拼多多直播半年后帶貨效果如何-拼多多問答電商問答
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:89
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:89
本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。
現(xiàn)在直播電商越來越火,各大電商平臺(tái)都開始涉足了直播帶貨的推廣當(dāng)中,這其中也包括了拼多多,拼多多在經(jīng)過了半年的直播電商試水后干得怎么樣了呢?來看幕思城電商分享的這份數(shù)據(jù)吧。
經(jīng)過2023年直播電商井噴式的發(fā)展,今年正式進(jìn)入了直播電商大年。據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù),2023年淘寶直播GMV(成交額)突破2000億元,雙十一當(dāng)天直播GMV(成交額)突破200億元;
據(jù)光大證券數(shù)據(jù)顯示,2023年直播電商總規(guī)模預(yù)計(jì)為4400億,其中抖音直播400億,快手在窄口徑下為250億,但在寬口徑下達(dá)到1500億。值得注意的是,這都是去年各家還沒有全面發(fā)力的情況。淘寶直播是因?yàn)榘⒗锊毁嶅X,不愿意全力導(dǎo)入流量到直播,抖音和快手則都是初步嘗試。
而今年就不一樣了,一復(fù)工各家就拿出了看家本領(lǐng)。抖音和快手正殺進(jìn)電商界,今年要做到2000億。抖音簽約羅永浩發(fā)力電商帶貨,一出手就賣了一個(gè)億;快手最近的新晉主播蛋蛋,作為辛有志的徒弟第一場直播帶貨可謂是沒給師父丟臉,4.8億銷售額震驚四座。
而作為去年11月剛啟動(dòng)多多直播”內(nèi)測項(xiàng)目的拼多多來說,今年則全面向商家開放直播功能。
對于存量市場的爭奪,2023年注定不是太平的一年。今年是直播電商大年,也是直播電商劃分出分水嶺的一年。直播電商的大戰(zhàn)也注定會(huì)比往年更加慘烈。
在這一蘊(yùn)含著大機(jī)會(huì)與兇險(xiǎn)的背景下,初出茅廬的拼多多直播,又會(huì)帶著什么樣的打法、玩法來面對挑戰(zhàn)?多多直播”做得好嗎?
?拼多多直播做得怎么樣
拼多多直播做得如何?我們先看幾組數(shù)據(jù)。據(jù)拼多多3月公布的數(shù)據(jù),珠寶品類店鋪戴代好珠寶官方旗艦店”在315單天的直播GMV破200萬;日豐旗艦店”開播37場,平均日銷較開播前提升9.9倍;時(shí)隔不久又公布了一女裝店創(chuàng)爾女裝”入駐拼多多并開啟直播50天后漲粉270萬的數(shù)據(jù)。
這些數(shù)據(jù)表面看起來,與淘寶直播,甚至快手、抖音頭部主播的成績對比可謂相距甚遠(yuǎn)。淘寶直播李佳琦與薇婭單場直播銷售額是在5000萬,高峰期是上億;抖音羅永浩第二場直播也有3500萬。
但事實(shí)上,目前拼多多的直播是店鋪直播,并非達(dá)人直播。所以要討論拼多多直播做得好不好,還是得通過店鋪直播來對比。
拼多多目前開通了珠寶、數(shù)碼、服飾、車品、零食副食等14個(gè)直播頻道。我們以主推的珠寶品類為例,戴代好珠寶官方旗艦店”在315單天的直播GMV達(dá)289萬,現(xiàn)在是47.3萬粉絲。
我選取了淘寶直播珠寶品類粉絲增長TOP3的一家店鋪,他們家粉絲數(shù)在62萬,比戴代好珠寶”要多15萬。以近一個(gè)月內(nèi)最高峰銷售額來看是277萬,比拼多多戴代好珠寶”少了12萬。
用淘寶直播和拼多多直播珠寶類目頭部商家的數(shù)據(jù)進(jìn)行粗略對比,可以得到一個(gè)信息,就是拼多多在店鋪直播上,并沒有我們想象中差。從店鋪直播來看拼多多直播,達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)算可以了,畢竟才剛啟動(dòng)不久。
