淘寶爆款思路詳細(xì)布局
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題淘寶爆款思路詳細(xì)布局,淘寶流量,淘寶問答。
怎么做好爆款布局?很多的商家都想要了解這個(gè)問題,幕思城電商在這里就跟大家來聊聊爆款布局的一些方法,讓大家更好的了解關(guān)于淘寶爆款布局的整體思路。
最近交流過一部分商家,說今年爆款做不起來,做爆款不好做了,為什么做淘寶越來越難了,之前的方法覺得全部行不通了,為什么淘寶給的搜索流量這么差了,實(shí)時(shí)上就是淘寶的流量太碎片化,并且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,千人千面規(guī)劃越來越細(xì)化,市場在變,系統(tǒng)在變,為什么我們的思維就不能改變呢?
這篇文章我主要分享下爆款群的操作,前期條件是產(chǎn)品競爭力,有些基礎(chǔ)的店鋪。爆款群相必大家都想做的,當(dāng)然了具體還是要看產(chǎn)品。但是要怎么去布局產(chǎn)品怎么去操作才能形成爆款群呢,下面這篇文章就給到大家思路和規(guī)劃,根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)分享,大家拿好小本本。
一個(gè)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)爆款,同時(shí)去鋪墊好其他款的布局,多款產(chǎn)品帶動流量權(quán)重,才能為店鋪整體的銷售額帶來增長。爆款也有生命周期,爆款初期到結(jié)束-到新的爆款出來再結(jié)束,這樣的店鋪才能有源源不斷的流量進(jìn)來。所以爆款群對一個(gè)店鋪來說是至關(guān)重要的,那么店鋪的布局規(guī)劃就必不可少了。
可以看下我現(xiàn)在操作的這個(gè),就是多款去帶動流量,整個(gè)店鋪動銷做的很好,而且一直很穩(wěn)定,這樣流量也不會掉下來,如果單寶貝有什么問題,店鋪整體也不會受到什么影響??梢钥聪聰?shù)據(jù),是不是也想做到這樣。做到這樣的數(shù)據(jù),考驗(yàn)的不單單是產(chǎn)品有沒有實(shí)力,更需要的是對運(yùn)營思路的規(guī)劃以及對店鋪數(shù)據(jù)分析對產(chǎn)品的規(guī)劃能力。
我們以前做爆款,其實(shí)比較簡單,有的上架沒怎么操作自己就爆了,有的就是低價(jià)沖量到換自己賣的高價(jià)去做爆款,有的是淘寶客沖量做權(quán)重做排名去做爆款或者是短期內(nèi)直通車加大投放去單品帶動搜索去做爆款等等很多方式。
隨著市場的變化,平臺規(guī)則也在不端變化著,很多人想盡辦法還是做不到自己想要的,總是理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。
做爆款,你款式選對了就成功了一半了,確實(shí)是這道理。選擇款式一定要選性價(jià)比高的,定價(jià)也不要太高,前期不指望能給店鋪帶來多大的利潤,主要是產(chǎn)品上架后前期的曝光才是最重要的。
目前爆款的周期也不會一直存活下去,很容易被有競爭力的產(chǎn)品擠掉,爆款下跌很容易造成店鋪權(quán)重嚴(yán)重下滑,所以我們要想讓店鋪持續(xù)發(fā)展就要去做爆款群。做爆款群首先就是要通過一個(gè)爆款的流量去帶動其他產(chǎn)品的流量,關(guān)聯(lián)搭配這塊肯定要做好,對主推款肯定要加大投放,其他款也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐斗湃ダ瓩?quán)重。
目前推廣8個(gè)計(jì)劃,有主推,有輔推,有夏款,有測款計(jì)劃等
賬戶權(quán)重高了,后面在做其他款的計(jì)劃也是沒問題的,這跟你店鋪?zhàn)陨砘A(chǔ)關(guān)系很大這個(gè)不可否認(rèn)的。
如果你的店鋪只靠一個(gè)產(chǎn)品的流量和銷售額支撐全店,那就可以按照我說的去做(店鋪有一定基礎(chǔ)的)。首先是直通車計(jì)劃,主推小爆款產(chǎn)品各方面都沒問題的情況下,去找其他款去只選款測款,選款怎么去選,肯定也要根據(jù)生意參謀后臺具體數(shù)據(jù)去分析。
從產(chǎn)品上來說,保持好上新頻率,不斷測試出來更多潛力產(chǎn)品。測款肯定要通過直通車去測試,測款基本一天也是需要兩百左右的。點(diǎn)擊率收藏加購不好的都沒必要推。測的周期切忌太長,三五天就夠,如果是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品要把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn),提前做好準(zhǔn)備。時(shí)間點(diǎn)的切入尤為重要。
比如像T恤女這個(gè)詞的趨勢
你像做T恤的,從三月份市場就逐步往上走了,一直持續(xù)到8月,開始走下坡。所以時(shí)間節(jié)點(diǎn)的切入也很重要。
前期該去測款就去測款,不要等著市場都起來才開始做,測款主要看點(diǎn)擊率收藏加購。
大家基本都知道,主要還是看寶貝的自然搜索流量,收藏加購數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化。尤其是收藏加購數(shù)據(jù)這個(gè)比較關(guān)鍵,收藏加購越多,說明產(chǎn)品是越受歡迎的,這個(gè)時(shí)候我們可以拿出來去快速測一下,測的時(shí)候主要看點(diǎn)擊率(主要是創(chuàng)意圖)收藏加購率(主要看寶貝受市場歡迎程度),如果款沒問題就可以開始主推。
