淘寶怎么推廣通商品主推詞

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

怎么讓自己的流量暴漲?幕思城電商在這里給廣大淘寶店家提供一個商品主推詞的方法，通過標(biāo)題的排名，更好的幫助到各位做商品的推廣，有興趣的就來跟幕思城電商一起來瞧瞧吧。

在電商運(yùn)營交流中，談?wù)撟疃嗟木褪撬阉髁髁咳绾潍@取，怎樣打造店鋪的明星產(chǎn)品帶動搜索流量，還有更讓人著急的是付費(fèi)推廣，只見花錢不見回報(bào)，甚至有的商家做了付費(fèi)推廣后店內(nèi)的搜索流量反而降低了。面對這些問題，我總結(jié)了一下我的個人思路。

商品要獲得搜索排名，是由2點(diǎn)決定的，一個是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，如果標(biāo)題中都不包含買家搜索的詞，那么商品是不會被展現(xiàn)的，二個是權(quán)重，隱形的權(quán)重排序著商品的排名。

能讓活躍的商品排在前面，讓普通商品排在后面。先確定這2點(diǎn)后，我們就可以一層一層的解剖免費(fèi)搜索流量的秘密!

一、商品搜索標(biāo)題的命名

給商品做標(biāo)題確實(shí)難倒了一大片的商家，因?yàn)楹芏嗟赇伒纳唐范疾皇菃我坏?，款式，風(fēng)格，適用人群等都是比較接近的，如果使用傳統(tǒng)的做商品標(biāo)題的方法，一頓操作下來就會發(fā)現(xiàn)基本每個商品的標(biāo)題都是差不多的，由于平臺對同店鋪搜索商品展示數(shù)量的限制，這就注定了有些商品就會成為犧牲品。

如何有效的給商品做標(biāo)題，那就是利用搜索規(guī)則對流量進(jìn)行一個打散化的布局。我們搜索關(guān)鍵詞的時候就會發(fā)現(xiàn)，每個商品價(jià)格階段都會有商品展示，有低，中，高三個階層售價(jià)的商品。

產(chǎn)品的銷量有高的，也有新品剛上架的，從這里我們就可以看出基于平臺的大數(shù)據(jù)分析，搜索:瑜伽服運(yùn)動套裝女這個詞的消費(fèi)者每100個買家中，有33%個人購買0-69元的商品，有60%個人選擇了69-249元的商品，而只有9%個人購買了249以上的商品。

每一組數(shù)據(jù)的背后都是一個群體，一個實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)人群劃分群體。所以正是因?yàn)槠脚_有了這概率的劃分，那么對于給產(chǎn)品做標(biāo)題就是更為有效的做法，那就是把商品的售價(jià)與商品的標(biāo)題關(guān)鍵詞相結(jié)合起來。

二、關(guān)鍵詞的選擇及組合方法

尋找關(guān)鍵詞的渠道用到這個方法，行業(yè)內(nèi)有搜索量的詞基本也都函括了。我們進(jìn)入到生意參某里找到市場分析，搜索分析，下載行業(yè)搜索詞，沒有訂購這個版本的，可以開通品類羅盤標(biāo)準(zhǔn)版，這個功能的使用費(fèi)用就會較低。下載行業(yè)搜索詞與長尾詞前3頁導(dǎo)入到表格中。

導(dǎo)入表格中進(jìn)行關(guān)鍵詞去重篩選

三、標(biāo)題組合方法及注意事項(xiàng)

1.商品標(biāo)題中關(guān)鍵詞組合前后，空格均不影響搜索排名

2.有帶商品屬性的關(guān)鍵詞，這個時候需要去驗(yàn)證一下，這個屬性有沒有必要放在標(biāo)題中，因?yàn)橛行╊惸克阉鹘Y(jié)果會自動填充屬性，比如服裝類，修身寬松上衣，如果我們的商品屬性中已經(jīng)有填寫修身了，那我們標(biāo)題中即使沒有修身詞，買家在搜索修身寬松關(guān)鍵詞的話也能找到我們的商品。比如女士手提包與手提包女搜索結(jié)果也是一樣的。這個就是系統(tǒng)自動默認(rèn)屬性。當(dāng)然有些商品即使屬性當(dāng)中有，但是標(biāo)題中卻沒有包含屬性的也有可能搜索不出來，

3.新品做標(biāo)題時默認(rèn)組合形式是，季節(jié)+產(chǎn)品詞+核心搜索詞+賣點(diǎn)屬性詞+人群詞+修飾詞這樣相組合，既保證在商品前期可以拿到冷門詞的流量又能在商品成長期可以拿到熱詞的流量.但有些特殊產(chǎn)品或者主圖上不易區(qū)分的商品，這個時候可以把產(chǎn)品詞或者屬性詞放置在前端

