淘寶如何利用超級推薦做爆款

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

超級推薦，是一個能夠幫助商家更好做爆品的一個工具，那么如何利用好超級推薦做相關(guān)的推廣呢？讓幕思城電商在本文來跟大家詳細(xì)的說一說吧。

首頁流量相對來說是比較深入的一個內(nèi)容體系，如果我們處于前期階段或者基礎(chǔ)還沒有做出來的，可以先做基礎(chǔ)在慢慢接觸首頁流量，沒有做出來基礎(chǔ)的可能會聽不懂或者很難理解其中的關(guān)系，但是不妨往下看整個爆款思路，再利用這個逆向思維去做直通車，效果可能就不一樣，不信吧，不信你往下看!

首頁流量無外乎就是根據(jù)我們店鋪的人群來進(jìn)行推薦的，如果通過關(guān)鍵詞引入進(jìn)來的流量是精準(zhǔn)的話，轉(zhuǎn)化率ok，他就會給你更多的精準(zhǔn)推薦流量，也叫手淘首頁流量或者推薦流量，就是猜你喜歡流量，他的推薦原理是根據(jù)我們店鋪流量的轉(zhuǎn)化率來看的，如果是某一部分人推薦的，他就會推薦更多這一部分的流量。

首頁流量的核心點(diǎn)就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，只有這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)好了之后才會給我們推薦更多的流量，我們要清楚一個問題，首頁流量他并不是你想要拿就可以拿到的，他是基于店鋪基礎(chǔ)才會產(chǎn)生的一部分流量。

我們的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率如果想讓他好一點(diǎn)，我們想一下我們應(yīng)該從哪些方面去做!從圖片、詳情頁、銷量、價格、曬圖等等，這樣想肯定是沒錯，但是偏離了我們的首頁打造的流程，如果只是關(guān)注于圖片要怎么去做，詳情怎么去做，嗮圖怎么去嗮，這些東西是能幫我們促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用，但這還有一個前提就是你的流量一點(diǎn)是要精準(zhǔn)的!

我們處在前期無外乎兩個情況!

情況一：我不知道我的流量是不是精準(zhǔn)的

情況二：我知道流量不精準(zhǔn)，但不知道怎么調(diào)整

我們之前講過通過直通車幫助我們獲取精準(zhǔn)流量，但是我們通過直通車做出來的流量他是我們首次引入第一批精準(zhǔn)流量，我們是通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來做的，我們通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引入的精準(zhǔn)流量是有限的，因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^直通車引入的，付費(fèi)的，所以我們很多情況下沒有更多的資金再去加大力度去引入更多的流量，我們通過付費(fèi)引進(jìn)的精準(zhǔn)流量基數(shù)太小不足以讓我們獲取到首頁流量，這個情況下我們就需要用到另一個工具----超級推薦。

超級推薦

主要目的：幫助我們店鋪擴(kuò)大現(xiàn)有的人群

比如我們前期利用直通車引入第一批精準(zhǔn)流量，但是后期很難利用直通車加大資金投入進(jìn)去，我們就可以利用超級推薦擴(kuò)大

打個比方我們的關(guān)鍵詞為ins復(fù)古連衣裙確定了我們精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵詞。長尾詞他的搜索流量是有限的，也就一兩千個，這個情況下我們就很難獲取這一部分的流量，這個時候超級推薦的作用就是延伸這些流量。

比如我只開了這一個詞而且是精準(zhǔn)匹配，他引進(jìn)來的流量就是精準(zhǔn)的，但是他的搜索流量有限，所以我們通過超級推薦可能獲取到?jīng)]有搜索這個詞但是和搜索這個詞是一樣的這一些人。

他的這個關(guān)鍵詞只是確定了這個人喜歡什么商品，他的這個能力等等，其實(shí)就是一個買家標(biāo)簽的問題，而超級推薦就是在店鋪現(xiàn)有的買家人群標(biāo)簽或者人群流量幫助我們找到更多的流量，他會幫我們延伸或者拓展更多相同相似流量

