手淘首頁流量高-但是轉化率低是什么原因?-電商轉化率電商流量提升電商營銷引流

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手淘首頁是依托平臺的大數(shù)據(jù)分析和算法，根據(jù)消費者在平臺歷史的動作和行為對受眾進行標簽化，構建出買家的興趣模型，來挖掘出消費者自己都可能沒意識到的潛在需求。它能從細分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的寶貝，幫助賣家鎖定潛在買家，實現(xiàn)精準營銷。假設你在手淘搜索“幼兒園書包”，付款后當你回到手淘首頁，發(fā)現(xiàn)手淘的猜你喜歡已經(jīng)徹底變樣。

平臺推薦了相關產(chǎn)品。第一個是鉛筆盒，系統(tǒng)通過你購買書包的行為對比分析判斷你的小孩即將開學，開學的時候除了書包，其他文具是不是也有很大可能購買？與之強關聯(lián)的鉛筆盒有很大的概率會讓消費者直接下單購買。此外還有小朋友周末戶外使用的熱水杯和一件很漂亮很喜慶的兒童外套，當用戶毫不猶豫的把這些有現(xiàn)實需求的產(chǎn)品加入購物車，準備618下單購買時，這些加購的行為，其實也恰巧解釋了為什么手淘首頁流量雖然很高，但轉化率卻比較低的現(xiàn)象。

手淘首頁刺激消費者的潛在需求產(chǎn)生收藏加購等行為，但這一需求并不一定是消費者當下的需求，因而沒有被實時轉化。

然而當這個需求再次出現(xiàn)并最終實現(xiàn)成交的時候，這個轉化會被系統(tǒng)認定歸為自主訪問，所以首頁流量更多的是

促成了后續(xù)的轉化行為

，當下的轉化率會偏低。

這就是手淘首頁流量雖高，但是轉化率低的根本原因。

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