拼多多新商家怎么打造爆款商品-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多賣家,拼多多問(wèn)答。

關(guān)于拼多多，現(xiàn)在有不少的商家都在這里做運(yùn)營(yíng)，自然也少不了許多新的商家，在拼多多上做運(yùn)營(yíng)，要怎么做好爆款的打造呢?跟著幕思城電商一起來(lái)看看吧。

一、高展現(xiàn)、高權(quán)重標(biāo)題的注意事項(xiàng)

1、很多人說(shuō)標(biāo)題沒(méi)有用，標(biāo)題無(wú)所謂，差不多就可以了，也有很多人很糾結(jié)。拼多多運(yùn)營(yíng)中，很多商家都復(fù)制競(jìng)品的標(biāo)題，有的修改一個(gè)關(guān)鍵詞，有的更改了標(biāo)題的位置，有的甚至修改都沒(méi)有。這些操作是沒(méi)有任何作用的，因?yàn)槊總€(gè)標(biāo)題都有著自己的權(quán)重，別人的標(biāo)題你拿過(guò)來(lái)用你的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更大，所以只可以參考不可以復(fù)制模仿的。

那么標(biāo)題到底有什么用?如何制作?這里分兩種情況：

第一種：如一些牛叉店鋪的標(biāo)題，只要簡(jiǎn)單合理的組合就可以了，他們會(huì)用一些類目詞和大詞，因?yàn)樗麄兇蟛糠侄加懈顿M(fèi)推廣的預(yù)算，所以相對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，這些店鋪標(biāo)題制作就簡(jiǎn)單的多了。再說(shuō)稍有點(diǎn)資歷的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于自己類目有哪些詞是高搜索人氣詞，哪些是引流詞或轉(zhuǎn)化詞，心里肯定有數(shù)，隨著時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，肯定會(huì)手到擒來(lái)，前提你得相當(dāng)熟悉自己的類目。

第二種：對(duì)于我們中小賣家，沒(méi)有太多的資金去投入，更多的是想要免費(fèi)流量的獲取。付費(fèi)流量正常起個(gè)輔助作用。所以還是建議中小賣家還是必須要重視標(biāo)題的重要性，還是老老實(shí)實(shí)的去根據(jù)人群的搜索、長(zhǎng)尾詞的圈定分析好關(guān)鍵詞組合好標(biāo)題。退一萬(wàn)步講，錢不是大風(fēng)刮來(lái)的，不論是大賣家還是小賣家都想要更多的免費(fèi)流量。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題對(duì)于商品的成長(zhǎng)有著相當(dāng)重要的作用。

2、首先我們要明白標(biāo)題的作用是什么?首先標(biāo)題并不能引來(lái)訪客，這句話有的人可能會(huì)不理解。沒(méi)關(guān)系，慢慢看，仔細(xì)想，你會(huì)懂的。標(biāo)題的主要目的是帶來(lái)更多的展現(xiàn)而非訪客。也就是說(shuō)，你標(biāo)題做的再好再牛X，但是沒(méi)人點(diǎn)擊，沒(méi)卵用，所以說(shuō)標(biāo)題的主要作用就是帶來(lái)展現(xiàn)。我們制作和優(yōu)化標(biāo)題的過(guò)程，就是不斷積累和放大展現(xiàn)的一個(gè)過(guò)程。

3、標(biāo)題中最重要的一個(gè)步驟是主詞的選擇：

搜索人氣：越高越好;

點(diǎn)擊率：越高越好

同款數(shù)量：越少越好

這幾個(gè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系一定要理清爽。根據(jù)不同詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，平衡的綜合考慮選擇主詞。

當(dāng)然也有的不根據(jù)數(shù)據(jù)分析，直接沖銷量、沖點(diǎn)擊。不過(guò)這些不建議中小賣家做，因?yàn)檫@樣的操作都是要比較雄厚的資金鏈。前期先通過(guò)大量的付費(fèi)引進(jìn)流量，商品虧本沖量的前提下也可以做，簡(jiǎn)單說(shuō)就是通過(guò)虧本賣貨、投錢做廣告猛砸。

但是一般非廠家及大賣家，你用了這樣的詞做主詞，會(huì)把自己放在一個(gè)死角里掙扎，可以想一下，一個(gè)關(guān)鍵詞搜索下來(lái)，整個(gè)頁(yè)面都是一線品牌、月銷10萬(wàn)+，你的競(jìng)爭(zhēng)力有多大?所以說(shuō)這種情況下突圍的概率不大。

4、根據(jù)以往的操作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做標(biāo)題選詞一定要求精準(zhǔn)，特別是引流詞。

