淘寶直通車快速提升ROI布局的方法

本文主題淘寶,淘寶問答。

對于淘寶店鋪來說，現(xiàn)在還處于315的嚴查期間，在這期間，怎么操作能夠讓店鋪不虧甚至賺大錢呢?幕思城電商在這里跟大家分享一個直通車快速提升ROI的布局操作，方便大家更好的了解ROI應(yīng)該怎么做吧。

很多人其實對于直通車都是不愿意去操作的，擔心數(shù)據(jù)不好，虧的比較多，而且拉不動免費流量，還有的人就投一點錢去開車，那點錢估計連他一天的補單錢都不夠，那能開好車嗎?做淘寶哪有不投入的，沒有付出哪有回報呢?今年因為標簽稽查的因素是最多的，有的人在補單的時候，經(jīng)常會造成自己的標簽混亂，轉(zhuǎn)化跟不上，其結(jié)果就是刷起來斷流，不刷掉訪客!

那今天跟大家分享的主要內(nèi)容就是關(guān)于快速提升直通車ROI的布局操作”這個文章會分智能計劃和標準計劃兩個優(yōu)化方式講解!

1.智能選詞包

基礎(chǔ)創(chuàng)建的時候，最前面有個設(shè)置按鈕，不要選擇測圖測款，也不要選擇活動場景，選擇測圖測款有時候出現(xiàn)的情況你會發(fā)現(xiàn)在流量得低峰期平緩展現(xiàn)，在流量的高峰拿不到展現(xiàn)，結(jié)果就是數(shù)據(jù)很好啊，但就是點不出去。選活動場景有時候點的超級猛但數(shù)據(jù)垃圾的要命!

營銷場景里面有很多作用也不同，在這就不一個一個的講了，我們需要選擇日常銷售，選詞偏好要關(guān)閉品牌詞，其他的前期正常打開就行!

先說一下標準計劃里面的智能選詞包!

優(yōu)化需求：關(guān)鍵詞100點擊量否者參考價值不大!

參考數(shù)據(jù)：①優(yōu)選參考轉(zhuǎn)化率，這個是最實在的數(shù)據(jù)，但是有的行業(yè)轉(zhuǎn)化率本身比較低的，什么0.幾的，100個點擊不出轉(zhuǎn)化很正常的那就不能參考轉(zhuǎn)化!

②其次收藏加購率，那怎么判斷收藏加購率合格不合格?

我們看其他的詞，里面所有的詞總不可能都沒轉(zhuǎn)化吧?參考轉(zhuǎn)化率比較好的關(guān)鍵詞的收藏加購率

③最后點擊率

點擊率參考行業(yè)平均，什么叫行業(yè)平均?

很多人都是搜索主詞，點擊率打比方是5%，就叫行業(yè)平均

行業(yè)里面的詞很多的，每個詞都有自己的行業(yè)點擊率，例如你主詞行業(yè)平局點擊率5%

但是你加的詞，有3的有8的，然后你說你的整體點擊率合格?

每個詞都去點擊工具-流量解析-競爭流量透視里面，看移動端的7天行業(yè)點擊率

好的詞保留，差的詞直接刪除掉!

2.智能計劃

點擊直通車報表(上方的橫欄)然后選擇智能推廣報告

智能計劃里面，自己沒有添加關(guān)鍵詞的直接按照上面優(yōu)化，好的保留，不好的刪除

有自己添加的關(guān)鍵詞的直接優(yōu)化關(guān)鍵詞

有自己添加關(guān)鍵詞的也有智能匹配的，智能匹配點擊下面的，我剛才那張圖上面有標記箭頭的地方，兩個都要優(yōu)化。

二、智能計劃優(yōu)化想去優(yōu)化智能計劃的數(shù)據(jù)必須要知道影響ROI的指標是那些!

根據(jù)公式投產(chǎn)=成交金額/直通車花費

按照上面的公式得出，花費固定，成交金額越高投產(chǎn)越高。成交金額固定，花費越少投產(chǎn)越高。這個不是讓你減少直通車投入的，接著往下面分析。

CVR：一樣的日限額，買來的點擊量是一樣的，那么是不是轉(zhuǎn)化率越高，成交的單量越高，那么你的總成交金額是不是越高

影響點擊轉(zhuǎn)化的因素：關(guān)鍵詞，人群，時間，地域，創(chuàng)意圖后面講怎么去優(yōu)化!

PPC：一樣的日限額，是不是你的ppc越低，你買的點擊量越多，你的成交單量就越高

這兩個指標提升roi的重要性很多人應(yīng)該都是明白的。

直通車基礎(chǔ)權(quán)重構(gòu)造

賬戶權(quán)重：是根據(jù)直通車整體花費，直通車整體數(shù)據(jù)反饋的結(jié)果是計算權(quán)重的!

計劃權(quán)重：是根據(jù)單獨計劃花費，單獨計劃數(shù)據(jù)反饋來計算權(quán)重的!

