淘寶直通車的權重是什么

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

直通車的權重，是很多商家可能還不太了解的一個重點內(nèi)容，幕思城電商在本文中跟大家來聊聊直通車權重的一個詳細知識點，讓各位能夠更好的了解直通車權重的那些事，需要的就來跟幕思城電商了解一下吧。

為什么要有權重?

直通車是有權重的，不是完全按照價高者得。

直通車賣的是展現(xiàn)，而這些展現(xiàn)只有被點擊才有廣告收入，那么系統(tǒng)就要考慮每一個展現(xiàn)帶來的價值，畢竟展現(xiàn)總量是有限的，很明顯點擊率高的賣家會帶來更多點擊量=更多的廣告收入。

但平臺不能只考慮眼前的利益，還得考慮長遠的發(fā)展，如果獲得展現(xiàn)機會的賣家產(chǎn)品質(zhì)量很差或服務很差，買家會把這個糟糕的體驗順帶算在平臺頭上，減少在淘寶天貓的購買次數(shù)，甚至再不回來了。平臺要考慮把好產(chǎn)品推送給買家，讓他們在平臺獲得良好的購物體驗。

矛盾來了，擁有好產(chǎn)品的賣家不一定有高點擊率，只推送高點擊率的產(chǎn)品會讓買家對平臺失望，只推送質(zhì)量好的產(chǎn)品會讓平臺廣告收入大減，那就拿出一個叫權重的東西，用來平衡這個矛盾。

高權重其實很簡單：點擊率高，買家體驗好。

權重的存在會讓那些產(chǎn)品好點擊率不高的賣家去提升自己的運營推廣能力，讓那些賣差產(chǎn)品的賣家不得不轉(zhuǎn)變。

權重分層

直通車的權重由以下六種權重組成，從上到下是逐層細分的關系。

賬戶權重

如果賬戶本身權重有問題，會影響我們提升寶貝的權重。

如何判斷賬戶權重是否正常?找個新計劃或暫停了很久的，添加寶貝和二級關鍵詞，如果關鍵詞的分數(shù)以6分，7分為主，那么這個賬戶權重就是正常的，如果大部分是5分以下，說明賬戶出問題了。

如果賬戶有問題，可以暫停14天(以那些被關14天小黑屋的懲罰結果推導而出)，如果著急，也可以清空所有計劃內(nèi)的東西，然后專門投一個數(shù)據(jù)好的寶貝，選最精準的詞和人群，出高價每天投放200元以上，修正賬戶數(shù)據(jù)，以快速挽回賬戶權重。

計劃/單元權重

每個計劃的權重是獨立，但它們共同影響賬戶權重，賬戶權重又會反過來影響計劃權重。

一個長期沒有投放數(shù)據(jù)的計劃，會恢復到平均權重，跟賬戶權重持平。

我們推廣新產(chǎn)品一般選擇新建計劃，或暫停很長時間的計劃，或直接選擇高權重的計劃，不要到數(shù)據(jù)本身就不好的計劃中去開始。一個寶貝在多個計劃同時推廣是沒問題的，只是注意數(shù)據(jù)太差的就不要繼續(xù)推廣了。

關鍵詞/創(chuàng)意/人群權重

關鍵詞是直通車最底層的東西，是一切權重的起點，唯一有質(zhì)量得分直接反饋權重高低。

創(chuàng)意和關鍵詞是綁定一起的，關鍵詞質(zhì)量得分三大影響因素第一個就是創(chuàng)意質(zhì)量，其實就是指點擊率。

人群也是有權重的，系統(tǒng)會記錄你的產(chǎn)品在每一個人群的投放效果，效果的好壞決定了在不同人群之中的權重高低。

從哪個權重入手?

權重之間，賬戶權重高>計劃權重高>單元權重高>關鍵詞/創(chuàng)意/人群權重高>單元權重高>計劃權重高>賬戶權重高，就是這樣一個不斷循環(huán)，互相影響的關系。

賬戶權重，計劃權重，單元權重可以說是穩(wěn)定的，短期內(nèi)不會改變。那么我們操作直通車過程中，能夠直接操作改變的就是：關鍵詞，創(chuàng)意和人群。

如果是標品，人群影響小，直通車主要操作對象就兩樣：關鍵詞和創(chuàng)意。

關鍵詞

關鍵詞的權重受三大因素影響，創(chuàng)意質(zhì)量，相關性，買家體驗，我直接截取直通車后臺的官方說明。

關鍵詞如何選擇我在上一篇已詳細講述，這里補充兩點：

1.盡量先確定一兩個主關鍵詞，然后以這個主關鍵詞為核心擴展更多關鍵詞，圍繞著這個核心來做創(chuàng)意和選人群都將獲得更好的效果。

2.屬性+類目詞好于賣點+類目詞好于修飾詞+類目詞，除非屬性+類目詞不能滿足展現(xiàn)量需求，否則前期不用考慮其它關鍵詞。

創(chuàng)意

創(chuàng)意分創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖。

創(chuàng)意標題跟寶貝標題，屬性，添加的關鍵詞相符程度越高，起始權重越高。

創(chuàng)意標題盡量錯開，包含更多的關鍵詞，且和創(chuàng)意圖對應。

一個高點擊率的創(chuàng)意圖有哪些要點，這部分內(nèi)容放到直通車五部曲第4篇細講。

人群

人群是有權重的，如果人群沒有權重，那么每個人群的展現(xiàn)量應該跟我們組合時的預估覆蓋人數(shù)一致，實際情況卻不是。系統(tǒng)會判斷我們的直通車投放給哪些人群效果更好，這個就是人群的權重。

