淘寶如何通過(guò)直搜得到大量流量

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

如何通過(guò)直搜點(diǎn)爆流量?許多想做淘寶的用戶都想知道這一點(diǎn)，有關(guān)流量運(yùn)營(yíng)，幕思城電商可以在這里跟大家來(lái)詳細(xì)的介紹一下，讓各位更好的了解淘寶直搜流量應(yīng)該怎么做，來(lái)看看吧。

現(xiàn)在電商流量導(dǎo)入可以說(shuō)是前所未有的，尤其是在短視頻創(chuàng)業(yè)，帶貨的全面宣傳下，許多從未接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)的群體也開(kāi)始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，拍攝，帶貨，購(gòu)物等，在加上現(xiàn)在全國(guó)還是處于特殊情況下，減弱了很大一批外出購(gòu)物，消費(fèi)，閑逛的消費(fèi)群體，而且現(xiàn)在還有很多線下門(mén)店，商超還未全面開(kāi)放的情況下，所以選擇網(wǎng)購(gòu)，線上購(gòu)物，也就成了既方便，又安全，且購(gòu)物體驗(yàn)好的一種消費(fèi)模式。

前面有專家提到過(guò)，國(guó)內(nèi)疫情消失后，會(huì)引來(lái)報(bào)復(fù)性的消費(fèi)，只是可惜很多線下門(mén)店等不到這一天就已經(jīng)悄然關(guān)閉了。但是個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)卻不一樣，團(tuán)體規(guī)模少，成本低，落實(shí)執(zhí)行率門(mén)檻低，所以單人模式的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)抵抗力更強(qiáng)。

現(xiàn)在電商平臺(tái)大家的首選還是淘寶，拼多多等，流量是檢驗(yàn)店鋪運(yùn)營(yíng)成效及單店利潤(rùn)的有效指標(biāo)。流量獲取及打造成了每個(gè)運(yùn)營(yíng)工作能力的唯一體現(xiàn)，在流量獲取上，有多種方法及渠道，手淘搜索流量，首頁(yè)流量，付費(fèi)流量等組成了三塊流量支撐了整個(gè)店鋪的未來(lái)?？此屏髁壳朗窍嗷オ?dú)立，但同時(shí)又是相互交叉相互影響。付費(fèi)流量影響搜索，首頁(yè)流量，反過(guò)來(lái)搜索流量又制約著付費(fèi)流量。

我們常常都在講，在店鋪運(yùn)營(yíng)初期可以通過(guò)付費(fèi)渠道來(lái)帶動(dòng)搜索流量的變化，那么我們?cè)撊绾卫弥彼呀Y(jié)合的特點(diǎn)來(lái)打造流量呢?

一.直通車與搜索流量的共性

要做好一個(gè)直通車的推廣是離不開(kāi)，產(chǎn)品，創(chuàng)意圖片，關(guān)鍵詞選擇及報(bào)表的優(yōu)化，而這4點(diǎn)恰恰也是搜索流量的重要組成部分，所以說(shuō)我們做好了付費(fèi)流量，那么搜索流量也會(huì)跟著漲起來(lái)。因?yàn)樗鼈冎g存在著相輔相成的共性。那么如何做好這些共性的關(guān)鍵點(diǎn)也就成了運(yùn)營(yíng)的思考的點(diǎn)

二.單品權(quán)重的

平臺(tái)的搜索流量與首頁(yè)流量其排名展現(xiàn)依據(jù)主要為分二點(diǎn)，一是搜索權(quán)重，二是產(chǎn)品與搜索人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度。

1.如果我們把平臺(tái)的搜索系統(tǒng)看成是一道指令的話，當(dāng)消費(fèi)者搜索瑜伽服女夏短袖這個(gè)詞時(shí)，那么我們可以把這個(gè)指令分為三段，一個(gè)是瑜伽服，二個(gè)是女，三個(gè)夏季短袖。依次從上到下去檢索商品。所以我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候首先一個(gè)就是不要錯(cuò)放類目。

有些商品沒(méi)有特定明顯的類目屬性，有些女性的運(yùn)動(dòng)服它既可以放瑜伽服類目下，又可以放在運(yùn)動(dòng)健身服類目下。像這樣的商品我們?cè)诎l(fā)布前就要明確自己商品的主推關(guān)鍵詞，切勿造成商品發(fā)布在瑜伽服類目下，去推健身服類詞，亦或者商品發(fā)布在健身服類目里去推瑜伽服相關(guān)詞的失敗局面。另外在發(fā)布商品時(shí)，商品的重要屬性一定要填寫(xiě)正確。

