淘寶首頁流量的優(yōu)化思路

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

首頁流量的優(yōu)化思路，這是很多的上商家都想要了解的一個問題，幕思城電商在本文中就跟大家詳細的分享一下首頁流量的優(yōu)化方法，讓各位更好的了解首頁流量的一些優(yōu)化思路，需要的就來看看吧。

今天和大家講講首頁流量的優(yōu)化思路吧，其實這兩年，大家都會有種感受，就是做的比較好的商家，手淘首頁的流量都不會低。

但要說怎么優(yōu)化首頁流量，很多商家又說不出個所以然，原因在于首頁流量不像搜索流量，搜索流量發(fā)展了這么多年，從標題、關(guān)鍵詞、搜索排序等等都已經(jīng)形成了相對完善的優(yōu)化體系。

而首頁流量則很難有什么規(guī)律可循，無論是流量的爆發(fā)還是流失，都比較突然，也很難找到原因。

今天我們就絮叨絮叨這件事。不過在說首頁流量之前，我給大家說一個被很多人忽視的點，那就是首頁流量，不僅僅包括猜你喜歡。

幾乎很多人都把首頁流量和猜你喜歡畫上了等號，但實際上，首頁流量除了猜你喜歡還包括首頁焦點圖的位置。

大家不要以為首頁焦點圖就全是鉆展，還是有幾個位置是留給系統(tǒng)自動抓取的。具體哪個位置是鉆展，哪個位置是系統(tǒng)自動抓取，我們可以在首焦圖的左下角看看，帶有廣告”字眼的就是鉆展位，沒有標識的就是系統(tǒng)自動抓取位置。

這一塊也是我們可以去爭取的位置，具體怎么才能上首焦位，流程和正常獲取首頁猜你喜歡流量差不多，接下來我們就直接進入正題吧。

想要優(yōu)化首頁流量，首先要做好獲取首頁流量的先決條件，即白底圖。

我們知道白底圖是獲取首頁流量的重要素材之一，只有放了白底圖，你才能有被系統(tǒng)抓取獲取首頁流量的機會，沒有白底圖則一切休提!

至于白底圖的位置，一般來說，C店放在第五張、天貓放第二張。不過有些商家不想被白底圖占據(jù)了主圖的位置，那是不是就獲取不了首頁流量了呢?

其實還有個辦法，就是我們在賣家中心-寶貝管理-商家素材中心中上傳白底圖，系統(tǒng)也一樣能夠識別，然后抓取寶貝信息的。

這里再說下白底圖的一些要求，白底圖簡單來說就是單純的產(chǎn)品圖，不能有其他諸如模特、logo等因素存在，否則就是不符合要求的，也不會被系統(tǒng)抓取獲取首頁流量。

一、首頁流量是如何產(chǎn)生的?

手淘首頁流量的獲取原理很簡單，就是根據(jù)用戶的基礎(chǔ)屬性(性別、年齡、消費層級)以及最近的行為(諸如瀏覽、收藏、加購)，從而判斷出用戶可能會對哪些產(chǎn)品感興趣，從而推薦這類產(chǎn)品希望用戶能夠?qū)崿F(xiàn)購買。

而系統(tǒng)對于產(chǎn)品推薦的邏輯就是該產(chǎn)品的產(chǎn)品及人群標簽是否會與用戶的需求相匹配，如果匹配的話，就會將該產(chǎn)品推薦給這名用戶。

其中，根據(jù)用戶基礎(chǔ)屬性推薦的產(chǎn)品在推薦時長上來說會更久一些，而根據(jù)用戶最近的行為推薦的寶貝在推薦時長上就會短一些，并且這類寶貝在用戶實現(xiàn)購買或者在多次展現(xiàn)但用戶都沒有出現(xiàn)點擊的行為后，就會在很短的時間內(nèi)從推薦列表中排除。

舉個例子就是，對于一個24歲的男生，他的淘寶首頁寶貝更多的會是根據(jù)他的人群屬性來推薦的產(chǎn)品，比如男裝、男鞋等。而如果他在某個階段，搜索了女裝，淘寶就會根據(jù)他這一階段的需求來推薦女裝，但在女裝出現(xiàn)在他首頁一段時間后都沒有出現(xiàn)點擊的行為，那女裝就會在很短的時間內(nèi)被排除出他首頁的推薦列表，回到原本的男裝、男鞋產(chǎn)品。

總結(jié)一下，在基礎(chǔ)屬性人群推薦和行為推薦這兩種形式中，通過基礎(chǔ)屬性推薦的首頁流量是最長久，對商家來說也是最有利的;但根據(jù)行為推薦這種形式，卻是最容易給消費者打上標簽的。

