如何設(shè)置拼多多商品SKU?拼多多SKU設(shè)置技巧分享-拼多多商品發(fā)布拼多多SKU修改拼多多新手開店

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商品SKU

的設(shè)置對很多新手商家來說，并不十分重要，認(rèn)為設(shè)置SKU的唯一作用就是低價引流。如果你也是這么覺得的，那就大錯特錯了，接下來和幕思城一起看看SKU到底應(yīng)該如何設(shè)置吧~

一、低價引流

這是最常規(guī)的作用低價引流肯定是商家必須做的（當(dāng)然個別情況例外），那個不用我教你們，但是注意一點最低價的那個SKU你要明確標(biāo)明，比如最低價是9.9，當(dāng)顧客點開拼團(tuán)購買就一定要知道哪一個是9.9（寫明這個9.9特價款），盡量不要因為這個影響轉(zhuǎn)化。另外還有一個就是要盡量避開低價引流被平臺處罰的情況，具體內(nèi)容可以參考這篇《如何避免出現(xiàn)低價引流行為？》。

二、配合主圖

對于有很多款式，尺碼，型號等等這些的鏈接，商家要清楚的知道那種搭配是銷量最大的，最受歡迎的，然后針對這個寫好營銷話術(shù)布局在你的主圖上邊，看下圖這就是測出來哪個搭配最好，就需要會在主圖上重點展示這個組合，并且增加賣點。

三、鏈接權(quán)重

很多新手商家受傳統(tǒng)實體店營銷思路的影響，認(rèn)為產(chǎn)品款式鏈接越多越好，因此很多人不僅會上很多產(chǎn)品，還會一個產(chǎn)品鏈接設(shè)置很多SKU。這種思路是不對的，當(dāng)存在20個SKU的時候，如果只有4個SKU銷量還行，那么其他的就是在拖后腿，必須要進(jìn)行修改。所以改變這種想法不要想著大包大攬，甚至有時候SKU統(tǒng)一價格也就是不設(shè)置區(qū)間價更好，例如所有尺碼、鏈接都設(shè)定為一個價位，反而在某些類目更加能夠促進(jìn)銷量。

四、引起對比

有時候合適的SKU布局能起到大幅度提高轉(zhuǎn)化的作用，并且能引導(dǎo)顧客買利潤高的。同一商品，不同顏色、大小分開設(shè)置，加以不同的文案提示，增加買家的購買欲。例如賣床上用品被芯，店鋪產(chǎn)品就統(tǒng)一重量，只留下幾個尺碼，然后不同大小之間被芯的重量是一樣的，到最后會發(fā)現(xiàn)成交率巨高。這種營銷方法就很能夠提高店鋪銷量。

以上就是拼多多商家應(yīng)該如何設(shè)置SKU的簡要分析啦，大家在開店的過程中遇到的問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得搜索、收藏幕思城~

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