推廣權(quán)重：關(guān)鍵詞權(quán)重，人群權(quán)重，時間權(quán)重，地域權(quán)重，創(chuàng)意圖權(quán)重

也就是說所有的權(quán)重都是相通的賬號權(quán)重好新創(chuàng)建的計劃權(quán)重也會高那么推廣權(quán)重就高!反之一樣的!所以如果你的直通車某個計劃數(shù)據(jù)越差你的賬戶權(quán)重就越低!甚至會影響到其他的計劃!

關(guān)鍵詞提升質(zhì)量分

相關(guān)性：可以自己把控把關(guān)鍵詞復(fù)制放到創(chuàng)意標題里面相關(guān)性就滿格了!

買家體驗：不可把控!基本是和差評率掛鉤的!我們不能精準的控制買家通過直通車購買不給出差評!

所有我們只需要做好創(chuàng)意體驗就行!也就是點擊率!

小類目玩法設(shè)置：創(chuàng)意圖是測好的圖，投放選擇移動端的站內(nèi)，小類目投放時間晚上9.00-10.30之間，因為買家基本都是躺床上逛淘寶的，這個時間段是行業(yè)點擊的高峰期，我們就用這個時間做高點擊。

①關(guān)鍵詞選擇：行業(yè)內(nèi)比較大的展現(xiàn)詞但是不能太大，前期數(shù)量3-5個，養(yǎng)分的時候不要加很多的關(guān)鍵詞，前期的詞權(quán)重起來，計劃權(quán)重起來，后面加的詞權(quán)重也會高!

②關(guān)鍵詞出價：有條件的話移動首條，感覺貴的可以移動前三，盡量去卡前面的位置，小類目標品都是一樣的東西，排名高的點擊率就會很好，一般能做到行業(yè)2倍左右點擊率。

③關(guān)鍵詞匹配方式：一定是精準匹配，高出價，高展現(xiàn)詞，然后再玩廣泛

④日限額設(shè)置：根據(jù)實際點擊ppc，例如有5個詞，點一下2元，每個詞第一天30個點擊量，需要150點擊量乘以平均點擊花費2元，日限額就是300元，第二天遞增500第三天700，感覺花不了那么多錢的可以用小詞，少詞，然后時間放長一點。

⑤第四天選擇正常投放就行你會發(fā)現(xiàn)你的點擊率還是超級的高!后續(xù)再進行優(yōu)化就行了!

大類目注意：不能晚上卡首條時間選擇早上8點到晚上23點即可大類目的點擊率影響最大因素是款式和標簽關(guān)系最大!并不是排名!

質(zhì)量分權(quán)重起來之后我們要去穩(wěn)定質(zhì)量分

很多人質(zhì)量分經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況，質(zhì)量分早上8分，等下刷新就變成了7分，分很不穩(wěn)定!大家開車上分是不是經(jīng)常聽別人講日限額5008001000這樣的，這樣做的目的就是為了讓直通車的數(shù)據(jù)環(huán)比上升，不是讓系統(tǒng)檢測你的直通車花錢越來越多就給你權(quán)重了!

但是很多人只看到表面上的問題，什么也不管就去加日限額，有些人加完是有作用的，但是大部分加完是沒作用的，因為你沒有找到加日限額的核心問題所在!

這個環(huán)比是個什么東西或者加日限額的意義是什么呢?說白了很簡單，加日限額的原因就是保證你的直通車的各項數(shù)據(jù)都是持續(xù)上升的情況，數(shù)據(jù)持續(xù)上升就是環(huán)比。

點擊量持續(xù)遞增，今天50，明天100，后天150，大后天200的，點擊率3%，5%，7%，10%，數(shù)據(jù)波動越大，你的質(zhì)量分，權(quán)重波動越大，所以我們必須要讓數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長!

標準計劃提升轉(zhuǎn)化

①時間折扣優(yōu)化

可以根據(jù)每個小時的分段情況選擇點擊轉(zhuǎn)化高的時間段進行投放

②關(guān)鍵詞優(yōu)化

選擇展現(xiàn)量適中的貼合于店鋪實際搜索關(guān)鍵詞進店情況做優(yōu)化不僅可以做到更高的投產(chǎn)也能快速的拉動搜索!

③人群優(yōu)化

在關(guān)鍵詞優(yōu)化好的基礎(chǔ)上再去優(yōu)化!分清楚不同時間段的人群側(cè)重偏向!新車需要先重點投放以及優(yōu)化基礎(chǔ)人群!后期需要重點投放優(yōu)化系統(tǒng)人群和定向人群!

④地域優(yōu)化

選擇高轉(zhuǎn)化的地域進行投放!優(yōu)化的過程中一次不要關(guān)閉或者調(diào)整太多避免直通車直接沒展現(xiàn)的情況!

⑥創(chuàng)意圖優(yōu)化

根據(jù)商家的需求不斷的調(diào)整優(yōu)化市場其他圖片的變動會影響到你的點擊率!文案的改動價格的改動會影響你的主圖的點擊率!如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)變動過大就進行優(yōu)化!

上面的標準計劃優(yōu)化是經(jīng)常使用的優(yōu)化理論實際運作的過程中因為直通車的數(shù)據(jù)以變動性比較大以及關(guān)聯(lián)性比較強!具體詳細的優(yōu)化細節(jié)沒辦法給大家舉例說明!具體要根據(jù)實際的情況做調(diào)整!一定要靈活運用!

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