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    新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局?-電商新品布局電商數(shù)據(jù)分析電商日常運(yùn)營

    2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題電商新品布局,電商數(shù)據(jù)分析,新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局,電商日常運(yùn)營。

    新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局?

    新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局?

    產(chǎn)品是一個店鋪成功的關(guān)鍵,有了合適的產(chǎn)品,后續(xù)的推廣運(yùn)營才能事半功倍。如何找到一款好的產(chǎn)品,幾乎是每個賣家的必修課。現(xiàn)在市場上比較流行的選品方式有經(jīng)驗(yàn)選品、跟款以及測款,還有利用行業(yè)數(shù)據(jù)選品。

    在判斷市場大小和發(fā)展趨勢之上,還有哪些維度是在選品前需要了解和分析的?

    競爭程度分析

    從銷售的角度而言,一個訪客多且不斷增長的市場,是我們心目中的理想市場。但在這個基礎(chǔ)上,我們必須考慮的問題是隨著市場的增長,是否市場上的賣家(競爭對手),也一并快速增長了。如果賣家的增長速度,大于市場上訪客的增長速度,那么,這樣的市場,競爭也會變的空前激烈。因此,我們需要基于市場大小和發(fā)展趨勢,進(jìn)一步判斷市場競爭度。

    數(shù)據(jù)來源:市場洞察--市場大盤,獲取訪客數(shù)(月度為單位)

    新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局?

    市場上的賣家數(shù)(已月度為單位):

    新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局?

    計算過程中,我們需要每個月的訪客數(shù)和每個月對應(yīng)的賣家數(shù)之和(各省的賣家數(shù)累加)

    取過去3年的數(shù)據(jù)。填入excel表格:

    新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局?

    我們用每個月對應(yīng)的訪客數(shù)比上對應(yīng)的賣家數(shù)(競爭度=訪客數(shù)/賣家數(shù)),數(shù)值越大,說明這個類目競爭越小,這樣的類目相對更適合發(fā)展。

    銷售集中程度分析

    從銷售角度考慮市場,除了競爭大小之外,我們還需要考慮,市場上的銷售集中程度。這個概念,是幫助我們判斷,你分析的市場,銷售是否有像頭部賣家集中的趨勢,這樣的趨勢越明顯,類目越難做。

    數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)來源:市場洞察--市場大盤,需要獲取訪客數(shù)(月度為單位)

    新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局?

    以及市場上有交易的賣家數(shù)(已月度為單位)

    新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局?

    取過去3年的數(shù)據(jù)。填入excel表格:

    新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局?

    我們用每個月對應(yīng)的訪客數(shù)比對相應(yīng)有交易的賣家數(shù)(銷售集中程度=訪客數(shù)/有交易賣家數(shù)),數(shù)值越大,說明這個類目銷售集中程度越高,這樣的類目越難做!

    店鋪產(chǎn)品布局

    總結(jié)一下,我們之前分析過的4組數(shù)據(jù):

    1.市場容量:判斷市場的大小;

    2.市場趨勢:預(yù)測市場的未來走向;

    3.市場競爭度:衡量市場上的競爭強(qiáng)弱;

    4.銷售集中程度:衡量市場上的銷售,是否有像top賣家集中的趨勢。

    依托這四組數(shù)據(jù),我們可以針對我們自己所在行業(yè)的各個類目,制作出應(yīng)用于選品的市場分析表格,以家清行業(yè)為例:(本篇的數(shù)據(jù)案例取材于家清行業(yè))市場容量表:

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    市場趨勢表:

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    市場競爭程度表:

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    銷售集中程度表:

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    在一個店鋪中,會有很多售賣的商品,一般來講,我們會根據(jù)產(chǎn)品在店鋪當(dāng)中的不同作用,將店鋪中的產(chǎn)品區(qū)分為:主推產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品。

    主推產(chǎn)品:為店鋪的銷量、銷售額以及主要流量的引入負(fù)責(zé);

    輔助產(chǎn)品:當(dāng)?shù)赇伒闹魍飘a(chǎn)品推不起來,或者出現(xiàn)意外的時候,頂替主推產(chǎn)品;

    利潤產(chǎn)品:以獲取更高的利潤作為唯一的銷售目的;

    接下來,我們來看看,如何利用之前講過的分析,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的選擇。首先我們需要先確定不同類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)特征:

    主推產(chǎn)品/輔助產(chǎn)品:市場容量>市場增長趨勢>銷售集中程度>競爭程度

    利潤產(chǎn)品:市場增長趨勢>銷售集中程度>市場競爭程度>市場容量

    我們只要在之前做好的數(shù)據(jù)表中,選出符合數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,選品就基本搞定了。根據(jù)我們之前做好的數(shù)據(jù)分析表:

    市場容量前三名:置物架>褲掛>馬桶刷

    市場增長前三名:地墊>置物架>紙巾架

    銷售集中程度最低的前三名:臉盆架<置物架<地墊

    競爭最小的前三名:臉盆架<置物架<牙膏架

    因此,我們選出來適合的產(chǎn)品分別是:主推產(chǎn)品為置物架;輔助產(chǎn)品為褲掛;利潤產(chǎn)品為地墊。

    新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局?

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