拼多多溢價比例是不是越多越好-拼多多問答電商問答

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拼多多賣家直通車推廣目的就是想獲取拼多多平臺更多的流量。開直通車時，需要設(shè)置溢價比例，那溢價比例是不是越多越好?下面我和大家來好好探討一下這個問題。

你可以把拼多多溢價理解為加價。

1、低出價高溢價指的是人群低出價定向溢價高。低出價高溢價對人群進行比較低的出價把定向溢價拉高把價格出在定向上通過定向的高價去做點擊。

2、高出價低溢價，指的是人群高出價定向低出價。高出價低溢價，對人群進行較高的出價，定向溢價出的比較低。

溢價比例并不是越多越好的，溢價越多，只能說明你買時所付出的成本越多，關(guān)鍵是要搞清楚溢價發(fā)生的原因。

該注意什么?

1、把控

在提高推廣出價后，要跟進預(yù)算，避免讓商品提前下線;需要增加對報表數(shù)據(jù)關(guān)注的頻率，通過數(shù)據(jù)不斷調(diào)整推廣相關(guān)設(shè)置，如關(guān)鍵詞流量來源側(cè)重、定向及資源位的側(cè)重溢價調(diào)整等;如果提價后流量提升但數(shù)據(jù)下滑，就要根據(jù)數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品相關(guān)跟進的調(diào)整，如點擊率下降就更換推廣圖，轉(zhuǎn)化率下降就完善產(chǎn)品內(nèi)功。

2、商品潛力

不是說你提高推廣出價，就一定能收獲到一個好的效果，還要看你商品是否支持你這個提價的空間。你的利潤率要保證在多少?如果利潤率低又該怎么辦?那么首先你要了解好行業(yè)CPC、點擊率及轉(zhuǎn)化率，接著再從商品的成本、售價去分析推這款商品會不會虧本;利潤率要多少，才能保本等，去進行提價或推利潤率更高的產(chǎn)品。

通?？蛦蝺r較高的商品，利潤比較高，那么推廣的空間也比較大，不管是否推起來，起碼都能保證自己不會虧本。如果數(shù)據(jù)推廣起來了，基礎(chǔ)還沒完善，就是薄利多銷;如果進一步深入優(yōu)化，數(shù)據(jù)指標很快就會高于行業(yè)水平了。

溢價比例并不是越多就越好，拼多多溢價比例一定要根據(jù)商品和數(shù)據(jù)來設(shè)置，不是盲目設(shè)置的，需要找到一個最為合適的出價，這樣才能使成本更低，且又有好的效果。

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