新手怎么開直通車?從哪些方面優(yōu)化?-電商直通車電商營銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
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本文主題電商直通車,店鋪轉(zhuǎn)化,直通車優(yōu)化,直通車診斷,電商營銷引流。
不少做店鋪的人都有這樣一問題,為什么我在店鋪上花了那么多心血,直通車也開了,但轉(zhuǎn)化率還是很差?到底是哪里出了問題?其實,不是我們沒下功夫,而是功夫下的方向出了差錯。
1、流量少,缺乏曝光
2、推廣貴,成本有限,無法承擔(dān)大額且耗時長的推廣計劃
3、轉(zhuǎn)化低,進店訪客轉(zhuǎn)化和推廣效果差
4、投產(chǎn)低,投入與產(chǎn)出比例失衡
面對以上這些問題,我們就要好好思考一下應(yīng)該如何克服。
1、當前主推款的直通車有無投放策略?
是否進行了測款、測圖、養(yǎng)分、沖銷量、ROI、低價引流等等
2、每日投放預(yù)算有無合理?
花費占全店銷售額的10%~30%為合理范圍
3、投放時間有無優(yōu)化的空間?
當前設(shè)定的投放時間是否最優(yōu),是否根據(jù)行業(yè)特性進行調(diào)整
4、投放地域有無優(yōu)化空間?
投放地域是否為客戶密集地,偏遠地區(qū)有無投放必要
5、目前所選取的關(guān)鍵詞,是否能滿足當前策略所需?
關(guān)鍵詞是否足夠匹配,關(guān)鍵詞熱詞選擇
6、當前關(guān)鍵詞優(yōu)化是以什么為核心優(yōu)化指標?
點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI還是其他
7、當前PPC有無下降空間?
思考降低PPC的方法
8、自定義人群是否存在問題?
人群投放是否精準
9、創(chuàng)意圖有無優(yōu)化空間?
具體檢測圖片是否展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格、是否清晰、是否出現(xiàn)侵權(quán)違規(guī)等
如果以上這些點我們都做好了,說明我們對直通車怎么開已經(jīng)有了一個比較清晰的思路,接下來只需要在
。
1、測款階段
建議優(yōu)選有基礎(chǔ)銷量,點擊率高,收藏加購率搞得寶貝進行測款。
2、測圖階段
點擊率如果遠低于行業(yè)平均水平,建議深度挖掘產(chǎn)品賣點,配合促銷手段,做出和市場有差異化的圖片,達到行業(yè)較高水平。
3、養(yǎng)分階段
以提升點擊率為優(yōu)化目標,提高質(zhì)量分。
4、沖銷量階段
應(yīng)該根據(jù)指定的銷量目標,做好推廣計劃及預(yù)算,觀察市場情況,順勢而為。以點擊轉(zhuǎn)化率為核心優(yōu)化指標,保持計劃所需的流量規(guī)模,以達到提升搜索權(quán)重的最終目的。
5、ROI階段
需重點關(guān)注轉(zhuǎn)化率、客單價及PPC,盡可能降低PPC,提升轉(zhuǎn)化率,達到投產(chǎn)平衡的目的。
6、低價引流
根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)及產(chǎn)品類目情況、建議低價引流投放
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7、跟蹤調(diào)整
若當前狀態(tài)良好,可根據(jù)店鋪運營策略,進行跟蹤調(diào)整,確保數(shù)據(jù)平衡。
以上就是電商君為大家總結(jié)的店鋪面臨的問題,思考方向和解決辦法,具體每個點如何操作實施,電商君在之前關(guān)于直通車相關(guān)的文章中都有詳細的介紹,大家可自行查閱。想了解更多電商干貨,請關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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