淘寶拍下訂單改價(jià)有影響嗎

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

對(duì)訂單價(jià)格進(jìn)行更改，這在淘寶經(jīng)營的過程中，是十分常見的一件事情，畢竟，作為一種交易行為，賣家在上架寶貝的時(shí)候，其中肯定對(duì)有一定的利潤空間的，那么淘寶拍下訂單改價(jià)有影響嗎？

淘寶拍下訂單改價(jià)有影響嗎？

關(guān)于這個(gè)大家應(yīng)該要很清楚的知道正常交易的話，價(jià)格太低賣家是要賠錢的，畢竟淘寶賣家不是做慈善，肯定不能賠太多錢給買家;而且如果低于30%的話，很容易被系統(tǒng)判定為虛假交易，而淘寶是不支持虛假交易的，查出后對(duì)應(yīng)寶貝會(huì)被降權(quán)，店鋪也有可能會(huì)被扣分。

但是一般情況下，淘寶拍下改價(jià)是不會(huì)造成降權(quán)的。改動(dòng)較小是無影響的，淘寶排名與寶貝標(biāo)題、店鋪信譽(yù)、競(jìng)價(jià)推廣活動(dòng)、銷量、櫥窗推薦、店鋪經(jīng)營分類等有關(guān)，但與商品的屬性無關(guān)，增加顏色分類，只是小量修改了價(jià)格，因此不影響排名，但是不能改動(dòng)太大。

商品怎么定價(jià)呢？

我們經(jīng)常使用的生意參謀里面有人群畫像分析。可以分析行業(yè)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人群和自己店鋪的人群，也可以對(duì)人群的基本信息畫像和消費(fèi)行為畫像進(jìn)行分析。查看人群的年齡、地域和淘氣值，還有人群的搜索詞偏好、產(chǎn)品屬性偏好和下單時(shí)間時(shí)間段。通過這數(shù)據(jù)的分析，就可以得出他們能接受的價(jià)格帶了。

一般用戶在網(wǎng)上買東西，都會(huì)先選擇包郵的商品。打個(gè)比方，同一個(gè)商品，一個(gè)價(jià)格為35，運(yùn)費(fèi)5元，總的金額是40元。另外一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格是40元包郵，但是后一個(gè)寶貝的銷售量一定高于第一個(gè)，這就是理解消費(fèi)者的心理，其實(shí)產(chǎn)品都是一樣的。

開店就是為了讓消費(fèi)者們進(jìn)來買，所以商家們一定要考慮消費(fèi)者們的需求。從店鋪的定位，分析的店鋪人群的消費(fèi)層級(jí)。知道了店鋪人群屬于那個(gè)價(jià)格階段，也就好定價(jià)了，另外一種方法就是在收集淘寶上進(jìn)行查看，在手淘搜索框可以選擇價(jià)格區(qū)間帶。

后期如果要調(diào)整價(jià)格的話，可以借助一些折扣工具來進(jìn)行設(shè)置。但是之前設(shè)置的一口價(jià)還是盡量不要改動(dòng)，修改一口價(jià)可能對(duì)淘寶流量有影響哦，就說明這個(gè)價(jià)格段是比較受歡迎的了。

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