如何提升手淘搜索流量?優(yōu)化手淘搜索流量的技巧有哪些?-電商流量提升電商手淘搜索電商營銷引流

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我們的店鋪想要發(fā)展起來，不僅要有好的商品，還要有優(yōu)質(zhì)的流量。手淘搜索是買家獲取商品的主要途徑，也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的流量來源。今天電商君就和大家介紹優(yōu)化手淘搜索流量的技巧。

一、競店流量結(jié)構(gòu)及運(yùn)營分析

分析的意義是在于找尋自己的運(yùn)營方向，就像流量結(jié)構(gòu)，我們的店鋪需要怎樣的流量結(jié)構(gòu)來合理支撐，重點(diǎn)要去做哪些流量，哪些流量可以深入利用帶來更好的轉(zhuǎn)化成交，這些都需要布局分析。

通過生意參謀市場洞察可以清晰了解到所在行業(yè)的一些情況，以及競店流量的來源結(jié)構(gòu)，靠搜索流量、直通車、超級(jí)推薦、猜你喜歡還是智鉆等等，有鮮明的總體對(duì)比，這樣就可以明確好自己店鋪到底要從哪里來破局。

同時(shí)也要觀察分析自己店鋪的操作空間有多少，競品流量基于搜索、直通車或超推，那么可以重點(diǎn)圍繞去做，因?yàn)楹芏啻嬖诘慕Y(jié)果都已經(jīng)有同行來不斷的嘗試和驗(yàn)證，有價(jià)值創(chuàng)造，別人也才會(huì)去針對(duì)投入。所以這時(shí)只需要參考好，再以自己的方式來發(fā)光發(fā)熱。多數(shù)店鋪而言，搜索流量的價(jià)值占比很大，也能持續(xù)的帶來收獲，所以在搜索流量的優(yōu)化上更要注意巧用方式方法。

行業(yè)分析：

以搜索詞分析為基礎(chǔ)，觀察行業(yè)搜索情況、搜索人氣、熱度及轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，有好的提升狀態(tài)，那么店鋪也容易快速進(jìn)入提升期或爆發(fā)期，這時(shí)要盡早做好流量提升的準(zhǔn)備，優(yōu)化的跟進(jìn)。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品而言，預(yù)熱要跟上，提前做好引流操作的相關(guān)鋪墊，再針對(duì)階段來重點(diǎn)拉升流量，養(yǎng)好權(quán)重，將過程中積累的流量深度提高利用率。

推廣引流優(yōu)化時(shí)要結(jié)合好不同階段的目的來執(zhí)行，比如控制投放降低花費(fèi)，用同樣的流量成本來加大流量，為了擴(kuò)大，更為持續(xù)。再者，拉升ROI，帶動(dòng)自然流量的提升，加強(qiáng)店鋪整體的盈利水平。規(guī)劃布局上，帶動(dòng)為主，無論是爆款布局，還是多款增銷，完善整體賬戶數(shù)據(jù)的優(yōu)異性，提高店鋪權(quán)重。

二、正確布局、精確優(yōu)化

很多人想通過直通車來帶動(dòng)自然流量，打造爆款等，對(duì)應(yīng)的要分析數(shù)據(jù)的參考性和整體的優(yōu)化空間。對(duì)關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率情況掌握分析，點(diǎn)擊率則影響店鋪?zhàn)陨淼牧髁可舷?。轉(zhuǎn)化率好，那么也說明值得操作。利用PPC控制成本來獲取更多流量，拉開差距。而引流渠道的運(yùn)用，核心理念也是創(chuàng)造價(jià)值。

當(dāng)你的數(shù)據(jù)比同行優(yōu)質(zhì)，能創(chuàng)造更多的價(jià)值，那么就會(huì)給予更多的流量，權(quán)重高，流量的帶動(dòng)性也會(huì)更強(qiáng)，所以能做多優(yōu)秀就做到多優(yōu)秀，平臺(tái)是要把能賣貨的店鋪去充分展示靠前，才能給平臺(tái)帶來更多的利潤，有價(jià)值也才會(huì)被給予扶持。

