fēng)格店鋪,那么裝修要給人簡(jiǎn)約精致且溫馨的感覺(jué)。

    店鋪裝修能強(qiáng)化店鋪風(fēng)格,當(dāng)?shù)赇佈b修隨著活動(dòng)及節(jié)日做調(diào)整時(shí),千萬(wàn)不能下手太狠,以免破壞長(zhǎng)期以來(lái)的整體風(fēng)格,打破買(mǎi)家腦海中已有的店鋪形象。

    第二步:品類合理規(guī)劃,進(jìn)店流量最大轉(zhuǎn)化

    1、店鋪產(chǎn)品豐富度

    首先我們要明白,風(fēng)格店鋪不是主打某一類產(chǎn)品做專業(yè)銷(xiāo)售,而是側(cè)重某一類風(fēng)格,以該風(fēng)格為主要元素,做一系列同風(fēng)格產(chǎn)品。

    店鋪沒(méi)風(fēng)格?三步教你打造拼多多風(fēng)格店鋪

    風(fēng)格店鋪全店的產(chǎn)品只需要滿足喜歡這種風(fēng)格的特定人群的需求,在這種買(mǎi)家穩(wěn)定的情況下,要注意做好商品種類的豐富度,讓店鋪顯得更充實(shí),也能滿足進(jìn)店人群的大部分需求,實(shí)現(xiàn)流量最大轉(zhuǎn)化。

    一家賣(mài)女裝的甜美清新風(fēng)格店鋪,可以在同風(fēng)格下拓展出不同的產(chǎn)品。

    根據(jù)時(shí)間,

    可以拓展季節(jié)性產(chǎn)品,比如在夏季連衣裙基礎(chǔ)上拓展出冬季棉衣,那店鋪全年都有滿足季節(jié)需要的新品推出,就不怕有淡季了。

    根據(jù)生活場(chǎng)景,

    滿足這店鋪特定人群不同生活場(chǎng)合下的不同需求,比如小清新女裝,可以拓展出同風(fēng)格的室外防曬衣,同時(shí)也可以拓展室內(nèi)空調(diào)衫,那么喜歡同風(fēng)格的人群,在一家店鋪,就能解決所有不同需求,

    根據(jù)互補(bǔ)原則,

    可以在上衣基礎(chǔ)上拓展出同風(fēng)格的下裝,或者耳飾、發(fā)飾。包包等配飾,如果風(fēng)格統(tǒng)一,搭配得當(dāng),買(mǎi)家肯定會(huì)需要一整套的,這樣可以提高轉(zhuǎn)化和人均客單價(jià),讓你店鋪每個(gè)訪客進(jìn)來(lái)都得到最大化的利用。

    當(dāng)然,隨著店鋪運(yùn)營(yíng)和自身情況,品類拓展不止以上這些,深入挖掘才能長(zhǎng)久發(fā)展,但對(duì)于新手賣(mài)家,還是建議先做精專,再做拓展!

    2、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

    商品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是商家可以自己設(shè)置,展示在商品詳情頁(yè)中幫助提升銷(xiāo)量的工具。對(duì)于粉絲群體穩(wěn)定且依托全店發(fā)展的風(fēng)格店鋪來(lái)說(shuō),關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的設(shè)置要重視。

    同類商品或?qū)傩曰パa(bǔ)商品:

    款式和價(jià)格差不多同類商品或者不同規(guī)格,不同顏色等屬性互補(bǔ)的商品關(guān)聯(lián)在一起,可以為買(mǎi)家提供更多的選擇。

    比如一個(gè)買(mǎi)家看到某款文藝復(fù)古連衣裙,但細(xì)看詳情發(fā)現(xiàn)這款商品袖口設(shè)計(jì)不喜歡,恰好在下方看到價(jià)格差不多且風(fēng)格相似的連衣裙,點(diǎn)進(jìn)去,結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是自己喜歡的顏色,此時(shí)又在推薦中看到同款商品其他顏色,立馬下單,否則她有可能在以上每一個(gè)不滿意的地方就流失了。

    功能互補(bǔ)商品:

    上裝和下裝、衣服和配飾等功能互補(bǔ)的商品,可以觸碰買(mǎi)家潛在需求,促使買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)多筆。例如我只想買(mǎi)一件文藝風(fēng)格的T恤,但是看到下方推薦的同風(fēng)格短褲,一整套搭配起來(lái)很好看,那本身并沒(méi)有買(mǎi)下裝的目的,也就連T恤一起下單了。

    價(jià)格互補(bǔ)商品:

    如果店鋪設(shè)置拼單返現(xiàn)工具或滿減優(yōu)惠券,那么有些買(mǎi)家為了湊滿減,會(huì)同時(shí)湊單購(gòu)買(mǎi)能達(dá)到滿減門(mén)檻的商品,這樣一來(lái)就提高了人均客單價(jià)。

    其他關(guān)聯(lián):

    爆品和新品聯(lián)系,引流款和利潤(rùn)款聯(lián)系,很多時(shí)候也都能通過(guò)前者帶動(dòng)后者,實(shí)現(xiàn)進(jìn)店流量充分利用和利潤(rùn)的合理分配。

    第三步:把握運(yùn)營(yíng)節(jié)湊,全店健康穩(wěn)定發(fā)展

    運(yùn)營(yíng)節(jié)奏可以從單品及整體店鋪兩個(gè)維度出發(fā)。

    店鋪產(chǎn)品一般根據(jù)價(jià)格、利潤(rùn),市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)力,特色等分為主推款,引流款,形象款,活動(dòng)款,搭配款,每個(gè)單品生命周期一般分為新品期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。

    在風(fēng)格店鋪產(chǎn)品種類相對(duì)豐富的情況下,一般都是全店動(dòng)銷(xiāo)的發(fā)展模式。要合理定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu),清楚每個(gè)產(chǎn)品大概什么時(shí)候入場(chǎng),一般都是什么樣的玩法,規(guī)劃好不同產(chǎn)品不同的運(yùn)營(yíng)策略,同時(shí)根據(jù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的具體情況,隨時(shí)調(diào)整和掌握推廣方案。

    整個(gè)店鋪來(lái)講,風(fēng)格店鋪依靠粉絲,以周或月為節(jié)點(diǎn)有節(jié)奏、有規(guī)律的上新十分重要。一方面,搜索引擎看到你在不斷地推出新品,給到你更多曝光,在一定程度上為店鋪引導(dǎo)新的流量,帶動(dòng)店鋪動(dòng)銷(xiāo)率。同時(shí)也會(huì)讓店鋪老客戶每次來(lái)都有不同的感覺(jué),增加了選擇的范圍,提升了購(gòu)物樂(lè)趣,培養(yǎng)買(mǎi)家的進(jìn)店及復(fù)購(gòu)習(xí)慣,使店鋪人氣和客戶復(fù)購(gòu)率更上一個(gè)臺(tái)階。

    以上就是關(guān)于拼多多打造風(fēng)格店鋪的方法,更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣(mài)家助手。

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