淘寶首頁流量的優(yōu)化思路

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

首頁流量的優(yōu)化思路，這是很多的上商家都想要了解的一個(gè)問題，幕思城電商在本文中就跟大家詳細(xì)的分享一下首頁流量的優(yōu)化方法，讓各位更好的了解首頁流量的一些優(yōu)化思路，需要的就來看看吧。

今天和大家講講首頁流量的優(yōu)化思路吧，其實(shí)這兩年，大家都會(huì)有種感受，就是做的比較好的商家，手淘首頁的流量都不會(huì)低。

但要說怎么優(yōu)化首頁流量，很多商家又說不出個(gè)所以然，原因在于首頁流量不像搜索流量，搜索流量發(fā)展了這么多年，從標(biāo)題、關(guān)鍵詞、搜索排序等等都已經(jīng)形成了相對(duì)完善的優(yōu)化體系。

而首頁流量則很難有什么規(guī)律可循，無論是流量的爆發(fā)還是流失，都比較突然，也很難找到原因。

今天我們就絮叨絮叨這件事。不過在說首頁流量之前，我給大家說一個(gè)被很多人忽視的點(diǎn)，那就是首頁流量，不僅僅包括猜你喜歡。

幾乎很多人都把首頁流量和猜你喜歡畫上了等號(hào)，但實(shí)際上，首頁流量除了猜你喜歡還包括首頁焦點(diǎn)圖的位置。

大家不要以為首頁焦點(diǎn)圖就全是鉆展，還是有幾個(gè)位置是留給系統(tǒng)自動(dòng)抓取的。具體哪個(gè)位置是鉆展，哪個(gè)位置是系統(tǒng)自動(dòng)抓取，我們可以在首焦圖的左下角看看，帶有廣告”字眼的就是鉆展位，沒有標(biāo)識(shí)的就是系統(tǒng)自動(dòng)抓取位置。

這一塊也是我們可以去爭取的位置，具體怎么才能上首焦位，流程和正常獲取首頁猜你喜歡流量差不多，接下來我們就直接進(jìn)入正題吧。

想要優(yōu)化首頁流量，首先要做好獲取首頁流量的先決條件，即白底圖。

我們知道白底圖是獲取首頁流量的重要素材之一，只有放了白底圖，你才能有被系統(tǒng)抓取獲取首頁流量的機(jī)會(huì)，沒有白底圖則一切休提!

至于白底圖的位置，一般來說，C店放在第五張、天貓放第二張。不過有些商家不想被白底圖占據(jù)了主圖的位置，那是不是就獲取不了首頁流量了呢?

其實(shí)還有個(gè)辦法，就是我們在賣家中心-寶貝管理-商家素材中心中上傳白底圖，系統(tǒng)也一樣能夠識(shí)別，然后抓取寶貝信息的。

這里再說下白底圖的一些要求，白底圖簡單來說就是單純的產(chǎn)品圖，不能有其他諸如模特、logo等因素存在，否則就是不符合要求的，也不會(huì)被系統(tǒng)抓取獲取首頁流量。

一、首頁流量是如何產(chǎn)生的?

手淘首頁流量的獲取原理很簡單，就是根據(jù)用戶的基礎(chǔ)屬性(性別、年齡、消費(fèi)層級(jí))以及最近的行為(諸如瀏覽、收藏、加購)，從而判斷出用戶可能會(huì)對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，從而推薦這類產(chǎn)品希望用戶能夠?qū)崿F(xiàn)購買。

而系統(tǒng)對(duì)于產(chǎn)品推薦的邏輯就是該產(chǎn)品的產(chǎn)品及人群標(biāo)簽是否會(huì)與用戶的需求相匹配，如果匹配的話，就會(huì)將該產(chǎn)品推薦給這名用戶。

其中，根據(jù)用戶基礎(chǔ)屬性推薦的產(chǎn)品在推薦時(shí)長上來說會(huì)更久一些，而根據(jù)用戶最近的行為推薦的寶貝在推薦時(shí)長上就會(huì)短一些，并且這類寶貝在用戶實(shí)現(xiàn)購買或者在多次展現(xiàn)但用戶都沒有出現(xiàn)點(diǎn)擊的行為后，就會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)從推薦列表中排除。

舉個(gè)例子就是，對(duì)于一個(gè)24歲的男生，他的淘寶首頁寶貝更多的會(huì)是根據(jù)他的人群屬性來推薦的產(chǎn)品，比如男裝、男鞋等。而如果他在某個(gè)階段，搜索了女裝，淘寶就會(huì)根據(jù)他這一階段的需求來推薦女裝，但在女裝出現(xiàn)在他首頁一段時(shí)間后都沒有出現(xiàn)點(diǎn)擊的行為，那女裝就會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)被排除出他首頁的推薦列表，回到原本的男裝、男鞋產(chǎn)品。

總結(jié)一下，在基礎(chǔ)屬性人群推薦和行為推薦這兩種形式中，通過基礎(chǔ)屬性推薦的首頁流量是最長久，對(duì)商家來說也是最有利的;但根據(jù)行為推薦這種形式，卻是最容易給消費(fèi)者打上標(biāo)簽的。

