淘寶新品權(quán)重的優(yōu)化方法

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

關(guān)于淘寶新品權(quán)重指標(biāo)該如何優(yōu)化，有不少的商家都想知道這個問題，幕思城電商在這里就跟大家來聊聊淘寶新品權(quán)重的優(yōu)化方式，幫助大家更好的了解淘寶新品權(quán)重應(yīng)該怎么做好，來看看吧。

一、新品權(quán)重

新品權(quán)重是所有類目的新品都會有的一個權(quán)重。新品期跟我們平時一些行業(yè)，比如說女裝女鞋等等這些類目當(dāng)中的新品標(biāo)完全是兩碼事，不是同一個概念。新品期指的是新品上架之后的28天之內(nèi)，它就算是一個新品期。但是實際上它的一個新品期權(quán)重比較高的是前十四天，也就是兩周之內(nèi)的權(quán)重是比較好的，這個時候新品是有扶持的。

那么新品期從什么時候開始計算?

從發(fā)布寶貝的時候開始計算的，而不是上架，所以你沒有上架把它發(fā)布到倉庫里面，他也開始計算新品期了，假如說你在倉庫里面已經(jīng)放了28天你才去上架，這個時候新品期的權(quán)重已經(jīng)完全用完了。

二、點擊率權(quán)重

點擊率是寶貝初期最重要的要素。點擊率是寶貝整個上架之后關(guān)鍵指標(biāo)的第一個。點擊率指的是展現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率，把展現(xiàn)轉(zhuǎn)換成流量這就是點擊率，所以說這是整個的寶貝在淘寶上架第一個關(guān)鍵指標(biāo)很看中的，如果點擊率不行的話，后面的指標(biāo)就不要再說了，沒機(jī)會，所以點擊率是寶貝初期的重中之重。

那點擊率跟什么有關(guān)系呢?

跟寶貝圖片、排名位置、價格、銷量、搜索詞相關(guān)度以及標(biāo)題是有關(guān)的。

那這里面我們比較好控制的，實際上是搜索詞圖片的匹配，所以想優(yōu)化點擊率你要去看一下你在用什么搜索詞引流，然后要找到適合這個詞的圖片才行。那么其他的排名、價格銷量都不是我們能控制的，所以大家記著。詞圖統(tǒng)一，就是點擊率的要點。

三、轉(zhuǎn)化率權(quán)重

轉(zhuǎn)化率是寶貝整個前中期的重要權(quán)重，但最早其實需要的是點擊率，接下來就是轉(zhuǎn)化率。

那么轉(zhuǎn)化率跟什么有關(guān)?

他的因素其實也非常多，你頁面的邏輯，你的寶貝價格、銷量、評價、問大家以及客服等等。這些都是重要的轉(zhuǎn)化率因素，那么這里邊的價格銷量很難控制。

關(guān)于頁面，你們可以去聽一些關(guān)于美工設(shè)計的課程，但是這個其實最主要的是邏輯問題，頁面能夠表達(dá)什么?是否能夠打消你的顧客的一些疑慮，這才是重要的。

評價和問大家這兩個是對于轉(zhuǎn)化影響非常大的因素。比如說評價，如果一個差評的話可能會讓你家寶貝直接死掉，但是比較好的幾個評價會讓你這個寶貝會越來越火。所以我們要想辦法解決負(fù)面評價，然后想辦法去引導(dǎo)買家做一些正面的評價。這樣對于其他人就會有一個非常正面的影響，問大家也是類似的。

客服是另外一個要素，因為客服是來接待顧客的，大家可以去讓你的客服去多學(xué)習(xí)一些關(guān)于成交，關(guān)于轉(zhuǎn)化的一些技巧，或者對他們進(jìn)行轉(zhuǎn)換率的考評，對你的轉(zhuǎn)化率加入CPI這樣的話它就自然會上去。

四、銷量的權(quán)重

哪些銷量有權(quán)重哪些沒有?這是屬于單品。對于單品來說想要搜索的權(quán)重只有兩個，就是搜索成交和直通車成交這兩個對于單品的搜索是會產(chǎn)生權(quán)重的。

注意：我們指的是綜合排序下面。綜合排序里面會產(chǎn)生權(quán)重。那么其他的像返利，活動，淘客，大促等等是沒有綜合排序下面的銷量權(quán)重。

除了綜合排序之外還有銷量排序的東西，在銷量排序下面除了雙11的，所有的銷量都是有權(quán)重的。因為活動、返利、淘客、搜索、直通車、直播，還是智鉆、超級推薦等等，不管什么成交，他最終都會去計算收貨人數(shù)，收貨人數(shù)在銷量排序下面是唯一的排序規(guī)則是唯一的參與因素。所以只要這個流量渠道他收貨人數(shù)是算的，那么在銷量排序下面就一定是有權(quán)重的。但是雙11沒有，雙11是不算收貨人數(shù)的。

五、訪客價值和坑產(chǎn)

訪客價值就是每個uv的成交額，比如說你今天進(jìn)來了1萬個訪客，整個店鋪賣了4萬塊錢。那么你每一個訪客的uv訪客價值就是四塊錢，也就是一個訪客能夠帶來四塊錢的gmv。你的訪客價值越高，單品的權(quán)重就會越好。

坑位產(chǎn)出是整個鏈接的gmv，比方說這個，這個產(chǎn)品今天這個鏈接一共賣了4萬塊錢。或者說明天賣掉了6萬塊錢，他每天的這個產(chǎn)出的這個銷售額不一樣，這個寶貝權(quán)重也會不一樣，那么整個的坑位產(chǎn)出越高，這個寶貝的鏈接權(quán)重就會越好。

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