淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)性?xún)r(jià)比最高

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)怎么開(kāi)性?xún)r(jià)比才最高?這是許多淘寶商家都想要了解的一個(gè)地方，下面，就讓幕思城電商跟大家來(lái)聊聊直通車(chē)怎么開(kāi)車(chē)性?xún)r(jià)比才最高，讓大家更好的來(lái)了解直通車(chē)應(yīng)該怎么開(kāi)吧。

每次我們看到很多人在朋友圈里、群里發(fā)自己開(kāi)車(chē)的截圖，點(diǎn)擊單價(jià)好低，投產(chǎn)好高，然后就想當(dāng)然的要么認(rèn)為這是黑車(chē)，要么認(rèn)為數(shù)據(jù)是假的。當(dāng)然，不否定有這些情況存在，但是我們?nèi)绻约赫嬲沧龅搅诉@樣的數(shù)據(jù)的時(shí)候，你就不會(huì)去懷疑了。就是這樣，吃不到葡萄，說(shuō)葡萄酸的人確實(shí)有。

為什么別人的車(chē)越開(kāi)越便宜，越開(kāi)效果越好呢?因?yàn)閯e人自己的車(chē)好，那車(chē)好不好從哪里看呢，就是直通車(chē)?yán)锏馁|(zhì)量分，我們知道淘寶直通車(chē)的扣費(fèi)原理是：扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元，根據(jù)公式我們唯一能改變的是自己的質(zhì)量得分，通常情況下得分越高，單次點(diǎn)擊費(fèi)用越低，因此提高質(zhì)量得分是直通車(chē)的核心環(huán)節(jié)。這個(gè)時(shí)候就涉及到養(yǎng)詞養(yǎng)分，相當(dāng)于就是跟車(chē)做保養(yǎng)，保養(yǎng)好了才能開(kāi)的更好更舒服，怎么保養(yǎng)呢?

下面，來(lái)詳細(xì)的降一下直通車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí)，適合新手已經(jīng)新入行不久的朋友，車(chē)手大神們可以移駕哈。

一、直通車(chē)基礎(chǔ)設(shè)置

因?yàn)榕逻€有沒(méi)有操作過(guò)直通車(chē)的新人，所有這邊先簡(jiǎn)單講解一下直通車(chē)的基礎(chǔ)設(shè)置，有不懂怎么操作的也可以問(wèn)我。

首先新建推廣計(jì)劃-自定義場(chǎng)景，日限額不用設(shè)置太多，然后選擇智能化均勻投放，投放平臺(tái)一般只選站內(nèi)無(wú)線端，如果你的行業(yè)有PC端優(yōu)良轉(zhuǎn)化就可以把站內(nèi)PC端也打開(kāi)。投放時(shí)間前期選行業(yè)模板即可，投放地域可以調(diào)整具體到地級(jí)市的調(diào)整，前期默認(rèn)不開(kāi)偏遠(yuǎn)地區(qū)和國(guó)外。選擇你想養(yǎng)分的寶貝，關(guān)掉智能創(chuàng)意標(biāo)題。

然后再點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入創(chuàng)意頁(yè)面，然后分割自然搜索標(biāo)題為兩段，添加兩個(gè)標(biāo)題作為起始的創(chuàng)意標(biāo)題，這樣子選詞可以選出和自然搜索相關(guān)性最強(qiáng)的一批詞，就像上面這樣。

然后選詞，選出自己想要的關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞進(jìn)行組合加入創(chuàng)意標(biāo)題提升相關(guān)性，養(yǎng)詞養(yǎng)分具體如何選詞操作下面會(huì)講到，這些基本操作先做好，如果對(duì)與直通車(chē)的這些操作有什么不懂或者疑問(wèn)的可以問(wèn)我們。今天重點(diǎn)講解的是如何養(yǎng)詞養(yǎng)分，所有這些基本操作就不多說(shuō)了，下面進(jìn)入干貨正題。

二、養(yǎng)詞養(yǎng)分計(jì)劃

1、直通車(chē)關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)解析

直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量分作為最核心的點(diǎn)，總是有高有低，影響直通車(chē)質(zhì)量分的因素是什么呢?