消費(fèi)者多次瀏覽某類產(chǎn)品后，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)這一行為邏輯實(shí)時(shí)打上標(biāo)簽，在3分鐘內(nèi)，就會(huì)出現(xiàn)同類產(chǎn)品的首頁流量推薦。為什么要多提這一點(diǎn)，因?yàn)檫@一點(diǎn)在后面我們會(huì)用到，先接著往下看吧。

其實(shí)從首頁流量的抓取原理中我們可以看出來，對(duì)于商家來說，想讓產(chǎn)品獲得首頁推薦的一個(gè)首要條件就是人群及產(chǎn)品標(biāo)簽要足夠精準(zhǔn)，其中人群標(biāo)簽會(huì)更重要一些，關(guān)乎到寶貝長期的推薦人群。

人群精準(zhǔn)與否其實(shí)我們可對(duì)比一下店鋪的訪客人群和行業(yè)人群的相符程度。

除了人群外，還有另外一點(diǎn)，就是寶貝的整體數(shù)據(jù)也會(huì)對(duì)首頁流量的獲取產(chǎn)生影響。

這個(gè)數(shù)據(jù)要考慮的就很多了，像訪客、銷量、點(diǎn)擊率、店鋪停留時(shí)間、詳情頁跳失率等等。但總的來說就是考核寶貝的整體人氣，畢竟在平臺(tái)中的寶貝那么多，即使是同類型的寶貝也不勝枚舉，其中哪一個(gè)寶貝的人氣最好、熱度最高，最能為平臺(tái)帶來轉(zhuǎn)化，才能夠獲得系統(tǒng)的青睞。

二、怎么獲取首頁流量

搞清楚首頁流量獲取的原理后，接下來就是實(shí)操的環(huán)節(jié)了，其實(shí)想要讓系統(tǒng)給你首頁流量，最好的辦法就是，給系統(tǒng)證明一下，我們是可以做好首頁流量的轉(zhuǎn)化的。

具體證明方式就是商家通過一些方式獲得首頁流量，并且通過這些流量形成了良好的轉(zhuǎn)化，以實(shí)際的數(shù)據(jù)向系統(tǒng)證明自己的寶貝是能夠吃住首頁流量的。

那怎么樣才能夠獲取最初的這些首頁流量呢?這里有兩種方式：

1、免費(fèi)流量

第一種形式是免費(fèi)的，說到免費(fèi)大家可能就很高興，不過別急，雖然免費(fèi)，但麻煩卻是挺麻煩的，就是通過老客戶來獲取。

具體操作就是通過老客戶瀏覽同類目產(chǎn)品，給賬號(hào)打上這類標(biāo)簽，這種操作就是通過行為邏輯為用戶打上短期的標(biāo)簽，并且由于老客戶曾經(jīng)購買過我們的寶貝，所以當(dāng)該用戶重新搜索這類寶貝時(shí)，我們的寶貝就有很大的可能會(huì)出現(xiàn)在該用戶的首頁推薦中。

之后再讓老客戶從首頁中下單，就為我們的寶貝做好了首頁流量的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，這種形式對(duì)于老客戶來說會(huì)很麻煩，所以還是需要一定的利益點(diǎn)才能夠吸引老客戶實(shí)現(xiàn)這一操作的。并且，這種操作對(duì)于老客戶打標(biāo)轉(zhuǎn)化的數(shù)量也有要求，否則幾個(gè)老客戶實(shí)現(xiàn)首頁流量轉(zhuǎn)化，對(duì)于系統(tǒng)來說也不會(huì)有太大的幫助。

2、付費(fèi)流量

付費(fèi)流量就是超級(jí)推薦了，不過我要提前說明一點(diǎn)，超級(jí)推薦其實(shí)和直通車一樣，本質(zhì)上就是個(gè)推廣工具，其效果如何最終還是要看操作去的。

只要超級(jí)推薦能夠獲取流量、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化、做好數(shù)據(jù)，那就可以帶動(dòng)系統(tǒng)推薦的首頁流量。

超級(jí)推薦雖然與直通車是兩種不同的推廣工具，但兩者最核心的數(shù)據(jù)還是相同的，都在于點(diǎn)擊率，簡單來說就是點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊扣費(fèi)就越低。

另外，就跟直通車想要拉動(dòng)搜索需要做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)一樣，想要通過超級(jí)推薦來拉動(dòng)首頁流量，我們也要做好除了點(diǎn)擊率外的其他數(shù)據(jù)，其中尤其要注意轉(zhuǎn)化率和收藏加購率。只有把這兩個(gè)數(shù)據(jù)做好，系統(tǒng)才會(huì)判斷你是能夠吃住首頁流量的，從而給到你首頁流量的傾斜。

雖然超級(jí)推薦也有人群，但超級(jí)推薦的人群是通過系統(tǒng)來推薦的，不像直通車可以自己通過基礎(chǔ)人群去圈定，所以在人群方面，我們最好還是通過直通車來確保精準(zhǔn)后，再來開超級(jí)推薦。

整篇文章下來，其實(shí)主要就是三點(diǎn)，做好人群及產(chǎn)品熱度來獲取首頁流量，做好轉(zhuǎn)化穩(wěn)住首頁流量。這三點(diǎn)就是我們獲取首頁流量最核心的思路，但每一點(diǎn)想要做好衍生出來的內(nèi)容又會(huì)比較多，所以兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想要做好店鋪還是要盡量維護(hù)好各個(gè)方面的數(shù)據(jù)。

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