盡量的去填滿不要空著，商品屬性對(duì)商品標(biāo)題及推廣關(guān)鍵詞有著相關(guān)性的作用。消費(fèi)者搜索商品對(duì)目標(biāo)需求越精準(zhǔn)就是對(duì)商品屬性的拆分越詳細(xì)。那么符合關(guān)鍵詞瑜伽服女夏短袖這個(gè)詞的類目要求及屬性要求的商品搜索透出的要求就是搜索權(quán)重了，那搜索權(quán)重由什么構(gòu)成呢?

搜索權(quán)重由單品關(guān)鍵詞權(quán)重包括商品主圖的點(diǎn)擊率，商品的轉(zhuǎn)化率，單品貢獻(xiàn)值，復(fù)購(gòu)率，消費(fèi)者評(píng)價(jià)，違規(guī)扣分虛假交易等，及店鋪權(quán)重包括店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，店鋪基礎(chǔ)分，售后糾紛率，綜合體驗(yàn)評(píng)分，店鋪動(dòng)銷率，店鋪層級(jí)等構(gòu)成。

2.現(xiàn)在平臺(tái)的算法都是貨找人，也就是個(gè)性化展現(xiàn)，千人千面的結(jié)果，2個(gè)競(jìng)品各項(xiàng)權(quán)重值相等的情況下誰(shuí)與消費(fèi)者的標(biāo)簽重合度越高，就會(huì)越優(yōu)先展示。這個(gè)也就是標(biāo)簽影響搜索的優(yōu)勢(shì)所在，一個(gè)消費(fèi)者在不同的工作環(huán)境，年齡階層所對(duì)應(yīng)的對(duì)消費(fèi)的理念及消費(fèi)能力都會(huì)有所不同。

假如一個(gè)20歲與一個(gè)40歲女性都在搜索護(hù)膚品的時(shí)候平臺(tái)搜索的結(jié)果都是低段到中段價(jià)位的商品的話，那會(huì)是一個(gè)什么樣子呢，一個(gè)40歲的女性還能有著保養(yǎng)皮服的心態(tài)那說(shuō)明消費(fèi)者的家境或者個(gè)人收入都還是不錯(cuò)的，那這個(gè)有著高消費(fèi)能力的消費(fèi)者在看到低價(jià)到中價(jià)位段的護(hù)膚品會(huì)是一個(gè)怎樣的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)?很難找到與自己匹配的商品甚至就會(huì)轉(zhuǎn)移平臺(tái)消費(fèi)。

那如何做好標(biāo)簽我們可以劃分4點(diǎn)來(lái)突破

一是標(biāo)簽的形成：商品的標(biāo)簽由屬性標(biāo)簽與行為標(biāo)簽，而行為標(biāo)簽由消費(fèi)者產(chǎn)生

二.標(biāo)簽對(duì)搜索排序結(jié)果的影響，搜索結(jié)果了除了首位是直通車，二至四名商品都是受到標(biāo)簽的影響

三.標(biāo)簽由消費(fèi)者實(shí)時(shí)瀏覽軌跡收錄

四.標(biāo)簽對(duì)搜索權(quán)重的影響

三.推廣策略的與布局

前面有說(shuō)到過(guò)搜索流量與付費(fèi)存在相輔推動(dòng)的作用，商品的付費(fèi)推廣決定著流量精準(zhǔn)性牽制著搜索流量，很多掌柜對(duì)推廣比較迷茫一心想要做好推廣，沉迷于更多的操作技巧以至于喜歡劍走偏鋒的操作手法。其實(shí)對(duì)于推廣我們只要掌握大的方向就可以了，在這個(gè)正確的框架下，只要產(chǎn)品不出問(wèn)題，那么推廣效果就不會(huì)很差。推廣策略的制定與布局，我們可以從下面這些方向來(lái)規(guī)劃。

1.產(chǎn)品規(guī)劃

店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)際就是單品運(yùn)營(yíng)的成效，所以一個(gè)好的產(chǎn)品是可以決定店鋪的走向，產(chǎn)品對(duì)推廣的前端來(lái)看只有2個(gè)點(diǎn)可做，一是產(chǎn)品選款，二是推廣測(cè)款

