淘寶店鋪流量應(yīng)該怎么布局

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在，差不多也開(kāi)始進(jìn)行旺季的布局了，對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，怎么才能夠做好淘寶店鋪流量的變動(dòng)呢?幕思城電商在這篇文章里來(lái)跟大家了解一下吧。

今天繼續(xù)聊些店鋪的事情，現(xiàn)在是不是已經(jīng)清晰的感受到，電商的大環(huán)境已經(jīng)變好了。對(duì)大多數(shù)店主來(lái)說(shuō)，加油沖刺的時(shí)候到了。

不能再等了，想著做好店鋪，思維方式上就要想著后天的布局，規(guī)劃著明天的事情，干著今天的活。你的操作就是賣著當(dāng)前應(yīng)季的產(chǎn)品，準(zhǔn)備著即將起飛的寶貝，琢磨著未來(lái)的潛力。

行動(dòng)起來(lái)，做好店鋪操作計(jì)劃：

①定位店鋪發(fā)展方向，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，抓精準(zhǔn)人群

②做好產(chǎn)品布局，明確清楚至少半年的產(chǎn)品鏈

③立足店鋪操作核心，引流

經(jīng)常和不同的朋友聊一些店鋪的事情，能把店鋪?zhàn)龊?，很多環(huán)節(jié)都不能少。到底掌握什么方法，做店鋪才容易，其實(shí)最受用的就是研究的能力。你想著做好，愿意接受新鮮的玩法思路才重要。

現(xiàn)在做的這個(gè)店鋪，一天可以賣10多萬(wàn)，對(duì)于普通店鋪來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)不少了，店鋪在7層級(jí)待著，也挺美，干啥不香呢。

為啥說(shuō)是普通店鋪，因?yàn)榈赇伈皇荎A級(jí)別的，賣的就是OEM產(chǎn)品，貨源是比較穩(wěn)定的，可以說(shuō)是最大優(yōu)勢(shì)了，可以第一時(shí)間做市場(chǎng)的新貨。但是其他資源，就跟眾多做店鋪的一樣。沒(méi)有空降兵，沒(méi)有網(wǎng)紅直播內(nèi)容流量加持，就是從基礎(chǔ)的優(yōu)化推廣去做的。

結(jié)果是好的，過(guò)程只有投入自己熱情在做店鋪的商家能明白。

你做淘寶的初衷是什么，賺錢，還是有更高的追求。之前也有人問(wèn)我，為什么堅(jiān)持做了10年了，不累嗎。因?yàn)樽鲞@件事的開(kāi)始，就是對(duì)電商模式的熱情，到現(xiàn)在也沒(méi)有丟掉。唯一的是，格局沒(méi)有更近一步，更喜歡做些具體的事情，把控店鋪的感覺(jué)，在運(yùn)營(yíng)層面玩的轉(zhuǎn)。

店鋪能做到現(xiàn)在這樣，是操作中的，市場(chǎng)定位，數(shù)據(jù)分析，及時(shí)的調(diào)整才有這樣的數(shù)據(jù)和各位分享。

當(dāng)然你想問(wèn)的是具體什么方法，可不可以分享，要怎么搞。其實(shí)方法你是有的，只要不是剛開(kāi)始做多的新手?；蛟S你已經(jīng)做店鋪半年，一年，甚至更久了。按照你自己的理解，自己的看到的一些內(nèi)容，是有自己的常規(guī)操作方式的。

店鋪上新會(huì)去做基礎(chǔ)量，弄評(píng)價(jià)，會(huì)搞淘客，會(huì)去做活動(dòng)，會(huì)去做推廣。你是有操作方向的，但是相似的操作方法，大家做出來(lái)的結(jié)果是不一樣的。

問(wèn)題就出在操作期間，你是怎么考慮這件事情的，你這樣做優(yōu)化，是想著得到什么操作結(jié)果。最近和朋友聊得比較多，說(shuō)的最多的事情就是，操作的時(shí)候，標(biāo)題弄錯(cuò)詞了，導(dǎo)致出現(xiàn)違禁詞，詳情頁(yè)剛做調(diào)整，店鋪流量立馬掉了。車子昨天還有很多展現(xiàn)，點(diǎn)擊，今天展現(xiàn)點(diǎn)擊就沒(méi)有了。

上周六和一個(gè)淘寶店主聊了些店鋪事情，分析他店鋪的時(shí)候，提到自己平時(shí)都是看各種文章，看些視頻什么的，自己也琢磨。

然后就開(kāi)始了，覺(jué)的自己看了不少東西，所有東西都明白了。把自己看到的東西，全拿出來(lái)用了，沒(méi)有考慮這么做到底行不行，初心是覺(jué)得應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的。