但值得注意的是,拼多多并沒有復(fù)制淘寶直播的模式,而是在小心謹(jǐn)慎地嘗試一條新路。
?拼多多直播,摸著石頭過河
拼多多直播是什么模式?如果從淘寶直播是流量邏輯來說,那拼多多直播就是商品邏輯。
具體而言,淘寶直播的流量邏輯決定了目前淘寶直播的生態(tài)。目前淘寶直播流量集中在頭部達(dá)人手里。
淘寶直播2023年GMV2000億,李佳琦和薇婭兩人加起來300億,占了15%。按前淘寶直播趙圓圓的數(shù)據(jù),商家直播場次占了90%以上,達(dá)人10%不到。這意味著什么?這意味著淘寶直播生態(tài)的健康度很低,達(dá)人直播場次占了不到10%,但兩個(gè)頭部主播卻占了整個(gè)淘寶直播的15%GMV。
這種平臺(tái)流量中心分發(fā)+達(dá)人模式就造成生態(tài)不平衡的問題。對于淘寶商家而言,直播要做得好,就需要兩個(gè)基本條件:每天都直播,而且要播不重樣的商品。但基本上商家只能播自己店鋪賣的東西。來來去去幾樣商品,任你的直播再好看,消費(fèi)者天天看很快就失去新鮮感。觀看量上不去,沒有權(quán)重也就談不上獲取更多的平臺(tái)流量支持。
雖然大家都是只播自己店鋪的產(chǎn)品,但至少直播生態(tài)不會(huì)傾斜。但淘寶直播達(dá)人的出現(xiàn),他們可以跨品類直播,這就造成了消費(fèi)者往他們直播間聚集,在推動(dòng)淘寶直播瘋狂發(fā)展的同時(shí),也讓商家直播出現(xiàn)了變形。
也就是說,商家只有擁有跨品類直播能力,才有可能從中脫穎而出,而有能力跨品類直播的商家,也就是披著商家皮”的達(dá)人了。
或許是拼多多看到了問題所在,所以在操盤直播電商時(shí),將速度放慢下來,把絕大部分精力都放在商家直播上,達(dá)人直播則是謹(jǐn)慎和克制。我們從拼多多的流量分發(fā)邏輯就可以看出,拼多多直播就是以商品為核心打造的。
我花了點(diǎn)時(shí)間走了一遍拼多多商家獲取直播流量的過程。如果你在拼多多的店鋪沒有運(yùn)營好私域流量的話,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),你開的直播間沒什么人觀看。這很正常,拼多多直播并沒有與店鋪積累分割開來,而是一體的存在。想要獲得直播流量,商家有兩個(gè)方法,一是運(yùn)營好你的私域流量,二是投廣告。
為了讓商家運(yùn)營好私域流量,拼多多直播提供了兩大工具:第一是發(fā)紅包。通過整點(diǎn)搶紅包的玩法,讓觀眾邀請自己的朋友進(jìn)直播間,從而達(dá)到激活商家私域流量的目的;第二是抽免單。這是提高點(diǎn)評收藏率的,提高引流來的觀眾留存。而在日常則可以通過微信、短信、關(guān)注、PUSH來進(jìn)行用戶維護(hù),讓他們成為自己的鐵粉。
如果再進(jìn)一步,則可以攻占公域流量。拼多多公域流量的分發(fā)機(jī)制與淘寶直播不同,拼多多采用的是商品權(quán)重而非直播間權(quán)重。商品權(quán)重有三個(gè)基礎(chǔ)維度:商品要低價(jià)高品質(zhì),標(biāo)品占比要多;直播商品在搜索場景中轉(zhuǎn)化率要高;廣告權(quán)重。
當(dāng)你的直播間轉(zhuǎn)化率、GMV都上來后,就可以參加攻占公域流量的資格賽。按照最新4月16到40號規(guī)則,以珠寶品類為例,頭部賽道準(zhǔn)入門檻要求GMV三天累計(jì)交易15萬,腰部賽道6萬,材質(zhì)賽道3000元。
以此來看,拼多多直播更像是商家運(yùn)營私域流量的一種工具。在流量如此昂貴的今天,通過這一工具運(yùn)營好私域流量,從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率,降低流量成本的目的。
但這不見得就是拼多多直播的終極模式,事實(shí)上,拼多多仍在探索適合他自己的直播電商模式。何以見得?
