淘寶怎么利用精準(zhǔn)流量做好商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

雖然有很多人拿到了精準(zhǔn)流量，但是很多人卻沒有針對(duì)這些精準(zhǔn)流量做一個(gè)有商業(yè)價(jià)值的分析，如何針對(duì)精準(zhǔn)流量做一個(gè)號(hào)的商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化呢?讓幕思城電商來跟大家講一講吧。

很多同學(xué)理解的人群標(biāo)簽只停留在基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽的范疇也就是性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)、區(qū)域、職業(yè)、淘氣值等這些相對(duì)固定的硬性標(biāo)簽。

但是我說過真正高價(jià)值人群”是系統(tǒng)人群，高價(jià)值標(biāo)簽是依據(jù)初始人群畫像為基準(zhǔn)在網(wǎng)上行動(dòng)軌跡形成的標(biāo)簽，標(biāo)簽價(jià)值的高低狹義上理解就是第幾次觸達(dá)店鋪或者寶貝，觸達(dá)的次數(shù)越高，利用價(jià)值越大。前提是真正有購物意圖的人觸達(dá)。

我一直說性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)、區(qū)域、職業(yè)等這些標(biāo)簽組成的基礎(chǔ)屬性人群畫像是目標(biāo)客戶群體，也就是我們通過真實(shí)成交人氣畫像進(jìn)行的第一次：大過濾”如果按精準(zhǔn)度來說根本談不上精準(zhǔn)度的問題。

因?yàn)檎嬲木珳?zhǔn)是基于市場的需求基于精準(zhǔn)購物意圖下的流動(dòng)需求和流動(dòng)標(biāo)簽。真正的精準(zhǔn)展現(xiàn)是在初始人群畫像下的人群在網(wǎng)上的行為軌跡產(chǎn)生的精準(zhǔn)購物意圖形成的標(biāo)簽人群才是精準(zhǔn)展現(xiàn)的范疇。

我已經(jīng)告訴了大家如何提高標(biāo)簽和人群的展現(xiàn)價(jià)值，核心觀點(diǎn)就是要懂得：過濾”。

主要是通過兩個(gè)途徑：

一：通過精準(zhǔn)購物意圖過濾

二：通過精準(zhǔn)人群畫像過濾

還說明了過濾的利用價(jià)值要基于場景”。感興趣的可以找到這篇文章好好讀讀，定會(huì)有收獲。

在這里我在說一下最精準(zhǔn)的過濾模式是精準(zhǔn)人群畫像+精準(zhǔn)購物意圖”，這一步的實(shí)現(xiàn)就是達(dá)摩盤和數(shù)據(jù)銀行工具的利用。但是現(xiàn)在價(jià)值還不是很高，就因?yàn)榇髷?shù)據(jù)的處理能力還是有短板的，我相信會(huì)很快改善的。

其實(shí)利用好人群價(jià)值也要從人群分層的角度看到這個(gè)問題。標(biāo)簽和人群的價(jià)值都是被一層一層的過濾出來的這是一個(gè)做減法的過程，我喜歡叫他聚焦”。

上過我線下課的同學(xué)都是知道我掛在最邊上的話，淘寶有一萬種死法，但是萬變不離其宗，基本都是死在了展現(xiàn)量上。

也就是做減法、聚焦過度而死，卡死了展現(xiàn)量。懂得聚焦更應(yīng)該懂得拆分。

精準(zhǔn)展現(xiàn)是一個(gè)接觸淘寶就明白的概念，核心是如何精準(zhǔn)放大。

精準(zhǔn)放大才是王道而并非精準(zhǔn)展現(xiàn)。

如何去精準(zhǔn)放大?這個(gè)問題大部分電商人沒有想明白甚至都不知道優(yōu)化的方向在哪?還有更多的電商犧牲品去做s單玩坑產(chǎn)的套路，這些終將會(huì)走向滅亡。

標(biāo)簽疊加玩法從開創(chuàng)就沒有當(dāng)一種玩法來設(shè)計(jì)更多的是系統(tǒng)邏輯體系。

從如何通過濾精準(zhǔn)購物意圖--關(guān)鍵詞布局，到如何通過精準(zhǔn)人群標(biāo)簽畫像過濾初始人群畫像--標(biāo)簽布局;從產(chǎn)品端到人端都進(jìn)行了一場精心的標(biāo)簽布局與破局的游戲就是通過這次標(biāo)簽布局破局的游戲讓大家知道展現(xiàn)端也是可以優(yōu)化的是可以量化，溯源的，標(biāo)簽控制展現(xiàn)范圍提高點(diǎn)擊率，標(biāo)簽布局影響展現(xiàn)精準(zhǔn)度從而影響真?zhèn)€產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化端。

從19年淘寶4月份升級(jí)改變后整個(gè)淘寶生態(tài)就發(fā)生了徹底的變化。

真正從排名展現(xiàn)機(jī)制到推薦式機(jī)制轉(zhuǎn)變，開始進(jìn)入了商業(yè)本身。

任何投機(jī)玩法在大數(shù)據(jù)面前就是一張白紙沒有了意義。

商業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)，工具的迭代升級(jí)開始服務(wù)于商業(yè)，也不再是玩法本身和數(shù)據(jù)要求。

