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    淘寶直通車沒有流量怎么辦

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

    淘寶直通車沒有流量怎么辦

    直通車沒有流量,轉(zhuǎn)化率很低是怎么回事?很多的淘寶商家都想要了解關(guān)于這個問題,幕思城電商就在這里跟大家聊聊淘寶直通車沒有流量是怎么一回事,讓大家更好的了解淘寶直通車要怎么玩。

    想要做好直通車,首先就要了解直通車的展現(xiàn)形式,不同的投放模式,帶來的展現(xiàn)效果是不一樣的,更需要不同的推廣技巧。

    總結(jié)就是一句話,千人千面,根據(jù)每個人的搜索習(xí)慣和記錄、來針對的推薦,來增加點(diǎn)擊率的目的,進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化率增加銷量的目的。

    直通車投放的渠道:手機(jī)和電腦兩個端口,不過現(xiàn)在基本都是在獲取手機(jī)端的流量。

    說到直通車,很多淘友都是談車色變,不知道你首先想到的都是什么?

    流量,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化,PPC,RPI,還是白花花的銀子呢,

    每一位淘友想到的肯定都是不一樣的,這就是因?yàn)槊總€人對于開車所掌握的技術(shù)是不一樣的,

    有人天生就是喜歡手動擋,要的就是這種操控的快感,可有的人就是喜歡自動擋,就是要舒服,簡單,更容易操作,

    但是不管是手擋還是自動,都有開的好和開的不好的,這就是因?yàn)槊總€人的教練是不一樣的,

    俗話說師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行看個人,但要是有一個好的師傅,我們進(jìn)門的效率那肯定是大大的提高。

    同樣的道理,很多淘友沒有流量,沒有銷量,就是因?yàn)檐囎娱_的不夠好,甚至有的淘友、根本就沒有明確、自己到底適合開什么樣的車子,

    總是在煩惱車子開了半天、就是沒有流量,點(diǎn)擊率沒有,PPC降不下來,更別說是轉(zhuǎn)化銷量了,

    世間多有的道理都是相同的,不管我們從事哪個行業(yè)都可以應(yīng)用到的,既然車子開不好,可以利用倒推的思路,找到車子開不好的原因,

    只要明確了原因,就能找到解決的方法,任何事情都是有原因的,所以我們需要的也是找到這個因,

    如果自己屬于那種當(dāng)局者迷的狀態(tài),那么最好的解決方法,就是找到一個好的教練,

    教練的指點(diǎn),永遠(yuǎn)是最節(jié)省金錢和時間成本最好的方式,

    今天就很多淘友都關(guān)心的、直通車開不好,影響流量的因素,來和淘友做一個簡單的分享,希望淘友,以后都能、不在因?yàn)檐囎娱_不好,而導(dǎo)致寶貝沒有銷量了!

    核心點(diǎn)擊率

    開車是需要技術(shù)的,這點(diǎn)淘友都是清楚的,這也就是為什么很多年淘友店鋪銷量不佳的原因,直通車的核心就是:點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率。

    重要的事情說三遍。

    只有再點(diǎn)擊多了前提下、才能真正的實(shí)現(xiàn)寶貝的轉(zhuǎn)化,那么重點(diǎn)來了:點(diǎn)擊率是怎么來的,又是如何才能提高呢?

    寶貝的的款式、

    開始的時候,都是不知道哪個才是真正受到市場追捧的款式,那么就需要我們來做測款,

    對于淘寶各類目來說,好的款式是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),好的款式,再加上產(chǎn)品有賣點(diǎn),配合一個好的創(chuàng)意圖片,(所以美工也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié))就會讓你的產(chǎn)品有眼前一亮的感覺,

    既然是這么重要的一個環(huán)節(jié),有沒有什么好的方法、可以輔助淘友來更快的、找到爆款呢?

    方法1、

    淘寶的關(guān)鍵詞搜索,找到同類型產(chǎn)品賣得最好的幾個產(chǎn)品,可以選擇跟款的方式,也就是市場什么賣得好,我也可以跟著賣,蹭熱度,但是你的寶貝一定要有價(jià)格優(yōu)勢。

    同樣的方式也可以用在1688上,搜索關(guān)鍵詞,然后根據(jù)銷量排行,市場賣的最好的幾款,(阿里的數(shù)據(jù)還是比較精準(zhǔn)的,因?yàn)榘⒗锸亲雠l(fā)的,也可以說是零售的源頭,零售好,批發(fā)的量也就大,反之也是同樣的道理)

    也可以根據(jù)產(chǎn)品的訪問時間,(一般都是30秒左右),跳失率低于70%就是一個不錯的數(shù)據(jù)。(具體的類目和產(chǎn)品會略有差別)

    方法2、

    在生意參謀查詢銷售數(shù)據(jù)排行,時間的跨度可以適當(dāng)?shù)拇笠稽c(diǎn),這樣更具有參考性,根據(jù)訪客數(shù)據(jù),計(jì)算出UV值,然后開始測款,然后在根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行針對的調(diào)整。

    方法3、

    也可以憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和印象來選一個款式,進(jìn)行測款,經(jīng)驗(yàn)和印象也是很關(guān)鍵的一個能力,

    其實(shí)很多人都具備這樣的天分,尤其是在某一個行業(yè)已經(jīng)很長時間了,對于市場和行情以及買家心理有一定的把握了。

    再結(jié)合自己店鋪的寶貝,挑選出最性價(jià)比,又能有一定潛力的產(chǎn)品,進(jìn)行測款,然后在看反饋的數(shù)據(jù),進(jìn)行調(diào)整,

    既然是點(diǎn)擊率是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,那么點(diǎn)擊率不好,是不是就需要我們、找到影響點(diǎn)擊率的原因呢?

