新手怎么做京挑客?三步帶你掌握京挑客入門玩法-電商京挑客電商營銷引流

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京挑客是一種站外付費(fèi)推廣模式，給商家?guī)淼暮锰幉粌H僅是商品銷量的增加，還有標(biāo)題搜索權(quán)重的提升和評價(jià)的積累。做京挑客的門檻不是很高，但是要想做好，還是需要掌握方法。如果你是名新手，想要做好京挑客，那可以從這三步入手。

第一步：第三方渠道（傭金數(shù)據(jù)整理）

京粉、京推推、芬香、自有返利網(wǎng)站等等；

競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)整理方便，排名規(guī)則了解。

第二步：京挑客選品

京挑客分為

兩種推廣方式

：一種通用計(jì)劃推廣，默認(rèn)全店進(jìn)行類目最低傭金比例投放；另一種定向計(jì)劃投放，多為定向的推手團(tuán)隊(duì)合作的方式，傭金比例一般在20%起步，高客單價(jià)的商品另談，與推手團(tuán)隊(duì)合作，自主性比較高，高傭大促時(shí)推手團(tuán)隊(duì)也會爆量。

平常推廣可以給一個展示位，在高傭大促時(shí)，爆量走量這樣是比較合適的。

而推手團(tuán)隊(duì)平常也是在海選詞自主選擇的一些產(chǎn)品，那么找什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位是什么？如何利用選品思維，讓推手團(tuán)隊(duì)為我們推廣，這是我們要考慮的。

分享幾個選品技巧：

1.有賣相，讓買家感覺值原價(jià)的價(jià)格，券后價(jià)看起來就優(yōu)惠了。

2.利潤達(dá)到50%左右（前期即使虧錢推廣，只要起量沖上去，自然售賣時(shí)也可以很快回籠虧損部分）

3.應(yīng)季產(chǎn)品最好（熱賣品，買了用的上，還便宜）

4.適用人群盡量廣（越廣越好，買的人越多）

第三步：京挑客推廣出量（爆單）操作詳解

1.新品鋪墊基礎(chǔ)評價(jià)

2.先拉高客單，再放優(yōu)惠

3.做挑客推廣時(shí)調(diào)高價(jià)格再放優(yōu)惠，這樣會顯得優(yōu)惠力度比較大。

這種方法主要是獲取評價(jià)成本低，一般可以做到不掙不賠的推廣，拿商品換一些銷量及評價(jià)，不是主推新品，想獲取一些評價(jià)，可以用。

日常平推

主力款日常平推，券后價(jià)拋去傭金后，不掙不賠或者少量虧損。要銷量維持層級，維持動銷。

挑客爆單營銷方案

（1）9.9包郵大促

一般給到30%的傭金，經(jīng)常做，可以積累評價(jià)。

（2）9.9包郵+50%高傭

能快速的積累評價(jià)，快速出單。

（3）適合產(chǎn)品

低客單價(jià)單品，多SKU商品，通過低客單價(jià)SKU，推廣爆量。

先通過9.9包郵推廣，觀察第一次推廣效果，商品關(guān)鍵詞上升力度，第二次再去做9.9加高傭時(shí)準(zhǔn)備出多少單量，才可以達(dá)到理想位置。預(yù)測一次費(fèi)用是多少，一單虧損多少，在策劃我們多少單上到多少名。

如何去用京挑客才合適？

通過京挑客做低價(jià)引流，快速上排名，應(yīng)季爆款。

大量訂單進(jìn)入，這種低價(jià)大促也可以拉高物流評分、店鋪評分。那么利潤如何來？自然排名上升，靠自然成交得來的利潤，快速提升店鋪營業(yè)額，幫助我們店鋪盈利、賺錢。

以上就是關(guān)于新手怎么做京挑客的方法，想了解更多京挑客內(nèi)容，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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