淘寶生意參謀幾個常用玩法

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

生意參謀，大家都懂嗎?在本文中，幕思城電商跟各位分析一下生意參謀的幾個用法，讓大家能夠更好的玩轉生意參謀的那些事。

這次疫情雖說多做電商的來說，影響很大，但是有輸家，自然就有贏家。所以，大家不必著急，希望今天的分享幫助到大家，分享分為三個點：

一、充分利用生意參謀，不費一毛錢可達到運營的效果

二、如何通過生意參謀找到你的核心競爭店鋪?

三、如何充分利用生意參謀的隱藏用法

一、充分利用生意參謀，不費一毛錢可達到運營的效果

不知道大家平常都是怎樣利用生意參謀的，我認為生意參謀不僅可以用來在觀察自己店鋪的實時情況，更應該利用在監(jiān)控競爭對手的作用上，因為競爭對手的數(shù)據(jù)可能是你進步一步的數(shù)據(jù)，反過來說，你數(shù)據(jù)上升程度應該和競爭對手的數(shù)據(jù)是相似的。所以我們想要數(shù)據(jù)上升，排名上展，展現(xiàn)增加，最好的方法就是觀察競爭對手的數(shù)據(jù)。

如果我們能搞明白競品為何能獲得更多流量更多展現(xiàn)，那在優(yōu)化自己數(shù)據(jù)方面就會有一定的方向。所以監(jiān)控競店競品，分析競店競品的數(shù)據(jù)是尤為重要的，雖然每個商家都是獨立存在的但同時也是相互競爭的，所以當你模仿完競爭對手的數(shù)據(jù)之后，下一步就是超過他，這么循序漸進，就可以達到慢慢突破層級的目的，這樣店鋪流量不會限流，寶貝也能得到更多的展現(xiàn)，權重隨之也會增加，由此可見，利用好生意參謀，是非常重要的。

但是很多商家朋友都明白關注競爭對手的重要性，怎么利用好這些數(shù)據(jù)，怎么理解數(shù)據(jù)下隱藏的含義。

正常情況下，我們在做任何一件事的時候，一定是要圍繞著自己的目的來進行的，而我們制作競爭對手跟蹤的目的主要是有2個：

(1)掌握對手是怎么起來的，讓我們有參考的數(shù)據(jù)去獲取流量。

(2)跟蹤對手近期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，看其做了什么調(diào)整，我們做好應變對策。

首先我們要對競品信息收集。

產(chǎn)品信息的收集主要是收集對手的一些基本屬性，如產(chǎn)品圖片、材質(zhì)、上市時間等對產(chǎn)品比較重要描述的信息，從而掌握參考的產(chǎn)品基本屬性，也為以后店鋪同類屬性產(chǎn)品的操作提供歷史數(shù)據(jù)參考。后期也方便觀察競爭對手后續(xù)會不會修改基本屬性，比如現(xiàn)在是春季，接下去會不會把屬性改為秋季新款，這些記錄可以給我們提供了歷史參照。

店鋪基本數(shù)據(jù)的收集。

我們在前面已經(jīng)有提到過，單品流量的獲取分有店鋪權重和單品權重。所以我們在單品跟蹤表的時候，也依然要有這個產(chǎn)品對應的店鋪基本數(shù)據(jù)

(1)店鋪銷售額是為了了解這個店鋪的層次，金額越高的級別自然也是越高，從生意參謀-競爭-競店分析獲取對應的數(shù)據(jù)

(2)流量和搜索流量是為了計算出店鋪搜索的占比，這個是為了確定店鋪流量結構是否以搜索流量為主。

如果店鋪搜索的占比很低，很有可能這個店鋪本身就不是靠搜索起家的，那你要獲得搜索流量，拿這種店鋪來做參照對象明顯也不大對，店鋪主要流量來源是手淘搜索和手淘首頁。

(3)DSR高于行業(yè)水平比例，之所以不直接采用DSR指標，是因為我們本身就要與行業(yè)比較，DSR是店鋪綜合評價獲取流量的門檻指標，直接通過是否比行業(yè)水平高，來判斷流量門檻是更為合適。但是目前只有天貓店鋪才有這方面數(shù)據(jù)，在店鋪的首頁就可以看到這個數(shù)據(jù)。

(4)單品占總店鋪銷售比例，這個指標是為了判定這個店鋪是否單品爆款的模式。

這個競爭對手前面幾個單品都是遞減式的，所以并不算是單一爆款方式。

(5)店鋪單價，這是為了判斷單品的價格是否處于店鋪核心價位。

具體的算法就是銷售額/購買人數(shù)，銷售額上面我們已經(jīng)算了交易指數(shù)，而購買人數(shù)則是客群指數(shù)，加入競爭對手客群指數(shù)是1171，換算成真實數(shù)據(jù)就是199那么店鋪客單價則是21826/199=109元。

