淘寶直通車怎么開性價(jià)比最高
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:65
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本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。
直通車怎么開性價(jià)比才最高?這是許多淘寶商家都想要了解的一個(gè)地方,下面,就讓幕思城電商跟大家來聊聊直通車怎么開車性價(jià)比才最高,讓大家更好的來了解直通車應(yīng)該怎么開吧。
每次我們看到很多人在朋友圈里、群里發(fā)自己開車的截圖,點(diǎn)擊單價(jià)好低,投產(chǎn)好高,然后就想當(dāng)然的要么認(rèn)為這是黑車,要么認(rèn)為數(shù)據(jù)是假的。當(dāng)然,不否定有這些情況存在,但是我們?nèi)绻约赫嬲沧龅搅诉@樣的數(shù)據(jù)的時(shí)候,你就不會(huì)去懷疑了。就是這樣,吃不到葡萄,說葡萄酸的人確實(shí)有。
為什么別人的車越開越便宜,越開效果越好呢?因?yàn)閯e人自己的車好,那車好不好從哪里看呢,就是直通車?yán)锏馁|(zhì)量分,我們知道淘寶直通車的扣費(fèi)原理是:扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元,根據(jù)公式我們唯一能改變的是自己的質(zhì)量得分,通常情況下得分越高,單次點(diǎn)擊費(fèi)用越低,因此提高質(zhì)量得分是直通車的核心環(huán)節(jié)。這個(gè)時(shí)候就涉及到養(yǎng)詞養(yǎng)分,相當(dāng)于就是跟車做保養(yǎng),保養(yǎng)好了才能開的更好更舒服,怎么保養(yǎng)呢?
下面,來詳細(xì)的降一下直通車的基礎(chǔ)知識(shí),適合新手已經(jīng)新入行不久的朋友,車手大神們可以移駕哈。
一、直通車基礎(chǔ)設(shè)置
因?yàn)榕逻€有沒有操作過直通車的新人,所有這邊先簡(jiǎn)單講解一下直通車的基礎(chǔ)設(shè)置,有不懂怎么操作的也可以問我。
首先新建推廣計(jì)劃-自定義場(chǎng)景,日限額不用設(shè)置太多,然后選擇智能化均勻投放,投放平臺(tái)一般只選站內(nèi)無線端,如果你的行業(yè)有PC端優(yōu)良轉(zhuǎn)化就可以把站內(nèi)PC端也打開。投放時(shí)間前期選行業(yè)模板即可,投放地域可以調(diào)整具體到地級(jí)市的調(diào)整,前期默認(rèn)不開偏遠(yuǎn)地區(qū)和國(guó)外。選擇你想養(yǎng)分的寶貝,關(guān)掉智能創(chuàng)意標(biāo)題。
然后再點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入創(chuàng)意頁(yè)面,然后分割自然搜索標(biāo)題為兩段,添加兩個(gè)標(biāo)題作為起始的創(chuàng)意標(biāo)題,這樣子選詞可以選出和自然搜索相關(guān)性最強(qiáng)的一批詞,就像上面這樣。
然后選詞,選出自己想要的關(guān)鍵詞,然后把這些關(guān)鍵詞進(jìn)行組合加入創(chuàng)意標(biāo)題提升相關(guān)性,養(yǎng)詞養(yǎng)分具體如何選詞操作下面會(huì)講到,這些基本操作先做好,如果對(duì)與直通車的這些操作有什么不懂或者疑問的可以問我們。今天重點(diǎn)講解的是如何養(yǎng)詞養(yǎng)分,所有這些基本操作就不多說了,下面進(jìn)入干貨正題。
二、養(yǎng)詞養(yǎng)分計(jì)劃
1、直通車關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)解析
直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分作為最核心的點(diǎn),總是有高有低,影響直通車質(zhì)量分的因素是什么呢?