跳出來看一下，整個(gè)直通車的升級(jí)，超推的升級(jí)，鉆展的升級(jí)以及達(dá)摩盤和數(shù)據(jù)銀行等工具是不是整個(gè)升級(jí)思路都是從人群流轉(zhuǎn)的角度開始升級(jí)的?；緡@從潛客到新客，從新客到老客，再次新客老客到新客一個(gè)閉環(huán)體系下來完成整個(gè)流量價(jià)值的升級(jí)，而非數(shù)據(jù)本身。

追求數(shù)據(jù)不遵循商業(yè)邏輯，再漂亮的數(shù)據(jù)都是曇花一現(xiàn)，因?yàn)槟銢]有完成整個(gè)流量生態(tài)的搭建閉環(huán)系統(tǒng)。

是不是你現(xiàn)在在市面上見到或者聽到最多的玩法就是直超結(jié)合。

直通車和超級(jí)推薦的底層邏輯就是潛客轉(zhuǎn)化新客老客，新客老客在通過超推放大的過程。

我相信后面大家會(huì)聽到流量價(jià)值閉環(huán)”這種詞會(huì)更多。

后面玩法的升級(jí)絕不是一個(gè)新工具、新功能、新權(quán)重因素講這些的一定是騙人的。

真正強(qiáng)大的玩法回歸商業(yè)邏輯及思維，擁有商業(yè)思維的人開始會(huì)更容易做好電商。

因?yàn)榫哂猩虡I(yè)思維的人永遠(yuǎn)知道他的產(chǎn)品人群在哪，如何過濾人群，如何去做人群的生意，可能以前排名展現(xiàn)時(shí)代講究什么權(quán)重，這部分人搞不明白。

但是平臺(tái)回歸商業(yè)本身的時(shí)候，你在用權(quán)重”的思維去玩，不以做人群”的商業(yè)去，強(qiáng)化人群，強(qiáng)化人群需求，開發(fā)人群連帶產(chǎn)品你永遠(yuǎn)做不大的。

還是那句話做人群的生意”。

說到這我想到一個(gè)問題店鋪人群標(biāo)簽會(huì)不會(huì)亂的問題。”是店鋪標(biāo)簽重要還是寶貝標(biāo)簽重要很多同學(xué)會(huì)問類似的問題。

我這里談一下我的見解。店鋪人群標(biāo)簽是一個(gè)標(biāo)簽集合是一個(gè)占比問題，不是一錘定音。

對(duì)于店鋪影響你最大的標(biāo)簽是品類占比，對(duì)于葉子類目影響最大的是屬性。

從基層屬性人群標(biāo)簽的角度上講疊加的標(biāo)簽永遠(yuǎn)是性別+年齡。

客單、成交屬性、區(qū)域、等這些指標(biāo)都會(huì)隨著市場需求和產(chǎn)品周期的變化而產(chǎn)生流動(dòng)也就是大家口中常說的標(biāo)簽流動(dòng)性。

機(jī)會(huì)就在于如何抓住流動(dòng)性的標(biāo)簽，相對(duì)固定的標(biāo)簽疊加就行，(某種意義上來說)再怎么優(yōu)化也只會(huì)提高競爭度而不會(huì)提高精準(zhǔn)度。

現(xiàn)在是做人群的生意”比如你店鋪定位人群：性別女，年齡40-49，只要你核心一級(jí)類目占比是針對(duì)這個(gè)年齡段的產(chǎn)品。二級(jí)類目只要也滿足針對(duì)這部分人群的需求就可以多品類經(jīng)營。

簡單總結(jié)一下：

垂直于一個(gè)葉子類目叫小而美，垂直于一個(gè)一級(jí)類目或者二級(jí)類目就叫人群精準(zhǔn)定位。做人群的生意只要品類符合定位性別年齡的需求針對(duì)這階段人群深挖隱形需求就可以。不要太在意品類占比核心一級(jí)類目占比不出問題就行了。其他的都是流動(dòng)的，隱形的，需要結(jié)合標(biāo)簽和大數(shù)據(jù)深挖的。

其實(shí)做淘寶和線下生意一樣，都是第一時(shí)間想辦法如何過濾自己的人群，產(chǎn)生高價(jià)值客戶。淘寶平臺(tái)的工具升級(jí)已經(jīng)可以全面的針對(duì)基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽進(jìn)行篩選形成初始人群畫像這部分人群的網(wǎng)上行為決定了形成標(biāo)簽人群的價(jià)值，在根據(jù)場景的不同，也就是產(chǎn)品周期是拉新，收割，還是平銷階段進(jìn)行實(shí)時(shí)，適時(shí)，全時(shí)的多途徑有序觸達(dá)影響體系。

舉個(gè)例子：是要依據(jù)客戶畫像圈人，用搜索這種高精準(zhǔn)購物意圖收割;還是根據(jù)消費(fèi)者和店鋪及寶貝發(fā)生的行為軌跡形成的高價(jià)值流量進(jìn)行收割，要根據(jù)場景”和途徑流量性質(zhì)區(qū)別搭建營銷體系。沒有一層不變的營銷方案，也沒有一層不變的拉新和收割的定義，這就是差別化運(yùn)營體系。

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