可以看看搜索框、合同車選款有很多的好詞，但是很多人，特別是新手是不能用的，簡(jiǎn)單的一個(gè)小方法，組建標(biāo)題之前一定要去實(shí)操驗(yàn)證，就是你選擇的詞放到搜索框中查看，統(tǒng)計(jì)首頁(yè)或者前幾頁(yè)，如果有一半的商品款式和你自己即將要推的商品的款式、屬性差不多就可以，如果相差太多了，不建議使用，如果你使用了，有可能會(huì)帶來(lái)展現(xiàn)，但是不會(huì)帶來(lái)訪客。

個(gè)性化搜索千人千面的影響，每一個(gè)關(guān)鍵詞背后代表的是一個(gè)人群屬性。所以關(guān)鍵詞的屬性一定要匹配，強(qiáng)行使用，不會(huì)有訪客。

如你想用的詞是尖頭皮鞋男”，但是你自己商品的屬性不是尖頭的，而是圓頭的，即使皮鞋男尖頭”這個(gè)詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)再好，你也不能使用，因?yàn)閷傩圆黄ヅ洹?

再譬如有的搜索人氣非常高，但是同質(zhì)化商品數(shù)量非常少，有的人可能會(huì)認(rèn)為碰到了傳說(shuō)中的神詞”，但是你要注意這個(gè)神詞”的屬性是否和你商品的屬性匹配，如果不匹配，不建議使用。如果匹配了，而且數(shù)據(jù)是真實(shí)的，恭喜你，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，就是神詞”、就是藍(lán)?！?。

5、關(guān)于主推關(guān)鍵詞的布局，大的商家可以同時(shí)主推很多款，但是作為中小賣家來(lái)說(shuō)，你有1-3個(gè)主推款，就夠你忙活的了，不要貪多，貪多吃不爛。一個(gè)主推關(guān)鍵詞可以布局兩個(gè)左右的商品，不要太多，多了會(huì)形成自我競(jìng)爭(zhēng)，吃力不討好。一個(gè)商品里，正常來(lái)說(shuō)小賣家放一個(gè)主詞就可以了。

6、千萬(wàn)不要亂用濫用品牌詞，你要用了，后果很嚴(yán)重，可能會(huì)被判斷為售假，拼多多對(duì)于售假的打擊，大家是有目共睹的，Si的很華麗。

7、隨著商品的成長(zhǎng)，權(quán)重的提升，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，商品的標(biāo)題的需要優(yōu)化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以利用單品的數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)參考，每一周的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)幅度、流量是否有所提升、收藏是否提高，針對(duì)性的統(tǒng)計(jì)一周數(shù)據(jù)選擇是否繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題或暫定。

8、關(guān)于標(biāo)題最后一點(diǎn)，就是自己刻意造詞放在標(biāo)題里，比如你是做鍵盤鼠標(biāo)”的，那有的商家會(huì)用無(wú)限鼠標(biāo)”這個(gè)錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞。為什么呢?因?yàn)榭桃獾拇蝈e(cuò)字的前提下，消費(fèi)者也容易打錯(cuò)字進(jìn)行搜索的，那這些刻意造詞的關(guān)鍵詞是否能夠優(yōu)先展現(xiàn)，且競(jìng)爭(zhēng)較小呢?所以這也是標(biāo)題優(yōu)化選詞中的一門技巧!

二、高點(diǎn)擊率主圖的制作

1、如何制作主圖?

很多賣家，特別是新手新店新款，更不知道如何制作主圖，不知道商品的賣點(diǎn)在哪里，如何在主圖上體現(xiàn)。也有很多新手賣家會(huì)在主圖上渲染太多的賣點(diǎn)，整個(gè)圖牛皮癬過(guò)多，很凌亂，導(dǎo)致買家在瀏覽的時(shí)候，不能一下子吸引住眼球，即獲得了展現(xiàn)，但是沒(méi)有點(diǎn)擊，長(zhǎng)久以往，系統(tǒng)就會(huì)放棄你的商品。

關(guān)于主圖上賣點(diǎn)可以參考賣的好的同行，然后看他的評(píng)價(jià)、買家秀”，提取出買家最為關(guān)系的痛點(diǎn)，變成自己主圖上的賣點(diǎn)。很多人會(huì)說(shuō)，評(píng)價(jià)”里，有可能搜集到幾十條的痛點(diǎn)，難道都要表現(xiàn)在主圖上嗎?答案是否定的，我們只要提煉出1-2條買家最為關(guān)心的痛點(diǎn)，也就是問(wèn)的人最多的問(wèn)題，其他的一些痛點(diǎn)，可以放在詳情頁(yè)里描述，提高你的轉(zhuǎn)化。

實(shí)在不行，你可以看看你賣得好的同行，看看人家的主圖上突出的賣點(diǎn)是什么?就當(dāng)自己是消費(fèi)者，你關(guān)鍵詞搜索進(jìn)去，整個(gè)屏幕上的商品，哪一個(gè)商品吸引了你的眼球。