覺(jué)得某個(gè)大佬說(shuō)得對(duì)，店鋪要經(jīng)常優(yōu)化調(diào)整，這樣才能計(jì)算權(quán)重。就開(kāi)始優(yōu)化主圖，調(diào)價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)化詳情拉轉(zhuǎn)化，改標(biāo)題做搜索。報(bào)淘客，增加推廣日限額。

一頓操作后，流量沒(méi)有起來(lái)，反而做的還不如之前好。這就是問(wèn)題所在，只是看到了優(yōu)化的一方面，而不清楚，具體的優(yōu)化策略。

他的這些操作，都可以做的，但是要注意操作的時(shí)機(jī)，節(jié)點(diǎn)。淘寶的流量分配是有多種模型的，人氣模型，人群模型，店鋪模型，產(chǎn)品模型。所有的操作，都是有數(shù)據(jù)流的，這些數(shù)據(jù)流按照淘寶的算法公式去計(jì)算，給到你流量排名。數(shù)據(jù)在更新，排名在更新。

所以要調(diào)整店鋪的話，流量權(quán)重就會(huì)受影響，流量就會(huì)波動(dòng)。結(jié)果就要看是正向的調(diào)整，還是負(fù)向的調(diào)整。不是不能調(diào)，而是調(diào)整完的結(jié)果反饋。

店鋪日常調(diào)整的地方有很多，一次不能說(shuō)完所有的，今天重點(diǎn)說(shuō)調(diào)價(jià)的問(wèn)題，對(duì)此有疑問(wèn)的可以交流。

淘寶的流量是人群流量，價(jià)格對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是最直接的人群標(biāo)簽-價(jià)格人群。店鋪的人群分層，都是通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格去劃分的。

不同買家群體，對(duì)同類產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知度是有差異，導(dǎo)致最終的人群分層。買家在搜索瀏覽，對(duì)比中是逐步打標(biāo)的，現(xiàn)在淘寶的個(gè)性化展示已經(jīng)可以做到實(shí)時(shí)更新了。

價(jià)格很重要，就不要隨意更改。

其實(shí)對(duì)于一些附加值低的產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)似乎是不能避免的一個(gè)點(diǎn)。要不要價(jià)格戰(zhàn)，就看自己有沒(méi)有一戰(zhàn)之力。沒(méi)有就不要搞，先低價(jià)再提價(jià)的操作，人群是要做2波么。一些特殊產(chǎn)品，價(jià)格是要階段性浮動(dòng)的，比如時(shí)蔬之類的，因?yàn)槌杀镜牟▌?dòng)，價(jià)格要改。成本基本不變的產(chǎn)品，那你的價(jià)格，就要考慮好了。

改一口價(jià)是大忌，所以上架產(chǎn)品，要考慮清楚，成本和利潤(rùn)。設(shè)置好一口價(jià)，想著優(yōu)惠，可以打折軟件去弄，還想著進(jìn)一步優(yōu)惠，可以去弄優(yōu)惠券。

店鋪哪個(gè)寶貝想著優(yōu)惠，可以專門設(shè)置這個(gè)商群專享券，做張海報(bào)插入優(yōu)惠券鏈接，放到寶貝詳情中買家領(lǐng)取獲得更好優(yōu)惠。

注意這樣的優(yōu)惠是不影響最低成交價(jià)的，不會(huì)影響后續(xù)報(bào)活動(dòng)等其他操作。

再者，為什么不讓隨意調(diào)價(jià)格，以及給優(yōu)惠，寶貝的價(jià)格人群會(huì)抓取成交價(jià)的范圍。

對(duì)于高客單寶貝，因?yàn)橥惍a(chǎn)品寶貝的價(jià)格浮動(dòng)較大，調(diào)價(jià)的容錯(cuò)率更好一些。但是對(duì)于價(jià)格敏感類產(chǎn)品，比如家居用品，中低價(jià)位的服飾鞋包，以及一大批低價(jià)類寶貝，調(diào)價(jià)這塊對(duì)店鋪的人群影響是最直接的。

店鋪有眾多的產(chǎn)品，如果你做的是全店動(dòng)銷，調(diào)整某一款寶貝的價(jià)格對(duì)流量的影響小一些。如果店鋪因?yàn)楫a(chǎn)品款式，或者是做的標(biāo)品，重點(diǎn)主推一兩個(gè)鏈接。這一兩個(gè)鏈接的風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)是店鋪整體的波動(dòng)。

