淘寶直通車的權重是什么

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

直通車的權重，是很多商家可能還不太了解的一個重點內容，幕思城電商在本文中跟大家來聊聊直通車權重的一個詳細知識點，讓各位能夠更好的了解直通車權重的那些事，需要的就來跟幕思城電商了解一下吧。

為什么要有權重?

直通車是有權重的，不是完全按照價高者得。

直通車賣的是展現(xiàn)，而這些展現(xiàn)只有被點擊才有廣告收入，那么系統(tǒng)就要考慮每一個展現(xiàn)帶來的價值，畢竟展現(xiàn)總量是有限的，很明顯點擊率高的賣家會帶來更多點擊量=更多的廣告收入。

但平臺不能只考慮眼前的利益，還得考慮長遠的發(fā)展，如果獲得展現(xiàn)機會的賣家產品質量很差或服務很差，買家會把這個糟糕的體驗順帶算在平臺頭上，減少在淘寶天貓的購買次數，甚至再不回來了。平臺要考慮把好產品推送給買家，讓他們在平臺獲得良好的購物體驗。

矛盾來了，擁有好產品的賣家不一定有高點擊率，只推送高點擊率的產品會讓買家對平臺失望，只推送質量好的產品會讓平臺廣告收入大減，那就拿出一個叫權重的東西，用來平衡這個矛盾。

高權重其實很簡單：點擊率高，買家體驗好。

權重的存在會讓那些產品好點擊率不高的賣家去提升自己的運營推廣能力，讓那些賣差產品的賣家不得不轉變。

權重分層

直通車的權重由以下六種權重組成，從上到下是逐層細分的關系。

賬戶權重

如果賬戶本身權重有問題，會影響我們提升寶貝的權重。

如何判斷賬戶權重是否正常?找個新計劃或暫停了很久的，添加寶貝和二級關鍵詞，如果關鍵詞的分數以6分，7分為主，那么這個賬戶權重就是正常的，如果大部分是5分以下，說明賬戶出問題了。

如果賬戶有問題，可以暫停14天(以那些被關14天小黑屋的懲罰結果推導而出)，如果著急，也可以清空所有計劃內的東西，然后專門投一個數據好的寶貝，選最精準的詞和人群，出高價每天投放200元以上，修正賬戶數據，以快速挽回賬戶權重。

計劃/單元權重

每個計劃的權重是獨立，但它們共同影響賬戶權重，賬戶權重又會反過來影響計劃權重。

一個長期沒有投放數據的計劃，會恢復到平均權重，跟賬戶權重持平。

我們推廣新產品一般選擇新建計劃，或暫停很長時間的計劃，或直接選擇高權重的計劃，不要到數據本身就不好的計劃中去開始。一個寶貝在多個計劃同時推廣是沒問題的，只是注意數據太差的就不要繼續(xù)推廣了。

關鍵詞/創(chuàng)意/人群權重

關鍵詞是直通車最底層的東西，是一切權重的起點，唯一有質量得分直接反饋權重高低。

創(chuàng)意和關鍵詞是綁定一起的，關鍵詞質量得分三大影響因素第一個就是創(chuàng)意質量，其實就是指點擊率。

人群也是有權重的，系統(tǒng)會記錄你的產品在每一個人群的投放效果，效果的好壞決定了在不同人群之中的權重高低。

從哪個權重入手?

權重之間，賬戶權重高>計劃權重高>單元權重高>關鍵詞/創(chuàng)意/人群權重高>單元權重高>計劃權重高>賬戶權重高，就是這樣一個不斷循環(huán)，互相影響的關系。

賬戶權重，計劃權重，單元權重可以說是穩(wěn)定的，短期內不會改變。那么我們操作直通車過程中，能夠直接操作改變的就是：關鍵詞，創(chuàng)意和人群。

如果是標品，人群影響小，直通車主要操作對象就兩樣：關鍵詞和創(chuàng)意。

關鍵詞

關鍵詞的權重受三大因素影響，創(chuàng)意質量，相關性，買家體驗，我直接截取直通車后臺的官方說明。

關鍵詞如何選擇我在上一篇已詳細講述，這里補充兩點：

1.盡量先確定一兩個主關鍵詞，然后以這個主關鍵詞為核心擴展更多關鍵詞，圍繞著這個核心來做創(chuàng)意和選人群都將獲得更好的效果。

2.屬性+類目詞好于賣點+類目詞好于修飾詞+類目詞，除非屬性+類目詞不能滿足展現(xiàn)量需求，否則前期不用考慮其它關鍵詞。

創(chuàng)意

創(chuàng)意分創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖。

創(chuàng)意標題跟寶貝標題，屬性，添加的關鍵詞相符程度越高，起始權重越高。

創(chuàng)意標題盡量錯開，包含更多的關鍵詞，且和創(chuàng)意圖對應。

一個高點擊率的創(chuàng)意圖有哪些要點，這部分內容放到直通車五部曲第4篇細講。

人群

人群是有權重的，如果人群沒有權重，那么每個人群的展現(xiàn)量應該跟我們組合時的預估覆蓋人數一致，實際情況卻不是。系統(tǒng)會判斷我們的直通車投放給哪些人群效果更好，這個就是人群的權重。