2、主圖弄好后，如何去測(cè)款測(cè)圖?分享常用的幾種方法。

a.可以通過(guò)直通車快速的去測(cè)圖，根據(jù)測(cè)試后的數(shù)據(jù)，判斷是否可以使用。

b.通過(guò)聚焦展位測(cè)圖，聚焦展位的展現(xiàn)和點(diǎn)擊是較大的，可以快速的測(cè)圖的好壞。

這里說(shuō)明下，利用直通車測(cè)試主圖的時(shí)候，點(diǎn)擊率是重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是，首圖不一定要用點(diǎn)擊率最高的圖。要根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)綜合考慮后做出選擇。

3、首圖上突出1-2條買家最為關(guān)心的點(diǎn)，剩余的幾張主圖，也不能馬虎。其他主圖，可以放產(chǎn)品的其他賣點(diǎn)展示，現(xiàn)在很多買家基本上就會(huì)看十張主圖的前五張，然后大致瀏覽下評(píng)價(jià)買家秀，就可能決定買家到底要不要下手，所以說(shuō)前面的五張主圖可以做成一個(gè)簡(jiǎn)化的詳情頁(yè)，提高你的轉(zhuǎn)化率。

4、黃圖、擦邊球、奇葩的圖，不要使用。作為商家來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)看過(guò)很多類似這樣的圖，誠(chéng)然，這種圖的點(diǎn)擊非常高，但是絕大部分的點(diǎn)擊是無(wú)效點(diǎn)擊，也就是說(shuō)，是利用了買家的好奇心理，吸引的點(diǎn)擊，這樣的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是非?？蓱z的，再說(shuō)，這種點(diǎn)擊背后的人群標(biāo)簽是極不精準(zhǔn)的，對(duì)商品的正常成長(zhǎng)是不利的。

5、關(guān)于主圖風(fēng)格的問(wèn)題，每個(gè)電商平臺(tái)，其實(shí)一直都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情，就是系統(tǒng)以后會(huì)越來(lái)越喜歡風(fēng)格統(tǒng)一的，人群精準(zhǔn)的店鋪。再說(shuō)，之前分享的文章也說(shuō)過(guò)，對(duì)于一般的小賣家來(lái)說(shuō)，一個(gè)店鋪主推幾款商品，推好了，已經(jīng)夠你忙的了，其他的商品主要就是充當(dāng)打醬油”的角色，平心而論，作為小賣家來(lái)講，你有能力或者有資源做好店鋪中上架的所有商品嗎?我想大部分是做不到的，既然你做不到，為何，不能將店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，也就是說(shuō)把商品的主圖構(gòu)造和視覺(jué)設(shè)計(jì)，盡量做到統(tǒng)一，給進(jìn)來(lái)的客戶一個(gè)印象，在這個(gè)類目這個(gè)風(fēng)格的商品中，我們是認(rèn)真專業(yè)的。同時(shí)這樣的風(fēng)格，更容易提高客戶的粘性度。

三、高轉(zhuǎn)化的商品詳情

上面講的標(biāo)題帶來(lái)展現(xiàn)，主圖帶來(lái)點(diǎn)擊，那么評(píng)價(jià)(買家秀)、詳情頁(yè)的主要功能就是促成轉(zhuǎn)化。

詳情最重要的表達(dá)是買家買這個(gè)商品的理由，你要給買家一個(gè)充足的理由，并讓他為這個(gè)理由下單，譬如很多狗血的詳情里，有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有祖?zhèn)髅胤?，揭露業(yè)內(nèi)黑幕。連哄帶騙的意思，但是必須做到有理有據(jù)，不能完全瞎扯過(guò)分了，買家一看就覺(jué)得假就不好了。

通常制作詳情，老練的運(yùn)營(yíng)和美工，都會(huì)有大致的套路模板。會(huì)根據(jù)各自類目的情況和買家的瀏覽習(xí)慣以及關(guān)注重點(diǎn)，制作出一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)，并根據(jù)商品成長(zhǎng)情況做適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

詳情頁(yè)里色調(diào)盡量統(tǒng)一，邏輯清楚，就像挖坑一樣，你要讓買家舒服的看到商品詳情頁(yè)的同時(shí)，產(chǎn)生共鳴，最后一步一步的自然而然的掉進(jìn)你設(shè)計(jì)好的坑里，話糙理不糙。

[重要在這里提醒拼多多的商家：

經(jīng)常客服收到信息免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)”的公司，其實(shí)就是s單公司(我們了解嘗試過(guò)了)。用免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)”的套路，讓你合作后，今天讓你刷70-80單，明天讓你刷200單，后天讓你刷300單!賺取的就是s單手續(xù)費(fèi)，所以不要輕信所謂的免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)公司”，天下并沒(méi)有免費(fèi)的午餐!

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