如何做一個好的淘寶運營人

本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問答。

的工作，相信很多人都正在做或者以前做過，對于這些正在做的運營，怎么才能做好一個合格的淘寶運營呢？幕思城電商認為，需要做好下面幾點，你才可以說是一個好的淘寶運營人，跟著我們一起來了解一下吧。

一，年度規(guī)劃到底規(guī)劃的是什么?

規(guī)劃的是兩個數據，營業(yè)額和推廣費用。

無論自己是老板，今年想要把店鋪做成什么樣，總要有一個規(guī)劃。

制定年度規(guī)劃基本上有三種常見類型，第一種也是絕大多數小賣家，基本上就靠拍腦袋想，尤其是新開的店鋪，今年能賺10萬就行”，可能就是年度規(guī)劃了。當然這是非常粗糙從，也沒有什么指導意義。

第二種的就是稍微有些數據分析功底的，會把歷史數據翻出來，看下去年的營業(yè)額，甚至有的會看下去年的每月增長率，去推算一下今年的一種樂觀的估計。這種還算是有些指導意義，但是肯定和專業(yè)分析有些差距。

今天咱們就來講第三種情況，一個成熟公司，有專業(yè)運營在負責的店鋪，這個運營在開工的時候，要給老板交的一個表格，換句話說，老板也只需要這兩個數據，就能判斷這個運營是否合格。

就是圈起來的數據，2023年，這個店鋪，要賣多少錢?比如是4000萬

2023年，想要賣4000萬，要花多少推廣資金?比如是795萬，占銷售額的19%

如果你是老板，如果你的所有產品平均利潤在25%，那么你就知道，這個運營如果順利完成任務，他將給你帶來6%的利潤，也就是幫你賺240萬。

二，那么第二個話題就是講下上邊的表格和數據是如何的出來的。

1，每個店鋪都有自己的主類目和子類目，我們要的出來店鋪的總營業(yè)額數據，一定是把店鋪各個子類目的銷售數據全部加合出來的。

這個數據也是預算出來的，店鋪里邊有大概7個品類，首先我們要明確一下，每個品類都是有具體的寶貝組成的，因為淘寶這邊對于同品類是的爆款是有限流的，所以我們在統(tǒng)計每個品類下邊的主推爆款的時候，要限制在兩個以內，比如這7個品類，我們最多統(tǒng)計的是14個主推款的數據。假如你同一個品類統(tǒng)計出來3,5個產品，那么總數據一定是會有很大誤差的，因為你預計要在一個品類下邊推5個爆款，實際上是根本不可能實現的。

三，得出來品類總營業(yè)額的數據的前提是我們獲取每個品類下邊所有單品主推款的數據。

每個單品的2023年的，要做多少營業(yè)額，需要多少推廣資金，主要參考兩項數據。

1，如果這個產品是新品，那么我們要從同行競品里獲取對方的銷量，以及預估推廣資金。

2，如果這個是店鋪的老款，爆款，我們不止要參考競品，尤其是推廣費用數據，要參考往年的歷史數據來進行核算。

根據上邊說的，新品，老品的預估銷量，我們可以看到，每個月的單數是可以明確預算出來的，這里邊強調的時候，對標競品的時候，我們要找和我們客單價相似的，如果客單價不相似，比如一個是19，一個是109的產品，哪怕外觀完全一樣，那么對應的人群也是不一樣的，只要人群不一樣，他的銷量是不值得我們去參考的，這個數據對我們沒有任何意義。

有了第一行單數，那么這個單品根據客單價，就可以知道這個單品的銷售額。

那么最核心的問題到了。圖片里邊方框里的數據，和圈起來的數據，分別是每個月的推廣費用占比，和最終的平均推廣費用占據，這個數據是怎么來的呢?

兩方面，

1，根據往年歷史數據，和競品，定出來一個最低值，比如推廣費用如果低于12%，我們就沒有足夠的彈藥去攻打同行了。

2，根據老板給出來的，產品的利潤率，比如利潤率是17%，超過17之后就是白玩兒，所以肯定是不能超過的。

3，再根據這個產品的定位，如果是店鋪的主推爆款，那么這個產品我們最終想要賺的利潤率肯定不能太高。根據以上兩點，我們的利潤封頂也就是16-12=4個點。

最終和老板敲定，這個產品我們只賺1個點，定在了14.9%。

有了營業(yè)額，有了全年的推廣費用占比，這個505520的費用就出來了。

那么具體到每個月應該分配多少呢?

比如前三個月，因為是新品，一定是賠錢再打仗的。

根據競品和歷史推新品的數據，定出來是37%，30%，25%，這樣的占比，盡最大可能有更多的預算來進行前期推廣，后邊的推廣占比陸續(xù)降落在12左右，保持每個月開始盈利。

所以表格的邏輯是：

單數---營業(yè)額---全年預算占比---全年預算金額---前三個月的預算占比---前三個月的預算金額---后邊幾個月的預算金額占比---后邊幾個月的預算金額

最后再根據表格公式自動運算出來一些參考數據，比如每日推廣費用，等等。

統(tǒng)計數據的時候會用到很多工具，赤兔名品，生意參謀--取數，生意經專業(yè)版，還有一些免費的工具箱。

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