淘寶做好女裝店鋪的思路分享

本文主題淘寶,淘寶女裝,淘寶問答。

淘寶怎么做女裝?大部分做女裝的店鋪都想知道這個問題，幕思城電商在這里分享一下淘寶做女裝的一些方法，幫助大家更好的了解淘寶女裝應該怎么做。

在講思路與方法之前，我想先說一下做女裝的大前提。

1.雖然女人的錢好掙，但是女人心，海底針。你認為好的款式，未必別人就會喜歡。

2.不是所有的產(chǎn)品都會爆。

3.女裝難在就難在測款，并不是說測款的方法難。而是時長與花費小中賣家耗不起。

那么我們先來看看淘寶上那么多牛X的女裝店。他們?yōu)槭裁茨茏鰪娮龃蟆Ｎ疫@里分為二種情況：

1.要么有比較不錯粉絲的群體

2.要么有1-2個比較不錯的爆款。

而且大部分比較不錯的店鋪，都能做好這二條。那么我們就圍繞上面這幾個核心關(guān)鍵點，開始講解。

首先來說，女裝這個類目幾乎所有和淘寶相關(guān)的玩法、思路都適用。關(guān)鍵在于你的優(yōu)勢是用哪種玩法。從中挖掘出適合自己的方法。

但是無論哪種玩法，在女裝類目下爆發(fā)的前提幾乎相似，那就是：

人氣、人群(100元以下的相對不明顯)、坑產(chǎn)這三個因素。

所以說，有種玩法就是找到一個款后。先把他的坑產(chǎn)做到第一位。然后再用直通車、遞增一類的操作。自然而然就爆發(fā)流量了。

但是今年大家都會遇到一個問題，那就是這次新冠疫情。首先造成了需求下降。以春款為例，現(xiàn)在南方已經(jīng)慢慢熱起來了。但是北方還是比較冷。所以說今年很多人放棄了春款。為什么要放棄?因為做為女裝，不說一定要做到，但是盡量去做季節(jié)前打造。因為在季節(jié)前開始打造，這樣才方便隨著趨勢上升。有足夠長的成長期、售賣期。這樣也有利于去平衡前期的測款與推廣費用。因為前期的測款與打造99%是虧本的。如果過早進入成熟與衰退期那你很難實現(xiàn)整體店鋪的盈利。

接下來我們再回過頭來看，為什么說粉絲很重要。

首先粉絲有三大好處：

1.帶來的人氣高

2.人群精準(其實小而美店鋪就是卡這條。也可以理解為風格類店鋪比如說嘻哈風格。再比如大碼女裝這都算是一類)

3.搜索上會占優(yōu)勢(關(guān)注過你店鋪、或者瀏覽過你店鋪的人，在搜索上會占優(yōu)勢排名靠前)

那么粉絲怎么去拓展與培養(yǎng)呢?

第一點就是永遠離不開微信!(這個非常重要，因為后期方便你起款和操作，不多說都懂)

第二點就是說如果有條件的情況下，站內(nèi)直播是一個非常不錯的選擇。站內(nèi)直播最大的好處就是會節(jié)約你很多測款的費用。而且如果說直播效果好。比直通車省錢又撈粉絲。

這里也簡單說一下關(guān)于直播的特點：

其實做為直播訪客最大特點就是碎片化簡單來說這部分訪客基本上很少有目地性，就是瞎逛。瞎逛的條件下，基本都會以系統(tǒng)推薦為主。那么你長期堅持加一定的人氣的話，你的推薦就會靠前。同時直播相對來說，也就是最便宜的測款。因為很多人會直接要求，能不能把這個款拿出來看看?？吹米疃嗟目?，基本上也就可以證明這個款很有吸引力。關(guān)于明星直播這里就不多說了，他也是一個粉絲效應，那是要在你自己測好款的前提下進行，才有用。

接下來，我們再談關(guān)于女裝的最大難點!--測款

為什么說這個是難點，前面已經(jīng)提到過，花費高，占時長。

所以這就要求測款盡量要根據(jù)自己的實際情況來(最好能結(jié)合自己的所能操作的優(yōu)勢來)在這里我舉幾個例子：

第一種情況就是我上面所說的直播。(如果一個店鋪長期直播。)看看哪個款問的人最多就OK

第二種情況就是如果我的店鋪有一定的基礎粉絲。同樣可以從生意參謀里看，哪個款看的人最多，連帶率最高。而選擇用這個款打造爆款。

第三種如果你的店鋪不是風格店鋪。你店鋪有一定的基礎流量。也是可以適用上面的方法。

如果說沒有基礎流量和粉絲，上面這些方法就不推薦了，因為基礎太少，數(shù)據(jù)會不準確。當然如果說我靠近一個比較大的服裝批發(fā)市場，這個時候我們也可以把線下看好的款式拿過來測試。當然各個電商平臺別人沒有太熱銷的款也可以試當改款，主體樣式一樣。修改部分細節(jié)。甚至可以做到賣得更好。因為別人已經(jīng)比較熱的款，說明點擊率與熱度是有保障的。

除去這些以外，那就主要依靠直通車了。

說到直通車測款。

第一要素就是:點擊率優(yōu)先。其次是收藏、加購優(yōu)先。前提是要有一定的量(點擊量與展現(xiàn)基數(shù))

通常的做法是取高于行業(yè)平均1.5-2倍以上的點擊率。達不到的謹用。如果說收藏加購在15%以上那基本就可以確定能大賣。

不過上面所說的這種通用玩法未必都適用。因為每個店鋪的基礎不一樣。直通車權(quán)重不一樣。如果是有一定基礎的店鋪還是可以考慮的。如果是新手店鋪，我更推薦這樣去操作：

(時間有限不多寫了，有需要的找我要視頻吧)

其實說白了，測款的最主要目的，一個是為了節(jié)約時間(防止你拿一個不好的款去操作，浪費時間浪費錢)同時更是為了你達到爆發(fā)點，能讓你真實的自然數(shù)據(jù)根的上。(說白了，為什么同樣很多人都在做銷量，有的人被抓，有的人做的更多卻沒事)

總結(jié)一下其實女裝店無非就是那么種玩法和思路：

1.除去上面講的，女裝店鋪一定要注意上新及動銷率。

2.微信&魚墉，快速爆發(fā)的利器。(其實玩首頁的原理相似)

3.也可以廣撒網(wǎng)(我微淘、頭條、抖音、小紅書都去做)第一流量免費，第二有爆發(fā)機率。就算不爆發(fā)，這些碎片化流量加起來也是很可觀的。

4.就是上面說的，直播也是一條好出路

同樣要維護好一個女裝店鋪：

1.粉絲2.還是上新3活動支撐

關(guān)于活動支撐我這里只說一條:一般來說45天左右一個熱款就到達頂峰值。這個時間想辦法報活動(35-45天這個時間節(jié)點報大活動是最好的)。太早容易過早進入成熟與衰退期，減少利潤。過晚不好報。或者被別人捷足先登。

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