他的作用類似于我們直通車的定向推廣，比如說我們投放在一些可能喜歡我店鋪的人、喜歡相同風(fēng)格的人、同行同款的人，他其實(shí)就是一個人群的定向投放

為什么現(xiàn)在官方在主推超級推薦這個工具呢，因?yàn)樗羌狭宋覀冎蓖ㄜ嚩ㄏ?，鉆展的功能，而他的一個扣費(fèi)原理結(jié)合了直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)、鉆展的展現(xiàn)扣費(fèi)來進(jìn)行的，一般來講我們的實(shí)際扣費(fèi)比我們的實(shí)際出價要低。

根據(jù)定位

直通車：幫助我們獲取我們沒有獲取的流量，也就是說如果沒有搜索流量沒有搜索排名，我們的首頁流量又需要通過搜索流量的轉(zhuǎn)化率才能帶來，這個時候我們就可以通過直通車來幫助我們快速獲取搜索流量或者說搜索關(guān)鍵詞的流量，包括我們的測款測圖。也就是說花錢買流量。

如果現(xiàn)在是一個新店的話，連流量都沒有根本不用去想超級推薦

超級推薦：他會自動幫我們識別店鋪標(biāo)簽，如果創(chuàng)建了計劃顯示不出來，不是你們的問題，是系統(tǒng)正在識別你店鋪的人群標(biāo)簽，如果你店鋪現(xiàn)在根本就沒有流量，就不存在人群標(biāo)簽這一項(xiàng)，沒有成交就沒有人群標(biāo)簽，你就沒有流量。如果你在開超級推薦的時候拿一個沒有成交過的產(chǎn)品去開，官方都不知道你的人群是什么

比如說新建一個商品推廣他給到我們的這些選項(xiàng)他是固定選項(xiàng)，你可以通過這些等下去做

包括我們可以去做設(shè)置定向，這些人群也是通過我們店鋪原有的人群做出來的，比如說我自定義一個人群出來，自定義出來的人群也是基于你店鋪的流量你自己進(jìn)行的劃分。

換句話說，超級推薦給到我們的這些選項(xiàng)是根據(jù)你點(diǎn)破已經(jīng)產(chǎn)生過的成交、數(shù)據(jù)來給你進(jìn)行的人群推薦。如果店鋪前期創(chuàng)建的計劃沒有進(jìn)行顯示，或者數(shù)據(jù)很差，因?yàn)槌壨扑]不是幫助你獲取流量的，而是幫助你放大流量的。

所以你想做店鋪前期引流，你還是用直通車。如果現(xiàn)在店鋪流量有了，但是轉(zhuǎn)化率比較差，而且沒有推薦流量，這個時候你才選擇去做超級推薦，而不是沒有流量的時候去做超級推薦。

一般來講首頁入池的條件是達(dá)到第二層級，如果店鋪還是新店的話不需要去做超級推薦，也做不了。店鋪連流量都沒有，沒有必要去放大店鋪的流量。如果通過一些亂七八糟的渠道獲取流量，導(dǎo)致店鋪人群不對了，再去用超級推薦去放大，本身超級推薦是不管你流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)的，他只看你的數(shù)據(jù)，只要你有成交，他不管你的成交從哪里來，如果你成交的人群跟你的產(chǎn)品是不一樣的，不精準(zhǔn)的。他的這個固定選項(xiàng)這個地方給你推薦了更多的不精準(zhǔn)人群，而你卻去放大這一部分人群，你的店鋪是不是就越做越不行。

你越往下做你的流量越不精準(zhǔn)，你的轉(zhuǎn)化率越低，轉(zhuǎn)化率低根本就不要你想什么搜索什么推薦了。

超級推薦并不是前期的救命稻草，他是來幫助我們店鋪升華的。

超級推薦分為幾種，我們可以看到他后臺和直通車是比較像的

活動計劃：

操作過的人都知道，你現(xiàn)在店鋪基礎(chǔ)并不是特別好的情況下并不是很推薦大家去做活動計劃，

活動計劃顧名思義就是幫我們推薦更多的范圍性流量，流量范圍更大。比如說做商品推廣他只是針對我們店鋪的流量去推薦，而如果去做了活動推廣的話可能更多其他流量他都會推薦進(jìn)來，比如說什么雙十一大促、雙十二等等，活動推廣并不是一直有的，只是近期有活動的時候來幫助我們?nèi)尩揭恍┝髁浚绻覀儸F(xiàn)在沒有什么基礎(chǔ)，去跟這些人搶流量的話。

