淘寶店鋪流量應(yīng)該怎么布局
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:61
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本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。
現(xiàn)在,差不多也開始進(jìn)行旺季的布局了,對于淘寶店鋪來說,怎么才能夠做好淘寶店鋪流量的變動呢?幕思城電商在這篇文章里來跟大家了解一下吧。
今天繼續(xù)聊些店鋪的事情,現(xiàn)在是不是已經(jīng)清晰的感受到,電商的大環(huán)境已經(jīng)變好了。對大多數(shù)店主來說,加油沖刺的時候到了。
不能再等了,想著做好店鋪,思維方式上就要想著后天的布局,規(guī)劃著明天的事情,干著今天的活。你的操作就是賣著當(dāng)前應(yīng)季的產(chǎn)品,準(zhǔn)備著即將起飛的寶貝,琢磨著未來的潛力。
行動起來,做好店鋪操作計劃:
①定位店鋪發(fā)展方向,細(xì)分產(chǎn)品市場,抓精準(zhǔn)人群
②做好產(chǎn)品布局,明確清楚至少半年的產(chǎn)品鏈
③立足店鋪操作核心,引流
經(jīng)常和不同的朋友聊一些店鋪的事情,能把店鋪?zhàn)龊?,很多環(huán)節(jié)都不能少。到底掌握什么方法,做店鋪才容易,其實(shí)最受用的就是研究的能力。你想著做好,愿意接受新鮮的玩法思路才重要。
現(xiàn)在做的這個店鋪,一天可以賣10多萬,對于普通店鋪來說,現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)不少了,店鋪在7層級待著,也挺美,干啥不香呢。
為啥說是普通店鋪,因?yàn)榈赇伈皇荎A級別的,賣的就是OEM產(chǎn)品,貨源是比較穩(wěn)定的,可以說是最大優(yōu)勢了,可以第一時間做市場的新貨。但是其他資源,就跟眾多做店鋪的一樣。沒有空降兵,沒有網(wǎng)紅直播內(nèi)容流量加持,就是從基礎(chǔ)的優(yōu)化推廣去做的。
結(jié)果是好的,過程只有投入自己熱情在做店鋪的商家能明白。
你做淘寶的初衷是什么,賺錢,還是有更高的追求。之前也有人問我,為什么堅持做了10年了,不累嗎。因?yàn)樽鲞@件事的開始,就是對電商模式的熱情,到現(xiàn)在也沒有丟掉。唯一的是,格局沒有更近一步,更喜歡做些具體的事情,把控店鋪的感覺,在運(yùn)營層面玩的轉(zhuǎn)。
店鋪能做到現(xiàn)在這樣,是操作中的,市場定位,數(shù)據(jù)分析,及時的調(diào)整才有這樣的數(shù)據(jù)和各位分享。
當(dāng)然你想問的是具體什么方法,可不可以分享,要怎么搞。其實(shí)方法你是有的,只要不是剛開始做多的新手?;蛟S你已經(jīng)做店鋪半年,一年,甚至更久了。按照你自己的理解,自己的看到的一些內(nèi)容,是有自己的常規(guī)操作方式的。
店鋪上新會去做基礎(chǔ)量,弄評價,會搞淘客,會去做活動,會去做推廣。你是有操作方向的,但是相似的操作方法,大家做出來的結(jié)果是不一樣的。
問題就出在操作期間,你是怎么考慮這件事情的,你這樣做優(yōu)化,是想著得到什么操作結(jié)果。最近和朋友聊得比較多,說的最多的事情就是,操作的時候,標(biāo)題弄錯詞了,導(dǎo)致出現(xiàn)違禁詞,詳情頁剛做調(diào)整,店鋪流量立馬掉了。車子昨天還有很多展現(xiàn),點(diǎn)擊,今天展現(xiàn)點(diǎn)擊就沒有了。