單品展示部分

這里的展示部分，是對于外部可視化的結果呈現(xiàn)，對于我們結合單品指標分析是非常有意義的，比如對手的轉化率指標近期突然飆升，是否是因為產(chǎn)品的銷量和評價累積到一定程度導致的，還是因為變動了標題影響了進店關鍵詞的精準性導致的等等，為我們后續(xù)研究指標的變動提供了外在表現(xiàn)的參考。而這些內(nèi)容是很多運營收集數(shù)據(jù)的時候最容易忽視的。

具體需要收集的內(nèi)容，價格變化、標題變動，SKU數(shù)是否增加，單品描述份，累積評價數(shù)，月銷量等，這些數(shù)據(jù)只要是在淘寶單品頁面上

單品指標部分

關于競爭對手的單品指標，是大家收集數(shù)據(jù)的時候最關注的地方，這個部分我們分為三種數(shù)據(jù)來進行采集。

第一種是常規(guī)的流量，

轉化，收藏加購，交易額等指標

第二種是流量的占比，

比如首頁流量占比，搜索流量占比，付費流量占比，站外流量占比等，這個數(shù)據(jù)的目的主要是為了分析產(chǎn)品的主要流量結構，比如這個產(chǎn)品前期起來是通過哪部分的流量。

第三種是流量價值的體現(xiàn)，

像UV價值、交易金額、收藏人數(shù)、支付轉化率等指標，這些指標是建議導出文件，每個數(shù)據(jù)之間仔細比對，觀察那個數(shù)據(jù)我們是有優(yōu)勢的，那個地方是弱勢，弱勢的地方就需要加強。

通過以上四種緯度的數(shù)據(jù)信息采集，才能夠幫助我們完成一張具備數(shù)據(jù)采集和分析價值的競爭跟蹤表。最后我們把每個維度的數(shù)據(jù)都綜合在一起，整合信息之后，相信大家也知道怎么去補足自己缺失的部分，如果是價格高了，那就可以調(diào)價，調(diào)改的價格當然可以參考市場大盤，進店哪部分流量占比多，假如是搜索流量，推廣的重點可以放在搜索流量上，等等一系列的問題都可以自查出來。對競爭對手的各項指標的走勢清晰展示，讓我們更好的分析競爭對手的動態(tài)變化，這樣也能幫助店鋪越來越好

二、如何通過生意參謀找到你的核心競爭店鋪?

首先，打開生意參謀，通過搜索找自己的競品(也就是相似產(chǎn)品)，找1個數(shù)據(jù)持平的和一個數(shù)據(jù)比你好的店鋪。作為第一步的突破。

然后，點競爭分析，這個需要市場洞察進行操作。通過相關行業(yè)數(shù)據(jù)，加入你選好的競店，再配合指數(shù)轉換，基本上所有數(shù)據(jù)都能分析出來了。

新手小白可能有點不明白具體到底選啥樣的才是自己競品，你可以先從后臺流失店鋪入手，然后看下流失去的店鋪里面和你銷量對比如何，如果相似或者比你好就可以當做競爭店鋪。

然后你在競爭-競店配置里面添加你在前面篩選出來的店鋪進行分析，看和你的交易對比，是不是你的核心競店，是不是你可以去作為目標超越的對手。

還有流量來源：

哪塊進來的流量多，是否有開直通車、鉆展，每天花多少費用，有沒有在其他地方做活動等等，還有后面的趨勢還可以看到他最近有沒有進行這一方面的操作等等。多維度分析。

最后需要注意的兩點：

1、他們的主要推廣渠道，你可以通過競店和競品分析去看他們主要做的推廣工作，主要集中到哪一方面，再去看有沒有漏掉的沒有做完善的地方，你也好去進行狹縫突破。

2、不光要盯著你前面的人也要學會往后看，看有沒有快要超越你的店鋪，你是否也是其他店鋪對標的競店?如果他們超越了你，是如何超越的?這點可以多關注競爭流失，看他們是不是把你作為了他們的追趕者，所以不能只往前看，也要學會向后看，不管你所處什么階段，都會碰到前有王者后有追趕者，不斷前進，研究好市場才是硬道理。

市場競爭遠沒有你想的那么簡單，也不是幾個簡單的數(shù)據(jù)就能代表的，所以你需要做的工作還是很多的，線上線下，行業(yè)，走向等等等等，不能怕麻煩，不能輕言放棄，做好調(diào)研對后期的工作真的事半功倍。