如果你經(jīng)常分析數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，寶貝調(diào)價(jià)之后，轉(zhuǎn)化就會(huì)下滑，緊接著，流量就會(huì)減少。不管你是加價(jià)還是降價(jià)，都會(huì)受影響。

因?yàn)橄到y(tǒng)是根據(jù)你店鋪的人群匹配流量，但是在買家行為中，還有對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知，以及同類產(chǎn)品的對(duì)比。對(duì)比中，就會(huì)出現(xiàn)訪客的流失(這個(gè)流失在平時(shí)就有，價(jià)格變動(dòng)會(huì)加劇)

調(diào)價(jià)之后，人群就會(huì)受影響。

但在操作店鋪的實(shí)際情況中，價(jià)格總會(huì)出現(xiàn)調(diào)價(jià)的問(wèn)題，以及最低成交價(jià)變化的問(wèn)題，就需要你及時(shí)的去擴(kuò)大新人群的范圍。

①推廣調(diào)整

改價(jià)之后，人群波動(dòng)就要及時(shí)的調(diào)整你的推廣。尤其是現(xiàn)在推廣這塊的流量，更多的是通過(guò)人群拉來(lái)的流量。

那么在自定義人群這塊，就要調(diào)整人群的標(biāo)簽維度，尤其在價(jià)格，消費(fèi)能力這塊的維度匹配。

計(jì)劃的調(diào)整，要根據(jù)人群變動(dòng)之后去調(diào)整，不是立馬去調(diào)整，人群的變化是有個(gè)過(guò)程的。另外在操作人群的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)投放的一個(gè)人群標(biāo)簽是，拉新人群。

對(duì)于這點(diǎn)，在人群標(biāo)簽優(yōu)化的過(guò)程中，是可以借力的。借力的前提是，投放之后，能有好的數(shù)據(jù)情況。因?yàn)橹悄芾率窍到y(tǒng)自動(dòng)匹配的流量，店鋪初始人群混亂，拉來(lái)的流量也不優(yōu)質(zhì)。

②內(nèi)容流量

淘寶今年的風(fēng)向，就是進(jìn)一步發(fā)力內(nèi)容這塊，尤其是直播帶貨方面，前段時(shí)間還有直播節(jié)，都是在進(jìn)一步改變消費(fèi)模式，從逛到看的轉(zhuǎn)變。

過(guò)程是需要時(shí)間的，但是形式對(duì)店鋪是有積極作用的。尤其是通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)的訪客，是可以沉淀一部分優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。

重點(diǎn)是，過(guò)程中，寶貝的收藏加購(gòu)行為對(duì)產(chǎn)品是一個(gè)打標(biāo)。所有操作期間，這部分的操作，今天要去搞一下。

現(xiàn)在為什么還有刷操作店鋪的，尤其是刷寶貝收藏，刷店鋪粉絲，就是想著通過(guò)刷操作寶貝的人群標(biāo)簽，不過(guò)結(jié)果各有不同，不是個(gè)長(zhǎng)久方式。

說(shuō)這么多，希望你能真正認(rèn)識(shí)到，價(jià)格對(duì)于店鋪的重要性。

平時(shí)店鋪調(diào)整的地方還有很多，沒(méi)辦法每條都說(shuō)到，重點(diǎn)先說(shuō)的價(jià)格調(diào)整的問(wèn)題，最近是經(jīng)常有問(wèn)調(diào)價(jià)問(wèn)題的。沒(méi)有提到的，下次分享，或者找我交流都可以。

總的來(lái)說(shuō)，在做店鋪的時(shí)候，要分析清楚店鋪問(wèn)題。不要過(guò)于硬核的直接根據(jù)自己看到的內(nèi)容，就對(duì)店鋪?zhàn)稣{(diào)整，因?yàn)樗姆椒ú灰欢ㄟm合你。

其實(shí)我分享的內(nèi)容，不一定完全適合你，但很多時(shí)候，我是在聊一些思路上的東西。想的是可以打開(kāi)你做店鋪的想法，可以看到更多內(nèi)核。不一定說(shuō)的是123，你要怎么搞。我覺(jué)得那可能幫不到你，因?yàn)?23是我做某個(gè)店鋪的技巧，放到你店鋪，你可能操作不來(lái)。

理解不同，看到的內(nèi)容不同。我還是希望你的店鋪能更好的成長(zhǎng)，分享我的想法，讓你有正確的思路操作店鋪，突破瓶頸。

關(guān)于店鋪優(yōu)化調(diào)整的正確思路，今天就說(shuō)這些內(nèi)容。未盡之處，可后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。

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