4.在做商品標(biāo)題時不能出現(xiàn)明顯的錯誤，比如標(biāo)題是新款，但屬性上架時間是去年，標(biāo)題中是V領(lǐng)，屬性上是圓領(lǐng)等等。

四、標(biāo)題中關(guān)鍵詞權(quán)重的起升

前面有講到過商品要拿到搜索流量，除了標(biāo)題中要包含買家的搜索詞外，另一個決定排名前后的就是權(quán)重，比如AB兩個競品，主圖，價(jià)格，標(biāo)題一樣，為什么A產(chǎn)品可以排在首頁每天有大量曝光，而B產(chǎn)品卻排在100名以后只有少量曝光呢?所以平臺在給商品排序時不是以價(jià)格，標(biāo)題，也不是主圖點(diǎn)擊率來計(jì)算的，而是計(jì)算關(guān)鍵詞所得權(quán)重分。那這個權(quán)重分怎么理解呢，舉例：同樣是2個商品，而且成交的筆數(shù)是一樣的都是10筆，但最后2個商品在同一關(guān)鍵詞搜索上排名有著很大區(qū)別。

那么怎樣有效且快高質(zhì)量的提高關(guān)鍵詞搜索權(quán)重分呢?

在權(quán)重方面是劃分為兩個方面的，一個是店鋪權(quán)重，一個是單品搜索轉(zhuǎn)化權(quán)重，那店鋪權(quán)重我們可以償試做的就是店鋪層級，商品滯銷率，給店內(nèi)那些30天沒有動靜的商品做下優(yōu)化調(diào)整，商品售后評分，從我們物流，客服，售后處理來提高店鋪的綜合售后評分。

商品搜索權(quán)重平臺主要考核的幾個數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量增長率，當(dāng)你的主圖點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的時候，系統(tǒng)就會判定你的商品能夠讓市場受眾群體接受，在消費(fèi)者與商品還未完全建立銜接的時候，看到的只有商品表面，點(diǎn)擊率越高就代表商品在款式，外形上，風(fēng)格上能夠得到買家的喜歡，所以我們要通過商品的不同角度，背景搭配，營銷文案。

買家不同需求痛點(diǎn)去測試主圖，快又精準(zhǔn)的方法就是放到直通車?yán)铮?到5天基本就可以得到優(yōu)秀數(shù)據(jù)，哪張創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率高就用來作主圖;轉(zhuǎn)化率代表著商品的綜合競爭力，轉(zhuǎn)化率就是商品本身競爭力，店鋪運(yùn)營能力的綜合體現(xiàn)，平臺需要的就是能持續(xù)為買家提供優(yōu)質(zhì)商品，服務(wù)體驗(yàn)好的賣家。

得到平臺的認(rèn)可那么流量的天平就會向你發(fā)生傾斜。銷量增長率，只要商品能夠穩(wěn)定的產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，且有攀升的跡象大家就會發(fā)現(xiàn)搜索流量會天天增漲。

那么在商品前期沒有搜索權(quán)重的情況下怎么去做這幾項(xiàng)指標(biāo)呢?所有的運(yùn)營技巧都離不開一個補(bǔ)單，我們可以在商品標(biāo)題最后幾個字換成低搜索量的修飾詞比如專業(yè)健身服，當(dāng)買家搜索瑜伽服運(yùn)動套裝專業(yè)健身服時根據(jù)我們前面關(guān)鍵詞的權(quán)重分計(jì)算方式，通過搜索所成交轉(zhuǎn)化的訂單瑜伽服運(yùn)動套裝也會產(chǎn)生一定的權(quán)重分。只要通過持續(xù)一段時間且在安全的情況下，我們商品標(biāo)題中的大詞也會逐步提高權(quán)重。

五、標(biāo)題中無效詞的替換

在商品有能力得到搜索流量的時，這個時候我們要做的就是把獲取流量的口子擴(kuò)大，也就是對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，對那些沒有貢獻(xiàn)流量的無效詞進(jìn)行刪除替換，補(bǔ)充更多的能夠獲取流量的詞根。

在標(biāo)題優(yōu)化軟件里，是可以看到每個分詞在一段時間內(nèi)所得到的流量數(shù)量及轉(zhuǎn)化情況。而沒有貢獻(xiàn)的無效詞也就不用在保留了，直接去行業(yè)搜索詞篩選關(guān)鍵詞去替換，那總得來說標(biāo)題優(yōu)化遵循這幾項(xiàng)步驟就可以了，沒有展現(xiàn)的詞就替換成低搜索流量的詞，流量獲取低的詞換成流量大的詞，沒有轉(zhuǎn)化的詞用相關(guān)性高且有轉(zhuǎn)化的詞替換。新優(yōu)化的標(biāo)題關(guān)鍵詞也是沒有任何權(quán)重的是需要重新培養(yǎng)累積，所以標(biāo)題優(yōu)化的頻率不要過高，正常情況下一個月內(nèi)優(yōu)化一次即可。

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