為什么要開(kāi)通天貓直播?怎么策劃直播內(nèi)容呢?-天貓直播天貓營(yíng)銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39
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從2023年淘寶開(kāi)通直播權(quán)限起,天貓就店鋪?zhàn)陨砭陀懈‖F(xiàn)權(quán),
產(chǎn)業(yè)開(kāi)始醞釀發(fā)展?,F(xiàn)如今因?yàn)閮?nèi)容化的趨勢(shì),短視頻流量越來(lái)越多,現(xiàn)在的直播都是用戶能都?jí)蛑苯痈惺艿玫降模堑赇亙?nèi)容化趨勢(shì)必不可少的一環(huán)。并且對(duì)粉絲的運(yùn)營(yíng)能夠提升店鋪轉(zhuǎn)化,商家可以通過(guò)直播與粉絲面對(duì)面的溝通,從而更清楚了解店鋪的用戶群體。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),開(kāi)通直播有什么必要性嗎?
1.拉新粉絲
通過(guò)天貓直播與新粉絲的互動(dòng)交流,促進(jìn)新粉絲的活躍度,也能知道我們產(chǎn)品的哪些賣點(diǎn)能夠正在的打動(dòng)讓客戶,并且可以捕捉客戶的需求,能夠使客戶留存下來(lái),形成粉絲的粘度,最終獲取成交與轉(zhuǎn)化。
2.獲取直播流量
賣家開(kāi)通直播后,可以通過(guò)自身的營(yíng)銷加上直播的內(nèi)容,獲取平臺(tái)直播流量,增加店鋪的瀏覽量,從而促進(jìn)店鋪的成交的增加。
3.維護(hù)老客,拉近距離
賣家可以通過(guò)跟觀看直播的觀眾交流,拉近賣家與顧客的親密度,減少生疏感,提高顧客觀看體驗(yàn)感。
1.長(zhǎng)效策劃
長(zhǎng)效策劃的意思更多在表達(dá)該活動(dòng)策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長(zhǎng)遠(yuǎn)的,如直播間錄制短視頻的工作是可以長(zhǎng)期使用而且對(duì)消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期有效的,此外還有買家秀,微淘圖文推廣等。
2.短效策劃
短效活動(dòng)與長(zhǎng)效策劃相對(duì)應(yīng),我們以一個(gè)活動(dòng)策劃方案為例,目前我們對(duì)每個(gè)直播間的活動(dòng)策劃是按周做活動(dòng)計(jì)劃表的,熱門一點(diǎn)的直播間會(huì)采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行,這類的活動(dòng)包含了非常多細(xì)節(jié)的活動(dòng)安排歸納。
3.長(zhǎng)期活動(dòng)
長(zhǎng)期活動(dòng)與長(zhǎng)效策劃不一樣的是,長(zhǎng)期活動(dòng)更具體到了直播過(guò)程中的活動(dòng)安排,這類活動(dòng)是相對(duì)固定的活動(dòng),比如每周一天的活動(dòng),或者每天都有的活動(dòng),這類活動(dòng)幾乎在每個(gè)直播間定期出現(xiàn),甚至是每天都有的,比如點(diǎn)贊抽獎(jiǎng),直播間優(yōu)惠券等。
4.短期活動(dòng)
相對(duì)于長(zhǎng)期活動(dòng),短期活動(dòng)更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動(dòng),這類活動(dòng)的特點(diǎn)是無(wú)法長(zhǎng)期使用,或者是長(zhǎng)期使用會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生消極影響,但是短期內(nèi)對(duì)店鋪會(huì)有促進(jìn)作用。
帶貨直播是目前流量相當(dāng)大的一種營(yíng)銷方式,及時(shí)抓住流量高峰才能獲取更好地流量展出,提高店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。更多的電商訊息,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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