(1)創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量是推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)反饋，點(diǎn)擊率越高，則創(chuàng)意質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，只要點(diǎn)擊夠高一個(gè)關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)不轉(zhuǎn)化他的質(zhì)量分都會(huì)很高，整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重百分之70都在創(chuàng)意質(zhì)量上，很多同學(xué)扣費(fèi)高多半就是因?yàn)閯?chuàng)意質(zhì)量不夠。直通車(chē)權(quán)重是在創(chuàng)意標(biāo)題上的，創(chuàng)意標(biāo)題的數(shù)據(jù)好質(zhì)量分就高。

(2)相關(guān)性

相關(guān)性是關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性、文本等信息的相符程度，這個(gè)就是自然搜索標(biāo)題的重要性，標(biāo)題優(yōu)化一定要做好。創(chuàng)意標(biāo)題可以直接增加相關(guān)性，最后選出來(lái)的詞可以直接加到創(chuàng)意標(biāo)題里，相關(guān)性滿的詞后面提分也更加容易!

(3)買(mǎi)家體驗(yàn)

買(mǎi)家體驗(yàn)涉及到四個(gè)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)、投產(chǎn)(就是投入跟產(chǎn)出的比例)。

上面三個(gè)因素就是涉及直通車(chē)質(zhì)量分的重要因素，直通車(chē)的分?jǐn)?shù)表面上看只有十分，但實(shí)際上這個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)權(quán)重是沒(méi)有上限的，同樣是十分別人可能比你的還便宜，所以不要到達(dá)十分之后就覺(jué)得自己做完美了不用管了。

2、如何選詞

說(shuō)明一下養(yǎng)詞養(yǎng)分80%的權(quán)重的都是積累在你的創(chuàng)意標(biāo)題之上的，所以后面就不要隨便修改和刪除創(chuàng)意。

首先在養(yǎng)詞之前我們要明確要開(kāi)的關(guān)鍵詞的詞根，找詞的過(guò)程中找到我們想開(kāi)的詞根的二級(jí)/三級(jí)/四級(jí)詞根，比如拿連衣裙為例，如果我們要開(kāi)的關(guān)鍵詞詞根是連衣裙長(zhǎng)款，那么我們要找的詞就是長(zhǎng)款連衣裙修身、夏季連衣裙長(zhǎng)款、白色長(zhǎng)款連衣裙、長(zhǎng)款連衣裙長(zhǎng)袖等這樣的詞，他是能夠帶動(dòng)所有同詞根關(guān)鍵詞權(quán)重的!下面就是選詞案例。

如何看數(shù)據(jù)挑詞呢?

(1)展現(xiàn)指數(shù)，如果詞展現(xiàn)量過(guò)大，很難去控制展現(xiàn)，太小的詞也不要選!一般來(lái)說(shuō)2000-5000是比較好的，因?yàn)楸容^好控制。

(2)平均出價(jià)，要舍得投資所有這個(gè)我們不考慮。

(3)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，越低越好，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)指數(shù)高，在找詞的過(guò)程中很難被找到。(不強(qiáng)制要求)

(4)點(diǎn)擊率，盡量選高于行業(yè)核心詞點(diǎn)擊率的詞，也不要選太高了。(不強(qiáng)制要求)

(5)轉(zhuǎn)化率，越低越好，最好是零，因?yàn)檫@樣買(mǎi)家體驗(yàn)對(duì)質(zhì)量分的影響更小，就只用操作點(diǎn)擊率。

計(jì)劃中最少選3個(gè)詞來(lái)進(jìn)行操作，5個(gè)詞性?xún)r(jià)比最高，越多幫助越大，成本和難度也是越來(lái)越大!

3、具體該怎么操作

(1)解析流量

看關(guān)鍵詞過(guò)去一周的平均數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率行業(yè)偏低，則作兩倍點(diǎn)擊率，行業(yè)偏高，則作1.5倍點(diǎn)擊率。

(2)控制展現(xiàn)

出價(jià)大概10-15位，然后隔一段時(shí)間看一次展現(xiàn)量，然后根據(jù)展現(xiàn)量做相應(yīng)的點(diǎn)擊率，展現(xiàn)到兩百，點(diǎn)擊率差不多的話就可以把出價(jià)調(diào)到0.05，繼續(xù)開(kāi)車(chē)，不要暫停。最快兩天做出效果，慢的4天出效果。

因?yàn)樯婕暗骄唧w的操作和數(shù)據(jù)相關(guān)，要活學(xué)活用，沒(méi)有固定的操作方法，所以有興趣的同學(xué)可以聯(lián)系我跟你詳細(xì)解答。希望大家都能把錢(qián)花在刀刃上，開(kāi)好直通車(chē)，而不是花個(gè)冤枉錢(qián)還得不到收益。

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