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    鉆展的多樣玩法兒-基礎(chǔ)教學(xué)~

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:58

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    鉆展的多樣玩法兒-基礎(chǔ)教學(xué)~

    實際上,許多人已經(jīng)接觸過鉆展,但對于一些新手來說,鉆展的操作模式還是有點摸不著頭腦,導(dǎo)致剛開始接觸鉆展后沒有做任何效果,這其實是鉆展的一個大誤區(qū),特別是有些中小賣家,鉆展的直通車做得很好,但一說到鉆展,卻都搖頭,這個其實是一個很大的誤區(qū),如果鉆展做得好,鉆展的效果可能比直通車要好,尤其是那些本身就有一定粉絲基礎(chǔ)的店鋪,是可以選擇嘗試一下鉆展的玩法的。

    咱們先從最基本的開始講起,首先您想要開鉆展的話,創(chuàng)意性是少不了的,圖的根本在于產(chǎn)品本身,文案要表現(xiàn)產(chǎn)品的特點,畢竟畢竟誰都不會很認真地看廣告,那么想要在短時間內(nèi)表達您產(chǎn)品的優(yōu)勢就很重要,產(chǎn)品多用場景圖,店內(nèi)特色賣點只選一兩個展示,無需堆砌文字,鉆展只買精巧的流量,不是精巧的流量就不會有,圖突出產(chǎn)品,清晰地表達信息,即使圖片難看一點也沒關(guān)系,不要一味地追求點擊率,點擊單價高點也沒關(guān)系。

    鉆展與鉆展的ROI不同之處在于,鉆展更大的作用是引流,而鉆展則更多地用于成交,一個好的鉆展計劃ROI達到百分百也是很正常的,所以呢,想要做好一個好的鉆展計劃,一定要圈住人群,獲得精確的流量,才能保證成交,提高計劃的ROI,那么我們要如何選擇人群,這個就看我們需要什么樣的流量了。交通起到了很多作用,例如:轉(zhuǎn)換,標簽,銷售,爆款,新客戶,老客戶,活動等等:

    各種角色對應(yīng)著不同的人群,針對不同的人群制定不同的計劃,需要制定多個計劃,不能只有一種計劃,這一條不行,一般鉆展都是在活動或預(yù)熱期間開的,所以要結(jié)合你的活動內(nèi)容來圈定人群,如果你是一家女服裝商店,客流量很大,那么顯然目標人群是那些有意向購買這些衣服,但由于價格的原因而沒有購買的人群,這部分的人群中有許多是曾經(jīng)購買過收藏和服裝的人群,可以從營銷場景中選擇一種行為人群來進行投放鉆展,鉆展的文字要突出活動的力度,這樣才能最大限度地吸引這批人來購買。

    除上文提到的鉆展預(yù)熱外,實際上鉆展還有各種不同的玩法。

    一、準確流量,增加基本銷售。

    二、試驗爆炸品,減少試驗費用。

    活動爆發(fā),流量甚至超過銷售。

    四、爆款建設(shè),搜索排名提升。

    5.保持每天獲得流量的銷量。

    6.清倉換季,保持現(xiàn)金流動。

    7.通過鉆展包括主圖的測試工作。

    上述玩法都是比較普通的玩法,鉆展是一款工具,具體要怎么操作還是要靠自己決定,不要被自己的想法所束縛,其實還有很多功能等著你去開發(fā)。

    之前也講過鉆展這么多的功能,下面我們就來了解一下鉆展的基本規(guī)則,鉆展有兩種收費模式,CPC和CPM所謂的CPC都是按點擊量收費,類似于直通車,而CPM是按千次顯示收費,兩種模式都可以嘗試下,一般情況下,我個人建議新手可以先從CPM模式開始,鉆展展示位180多個,不同的展位也有不同的玩法,大多數(shù)人基本上都是在手淘頁面上的最上面的輪播圖上操作,不過有些其他位置也可以嘗試:

    天貓PC首焦適合做品牌,特別是男士品牌用品。

    淘寶PC首焦突出一個逛字,適合快銷商品,日銷商品。

    在確定了顯示位后,我們就來理解鉆展顯示邏輯:

    競標高優(yōu)先展示,競標高的預(yù)算消耗完后,輪到下一個展示,以此類推,知道這個小時的流量都用完了,排在后面的不能展示,每天的預(yù)算都用完了也不是什么好事情,需要合理分配展示時間,把所有的時間都用完,了解了這個規(guī)則之后,關(guān)于競標也有很多新的玩法,比如如何防止對手或者競標商在競標時搶先一步?能夠制定防守計劃,針對自己的核心人群出高價,這樣的話,按照扣費邏輯,出價高于對手,優(yōu)先展示,這樣可以防止自己的附加購買群體看到競品的廣告。

    看看以上這些,有沒有一種恍然大悟的感覺,鉆展也可以豐富多彩的進行,下面再談?wù)勩@展的一些小技巧:

    一、初學(xué)者建議多用自定義方案,多熟悉人群,不要一味地使用系統(tǒng)托管,否則學(xué)到的東西無法用。

    2.地域只能選擇轉(zhuǎn)換高、準確的區(qū)域。

    時間周期僅選擇轉(zhuǎn)換率高的周期。

    4.人群的標簽不斷變化,計劃也不能隨時發(fā)布,即便是更新或復(fù)制新的計劃。

    5.僅在兩種情況下發(fā)布,即需要在短時間內(nèi)獲得大量流量,例如活動期間,以及人群選擇精確的情況下。

    六、計劃只能有一個單位、一個目標、一個資源位、一個報價,一定不能出現(xiàn)一個內(nèi)有多個目標的計劃。

    七、通投,群體定向不用,訪客定向內(nèi)的種子店不用,種子店是淘寶自動選擇相匹配的150個相似的店鋪,不精確。

    8.第一次報價控制在平均價格的90%-110%之間。

    9.規(guī)劃有問題,首先要調(diào)整人群,然后才能調(diào)整價格,不能調(diào)整價格,無論是花得太快還是花不出去,先調(diào)整人群,花得太快就會減少人群,投不出去就會增加人群。

    10.鉆展單品方案與直通定向資源位沖突,價格高者可展示。

    上述就是我每天開鉆展所積累的經(jīng)驗,希望對大家有所幫助。

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