提升權重的過程，我們很難同時測試人群的，前期要么參照之前投放過的類似寶貝的人群，要么參照生意參謀的訪客特征，減少人群范圍。

人群在如今的直通車是非常重要的，特別是對于非標品，關于人群更多的介紹將在第3篇展開。

除了關鍵詞，創(chuàng)意和人群，那么影響直通車權重的還有哪些因素?下文繼續(xù)分析。

點擊率

影響直通車權重最重要的因素無疑是點擊率，直通車的核心問題就是點擊率，只要解決了點擊率，其它的都很容易處理。雖然其它的因素，如轉(zhuǎn)化，收藏加購等，隨著直通車一次次改版參與比重越來越高，但核心還是在點擊率。

我們?nèi)粘５牟僮骶褪菄@如何提高點擊率來操作，特別是前期，只有點擊率高過同行平均權重才有可能上升。很多來咨詢我的，只會糾結自己的直通車權重起不來，卻看不到那低得可憐的點擊率。

展現(xiàn)量/點擊量要求

早期的直通車是沒有展現(xiàn)量要求的，那時候拉權重非常的簡單，有幾個點擊幾十個展現(xiàn)，只要點擊率夠高，權重就能起來?，F(xiàn)在的直通車，如果還按以前的做法，是沒法拉起權重的。

為了避免這種少量數(shù)據(jù)帶來的偶然性誤差，直通車對權重的推動有了展現(xiàn)量/點擊量要求，按照我的經(jīng)驗，單日展現(xiàn)量要達到1000左右，或點擊量達到50個以上，才能比較明顯地推動權重的變化。

數(shù)據(jù)變化趨勢

直通車權重除了要對比同行的數(shù)據(jù)外，還需要跟自身的數(shù)據(jù)對比，就是不管環(huán)比還是正比，都需要是一個增長的趨勢，系統(tǒng)才會認為這個寶貝是優(yōu)質(zhì)的，給它更高的權重。

比如點擊率第一天4%，第二天，第三天，到第四天，總得是越來越高，不可以越來越低，畢竟我們通過刪減點擊率低的關鍵詞，調(diào)整地域，更換創(chuàng)意圖等操作都是可以讓點擊率越來越高的。展現(xiàn)量，點擊量，收藏加購量等，都是如此，如果能隨著投放時間逐日提高，直通車的權重更容易提升。

預算消耗潛力

你的直通車預算消耗太少太慢卻希望系統(tǒng)給你高權重?開直通車的店鋪這么多，系統(tǒng)肯定更希望把機會給那些消耗潛力大的店鋪，這樣才能提高直通車的廣告收入。

把直通車系統(tǒng)比作你家的水果店，香蕉賣一斤賺1元，雪梨賣一斤也賺1元，香蕉一個小時有十來個人購買，雪梨一個小時只有一兩個人購買，那么你會把店里最好最顯眼的位置留給香蕉還是雪梨?

如果想讓系統(tǒng)給你更高權重，你就要向系統(tǒng)證明你有消耗更多預算的潛力。怎么證明?逐日提高投放預算。

這也是為什么有些直通車投放數(shù)據(jù)并不怎么好，但投放的時間長，消耗的預算多，它們的權重也會越來越高越來越穩(wěn)定的原因。

寶貝本身狀態(tài)

一個本身數(shù)據(jù)在上升的寶貝，肯定比一個在下滑的寶貝更適合上車，寶貝數(shù)據(jù)在上升，肯定是符合了搜索引擎的條件，而實際上直通車的權重提升條件只能算是搜索權重的簡化版，寶貝本身數(shù)據(jù)平穩(wěn)或在上升的，直通車的權重更容易提升，直通車的權重會隨著搜索權重的增長而增長。

匯總

綜上，提升一個寶貝的直通車權重，滿足以下條件的會更容易起來：

1.點擊率高于同行平均值，點擊率越高，權重越高。

2.各項數(shù)據(jù)在變好，環(huán)比，正比都在變好。

3.單日展現(xiàn)量/點擊量達到最低閥值，量越大，權重變化越快。

4.逐日增加投放預算，讓系統(tǒng)看到我們的消耗潛力。

5.寶貝整體數(shù)據(jù)平穩(wěn)或在上升狀態(tài)。(本文原創(chuàng)作者：叫我xh，轉(zhuǎn)載請保留。)

點擊單價降不下來?

上面分析了直通車權重能起來的條件。

把那些條件反過來，一個個對比分析，能夠回答這個問題了吧。

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