點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率優(yōu)化：

點(diǎn)擊率體現(xiàn)著流量的上限空間，點(diǎn)擊率好，才會(huì)有更多的轉(zhuǎn)化可能。優(yōu)化好車圖、創(chuàng)意、投放地域、關(guān)鍵詞及人群方面，做好權(quán)重拉升，不斷維護(hù)保證點(diǎn)擊率。

對(duì)于非標(biāo)品來說，10-20關(guān)鍵詞，預(yù)算遞增情況下持續(xù)去做，第二天預(yù)算隨第一天適當(dāng)增加，三天左右觀察數(shù)據(jù)情況，車圖，圖片點(diǎn)擊率處于行業(yè)優(yōu)秀以上，后續(xù)要跟進(jìn)好關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化，再通過轉(zhuǎn)化來遞進(jìn)。

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：

關(guān)鍵詞方面的調(diào)整，要注意關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析對(duì)比，一定周期無轉(zhuǎn)化的詞刪除，投產(chǎn)高的詞可以重點(diǎn)優(yōu)化，來提升出價(jià)穩(wěn)排名，促進(jìn)更好的轉(zhuǎn)化程度。一般標(biāo)品可以著重加強(qiáng)關(guān)鍵詞成交筆和投產(chǎn)比。人群調(diào)整，要傾向于優(yōu)質(zhì)人群數(shù)據(jù)的優(yōu)化，對(duì)測試周期點(diǎn)擊量多無收藏加購轉(zhuǎn)化的人群刪除，轉(zhuǎn)化好收藏加購多的人群合理提升溢價(jià)，來優(yōu)化人群數(shù)據(jù)的權(quán)重表現(xiàn)。

此外，優(yōu)化地域也是需要配合跟進(jìn)的，在一定周期內(nèi)，有明顯流量數(shù)據(jù)起升的狀態(tài)，流量基礎(chǔ)好，把無轉(zhuǎn)化ROI低花費(fèi)高的地域關(guān)掉，優(yōu)化拉升投產(chǎn)。

那么對(duì)于關(guān)鍵詞和人群該如何優(yōu)化把控？

關(guān)鍵詞布局：

前期來說可以小幅度出價(jià)，調(diào)整匹配方式，把目光放在流量詞及投產(chǎn)詞上。出價(jià)需要及時(shí)調(diào)整，比如展現(xiàn)大點(diǎn)擊率差、一般轉(zhuǎn)化的詞可以適當(dāng)控制出價(jià)，展現(xiàn)小點(diǎn)擊率差、收藏加購不錯(cuò)的詞可以適當(dāng)提高出價(jià)，流量有好轉(zhuǎn)且轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，那么這類詞要重點(diǎn)優(yōu)化。點(diǎn)擊率好轉(zhuǎn)化好的詞提高出價(jià)卡排名，及時(shí)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

比如標(biāo)品而言，可以以大詞和二級(jí)詞為基礎(chǔ)來布局，點(diǎn)擊率拉升對(duì)于計(jì)劃權(quán)重的增長是有助力的，點(diǎn)擊率穩(wěn)定，后邊轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較容易趨于穩(wěn)定。持續(xù)操作7天左右，一些關(guān)鍵詞通過優(yōu)化控制還是無法有好的綜合數(shù)據(jù)反饋，那么可以刪除，重點(diǎn)來保證流量詞及投產(chǎn)詞的優(yōu)化程度，穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化。

人群布局：

對(duì)產(chǎn)品、人群、優(yōu)化有深度的了解，那么在優(yōu)化人群過程中就可以對(duì)人群有精準(zhǔn)的篩選測試，直接觸及優(yōu)質(zhì)人群，對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，了解自身產(chǎn)品的綜合人群信息，梳理好人群區(qū)間，把人群做到高精確的優(yōu)化和溢價(jià)測試調(diào)整。

