[三胎]政策來(lái)臨-商家有哪些新機(jī)會(huì)可以把握?-電商行業(yè)電商營(yíng)銷

本文主題電商行業(yè),三胎,母嬰,淘寶商機(jī),電商營(yíng)銷。

昨天，官方媒體正式宣布了國(guó)家的“三孩生育政策”，消息一出，互聯(lián)網(wǎng)上也是眾說(shuō)紛紜，都在社交媒體上表達(dá)對(duì)這個(gè)政策的看法。看完熱鬧，幕思城這里給大家看看這份熱鬧背后的門道和商機(jī)~

對(duì)于三孩生育政策而言，與之最密切的就是做母嬰親子行業(yè)的商家了，他們都是怎么說(shuō)的呢？

來(lái)自汕頭市怡思玩具有限公司的吳樓彬，在淘寶開店已經(jīng)13年了（店鋪名稱：媽寶孖寶Mabo），他所在的澄海是著名的玩具產(chǎn)業(yè)帶，承擔(dān)了全世界70%的玩具產(chǎn)能，對(duì)于最新公布的“三孩生育政策”，他表示：

“首先，這對(duì)我們從事母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們算是一個(gè)利好的消息，就像之前剛開放二胎時(shí)，我記得，最直接的影響就是體現(xiàn)在自己淘寶店鋪各方面的數(shù)據(jù)都有所增長(zhǎng)，但誰(shuí)能獲取到更多的蛋糕，歸根結(jié)底還要看自己的本事。因此，我們還是會(huì)堅(jiān)持在2-6歲的兒童玩具的領(lǐng)域深耕，不斷提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

來(lái)自紅色小象東印專賣店的客服負(fù)責(zé)人小雨，是一位90后的二胎媽媽，也曾是一位一邊待產(chǎn)一邊在淘寶創(chuàng)業(yè)的奮斗者，甚至在產(chǎn)房里依然還要通過(guò)旺旺回復(fù)顧客的問(wèn)題，如今，她每天要服務(wù)大量的寶媽群體，她的思考更多地站在母親和客服的視角，她表示：

“我對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知有限，更多是站在90后的媽媽群體來(lái)說(shuō)，三胎真的是需要很大的勇氣和金錢，以及勇氣的。包括，80后和90后群體，一般獨(dú)生子女占比比較高，他們已經(jīng)習(xí)慣小家庭的模式了，所以，我周邊的圈子，都是排斥多一些。但反觀一些95后，這個(gè)群體的人反而結(jié)婚和生育的年齡會(huì)提前一些，甚至很多已經(jīng)完成二胎了，因?yàn)檫@群人的父母基本都是70后，經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)定?！?/p>

三孩生育政策對(duì)母嬰親子行業(yè)的影響究竟有多大？商家到底該如何迎接這樣的利好？母嬰行業(yè)還有哪些新機(jī)會(huì)？

我們也在第一時(shí)間邀請(qǐng)到了淘寶母嬰親子行業(yè)的負(fù)責(zé)人嘉浛，為我們進(jìn)行全方面的解讀：

嘉浛認(rèn)為：“第一，此政策有利于行業(yè)長(zhǎng)期利好，對(duì)提振母嬰行業(yè)信心起到關(guān)鍵作用，同時(shí)還望母嬰商家們堅(jiān)定在母嬰賽道上精耕細(xì)作，迎接長(zhǎng)期利好。第二，具體政策還不清楚，平臺(tái)也會(huì)根據(jù)國(guó)家政策，在平臺(tái)資源整合上多做創(chuàng)新，以期抓住政策紅利。第三，我們希望和商家們共同對(duì)三胎用戶進(jìn)行調(diào)研分析，以期在貨品和營(yíng)銷活動(dòng)方面，為用戶提供更精準(zhǔn)的購(gòu)物導(dǎo)航和購(gòu)買體驗(yàn)?！?

那么母嬰親子行業(yè)還會(huì)有哪些新趨勢(shì)呢？

嘉浛繼續(xù)分享道：

新的財(cái)年，淘寶母嬰行業(yè)有三大策略：第一，讓營(yíng)商環(huán)境更加的友好，比如處罰、評(píng)價(jià)等這些問(wèn)題，我們將合理的訴求盡快解決。

第二，從商家角度講，服務(wù)好不同類型的商家和賽道。無(wú)論你是網(wǎng)紅商家、還是偏重貨品的新銳商家、亦或是擁有商品競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)帶商家和品牌渠道商家等，都會(huì)找到自己的定位、賽道和玩法。

從商品角度講，我們會(huì)主做三方面的商品：（1）全行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特色貨品；（2）新奇特的藍(lán)海市場(chǎng)和商品，就是那些高速增長(zhǎng)的、還沒(méi)有形成很大市場(chǎng)的新品類；（3）有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品，無(wú)論產(chǎn)業(yè)帶的高性價(jià)比商品，還是非有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌貨，我們都可以聯(lián)動(dòng)百億補(bǔ)貼、天天特賣一起把這些貨品打爆。

第三個(gè)，在整個(gè)用戶端圍繞三件事情來(lái)做。（1）“親寶貝”品牌，我們希望把“親寶貝”的品牌心智（做地）更加像個(gè)性、潮流和好玩，所以上新也是“親寶貝”接下來(lái)的營(yíng)銷動(dòng)作；（2）加強(qiáng)與搜索和推薦部門的合作，為商家拿到更多、更優(yōu)質(zhì)的流量；（3）協(xié)助商家做好內(nèi)容營(yíng)銷，快速地引導(dǎo)用戶去成交，使得我們商品有競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的曝光和機(jī)會(huì)。

最后，對(duì)于即將到來(lái)的618，商家如何與行業(yè)取得更好地配合呢？

嘉浛說(shuō)道：“整個(gè)618，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)兩點(diǎn)：（1）期待商家們的運(yùn)營(yíng)能力，包括我們對(duì)行業(yè)的理解和判斷，在618實(shí)現(xiàn)一個(gè)非常大的成交，同時(shí)，借助618為雙11之前儲(chǔ)備足夠多的能量。例如快速進(jìn)行產(chǎn)品上新，把它打爆，這樣在日銷過(guò)程中就會(huì)拿到持續(xù)不斷的成交。（2）618期間，整個(gè)平臺(tái)會(huì)花很多資源去對(duì)新客去大量引入，希望通過(guò)這一個(gè)大促能夠讓大家的新品、新客都有一個(gè)質(zhì)的提升?！?/p>

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