三、如何充分利用生意參謀的隱藏用法

最近疫情可以說在慢慢減弱了，我們的電商高峰也即將要到來了，所以我們現(xiàn)在一定要做兩件事，

一、不能放松對疫情的防范，現(xiàn)在正是關鍵時刻

二、一定要把鏈接操作起來，用上最好的資源

生意參謀中的隱藏用法，下面分四個部分給大家講解一下

1、生意參謀-市場行情

生意參謀中的市場行情數(shù)據(jù)分析中，有行業(yè)店鋪流量分析的數(shù)據(jù)，這里可以清楚地看到一些網(wǎng)店的流量指數(shù)，也有一個排序的，同時也清楚知道行業(yè)的產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)，可以看到哪款產(chǎn)品的交易指數(shù)是多少的，還有行業(yè)熱門的搜索詞，也可以在這里看到。這些優(yōu)秀的店鋪都是值得我們?nèi)W習的，無論你是銷售什么產(chǎn)品的，想要做好，首先需要懂得借鑒，這樣才會超越對手。

2、用生意參謀打造一個高權重的標題，標題寫的好，對于提高搜索和展現(xiàn)量，從而提高新品的人氣權重還是有一定幫助的。首先我們先查看一下寶貝現(xiàn)有的關鍵詞的數(shù)據(jù)，登錄商家后臺點擊生意參謀點擊流量，顧名思義這三個板塊中可以看到，店鋪的流量狀況，訪客來源和店鋪來源

然后可以選詞助手行業(yè)相關詞，在搜索框中輸入所要查詢的關鍵詞，就可以看到相關的數(shù)據(jù)了。在這里我們可以清楚地看到產(chǎn)品關鍵詞的流量的增長情況，那么我們在做產(chǎn)品標題優(yōu)化時，就可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)來選有潛力的關鍵詞。也可以看標題里的關鍵詞是否能帶來精準流量，如果一個詞語發(fā)現(xiàn)帶不來流量，就要去檢查詞語是否和產(chǎn)品匹配或者是不是詞語人氣本身太低了。

因為一般，精準的話詞語是可以持續(xù)帶來流量的，但是至于有沒有轉化，就要看店鋪推廣上的基本功了。

如果是小白不會打造一個高權重的關鍵詞，那就看我接下來的分享，產(chǎn)品標題在產(chǎn)品的關鍵詞選擇上要選擇一些熱搜詞和用戶屬性相符的詞，也不是所有熱搜詞都適合自己的產(chǎn)品，這樣做雖然可能會帶來流量但是帶來的都是不精準的流量，很容易把用戶標簽給搞亂掉。怎么做好產(chǎn)品標題呢?

具體優(yōu)化操作上，

主要看搜索人氣和在線商品數(shù)兩個數(shù)據(jù)。

去找搜索人氣大的，在線商品數(shù)少的詞語。人氣代表多少人搜，也就是市場需求。而商品數(shù)反映多少人做，將來可能的一個競爭情況。

到這里，優(yōu)化標題的工作就基本完成了。還要注意的是，要站在消費者的角度選擇關鍵詞，否則很容易造成惡意點擊量，從而提高推廣成本。選擇好合適的關鍵詞以后，應該合理地給關鍵詞出價，否則關鍵詞再好，也可能不會有好的排名，展現(xiàn)效果會大打折扣。

所以我們要利用好生意參謀中的數(shù)據(jù)打造一個受歡迎的標題。

3、生意參謀-經(jīng)營概況

在生意參謀中的經(jīng)營概況中我們可以看到網(wǎng)店的訪客數(shù)、瀏覽量、支付金額、支付轉化率、客單價、退款金額和服務態(tài)度評分等等數(shù)據(jù)，對于前一天和上周同期的一個情況會作出一個分析的數(shù)據(jù)，我們可以看到，在這些數(shù)據(jù)的下方有一個紅色的感嘆號，這個是我們?nèi)粘⒖嫉囊粋€重要的指標，而紅色感嘆號的出現(xiàn)，就說明了你網(wǎng)店小二這項數(shù)據(jù)的指標存在不平衡，出現(xiàn)異常，那么我們就要第一時間去優(yōu)化好網(wǎng)店調(diào)整好，如果是稍微比較小的數(shù)據(jù)波動可以不去優(yōu)化，數(shù)據(jù)波動太大的話，就需要去做調(diào)整了。

4、生意參謀-交易趨勢

生意參謀中的交易趨勢，對我們也是有很大幫助的，

看圖片我們可以看到，同行平均所有終端的支付金額、我的所有終端的支付轉化率、我的所有終端的支付轉化率和同行平均所有終端的支付轉化率的一個數(shù)據(jù)圖，黃色那條是行業(yè)轉化率，這個是很關鍵的指標，有了這個指標，我們做爆款、直通車、關鍵詞排名時，在淘寶SEO方面就有很大的優(yōu)勢了。

學會了生意參謀的各項功能基本上完成了一個運營所具備的知識了，作為電商人，一定要實時抓住市場的趨勢，還有監(jiān)控好競店的數(shù)據(jù)，競店及時朋友又是競爭對手，朋友是因為，你可以把競爭對手的數(shù)據(jù)作為你店鋪上升的一大標準，說是對手，是因為一不小心他就可能永遠的超過你，所以我們一定要清楚競店的各項數(shù)據(jù)，和流量來源，訪客來源，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

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