小賣家如何提高商品價格?商品價格提高技巧-電商開店技巧電商日常運營

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90%小商家死于價格戰(zhàn)。

他們總是幻想著等自己的量沖上去了，搜索上來了，就可以漲價，甚至來說，即便是不漲價，一個掙3塊，那一天賣1000筆還是有3000塊啊。

電商君不能說這個方法是錯的，其實很多大賣家都這么做，可惜遺憾的是，如果你看到這篇文章，很有可能不是大賣家。

為什么別人做的事情你不能做呢？因為你沒有那么多的資金，沒有那么大的實力。打價格戰(zhàn)的技術(shù)含量其實不高，最重要的是有資金，能扛得住，還有個強(qiáng)大有力的供應(yīng)鏈能砍去一切不必要的成本，能和供應(yīng)商進(jìn)行談價，拿得最低的成本。

所以想要打價格戰(zhàn)的小賣家，注定是炮灰。

低價就一定能好賣嗎？這絕對是個偽命題，低價最直接的害處就是你的利潤率被卡住了，沒有足夠的利潤率就無法去拿出更多的資金去做推廣，你的錢因為大量的貨物流轉(zhuǎn)，必須得讓大部分的錢在貨上轉(zhuǎn)。最終讓自己越做越小越做越慘，稍微一個不留神，最后掙的錢可能就全變成貨了。

當(dāng)你無法保證足夠的利潤空間的時候，生意就只會越做越小，直致倒閉。

因為市場沒有最低價只有更低價，每個行業(yè)都有瘋子，一次又一次爭奪在“更低”兩個字身上。我們要做的是，不和瘋子斗。

所以其實你也可以，賣貴一點，賣少一點。

很多人，賣家也好工廠也好。都會想，我要做出比同行性價比更高，質(zhì)量更好的產(chǎn)品。賣一樣或者比同行更低的價格，這樣肯定能擠垮同行。

但是我們要知道，消費者在網(wǎng)上能看到的“更好”是個什么東西呢？第一是外觀，第二就是價格。有句話說得好，“你若不貴，怎知你好？”

可是問題是如何讓產(chǎn)品更貴一點，貴一點不是指隨便加價，這樣只會適得其反。如何讓顧客為你的“更貴”乖乖掏腰包這可是一門大學(xué)問。

一、準(zhǔn)精準(zhǔn)需求

在飽和的市場里，我們要通過分析買家需求，找到細(xì)分精準(zhǔn)的場景，聚焦該場景，用高轉(zhuǎn)化、高精準(zhǔn)人群激活店鋪增長引擎。

現(xiàn)在搜索和推薦的核心是首先通過精準(zhǔn)需求、精準(zhǔn)流量的準(zhǔn)確觸達(dá)，實現(xiàn)產(chǎn)品和店鋪的高轉(zhuǎn)化，高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)給到算法以正反饋，從而再進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，拉大搜索和推薦流量。而這個引擎高速運轉(zhuǎn)的第一推動力就是找到準(zhǔn)精準(zhǔn)需求！

以枸杞店鋪為例，我們首先要了解，枸杞市場是否還有可被挖掘的場景？

1.0時代是散裝枸杞，一部分人拿它作為調(diào)料，還有一部分用來泡水。泡水的時候就會遇到問題，那就是枸杞比較臟，這時候有些商家就在這個場景下發(fā)現(xiàn)了新的需求，推出了“免洗枸杞”。后來大家又發(fā)現(xiàn)，枸杞有一個明顯的活躍購物期，那就是新的枸杞剛剛摘下來的時候，于是為了滿足一部分買家對于“新鮮”的需求，枸杞進(jìn)入了3.0時代——“頭茬枸杞”。有些買家不習(xí)慣用枸杞泡水，能不能直接吃呢？于是又有了“可以當(dāng)零食直接吃的枸杞”。市場是不是到這里就飽和了呢？這要看這個市場里，還有哪些需求未被滿足。

枸杞有很多種品種，不乏一些高影響但產(chǎn)量較小的，是不是可以做小產(chǎn)區(qū)枸杞？枸杞有暖身效果，是不是可以針對體寒女性來做產(chǎn)品開發(fā)……

不管是搜索、直通車、鉆展、聚劃算、直播、微淘，一切動作的目的都只有一個，那就是賣貨。一切動作的起點也只有一個，那就是——人群。賣貨之前，要先搞清楚哪個人群、哪個市場、哪個場景我們有機(jī)會迅速切入并獲得生存的機(jī)會。對于一家新店，通過什么方式獲得流量，比我們獲得了多少流量更重要；通過什么方式實現(xiàn)銷售增長，比實現(xiàn)了多少增長更重要！

二、打亂計價體系

這個方法很適合做互補(bǔ)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，方式很簡單。比如說你知道豬肉18塊錢1斤，牛肉32塊錢一斤，羊肉40塊錢一斤，可是你把他們混合在一起做一斤，你知道他們多少錢嗎？

你單賣錢包賣不過別人，單賣皮帶也賣不過別人，為什么不把錢包皮帶打火機(jī)混在一起做一個精美禮盒，弄成一個“男人禮包”。

只要包裝足夠精美，那么還是有不少的需求量，因為這些東西除了自用，還有大量送禮需求。

這只是方法中的一種，還有很多可以去發(fā)揮，譬如散裝的糖果餅干我們可以做成禮盒裝，做成伴手禮的樣式，不僅是滿月伴手禮，婚禮伴手禮，甚至可以做成畢業(yè)伴手禮等等更細(xì)分場景下的禮盒模式。

打亂計價體系可以在很多行業(yè)都發(fā)揮他的妙用，很多時候做生意就像打戰(zhàn)，正面打不過。我們就迂回包抄。

三、高品質(zhì)服務(wù)

很多賣家只管賣，而不懂賣了之后要做什么。實際上賣了之后做的事情可多了，很多電器產(chǎn)品的無理由退換貨來自于一條原因——不會用。很多賣家想當(dāng)然的以為，說明書上不是寫著嗎？

沒有幾個買家會去認(rèn)真看那些密密麻麻的說明書，想必你自己也沒有看過幾份說明書。因為懶是人的天性。所以很多買家拿到產(chǎn)品之后基本上倒騰幾下，不會用立馬就退了。所以，讓買家少退就是多賣。

不要等到買家要退的時候再去急急忙忙的教導(dǎo)顧客如何使用，買家要退貨的時候就像一個要說分手的女人，真的等到這兩個字說出口再去挽留，那已經(jīng)是難上加難。

其實你可以手繪一份說明書，把顧客需要知道東西，簡明扼要、圖文并茂的做出來，哪怕你畫圖功力真的差的不行也沒關(guān)系，要的就是這樣的效果。只要東西表達(dá)清楚，并且能用你的鬼畫符把顧客逗笑。目的就達(dá)到了。

實在復(fù)雜的產(chǎn)品，或者利潤值比較高的產(chǎn)品，多打一個電話并不會浪費你多少時間。有些人覺得打電話是浪費時間，那么我們生活中說的那么多客套話不是一樣嗎？做這些事情其實是為了表明一個態(tài)度：我是一個細(xì)心的、負(fù)責(zé)任的商家。

小賣家應(yīng)該更有腔調(diào)，更有個性才能有一席突圍之路。每個有腔調(diào)有個性的店鋪雖然不能復(fù)制，可是他們都有內(nèi)在的邏輯和方法可以借鑒。

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