提升權重的過程，我們很難同時測試人群的，前期要么參照之前投放過的類似寶貝的人群，要么參照生意參謀的訪客特征，減少人群范圍。

人群在如今的直通車是非常重要的，特別是對于非標品，關于人群更多的介紹將在第3篇展開。

除了關鍵詞，創(chuàng)意和人群，那么影響直通車權重的還有哪些因素?下文繼續(xù)分析。

點擊率

影響直通車權重最重要的因素無疑是點擊率，直通車的核心問題就是點擊率，只要解決了點擊率，其它的都很容易處理。雖然其它的因素，如轉化，收藏加購等，隨著直通車一次次改版參與比重越來越高，但核心還是在點擊率。

我們日常的操作就是圍繞如何提高點擊率來操作，特別是前期，只有點擊率高過同行平均權重才有可能上升。很多來咨詢我的，只會糾結自己的直通車權重起不來，卻看不到那低得可憐的點擊率。

展現(xiàn)量/點擊量要求

早期的直通車是沒有展現(xiàn)量要求的，那時候拉權重非常的簡單，有幾個點擊幾十個展現(xiàn)，只要點擊率夠高，權重就能起來?，F(xiàn)在的直通車，如果還按以前的做法，是沒法拉起權重的。

為了避免這種少量數據帶來的偶然性誤差，直通車對權重的推動有了展現(xiàn)量/點擊量要求，按照我的經驗，單日展現(xiàn)量要達到1000左右，或點擊量達到50個以上，才能比較明顯地推動權重的變化。

數據變化趨勢

直通車權重除了要對比同行的數據外，還需要跟自身的數據對比，就是不管環(huán)比還是正比，都需要是一個增長的趨勢，系統(tǒng)才會認為這個寶貝是優(yōu)質的，給它更高的權重。

比如點擊率第一天4%，第二天，第三天，到第四天，總得是越來越高，不可以越來越低，畢竟我們通過刪減點擊率低的關鍵詞，調整地域，更換創(chuàng)意圖等操作都是可以讓點擊率越來越高的。展現(xiàn)量，點擊量，收藏加購量等，都是如此，如果能隨著投放時間逐日提高，直通車的權重更容易提升。

預算消耗潛力

你的直通車預算消耗太少太慢卻希望系統(tǒng)給你高權重?開直通車的店鋪這么多，系統(tǒng)肯定更希望把機會給那些消耗潛力大的店鋪，這樣才能提高直通車的廣告收入。

把直通車系統(tǒng)比作你家的水果店，香蕉賣一斤賺1元，雪梨賣一斤也賺1元，香蕉一個小時有十來個人購買，雪梨一個小時只有一兩個人購買，那么你會把店里最好最顯眼的位置留給香蕉還是雪梨?

如果想讓系統(tǒng)給你更高權重，你就要向系統(tǒng)證明你有消耗更多預算的潛力。怎么證明?逐日提高投放預算。

這也是為什么有些直通車投放數據并不怎么好，但投放的時間長，消耗的預算多，它們的權重也會越來越高越來越穩(wěn)定的原因。

寶貝本身狀態(tài)

一個本身數據在上升的寶貝，肯定比一個在下滑的寶貝更適合上車，寶貝數據在上升，肯定是符合了搜索引擎的條件，而實際上直通車的權重提升條件只能算是搜索權重的簡化版，寶貝本身數據平穩(wěn)或在上升的，直通車的權重更容易提升，直通車的權重會隨著搜索權重的增長而增長。

匯總

綜上，提升一個寶貝的直通車權重，滿足以下條件的會更容易起來：

1.點擊率高于同行平均值，點擊率越高，權重越高。

2.各項數據在變好，環(huán)比，正比都在變好。

3.單日展現(xiàn)量/點擊量達到最低閥值，量越大，權重變化越快。

4.逐日增加投放預算，讓系統(tǒng)看到我們的消耗潛力。

5.寶貝整體數據平穩(wěn)或在上升狀態(tài)。(本文原創(chuàng)作者：叫我xh，轉載請保留。)

點擊單價降不下來?

上面分析了直通車權重能起來的條件。

把那些條件反過來，一個個對比分析，能夠回答這個問題了吧。

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