(1)創(chuàng)意質(zhì)量
創(chuàng)意質(zhì)量是推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)反饋,點(diǎn)擊率越高,則創(chuàng)意質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高,只要點(diǎn)擊夠高一個(gè)關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)不轉(zhuǎn)化他的質(zhì)量分都會(huì)很高,整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重百分之70都在創(chuàng)意質(zhì)量上,很多同學(xué)扣費(fèi)高多半就是因?yàn)閯?chuàng)意質(zhì)量不夠。直通車權(quán)重是在創(chuàng)意標(biāo)題上的,創(chuàng)意標(biāo)題的數(shù)據(jù)好質(zhì)量分就高。
(2)相關(guān)性
相關(guān)性是關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性、文本等信息的相符程度,這個(gè)就是自然搜索標(biāo)題的重要性,標(biāo)題優(yōu)化一定要做好。創(chuàng)意標(biāo)題可以直接增加相關(guān)性,最后選出來的詞可以直接加到創(chuàng)意標(biāo)題里,相關(guān)性滿的詞后面提分也更加容易!
(3)買家體驗(yàn)
買家體驗(yàn)涉及到四個(gè)數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)、投產(chǎn)(就是投入跟產(chǎn)出的比例)。
上面三個(gè)因素就是涉及直通車質(zhì)量分的重要因素,直通車的分?jǐn)?shù)表面上看只有十分,但實(shí)際上這個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)權(quán)重是沒有上限的,同樣是十分別人可能比你的還便宜,所以不要到達(dá)十分之后就覺得自己做完美了不用管了。
2、如何選詞
說明一下養(yǎng)詞養(yǎng)分80%的權(quán)重的都是積累在你的創(chuàng)意標(biāo)題之上的,所以后面就不要隨便修改和刪除創(chuàng)意。
首先在養(yǎng)詞之前我們要明確要開的關(guān)鍵詞的詞根,找詞的過程中找到我們想開的詞根的二級(jí)/三級(jí)/四級(jí)詞根,比如拿連衣裙為例,如果我們要開的關(guān)鍵詞詞根是連衣裙長(zhǎng)款,那么我們要找的詞就是長(zhǎng)款連衣裙修身、夏季連衣裙長(zhǎng)款、白色長(zhǎng)款連衣裙、長(zhǎng)款連衣裙長(zhǎng)袖等這樣的詞,他是能夠帶動(dòng)所有同詞根關(guān)鍵詞權(quán)重的!下面就是選詞案例。
如何看數(shù)據(jù)挑詞呢?
(1)展現(xiàn)指數(shù),如果詞展現(xiàn)量過大,很難去控制展現(xiàn),太小的詞也不要選!一般來說2000-5000是比較好的,因?yàn)楸容^好控制。
(2)平均出價(jià),要舍得投資所有這個(gè)我們不考慮。
(3)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù),越低越好,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)指數(shù)高,在找詞的過程中很難被找到。(不強(qiáng)制要求)
(4)點(diǎn)擊率,盡量選高于行業(yè)核心詞點(diǎn)擊率的詞,也不要選太高了。(不強(qiáng)制要求)
(5)轉(zhuǎn)化率,越低越好,最好是零,因?yàn)檫@樣買家體驗(yàn)對(duì)質(zhì)量分的影響更小,就只用操作點(diǎn)擊率。
計(jì)劃中最少選3個(gè)詞來進(jìn)行操作,5個(gè)詞性價(jià)比最高,越多幫助越大,成本和難度也是越來越大!
3、具體該怎么操作
(1)解析流量
看關(guān)鍵詞過去一周的平均數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率行業(yè)偏低,則作兩倍點(diǎn)擊率,行業(yè)偏高,則作1.5倍點(diǎn)擊率。
(2)控制展現(xiàn)
出價(jià)大概10-15位,然后隔一段時(shí)間看一次展現(xiàn)量,然后根據(jù)展現(xiàn)量做相應(yīng)的點(diǎn)擊率,展現(xiàn)到兩百,點(diǎn)擊率差不多的話就可以把出價(jià)調(diào)到0.05,繼續(xù)開車,不要暫停。最快兩天做出效果,慢的4天出效果。
因?yàn)樯婕暗骄唧w的操作和數(shù)據(jù)相關(guān),要活學(xué)活用,沒有固定的操作方法,所以有興趣的同學(xué)可以聯(lián)系我跟你詳細(xì)解答。希望大家都能把錢花在刀刃上,開好直通車,而不是花個(gè)冤枉錢還得不到收益。
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