    這里幕思城電商各位淘友總結(jié)了影響點(diǎn)擊率的五大因素:

    1、點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞

    開始測試點(diǎn)擊率的時候,選詞也是另一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié),開始最忌諱的直接上熱詞,可以先用中詞和長尾詞,做測試,積累一定的數(shù)據(jù)之后再來加熱詞。

    如果是開始就直接上熱詞,得到的數(shù)據(jù)并不是真實(shí)的一個數(shù)據(jù)反饋,都是行業(yè)的平均值,只有在累計(jì)一段時間的數(shù)據(jù)之后才能體現(xiàn)自己真實(shí)的數(shù)據(jù)。

    前期做測試就是為了避免數(shù)據(jù)不真實(shí)的情況出現(xiàn),從而讓我們獲得一個比較低的質(zhì)量分,這時候還想要獲得一個好的排名,成本就會比點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后大很多。

    2、點(diǎn)擊率投放地域

    做好前面的兩步之后就可以正式開始開車了,先把熱詞加上去,然后根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù),找到地域數(shù)據(jù)報(bào)表,(盡量拉取最近時間的數(shù)據(jù),這樣可以提高數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度,參考性會比較的大)

    點(diǎn)擊從高到低排位,找到最近展現(xiàn)高,點(diǎn)擊高的幾個地區(qū),針對的投放這些地區(qū)。

    根據(jù)優(yōu)化點(diǎn)擊率的不同時段,有針對性的調(diào)整投放地域,限制部分低點(diǎn)擊率地區(qū)的投放。

    3、點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞出價(jià)、卡位

    前面我們已經(jīng)說到了,開始的時候不要上來就是熱詞,要測試之后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋,在針對對得上熱詞,

    上了熱詞之后,也不要直接占到首頁的位置,最佳的策略是占領(lǐng)幾個點(diǎn)擊率比較高的位置,移動首條的位置都是燒錢起來的,成本是在太大,沒有必要,也不見得點(diǎn)擊率就會很高,

    但是付出肯定會有一定的收獲的,當(dāng)我們的質(zhì)量分達(dá)到10分之后,可以從首條的位置退守到移動710位置,

    PS:

    首條的位置成本是比較大的,這時候我們就要考慮投入產(chǎn)出比了,

    首條的位置爭奪的最為激烈,所以不適合長期堅(jiān)守,相反在移動46的位置更為精準(zhǔn)、雖然展現(xiàn)不是最多的,但是點(diǎn)擊率并不一定會低于首條的位置,而且成本也是比較低的,

    但是由于位置靠后展現(xiàn)量不是很多,可能會導(dǎo)致質(zhì)量分會出現(xiàn)小幅度下跌,這時候需要我們經(jīng)??幢O(jiān)控一下數(shù)據(jù),

    如果點(diǎn)擊的費(fèi)用逐漸的增高了之后,就要在次調(diào)到移動三的位置,質(zhì)量分達(dá)到10分之后再次退守到移動710的位置,這樣反復(fù)操作,為的就是帶動免費(fèi)的流量。

    4、點(diǎn)擊率圖片

    主圖是不是具備一定的吸引力,也是影響點(diǎn)擊率的一個重要因素,如果同樣的產(chǎn)品,別人的圖片賣點(diǎn)比你的多,

    那么點(diǎn)開的幾率就會大過你的產(chǎn)品,人的天性就是喜歡美麗的東西,好看小姐姐你肯定希望能夠多看一會,

    所以這就需要我們在寶貝的主圖上多下點(diǎn)功夫,盡量的突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),和同類的鏟平相比較要有對比性,

    5、點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)(標(biāo)題、評價(jià)、銷量....

    如果是買家看到圖片的款式和效果還不錯的時候,就會進(jìn)一步的了解寶貝的情況,下面就是數(shù)據(jù)說話的時候了,

    標(biāo)題、這是不是自己想要的款式,

    價(jià)格、決定了是不是自己有能力接受,

    銷量,這個款式在市場上的反饋情況,大眾的眼光是雪亮的,

    評價(jià),評價(jià)也是一個直觀重要的環(huán)節(jié),證明這款產(chǎn)品的質(zhì)量是真的好,

    不光要吸引來買家,更要用寶貝的質(zhì)量打動買家,打消買家的一切顧慮!才能讓買家放心的下單購買!

    總結(jié):

    今天我們主要講了直通的推薦機(jī)制,它是千人千面的,也就是根據(jù)每個人過往的搜索記錄和數(shù)據(jù)來針對的推薦,每個人搜到的結(jié)果都是不一樣的,

    基于這樣的機(jī)制下,我們又該如正確的開好直通車,以及影響車子開不好五大因素。

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