產(chǎn)品的選款是可以按店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的縱向來(lái)看，每個(gè)縱向梯隊(duì)里選出一二款作為代表性產(chǎn)品，比如服裝服飾鞋類，以上衣，下裝，短袖，襯衫為梯隊(duì)，如果是生活電器類就以普通版，升級(jí)版等為梯隊(duì)劃分。一個(gè)優(yōu)秀的大公司也會(huì)有壓倉(cāng)底的庫(kù)存，一個(gè)小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)也可以做出讓消費(fèi)市場(chǎng)為之驚人的商品，所以這也是為什么在花費(fèi)大力度推廣之前，我們要將進(jìn)行一個(gè)重要的步驟，那就是測(cè)款，把商品投放到市場(chǎng)上看對(duì)比下市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)結(jié)果，數(shù)據(jù)不好的商品就退出，受市場(chǎng)歡迎的商品就繼續(xù)加大投入。

2.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞即消費(fèi)者搜索詞，詞之分有核心熱詞，類目詞，精準(zhǔn)詞，還有長(zhǎng)尾詞，選詞的時(shí)候并不是詞的搜索越大越好，詞的搜索量越大競(jìng)爭(zhēng)越激烈，流量的精準(zhǔn)性就越差，導(dǎo)致商品的標(biāo)簽也就不精準(zhǔn)。所以在選詞上我們可以優(yōu)先考慮二三級(jí)詞類，商品的核心搜索詞與商品屬性，功能賣點(diǎn)及適用人群相結(jié)合的組成的詞。這樣的詞不僅精準(zhǔn)而且競(jìng)爭(zhēng)難度也不高，很適合商品推廣期的發(fā)展，同時(shí)通過(guò)長(zhǎng)尾詞權(quán)重的積累是可以帶動(dòng)熱詞，短詞的權(quán)重提升。選詞的渠道有很多這里就重點(diǎn)推薦，推廣中心后臺(tái)推薦詞，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)搜索詞，及消費(fèi)者搜索下拉框詞等。

3.創(chuàng)意圖片

推廣的核心就是點(diǎn)擊率，而創(chuàng)意圖片就是點(diǎn)擊率的眼睛，一張好的推廣圖可以讓推廣變得輕松。在設(shè)計(jì)推廣圖片前先把商品的賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，買家的痛點(diǎn)列出來(lái)，同時(shí)去搜索競(jìng)品，與競(jìng)品相比較要揚(yáng)長(zhǎng)避短，競(jìng)品有的我們要比它更好。通過(guò)商品主體的不同角度展示，營(yíng)銷文案，背景搭配，不同買家的痛點(diǎn)需求多做幾組創(chuàng)意圖去推廣，把點(diǎn)擊率好的圖片給留下來(lái)。

4.人群設(shè)計(jì)

商品終歸流向是消費(fèi)者，每個(gè)群體對(duì)色彩元素，審美喜好，促銷形式感知敏感都是有點(diǎn)不一樣。對(duì)商品的認(rèn)識(shí)莫過(guò)于掌柜自己，結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，畫(huà)出商品消費(fèi)者的特點(diǎn)畫(huà)像，在做推廣時(shí)用人群溢價(jià)方式，實(shí)行對(duì)精準(zhǔn)人群的有效競(jìng)價(jià)排位。

5.資源整合

推廣效果的好壞并不能單指通過(guò)推廣報(bào)表效果來(lái)判斷，推廣的目地是要帶動(dòng)店鋪的搜索量提升，如果單方面推廣做得很好，PPC花費(fèi)低，轉(zhuǎn)化率好但在自然搜索流量沒(méi)有任何起色，那這也是不成功的，相反就算推廣效果表現(xiàn)平平但店鋪整體的搜索量有提升，那這也是成功的推廣。

所以在做推廣時(shí)要與店鋪運(yùn)營(yíng)相結(jié)合按運(yùn)營(yíng)計(jì)劃節(jié)奏去推廣，比如產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，主打關(guān)鍵詞，階段性沖銷量報(bào)名活動(dòng)等，在推廣方面我們都要去做好相應(yīng)的資源調(diào)整去適配運(yùn)營(yíng)方案。

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