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    新手賣家如何做競(jìng)品分析?-電商競(jìng)品分析電商日常運(yùn)營(yíng)

    2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題電商競(jìng)品分析,店鋪競(jìng)品分析,新手賣家如何做競(jìng)品分析,電商日常運(yùn)營(yíng)。

    新手賣家如何做競(jìng)品分析?

    新手賣家如何做競(jìng)品分析?

    好多互聯(lián)網(wǎng)人說(shuō),不要關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要關(guān)注用戶。但是在電商平臺(tái)不太一樣,用戶是帶著購(gòu)買意愿去買的,我就是去買東西的。賣家是一定的,用戶一定會(huì)選擇一家店,一個(gè)產(chǎn)品。那么,如果不是你,就一定是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

    用戶自己是不會(huì)創(chuàng)造產(chǎn)品的,如果你的產(chǎn)品被淘汰了,一定是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)新了。

    所以,如果你寫電商文案,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一定要研究的,并且非常重要。

    淘寶上有這么多產(chǎn)品和店鋪,我們不可能一個(gè)個(gè)全都去研究。篩選精準(zhǔn)的競(jìng)品,既能節(jié)省時(shí)間精力,又能獲得有價(jià)值的信息。

    (1)價(jià)格區(qū)間、款式、銷量基礎(chǔ)

    如果你沒(méi)有購(gòu)買生意參謀專業(yè)版,可以用這種方式研究。

    打開(kāi)淘寶電腦版,輸入太陽(yáng)能燈,在篩選欄可以看到,價(jià)格45-140區(qū)間是62%的用戶喜歡的價(jià)位。

    篩選競(jìng)品的時(shí)候,價(jià)格上下浮動(dòng)大一些,因?yàn)楹竺孢€有其它條件,不然選出來(lái)的競(jìng)品太少。我們的價(jià)格是100元左右,價(jià)格上下浮動(dòng)50元,點(diǎn)“確定”。

    現(xiàn)在搜索結(jié)果里出現(xiàn)的就是價(jià)格位于這個(gè)區(qū)間的各種款式的太陽(yáng)能燈了,接下來(lái)要篩選跟我們的產(chǎn)品相同的款式,這樣找到的競(jìng)品更精準(zhǔn)。

    我們的款式是一拖一的投光燈的形式,就只選這種形式的,其它一拖二、路燈等其它樣式的就都不合適了。

    選擇有一定銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品,對(duì)這個(gè)類目的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),銷量低于800就沒(méi)有研究?jī)r(jià)值了。

    最終,我們是選出來(lái)了10家競(jìng)品,如果你覺(jué)得自己時(shí)間充足,可以再多一些。

    (2)生意參謀(舊版)——競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)品識(shí)別

    如果你資金充足,購(gòu)買了生意參謀專業(yè)版,在店鋪經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,軟件會(huì)自動(dòng)給你匹配競(jìng)品。

    跟你相同價(jià)格區(qū)間的人群、相同關(guān)鍵詞來(lái)的流量,最后卻購(gòu)買了其它產(chǎn)品,為什么會(huì)這樣?分析出原因。

    分析競(jìng)品的什么?

    (1)競(jìng)品的產(chǎn)品

    如果你的產(chǎn)品涉及到的細(xì)節(jié)比較多,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全面細(xì)致的了解是很有必要的。

    從各個(gè)方面比較我們的產(chǎn)品和競(jìng)品,方便挖掘出我們的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。

    (2)競(jìng)品的主圖&車圖

    主圖一般5張,重點(diǎn)是第一張??粗鲌D的時(shí)候看什么,可以做更細(xì)致的拆分。

    看產(chǎn)品展示:拍攝角度、是否精修、是否有修飾物,是白底圖、場(chǎng)景圖、還是特效合成圖;

    看文案:大標(biāo)題、小標(biāo)題、標(biāo)簽字;

    看顏色搭配:背景色、裝飾物顏色、文字顏色。

    (3)競(jìng)品的詳情頁(yè)

    詳情頁(yè)從三個(gè)方面去看:

    1.突出了哪些賣點(diǎn);

    2.賣點(diǎn)的順序是什么;

    3.賣點(diǎn)是怎么表達(dá)的;

    (4)SKU圖

    競(jìng)品在SKU圖里是否有適用人群、場(chǎng)景、規(guī)格參數(shù)的標(biāo)注,我們要不要做這樣的標(biāo)注。

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