假如現(xiàn)在剛好雙十一，你非要做雙十一，本身又沒有什么競爭力，你去投放在一些大商家周圍，假如買家又點(diǎn)擊你了，可能是你的精準(zhǔn)流量。

我們都很清楚，買家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會推薦你的相似款，千人千面嘛，而推薦的就是你周圍的那些人，比如說你們的款式只是相似或者同款，他看到你的產(chǎn)品沒轉(zhuǎn)化通過系統(tǒng)推薦看到了別人的，他是否就會轉(zhuǎn)化?不一定!但是比你轉(zhuǎn)化的可能性要大的多，因?yàn)槿思沂谴笊碳遥赡苋思业匿N量比你高，競爭力比你強(qiáng)又或者人家基礎(chǔ)做的比你好等等，所以這樣的情況下，是不是相當(dāng)于花錢給別買流量?

如果店鋪沒什么競爭能力，就不要搞這些花里胡哨的的東西，就老老實(shí)實(shí)做自己該做的事情比如說做好內(nèi)功，別說優(yōu)化產(chǎn)品競爭能力，這才是需要去想，而不是說我要獲取多少多少流量，獲取了你也轉(zhuǎn)化不出來，因?yàn)橹車偁幍亩际谴笊碳夷慊旧暇褪桥诨?，一些類似雙十一造勢，大促等等都是天貓店在做，如果是做c店你根本沒有競爭能力，

商品推廣他分為：新品推廣、爆款拉新還有自定義

新品推廣

通過系統(tǒng)給的默認(rèn)選項(xiàng)你會發(fā)現(xiàn)，你如果想做收藏加購，(收藏加購代表的是你商品人氣，你的上人氣覺得你前期的搜索排名)，系統(tǒng)會默認(rèn)選中兩個相似人群，而這兩個人群是收藏加購比較好但是相對來說轉(zhuǎn)化率不好的，我們不能只看表面，我們得看到本質(zhì)，因?yàn)楣俜剿遣缓酶嬖V你或者標(biāo)注說轉(zhuǎn)化不好，不可能的。

你會發(fā)現(xiàn)如果選擇促進(jìn)點(diǎn)擊他會跳到活躍人群

那么爆款商品活躍人群和店鋪高活躍人群他的共同點(diǎn)是什么?

是不是他們對產(chǎn)品都已經(jīng)買過了或者有一定好感，說白了這一部分就是你產(chǎn)品的精準(zhǔn)流量，我們先不說轉(zhuǎn)化，但是一定會點(diǎn)擊，而我們前面講過，首頁流量前期最重要的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率。我們結(jié)合一下數(shù)據(jù)、入池標(biāo)準(zhǔn)，我要先提升點(diǎn)擊，這是不是就是目的，不要瞎做，首先想清楚為什么做超級推薦，做超級推薦的目的是什么，而達(dá)到這個目的的要求又是什么?

比如說我做超級推薦的目的是為了獲取首頁流量，而首頁流量的要求是新品要達(dá)到點(diǎn)擊，超級推薦剛好就有這一功能，因?yàn)橹煌栖囀菦]辦法做到的，他沒辦法保證一個這樣一個點(diǎn)擊，所以為什么說要先通過直通車做引進(jìn)一部分精準(zhǔn)流量，再通過超級推薦去放大，因?yàn)槟阍谌プ鲋蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞推廣的時候其實(shí)就是幫助你測試了人群，如果你可以獲取到這一部分人群的話就證明你的產(chǎn)品可以有精準(zhǔn)流量，你人群是精準(zhǔn)的，在這種情況下再去促進(jìn)點(diǎn)擊來幫助我加大入池的概率。