在幾天的測試周期內(nèi)，要做好對(duì)基礎(chǔ)屬性人群的調(diào)整，分析產(chǎn)品購買人群的信息情況，年齡段、消費(fèi)能力等需要參考的信息條件，再通過產(chǎn)品按照性別、年齡、類目單價(jià)多維設(shè)置，兩兩匹配，周期無轉(zhuǎn)化和收藏加購的人群可以停下，展現(xiàn)差點(diǎn)擊率適中的人群小幅度降低溢價(jià)。點(diǎn)擊率高展現(xiàn)好、ROI高的人群提高溢價(jià)，強(qiáng)化轉(zhuǎn)化。

三、引流拉升搜索流量

為了拉升自然搜索流量，我們要不斷的提升數(shù)據(jù)價(jià)值，前面也說過，有價(jià)值才會(huì)被給予扶持，而優(yōu)化過程也正是滿足這一目的。優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)等數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)變得優(yōu)質(zhì)，提升起權(quán)重，要清楚權(quán)重指標(biāo)也是基于階段的成長情況，有高權(quán)重，好的成長才會(huì)促進(jìn)高強(qiáng)度的爆發(fā)。

直通車在給搜索加權(quán)的同時(shí)，持續(xù)遞增的效果讓更多的收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)得到累積反饋，搜索流量也會(huì)好的突破，跟進(jìn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，以轉(zhuǎn)化詞、引流詞來保證直通車的加持效果，配合好二級(jí)詞做流量提升，搜索流量達(dá)到更穩(wěn)定快速的增長。

身處旺季，平臺(tái)流量趨勢及市場都有很強(qiáng)的購買需求，以優(yōu)化來帶動(dòng)，借助機(jī)會(huì)來沖擊下一目標(biāo)，這是完全可行的。

而店鋪正是在每一個(gè)機(jī)會(huì)的良好掌握下，得以提升和發(fā)展，這比慢慢提升來的更自然，也來的更可靠，機(jī)會(huì)運(yùn)用的好不好，這也間接形成了店鋪的差距。

低價(jià)引流拉升：

我們想要把流量給放大，獲取到更多的流量，那么在數(shù)據(jù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，就要注重控制降低花費(fèi)，以低流量成本來擴(kuò)大流量。權(quán)重提升，轉(zhuǎn)化率加強(qiáng)穩(wěn)定，排名也靠前，這時(shí)就通過降低花費(fèi)擴(kuò)流量的方式來進(jìn)一步突破搜索流量。

可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群的方式來執(zhí)行，關(guān)鍵詞在優(yōu)化過程中有明顯的燒錢速度提升，或點(diǎn)擊量逐步增長，可以控制二級(jí)詞和大詞的出價(jià)。人群方面的話可以在溢價(jià)測試過程中對(duì)花費(fèi)高無轉(zhuǎn)化無收藏加購的人群停掉，花費(fèi)高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化適中的人群降低溢價(jià)，在后續(xù)數(shù)據(jù)量逐步遞增的狀態(tài)下保證優(yōu)化?；蛘咭哉{(diào)整時(shí)間折扣的方式來達(dá)到目的。

超級(jí)推薦拉升流量：

對(duì)于超級(jí)推薦來說，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，人群優(yōu)化打標(biāo)力度也好，數(shù)據(jù)反饋也會(huì)好起來，也比較好去帶動(dòng)流量。一般來說，超推的點(diǎn)擊成本是優(yōu)勢，因?yàn)樵谀銟?biāo)簽精準(zhǔn)的時(shí)候，流量精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本也能有好的控制，在配合點(diǎn)擊量遞增有好的流量循環(huán)，數(shù)據(jù)累積的越快，入池越高效，流量越容易持續(xù)爆發(fā)起來。

在中期階段的操作，隨著轉(zhuǎn)化和收藏加購的穩(wěn)定提升，在通過標(biāo)簽化玩法繼續(xù)鎖定人群數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)能得到穩(wěn)定，這時(shí)點(diǎn)擊率有較好的界值，數(shù)據(jù)增幅大，收藏加購數(shù)據(jù)積累的快，流量也會(huì)有大量的提升。

以上便是關(guān)于提升手淘搜索流量的技巧，當(dāng)然，每個(gè)店鋪的情況都不一樣，具體的實(shí)際操作還需要根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行調(diào)整才可以。想了解更多精彩干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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