如何分析拼多多短信營(yíng)銷數(shù)據(jù)?怎么判斷短信營(yíng)銷效果?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多數(shù)據(jù)分析拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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開通了

短信營(yíng)銷

但是不知道有沒有效果怎么辦，利用

數(shù)據(jù)分析

就可以啦，我們?cè)诤笈_(tái)查看營(yíng)銷效果，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出投產(chǎn)比的高低找出背后的原因，優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)策略。這些都是店鋪運(yùn)營(yíng)過程中需要做的事情。那么下面幕思城就來告訴大家，拼多多的短語運(yùn)營(yíng)效果應(yīng)該怎么看，以及如何針對(duì)不同情況調(diào)整店鋪運(yùn)營(yíng)策略吧~

一，在哪里查看短信營(yíng)銷數(shù)據(jù)？

1，查看入口：商家后臺(tái)-短信營(yíng)銷-短信數(shù)據(jù)

①展示信息更全面：在查看短信數(shù)據(jù)的同時(shí)，該條短信的內(nèi)容、推送人群、短信單價(jià)等也可以更直觀地展示：

②新增推送人群數(shù)據(jù)維度：舊版的短信營(yíng)銷數(shù)據(jù)查看維度僅針對(duì)每個(gè)計(jì)劃的對(duì)比，而新版增加了不同推送人群的數(shù)據(jù)對(duì)比，這樣可以更加方便地定位出同一批人群是由于什么變量改變了而影響到數(shù)據(jù)的變化。從而可以幫助商家快速摸索出適合自己店鋪的短信營(yíng)銷方式。

二，如何判斷短信營(yíng)銷效果好不好？

短信營(yíng)銷效果好不好，一個(gè)數(shù)據(jù)告訴你，那就是投產(chǎn)比。投產(chǎn)比可以最直接的反映發(fā)出去的短信效果，若投產(chǎn)比越高，也就代表短信花費(fèi)帶來的下單轉(zhuǎn)化效果越好。那么投產(chǎn)比應(yīng)該達(dá)到多少算效果好的呢？有標(biāo)準(zhǔn)值嗎？其實(shí)面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，這個(gè)數(shù)據(jù)一直都是在波動(dòng)狀態(tài)的，但有三個(gè)維度，商家們可以比較看看：

1、和同行比：

所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，所以知曉同行的情況是非常有必要的，那怎樣才能窺探到敵情呢，別擔(dān)心，不久后同行的平均投產(chǎn)比數(shù)據(jù)就會(huì)在商家后臺(tái)的短信營(yíng)銷數(shù)據(jù)頁面展現(xiàn)啦。

2、和之前發(fā)出的短信效果相比：

在不知道優(yōu)秀同行能達(dá)到的投產(chǎn)比是多少的情況下，可以和店鋪之前發(fā)出的短信效果相比，盡量做到每次的短信計(jì)劃都能比之前的投產(chǎn)比高。

3、和其他的營(yíng)銷工具相比：

商家在運(yùn)營(yíng)店鋪中，會(huì)用到各種營(yíng)銷工具，比如搜索推廣，場(chǎng)景推廣，拼單返現(xiàn)，店鋪優(yōu)惠券等等，商家在判斷短信營(yíng)銷的效果時(shí)，也可以和各個(gè)工具的投產(chǎn)比來進(jìn)行橫向比較。

三、如何針對(duì)營(yíng)銷效果制定下一步運(yùn)營(yíng)方案

在判斷了短信營(yíng)銷效果的好壞，也就是投產(chǎn)比的高低后，接下來就需對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，給投產(chǎn)比的高低找出背后的原因，如果是投產(chǎn)比高的短信營(yíng)銷計(jì)劃，是好在哪里？之后是不是可以沿用？如果是失敗的，投產(chǎn)比低的短信，原因是出在哪里？有沒有優(yōu)化的空間？

1、投產(chǎn)比高的短信

一個(gè)投產(chǎn)比高的短信離不開三個(gè)因素，精準(zhǔn)的人群，吸引人的文案，以及適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，所以我們想要進(jìn)一步知道營(yíng)銷效果好的短信到底是哪個(gè)因素占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，

可以用A/B測(cè)試法，得出進(jìn)一步的結(jié)論

。舉個(gè)例子：假設(shè)我們想要知道是否由于是短信的文案才達(dá)到了好的效果那么，可以為同一目標(biāo)用戶制定2個(gè)不同的短信內(nèi)容在同一時(shí)間發(fā)送，給其中一部分用戶發(fā)A內(nèi)容，另一部分用戶發(fā)B內(nèi)容，記錄下用戶的點(diǎn)擊情況，通過不同版本、不同優(yōu)惠方式的文案，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來判斷哪個(gè)文案的效果更好。

2、投產(chǎn)比低的短信

首先我們要找到投產(chǎn)比低的原因，才能對(duì)癥下藥，找到優(yōu)化的方案。首先投產(chǎn)比低說明看了短信后下單支付的人少，導(dǎo)致這種情況可能有兩種原因，一是看了短信后進(jìn)店的人少，二是進(jìn)店后，看了商品決定購(gòu)買的人少。所以，我們需要看的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：

①進(jìn)店率

：收到短信的用戶，在看了短信后決定去店鋪看一看，才能達(dá)成后續(xù)成功交易的關(guān)鍵，如果短信看完就忘，就別提后續(xù)的會(huì)有購(gòu)買行為了，所以進(jìn)店率是提高投產(chǎn)比的關(guān)鍵一步，如果商家們發(fā)現(xiàn)自己短信的進(jìn)店率不高，那么可以從短信的文案以及圈定的人群兩個(gè)方面做些優(yōu)化，總體來說短信文案越吸引人，圈定人群越精準(zhǔn)，進(jìn)店率就會(huì)越高，流量轉(zhuǎn)化率就越好。

②支付轉(zhuǎn)化率

：在進(jìn)店率提高后，成功的讓短信召來了很多對(duì)商品感興趣的消費(fèi)者，那么如何讓消費(fèi)者下單購(gòu)買，就要看商品主圖、評(píng)價(jià)、詳情描述等因素了，如果支付轉(zhuǎn)化率偏低，那么就要思考一下對(duì)自己的商品進(jìn)行優(yōu)化了。

以上就是拼多多的商家應(yīng)該分析判斷短信營(yíng)銷效果的內(nèi)容啦，想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)干貨，記得關(guān)注幕思城~

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