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    淘寶直通車定向低投入推廣實操

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52

    本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

    淘寶直通車定向低投入推廣實操

    直通車定向推廣怎么操作?許多的用戶想了解這個問題,幕思城電商在這里就跟大家來聊聊直通車定向低投入推廣的方法,讓大家更好的了解直通車應該怎么進行操作吧。

    很多賣家覺得獲取手淘搜索流量難,獲取手淘首頁流量更難。其實,只要開好了直通車定向,輕松獲取手淘首頁流量并不是那么困難。

    所以今天這篇文章,我針對開直通車定向中的一些問題和詳細操作步驟,給大家一些分享。

    話不多說,具體給大家講一下操作流程。

    一、直通車定向計劃引流原理

    1.在做定向計劃之前,先做好關鍵詞計劃,鎖定好人群,只有人群做好了,關鍵詞計劃點擊量達到1000以上,一周左右定向計劃里就會出現(xiàn)人群包。不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的人群包標簽,就會出現(xiàn)在手淘首頁上。所以你需要什么的人群包,就開什么樣的關鍵詞。

    2.對剛起步的中小賣家來說,不用擔心手淘首頁流量會影響自然搜索流量,當產(chǎn)品點擊轉化好的時候,開定向就容易拉動手淘首頁流量。

    二、實操方法

    關于開直通車定向計劃,新品和老品在方法上是有所不同的。

    1.新品定向

    (1)智能投放出價默認為市場均價。

    (2)人群包的數(shù)據(jù)溢價做到10%。

    (3)隨時注意通投位置的點擊率,如果太低,就關閉智能投放。

    (4)點擊率門檻在3%左右,通用類產(chǎn)品門檻在2%左右。

    (5)觀察猜你喜歡的數(shù)據(jù)量,如果太小就將大部分數(shù)據(jù)放到通投位置。

    這里順便教一下大家開定向中的四大設置:

    日限額設置成100元。關于投放平臺,PC端的要關掉,淘寶站外也關掉(會導致人群不精準)。在投放時間上,最好選擇100%。在地域設置上,由于直通車定向沒有地域報表,所以可以參考關鍵詞計劃地域的投放。

    因為定向計劃是出現(xiàn)在手淘首頁的猜你喜歡,跟關鍵詞關系不大,所以在定向計劃的標題里,大家可以自由發(fā)揮加上一些促銷語。創(chuàng)意標題一般寫四個,然后開輪播。在過審的時候,對應四個創(chuàng)意標題的主圖一定要是相同的。

    2.老品定向

    老品主要還是看人群包的點擊率。點擊率越高的人群包,出價和買的流量也會越多。相反,如果點擊率低,就先暫停,調整后再開。

    3.溢價

    在做直通車定向計劃的時候,溢價是許多賣家都覺得迷茫的一個話題。這里我進行一下簡單的總結。

    (1)在購物意圖定向里,會出現(xiàn)單品興趣定向,也就是我們所謂的人群包”,人群包展現(xiàn)數(shù)據(jù)大的,在智能投放里的出價可以根據(jù)市場平均來。購物意圖定向的溢價出1%就可以,人群出價根據(jù)0.5*(1+溢價)的公式來定。

    (2)在展示位置中,設置猜你喜歡位置的溢價為200%。

    在投放過程中,注意時刻調整人群包的表現(xiàn)。某個人群包點擊率表現(xiàn)好,可以適當增加溢價。我給大家的建議是第一天可以全部漲價,這樣可以測試出表現(xiàn)不好的人群包是不是由于位置靠后的關系表現(xiàn)不好。

    4.入池

    入池是指手淘首頁訪客超過100個。

    (1)如何更快入池。這個時候可以保持低點擊量,來測試圖片和人群包,達到門檻之后再開始每天做增量。

    (2)點擊量的上漲和下降對后面的趨勢都會產(chǎn)生很大的影響。增長只要超過兩個周期,寶貝后面就基本成了爆款,流量會大量地涌入;而下降只要不是連續(xù)幾天下降,手淘首頁流量也不會受到太大影響。

    5.關于定向優(yōu)化

    定向優(yōu)化包括標題和創(chuàng)意圖的優(yōu)化。

    (1)標題

    優(yōu)化以點擊率為準。之前說過,用四個創(chuàng)意標題輪播的方式去進行測試,將測試出點擊率最高的創(chuàng)意標題當作優(yōu)選。

    (2)創(chuàng)意主圖

    用4張一樣的圖進行審核,一定要審核通過再進行推廣。

    這個我之前說過,就不再重復了。

    三、存在誤區(qū)

    很多賣家采用以前的一些老方法去打標簽,所以直到現(xiàn)在還存在誤區(qū)。主要誤區(qū)有以下兩點,大家可以盡量去避免。

    1.新品先開精準二級詞去打標簽,開定向,然后做大增量。這樣是很容易爆起來,但是流量來得快去得也快。

    2.單品和店鋪的訪客都不要大起大落,否則會對權重產(chǎn)生嚴重影響。

    四、產(chǎn)品創(chuàng)意主圖

    在開定向的時候,創(chuàng)意主圖非常重要,之前我大概給大家講過,這里作為一個補充重點說一下。

    1.手淘首頁猜你喜歡的主圖就是我們開定向的第一張創(chuàng)意主圖。

    2.一般情況下,主圖上有沒有營銷文案是一把雙刃劍,有文案的主圖會影響轉化率,但是點擊率比較高。所以大家自己把控。

    今天的內容就給大家分享到這里。我不知道做淘寶的各位賣家有多少人是開了直通車定向的,但是手淘首頁流量一定不可以放棄。

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