前段時(shí)間拼多多直播就開放了MCN機(jī)構(gòu)招募,合作條件很嚴(yán)格,而且這個(gè)招募入口僅僅10天就關(guān)閉了。
另外,在抖音借助羅永浩實(shí)現(xiàn)平臺(tái)電商業(yè)務(wù)出圈后,拼多多在4月12日晚,就進(jìn)行了一場前NBA、CBA球員馬布里的直播電商首秀,為球迷直播推介他品牌旗下的6款籃球。在一個(gè)小時(shí)的直播過程中,斬獲了約2.1萬觀看,帶貨158件,現(xiàn)在的銷量也只有301件。
很明顯,拼多多直播的打法并不是抖音+羅永浩”的達(dá)人打法。據(jù)了解,馬布里店內(nèi)的八款籃球,是以全網(wǎng)最低價(jià)的價(jià)格進(jìn)行出售的,并入駐了拼多多「百億補(bǔ)貼」專區(qū)??梢?,即使請了明星,也是以商品為核心來做直播。這說明拼多多對以達(dá)人賣貨為核心的直播玩法是非常謹(jǐn)慎的。
從拼多多的這些動(dòng)作來看,拼多多高層對直播電商的模式仍在探索。但探索并非沒有限制,這個(gè)限制就是不走以達(dá)人為核心的直播。這就意味著,拼多多必需走一條完全不同于淘寶直播的路,而這條路并沒有復(fù)制可言,這是一條需要摸著石頭才能過的水路。在這件事上,拼多多沒得選。
顯然,拼多多之所以不能走淘寶直播的老路,是因?yàn)榭吹焦饷⑷f丈的淘寶直播背后的生態(tài)問題。
?淘寶直播生態(tài)的問題
淘寶直播生態(tài)出了些問題。管中窺豹,從淘寶直播今年發(fā)生的三件大事你或許可以看出些許端倪:
第一,淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓離職;第二,有業(yè)內(nèi)人士透露,淘寶直播GMV增速很可能同比去年下降;第三,天貓品牌店的粉絲數(shù)量實(shí)際不低于薇婭李佳琦的粉絲,而這些大品牌也在自己做店鋪直播。
這很可能意味著什么?對于商家來說,頭部達(dá)人主播就像一個(gè)黑洞,隨著流量越來越集中,越來越多的品牌找他們帶貨,就進(jìn)一步推動(dòng)了主播坑位費(fèi)的上漲。頭部主播形成了黑洞效應(yīng)。按照目前主播坑位費(fèi)+20%+10%中介的收費(fèi)規(guī)則,商家做直播基本不賺錢,只是通過直播來帶品牌而已。所以商家當(dāng)然想通過做商家直播來給自己帶貨,降低成本,獲得真正的盈利。
而對主播來說,流量過于集中在頭部,而且隨著流量紅利的殆盡,新的流量紅利在抖音、快手、B站平臺(tái),腰部和新主播在淘寶直播上的增粉已經(jīng)變得很難。
對平臺(tái)來說,生態(tài)失衡。李佳琦薇婭占了淘寶直播GMV15%,這不是一個(gè)健康的生態(tài),一旦兩位主播出了什么問題,那整個(gè)淘寶直播就會(huì)受到重創(chuàng)。
?重復(fù)老路,只能得到老結(jié)果
重復(fù)淘寶直播的老路,就只能得到老結(jié)果??吹教詫氈辈ガF(xiàn)狀的拼多多或許該慶幸自己做得晚,因?yàn)槠炊喽嗟牡滋N(yùn)并沒有淘寶深厚,經(jīng)不起來回折騰。不要瞎搞,這也要求拼多多對直播電商必須既重視又謹(jǐn)慎。面對今年如此大的直播紅利,拼多多能否把握住?是否有一個(gè)全新的模式來承接?這給了拼多多一個(gè)極大的考驗(yàn)。
今年以來,拼多多對直播的態(tài)度發(fā)生了變化。各種跡象表明,在摸著石頭試水后,直播已經(jīng)被確定為拼多多的戰(zhàn)略級產(chǎn)品,派出了聯(lián)合創(chuàng)始人孫沁來操盤。只是對什么才是真正適合拼多多的直播電商模式,目前只給了初步答案。摸石頭可以,但終究是要過河才行,終極版的答案或許要未來的拼多多來告訴我們了。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多,拼多多流量拼多多問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。