上周六和一個淘寶店主聊了些店鋪事情,分析他店鋪的時候,提到自己平時都是看各種文章,看些視頻什么的,自己也琢磨。
然后就開始了,覺的自己看了不少東西,所有東西都明白了。把自己看到的東西,全拿出來用了,沒有考慮這么做到底行不行,初心是覺得應(yīng)該沒問題的。
覺得某個大佬說得對,店鋪要經(jīng)常優(yōu)化調(diào)整,這樣才能計算權(quán)重。就開始優(yōu)化主圖,調(diào)價打價格戰(zhàn),優(yōu)化詳情拉轉(zhuǎn)化,改標(biāo)題做搜索。報淘客,增加推廣日限額。
一頓操作后,流量沒有起來,反而做的還不如之前好。這就是問題所在,只是看到了優(yōu)化的一方面,而不清楚,具體的優(yōu)化策略。
他的這些操作,都可以做的,但是要注意操作的時機(jī),節(jié)點(diǎn)。淘寶的流量分配是有多種模型的,人氣模型,人群模型,店鋪模型,產(chǎn)品模型。所有的操作,都是有數(shù)據(jù)流的,這些數(shù)據(jù)流按照淘寶的算法公式去計算,給到你流量排名。數(shù)據(jù)在更新,排名在更新。
所以要調(diào)整店鋪的話,流量權(quán)重就會受影響,流量就會波動。結(jié)果就要看是正向的調(diào)整,還是負(fù)向的調(diào)整。不是不能調(diào),而是調(diào)整完的結(jié)果反饋。
店鋪日常調(diào)整的地方有很多,一次不能說完所有的,今天重點(diǎn)說調(diào)價的問題,對此有疑問的可以交流。
淘寶的流量是人群流量,價格對于產(chǎn)品來說,是最直接的人群標(biāo)簽-價格人群。店鋪的人群分層,都是通過產(chǎn)品的價格去劃分的。
不同買家群體,對同類產(chǎn)品的價格認(rèn)知度是有差異,導(dǎo)致最終的人群分層。買家在搜索瀏覽,對比中是逐步打標(biāo)的,現(xiàn)在淘寶的個性化展示已經(jīng)可以做到實(shí)時更新了。
價格很重要,就不要隨意更改。
其實(shí)對于一些附加值低的產(chǎn)品,價格戰(zhàn)似乎是不能避免的一個點(diǎn)。要不要價格戰(zhàn),就看自己有沒有一戰(zhàn)之力。沒有就不要搞,先低價再提價的操作,人群是要做2波么。一些特殊產(chǎn)品,價格是要階段性浮動的,比如時蔬之類的,因?yàn)槌杀镜牟▌樱瑑r格要改。成本基本不變的產(chǎn)品,那你的價格,就要考慮好了。
改一口價是大忌,所以上架產(chǎn)品,要考慮清楚,成本和利潤。設(shè)置好一口價,想著優(yōu)惠,可以打折軟件去弄,還想著進(jìn)一步優(yōu)惠,可以去弄優(yōu)惠券。
店鋪哪個寶貝想著優(yōu)惠,可以專門設(shè)置這個商群專享券,做張海報插入優(yōu)惠券鏈接,放到寶貝詳情中買家領(lǐng)取獲得更好優(yōu)惠。
注意這樣的優(yōu)惠是不影響最低成交價的,不會影響后續(xù)報活動等其他操作。
再者,為什么不讓隨意調(diào)價格,以及給優(yōu)惠,寶貝的價格人群會抓取成交價的范圍。
對于高客單寶貝,因?yàn)橥惍a(chǎn)品寶貝的價格浮動較大,調(diào)價的容錯率更好一些。但是對于價格敏感類產(chǎn)品,比如家居用品,中低價位的服飾鞋包,以及一大批低價類寶貝,調(diào)價這塊對店鋪的人群影響是最直接的。
店鋪有眾多的產(chǎn)品,如果你做的是全店動銷,調(diào)整某一款寶貝的價格對流量的影響小一些。如果店鋪因?yàn)楫a(chǎn)品款式,或者是做的標(biāo)品,重點(diǎn)主推一兩個鏈接。這一兩個鏈接的風(fēng)吹草動,就會是店鋪整體的波動。