消費者多次瀏覽某類產(chǎn)品后，系統(tǒng)就會根據(jù)這一行為邏輯實時打上標簽，在3分鐘內(nèi)，就會出現(xiàn)同類產(chǎn)品的首頁流量推薦。為什么要多提這一點，因為這一點在后面我們會用到，先接著往下看吧。

其實從首頁流量的抓取原理中我們可以看出來，對于商家來說，想讓產(chǎn)品獲得首頁推薦的一個首要條件就是人群及產(chǎn)品標簽要足夠精準，其中人群標簽會更重要一些，關(guān)乎到寶貝長期的推薦人群。

人群精準與否其實我們可對比一下店鋪的訪客人群和行業(yè)人群的相符程度。

除了人群外，還有另外一點，就是寶貝的整體數(shù)據(jù)也會對首頁流量的獲取產(chǎn)生影響。

這個數(shù)據(jù)要考慮的就很多了，像訪客、銷量、點擊率、店鋪停留時間、詳情頁跳失率等等。但總的來說就是考核寶貝的整體人氣，畢竟在平臺中的寶貝那么多，即使是同類型的寶貝也不勝枚舉，其中哪一個寶貝的人氣最好、熱度最高，最能為平臺帶來轉(zhuǎn)化，才能夠獲得系統(tǒng)的青睞。

二、怎么獲取首頁流量

搞清楚首頁流量獲取的原理后，接下來就是實操的環(huán)節(jié)了，其實想要讓系統(tǒng)給你首頁流量，最好的辦法就是，給系統(tǒng)證明一下，我們是可以做好首頁流量的轉(zhuǎn)化的。

具體證明方式就是商家通過一些方式獲得首頁流量，并且通過這些流量形成了良好的轉(zhuǎn)化，以實際的數(shù)據(jù)向系統(tǒng)證明自己的寶貝是能夠吃住首頁流量的。

那怎么樣才能夠獲取最初的這些首頁流量呢?這里有兩種方式：

1、免費流量

第一種形式是免費的，說到免費大家可能就很高興，不過別急，雖然免費，但麻煩卻是挺麻煩的，就是通過老客戶來獲取。

具體操作就是通過老客戶瀏覽同類目產(chǎn)品，給賬號打上這類標簽，這種操作就是通過行為邏輯為用戶打上短期的標簽，并且由于老客戶曾經(jīng)購買過我們的寶貝，所以當(dāng)該用戶重新搜索這類寶貝時，我們的寶貝就有很大的可能會出現(xiàn)在該用戶的首頁推薦中。

之后再讓老客戶從首頁中下單，就為我們的寶貝做好了首頁流量的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，這種形式對于老客戶來說會很麻煩，所以還是需要一定的利益點才能夠吸引老客戶實現(xiàn)這一操作的。并且，這種操作對于老客戶打標轉(zhuǎn)化的數(shù)量也有要求，否則幾個老客戶實現(xiàn)首頁流量轉(zhuǎn)化，對于系統(tǒng)來說也不會有太大的幫助。

2、付費流量

付費流量就是超級推薦了，不過我要提前說明一點，超級推薦其實和直通車一樣，本質(zhì)上就是個推廣工具，其效果如何最終還是要看操作去的。

只要超級推薦能夠獲取流量、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化、做好數(shù)據(jù)，那就可以帶動系統(tǒng)推薦的首頁流量。

超級推薦雖然與直通車是兩種不同的推廣工具，但兩者最核心的數(shù)據(jù)還是相同的，都在于點擊率，簡單來說就是點擊率越高，點擊扣費就越低。

另外，就跟直通車想要拉動搜索需要做好各項數(shù)據(jù)一樣，想要通過超級推薦來拉動首頁流量，我們也要做好除了點擊率外的其他數(shù)據(jù)，其中尤其要注意轉(zhuǎn)化率和收藏加購率。只有把這兩個數(shù)據(jù)做好，系統(tǒng)才會判斷你是能夠吃住首頁流量的，從而給到你首頁流量的傾斜。

雖然超級推薦也有人群，但超級推薦的人群是通過系統(tǒng)來推薦的，不像直通車可以自己通過基礎(chǔ)人群去圈定，所以在人群方面，我們最好還是通過直通車來確保精準后，再來開超級推薦。

整篇文章下來，其實主要就是三點，做好人群及產(chǎn)品熱度來獲取首頁流量，做好轉(zhuǎn)化穩(wěn)住首頁流量。這三點就是我們獲取首頁流量最核心的思路，但每一點想要做好衍生出來的內(nèi)容又會比較多，所以兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想要做好店鋪還是要盡量維護好各個方面的數(shù)據(jù)。

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