為什么我們在做點(diǎn)擊的時候不去做其他幾個人群呢，因?yàn)樗麄兊姆秶蕴?，競爭太多，我們有沒有這個競爭能力，所以我們一般不愿意去做他。

我們看到下面這里新品偏好人群，重點(diǎn)就在人群這里，而不是加速成長，所以要搞清楚，有人群才去做，沒人群不要去做

爆款拉新

這個智能拉新，觸達(dá)優(yōu)質(zhì)新客是指什么呢，就是現(xiàn)在我的店鋪有了一定的流量，我再去放大這一部分流量，這就叫觸達(dá)優(yōu)質(zhì)新客;人群流轉(zhuǎn)，追蹤新客軌跡就是說我現(xiàn)在店鋪有了一部分精準(zhǔn)流量過來了，通新品推廣提升點(diǎn)擊率了，店鋪有了一部分精準(zhǔn)流量了，但是沒有轉(zhuǎn)化，流量數(shù)量比較少，所以這個時候我們才要去利用到這一點(diǎn)

我們剛剛講新品做點(diǎn)擊率的時候說相似人群不要做，爆款拉新促進(jìn)點(diǎn)擊又自動選中了相似人群，到底這個要不要做呢?這就講到爆款拉新的目的。

怎么才能成為爆款?在大流量的情況下，產(chǎn)品還可以有好的數(shù)據(jù)，這就是爆款

前面講新品的時候說不要去做這個人群，因?yàn)樾缕非捌跊]有這個競爭能力，而且不需要太多流量，因?yàn)槟康牟皇菫榱舜蛟毂?，在做新品拉新的時候只是為了點(diǎn)擊率。

比如現(xiàn)在店鋪已經(jīng)有了一定精準(zhǔn)流量的前提下，我想把這個產(chǎn)品做成爆款，如果死守著這些店鋪流量，什么時候才能成為爆款。

爆款就是流量堆起來的。

打造爆款的時候每個階段需要做的事情，思維目的都不一樣。我們做新品的時候只要點(diǎn)擊，因?yàn)槲覀兊哪康氖且屗氤孬@得首頁流量，所以可以不用做這個。

如果已經(jīng)入池了，有首頁流量，但是他有限制，你不會太多，而且現(xiàn)在有了首頁流量，有了精準(zhǔn)人群流量，前提是你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)還可以，比如說點(diǎn)擊收藏加過還行，也不是特別好的情況，能成交轉(zhuǎn)化，在這種情況下是不是就是我們認(rèn)為的瓶頸期

第一步通過車帶入精準(zhǔn)流量，獲得第一批流量

然后通過超級推薦推薦幫助我們獲取點(diǎn)擊，入池首頁

這是還缺更多的流量把產(chǎn)品再往上推一點(diǎn)

做到這一部分就是不進(jìn)則退，你不去獲取這一部分流量，就有人去獲取

這時候偶你的人產(chǎn)品的競爭力肯定比之前好的多，為什么?因?yàn)槿氤亓司痛懋a(chǎn)品獲得精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量數(shù)據(jù)不會差吧!為什么不會差，因?yàn)槲覀兊谝徊綔y試過了，流量精準(zhǔn)他就可以出現(xiàn)點(diǎn)擊收藏加購甚至轉(zhuǎn)化，如果連第一步都不行，就不會出現(xiàn)這一步，如果做到這一步就代表第一步是ok的

為什么叫爆款拉新，因?yàn)槟銢]有新客就不存在爆款，你沒有新流量進(jìn)來就不可能成為爆款，沒有這些東西積累也就不可能打造成爆款。

比如你每天只有穩(wěn)定的幾十個，現(xiàn)在穩(wěn)定一百多個那就可以說是入池了，如果你是隔幾天就一兩個只能說是店鋪的正常流量，要根據(jù)他的持續(xù)性和穩(wěn)定性來看，作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

