拼多多直播間話術(shù)技巧分析-拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷引流
2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:159
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我們都知道,直播話術(shù)很重要,一場(chǎng)直播能不能吸引用戶,主播的話術(shù)邏輯和技巧都是重中之重,今天電商君就為大家?guī)碇辈ラg話術(shù)進(jìn)階技巧,快來看看吧~
做直播的言行舉止包括說的每一個(gè)字,哪怕一個(gè)表情都是帶有銷售邏輯在里面的,我們的朋友或敵人都是粉絲。
1.以產(chǎn)品為中心思考,不要說枯燥無味的商品介紹。把商品的參數(shù)值變成接地氣的話,能夠跟生活相交融的話語(yǔ)。
2.以銷售為中心思考,給顧客優(yōu)惠,福利,只強(qiáng)調(diào)促銷,商品本身是關(guān)鍵。
3.以粉絲需求為中心思考,要知道顧客在想什么?要讓顧客覺得有利,以顧客為主,每個(gè)人的角度都不一樣。
短時(shí)間拿下粉絲:要用自己的內(nèi)容,吸引到客戶,要跟客戶打招呼,在直播的時(shí)候可以跟粉絲互動(dòng),告訴粉絲怎么參與活動(dòng),或怎么領(lǐng)券,要引導(dǎo)粉絲。
邏輯順序很重要:要把商品最重要的最吸引的人點(diǎn)說清楚,要有邏輯順序。先說商品重要的點(diǎn),再說理由,找準(zhǔn)商品最有價(jià)值的賣點(diǎn)。
主播要打造氛圍,一定要有語(yǔ)調(diào)的一個(gè)變化和力度,讓顧客能感覺到起伏。
不要自說,自話,自嗨,要跟粉絲互動(dòng),跟粉絲像面對(duì)面交流。
說一些開心的事,讓粉絲覺得你是在乎他的。
要說肯定的話,對(duì)粉絲要坦白,只說三個(gè)賣點(diǎn),不要長(zhǎng)篇大論,換位思考,把自己當(dāng)粉絲。
說服的技巧
顧客是我們的粉絲,也是“敵人”。因?yàn)槲覀円フf服粉絲,購(gòu)買我們的產(chǎn)品。我們要告訴顧客,商品為什么好,對(duì)粉絲的生活能帶來什么?
要反復(fù)強(qiáng)調(diào)反復(fù)說明商品的重要賣點(diǎn)。每說一次賣點(diǎn)都要有所改變,不能一成不變。
通過數(shù)字比較
直播時(shí)加贈(zèng)的贈(zèng)品,超值低價(jià),渲染氣氛。
要吸引顧客,把商品用特別的形式,或場(chǎng)景來吸引買家。但是要讓買家第一時(shí)間能辨別出你在賣什么等。
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