對于投放這塊,肯定要逐步去投放了,不可能上來就開大車去砸,還是正常優(yōu)化去做寶貝權(quán)重,具體也要看計(jì)劃數(shù)據(jù)去調(diào)整,切忌盲目。
做店鋪永遠(yuǎn)記得沒有捷徑可走,就算你想著有什么快速方法同時(shí)也是存在風(fēng)險(xiǎn)的,一著不慎滿盤皆輸。
我們要做的多款產(chǎn)品其中一個(gè)要點(diǎn)就是相似性,舉個(gè)例子:因?yàn)樵L客進(jìn)店,每個(gè)人的需求都是不同的,她不喜歡這個(gè)款式,她可能會喜歡另外一個(gè)款式,當(dāng)然了前期是你的寶貝群體定位好,如果你做低客單價(jià)的產(chǎn)品,進(jìn)店都是高消費(fèi)群體,那對轉(zhuǎn)化也不利。店鋪以及產(chǎn)品風(fēng)格定位這是前期要做好的,大家都知道也是重點(diǎn)這就不多說了。
前面說到做爆款群,就會存在店鋪多個(gè)產(chǎn)品去推廣,主推款是基于產(chǎn)品的盈利方向,我們前期要做的是點(diǎn)擊率的提升,并關(guān)注好收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。輔推款個(gè)人認(rèn)為是基于擴(kuò)大流量的方向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn),主要在于店鋪的流量的持續(xù)發(fā)展以及店鋪的動銷率。
布局好產(chǎn)品后,我們要做全方位的引流,有好的產(chǎn)品就要有好的流量來源,前期我們可以通過付費(fèi)比如直通車,淘寶客等,當(dāng)然了想把寶貝做起來,主要還是手淘流量,沒有哪個(gè)爆款是靠付費(fèi)硬撐著的,那樣的話你真正也看不到多少盈利。
這個(gè)店鋪的話,自然流量權(quán)重就比較高了,主要是拿的手淘流量,并且相對來說搜索流量的轉(zhuǎn)化相對更高些。
下面說下直通車推廣這塊怎么操作,前期選詞養(yǎng)詞,主要是根據(jù)反饋數(shù)據(jù)去調(diào)整,盡量要相關(guān)性高的詞,不要隨便什么詞都加進(jìn)來做,只會把賬戶權(quán)重越拉越低。如果有的商家確實(shí)不知道怎么做,那就按照這個(gè)進(jìn)行:
每個(gè)計(jì)劃預(yù)算200-300左右-人群添加根據(jù)店鋪定位-關(guān)鍵詞30-40(具體根據(jù)產(chǎn)品)-多計(jì)劃操作,單款可遞增-實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià),刪詞加詞,保證錢花的有價(jià)值-點(diǎn)擊量大于200無轉(zhuǎn)化可刪除等等-人群可多添加過程中再優(yōu)化,人群溢價(jià)如果能在70%-80%左右就是可以的了。
我們前期做直通車這塊的時(shí)候,尤其是店鋪基礎(chǔ)權(quán)重不高的話,前期肯定不是大力盈利的時(shí)候或者是可能會虧點(diǎn),一般會用自然銷售額來填充,但是一旦直通車虧損太多了,我們是不能再去加大投放的,這樣去操作你自然流量的提升也是有限的,店鋪已經(jīng)進(jìn)入惡性循環(huán)了。
說完了對于選款測款,再有就是直通車多計(jì)劃操作,再有就是做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售??梢宰鲂M減優(yōu)惠或者關(guān)聯(lián)搭配,像一般這種操作思路的店鋪間接成交的比例也是很高的。
對于產(chǎn)品布局這塊我們也可以分流量款,利潤款,以及活動款。這種產(chǎn)品布局也有商家在做,這三中占比大概在2:7:1就可以了。
對于老店來說流量款當(dāng)然就是為店鋪引流的了,前期可以做老客戶營銷,基礎(chǔ)銷量積累權(quán)重,然后開車推廣,只要直通車賬戶權(quán)重高,上分就比較簡單了,質(zhì)量分起來后,權(quán)重逐步提高可以稍微加大點(diǎn)投放,為寶貝帶來更多的訪客基礎(chǔ)。根據(jù)轉(zhuǎn)化以及投產(chǎn)情況在做規(guī)劃,比如轉(zhuǎn)化不是很好,我們可以做活動策劃來進(jìn)行提升,訪客和銷量增加基礎(chǔ)上逐步降低活動力度。做什么推廣或者活動都應(yīng)該有一個(gè)過渡,不然也會影響到流量的跟進(jìn)。
舉個(gè)例子,可以看下這個(gè)做的淘金幣活動,訪客增加后又掉了,后面肯定是要有一個(gè)拉升動作的,不然流量會繼續(xù)掉或者是保持不漲。
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品起來再去選擇搭配或者互補(bǔ)的產(chǎn)品,讓店鋪進(jìn)入到一個(gè)良性循環(huán),只要產(chǎn)品之間可以相互導(dǎo)流店鋪?zhàn)霰钊壕褪菦]問題的。其實(shí)說了這么說做爆款群最核心的點(diǎn)還是產(chǎn)品和客戶之間的聯(lián)系,了解了客戶需求,才能更好的對產(chǎn)品布局,銷售額才會越做越好,店鋪才能真正的盈利。
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