如果目的是為了要打造爆款這兩個人群一定要加進(jìn)去，因?yàn)榈赇亙?nèi)現(xiàn)在的流量可能不足以來讓我們轉(zhuǎn)化，這個時候可以說是在搶流量了，而不是看著拿一點(diǎn)點(diǎn)流量。別轉(zhuǎn)化不了的你就要想辦法轉(zhuǎn)化，在別人那里成交不了的你就要想辦法成交。這才是真正意義上的打造爆款

如果我們產(chǎn)品已經(jīng)有一定數(shù)據(jù)但是沒有去提升，比如別在做，那么會出現(xiàn)你沒轉(zhuǎn)化的流量，可能被別轉(zhuǎn)化，別人沒轉(zhuǎn)化的流量，跟你沒關(guān)系!

我們捋一下思路

第一步做新品的時候是為了避免競爭，所以不想去做，因?yàn)槟康闹皇窍肴ツ玫近c(diǎn)擊，來獲取更多的推薦流量，來讓我們產(chǎn)品進(jìn)入手淘首頁。

在我們產(chǎn)品進(jìn)入手淘首頁之后，精準(zhǔn)流量進(jìn)來之后肯定會有成交，有了成交之后說明你的產(chǎn)品競爭能力可能沒有那么強(qiáng)，但肯定比之前要好，這時候可去和別比一下，如果不做可能就成炮灰了，這個時候新流量還只是靠第一批直通車延伸出來的流量，而這些流量早晚會被同行消磨完，同行不會讓你安逸的，你要是不做，同行就做，你就早晚會被淘汰。

剛剛我們選擇新品推廣做收藏加購才會有相似人群，而在我們選擇爆款拉新促進(jìn)點(diǎn)擊的時候就出現(xiàn)了拿兩個相似人群

所以系統(tǒng)這些工具的選項(xiàng)也好，每一個步驟也好都是有經(jīng)過研究的，他比商家還清楚我們每個產(chǎn)品每一個階段需要做什么，需要什么目的，需要什么工具什么效果。所以在新品的時候就默認(rèn)讓我們?nèi)プ鳇c(diǎn)擊收藏加購，在做爆款拉新的時候他默認(rèn)去給我們做轉(zhuǎn)化。

在這種情況下，我們就可以延續(xù)官方的思路，這并不是官方自己想出來的，是官方根據(jù)所有商家爆款打造流程和思路來進(jìn)行的工具研發(fā)，所以他給的這個流程就是一個爆款打造思路，我們跟著這部分思路去走就可以了。

超級推薦這個工具其實(shí)很簡單，他難的地方只在于你在不同階段，要做到不同的店鋪效果，所以要選擇不同的推廣方式。

這一篇主要還是講利用超級推薦來獲取首頁流量

我們捋一下思路

第一步通過直通車幫助我們獲取第一批搜索流量，這是我們的基站、跳板

幫助我們獲得第一批流量之后

通過超級推薦放大，放大分為前期和后期，前期就是點(diǎn)擊，后期就是轉(zhuǎn)化

簡單直接講新品推廣就是點(diǎn)擊，爆款拉新就是轉(zhuǎn)化

什么是專屬創(chuàng)意，心智，無外乎就是點(diǎn)擊，我們的創(chuàng)意不就是點(diǎn)擊率嘛

話說回來官方一定是比我們還要了解這些商品的推廣流程和效果，我們根據(jù)官方給的提示去做就一定沒有錯，如果我們做的效果不好那就一定是我們產(chǎn)品本身的問題，跟工具沒關(guān)系，我們重點(diǎn)去做的就是一個商品推廣。

我們打造爆款實(shí)質(zhì)上就是加大產(chǎn)品的流量推薦，讓產(chǎn)品能夠再更上一層

關(guān)于出價

不管是直通車還是超級推薦，第一次出價都是為了測試，先不要出太高，先觀察一下有沒有展現(xiàn)，展現(xiàn)多少，一點(diǎn)一點(diǎn)往上加就好。

如果搜索比較穩(wěn)定了，直通車不要一次性停掉，可以慢慢降低，我們最終的目的還是為了拿首頁流量。

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