如果你經(jīng)常分析數(shù)據(jù),你會發(fā)現(xiàn),寶貝調(diào)價之后,轉(zhuǎn)化就會下滑,緊接著,流量就會減少。不管你是加價還是降價,都會受影響。
因?yàn)橄到y(tǒng)是根據(jù)你店鋪的人群匹配流量,但是在買家行為中,還有對產(chǎn)品的價格認(rèn)知,以及同類產(chǎn)品的對比。對比中,就會出現(xiàn)訪客的流失(這個流失在平時就有,價格變動會加劇)
調(diào)價之后,人群就會受影響。
但在操作店鋪的實(shí)際情況中,價格總會出現(xiàn)調(diào)價的問題,以及最低成交價變化的問題,就需要你及時的去擴(kuò)大新人群的范圍。
①推廣調(diào)整
改價之后,人群波動就要及時的調(diào)整你的推廣。尤其是現(xiàn)在推廣這塊的流量,更多的是通過人群拉來的流量。
那么在自定義人群這塊,就要調(diào)整人群的標(biāo)簽維度,尤其在價格,消費(fèi)能力這塊的維度匹配。
計劃的調(diào)整,要根據(jù)人群變動之后去調(diào)整,不是立馬去調(diào)整,人群的變化是有個過程的。另外在操作人群的時候,經(jīng)常會投放的一個人群標(biāo)簽是,拉新人群。
對于這點(diǎn),在人群標(biāo)簽優(yōu)化的過程中,是可以借力的。借力的前提是,投放之后,能有好的數(shù)據(jù)情況。因?yàn)橹悄芾率窍到y(tǒng)自動匹配的流量,店鋪初始人群混亂,拉來的流量也不優(yōu)質(zhì)。
②內(nèi)容流量
淘寶今年的風(fēng)向,就是進(jìn)一步發(fā)力內(nèi)容這塊,尤其是直播帶貨方面,前段時間還有直播節(jié),都是在進(jìn)一步改變消費(fèi)模式,從逛到看的轉(zhuǎn)變。
過程是需要時間的,但是形式對店鋪是有積極作用的。尤其是通過內(nèi)容帶來的訪客,是可以沉淀一部分優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。
重點(diǎn)是,過程中,寶貝的收藏加購行為對產(chǎn)品是一個打標(biāo)。所有操作期間,這部分的操作,今天要去搞一下。
現(xiàn)在為什么還有刷操作店鋪的,尤其是刷寶貝收藏,刷店鋪粉絲,就是想著通過刷操作寶貝的人群標(biāo)簽,不過結(jié)果各有不同,不是個長久方式。
說這么多,希望你能真正認(rèn)識到,價格對于店鋪的重要性。
平時店鋪調(diào)整的地方還有很多,沒辦法每條都說到,重點(diǎn)先說的價格調(diào)整的問題,最近是經(jīng)常有問調(diào)價問題的。沒有提到的,下次分享,或者找我交流都可以。
總的來說,在做店鋪的時候,要分析清楚店鋪問題。不要過于硬核的直接根據(jù)自己看到的內(nèi)容,就對店鋪?zhàn)稣{(diào)整,因?yàn)樗姆椒ú灰欢ㄟm合你。
其實(shí)我分享的內(nèi)容,不一定完全適合你,但很多時候,我是在聊一些思路上的東西。想的是可以打開你做店鋪的想法,可以看到更多內(nèi)核。不一定說的是123,你要怎么搞。我覺得那可能幫不到你,因?yàn)?23是我做某個店鋪的技巧,放到你店鋪,你可能操作不來。
理解不同,看到的內(nèi)容不同。我還是希望你的店鋪能更好的成長,分享我的想法,讓你有正確的思路操作店鋪,突破瓶頸。
關(guān)于店鋪優(yōu)化調(diào)整的正確思路,今天就說這些內(nèi)容。未盡之處,可后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。喜歡分享的可以收藏文章,歡迎交流溝通店鋪問題。
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