淘寶直通車(chē)開(kāi)車(chē)虧錢(qián)怎么辦

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

開(kāi)車(chē)一直虧錢(qián)怎么辦?很多商家最近都在問(wèn)幕思城電商這個(gè)問(wèn)題，在這篇文章里，幕思城電商來(lái)教大家淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)能夠不虧錢(qián)，讓大家更好的了解淘寶直通車(chē)的開(kāi)車(chē)方法。

很多人做直通車(chē)都是賠本做，投產(chǎn)連1都不到，如果你一直這樣開(kāi)車(chē)，那不如不開(kāi)。白白浪費(fèi)花費(fèi)還把賬戶權(quán)重搞的越來(lái)越低。最近交流的商家很多都是這種情況，還有直通車(chē)不會(huì)開(kāi)，開(kāi)不好，投產(chǎn)做不起來(lái)等等，今天主要就投產(chǎn)這塊來(lái)分享下，怎么去提高你的直通車(chē)權(quán)重。

大家都知道投入產(chǎn)出比是什么，就是你投入了多少資金，產(chǎn)生了多少利益，這個(gè)維度是盈利還是虧損的直接表現(xiàn)。其實(shí)我們?cè)谧龅臅r(shí)候主要也會(huì)看這個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷是否繼續(xù)投入。這個(gè)數(shù)據(jù)也是每個(gè)商家老板所追求的東西，追求用最少的投入看到最大的回報(bào)。

如果我們想做好這塊，首先我要說(shuō)的就是店鋪整體的運(yùn)營(yíng)布局規(guī)劃，這是前提條件。如果具備了，直通車(chē)高投產(chǎn)才有可能。

市場(chǎng)行情，因?yàn)槟阃茝V的寶貝跟趨勢(shì)密不可分的，如果說(shuō)往年同期市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)，或者近三十天都是上升趨勢(shì)，那說(shuō)明是值得去投入的。如果是下滑趨勢(shì)，那投入就需要謹(jǐn)慎了。不過(guò)還是要看你的店鋪實(shí)際情況，不能說(shuō)下滑了，就一點(diǎn)都不投入了，那樣權(quán)重掉的也快。

再有就是根據(jù)貨源、利潤(rùn)等產(chǎn)品具體情況來(lái)確定產(chǎn)品的布局，以及同行數(shù)據(jù)參考等這些我就不多說(shuō)了。

直通車(chē)推一個(gè)爆款，不同階段ROI也是不同的。

通常在前期剛開(kāi)始確定主推款，重點(diǎn)是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)要高，再有就是訪客基礎(chǔ)多少。

不是說(shuō)我們剛開(kāi)始去推就一定會(huì)有很好的投產(chǎn)，肯定會(huì)有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，流量基數(shù)以及投放，再有就是調(diào)整過(guò)程都會(huì)決定你的投產(chǎn)是否能做起來(lái)。

看下我現(xiàn)在做的這個(gè)計(jì)劃：

從2月份開(kāi)始做的春款計(jì)劃。一個(gè)款是否有潛力成為爆款，重要的就是看率(點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)率)正常做一個(gè)爆款都具備率高的特點(diǎn)。有的時(shí)候不單單是你用錢(qián)砸就可以砸出來(lái)的。

這個(gè)前期是通過(guò)了測(cè)圖測(cè)款，數(shù)據(jù)判斷可推的情況，隨著市場(chǎng)趨勢(shì)開(kāi)始加大投放。因?yàn)橛辛俗銐虻臄?shù)據(jù)量才更好的去判斷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

直通車(chē)前期是積累訪客標(biāo)簽，這也就是說(shuō)的通過(guò)直通車(chē)去樹(shù)立人群精準(zhǔn)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽是怎么樹(shù)立起來(lái)的，一就是通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，二就是直通車(chē)人群，兩者相輔相成。

前期做關(guān)鍵詞肯定是要以精準(zhǔn)詞為主，店鋪基礎(chǔ)好的可加熱詞大詞，但是要注意調(diào)整。選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的目的就是為了確保流量的精準(zhǔn)度，詞選得好，反饋數(shù)據(jù)才好，反饋數(shù)據(jù)好你的關(guān)鍵詞權(quán)重就起來(lái)了。

看下我做的這個(gè)計(jì)劃，關(guān)鍵詞權(quán)重起來(lái)的很快，一方面跟你的店鋪基礎(chǔ)有關(guān)，一方面就是詞的篩選，不是說(shuō)你覺(jué)得這個(gè)詞好，它就好，這個(gè)需要我們?nèi)ミM(jìn)行優(yōu)化到底適合不適合用到這個(gè)計(jì)劃里面。所以養(yǎng)詞的這個(gè)過(guò)程很重要。

遇到問(wèn)題，詞怎么調(diào)整是提高出價(jià)還是降低出價(jià)，人群是提高溢價(jià)還是降低溢價(jià)，這些都是要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)優(yōu)化的。可參考相關(guān)文章鏈接里面都有。

開(kāi)直通車(chē)數(shù)據(jù)分析的能力必不可少，如果你自己看了都頭疼，那還怎么優(yōu)化。

很多商家一開(kāi)始做人群的時(shí)候習(xí)慣所有人群全部加進(jìn)去，這種方法怎么說(shuō)呢，不建議這么做，一方面長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)會(huì)拉低賬戶權(quán)重，一方面也會(huì)影響關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。測(cè)試人群，可以分批去測(cè)試，我前期做這些人群看下反饋數(shù)據(jù)怎么樣，經(jīng)過(guò)篩選留下店鋪的精準(zhǔn)人群。接著你還可以去添加人群不斷測(cè)試，整體這么下來(lái)，人群被你篩選好了，剩下的都是你的店鋪精準(zhǔn)人群，這樣的賬戶權(quán)重能起不來(lái)嘛

也會(huì)有人問(wèn)，這得需要多長(zhǎng)時(shí)間?投入多少?

前期我們肯定是要去投放的，但是投產(chǎn)一般都不會(huì)太好，不是你大力盈利的時(shí)候，都需要逐步來(lái)看數(shù)據(jù)調(diào)整，調(diào)整過(guò)程你也許會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化調(diào)整才能有一個(gè)高權(quán)重的賬戶，再有就是跟你的店鋪權(quán)重也有關(guān)系，有的賬戶操作一周投產(chǎn)也許就起來(lái)了，有的一個(gè)月都起不來(lái)。各種因素影響，所以沒(méi)有具體的時(shí)間。

接一開(kāi)說(shuō)到的不同優(yōu)化階段ROI不同。在起爆期我們可以積累數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞進(jìn)入養(yǎng)分階段，重點(diǎn)是點(diǎn)擊量和成交量。當(dāng)達(dá)到成熟期，我們一定要最求利潤(rùn)，逐步去降低PPC，拉升投產(chǎn)。

提高投產(chǎn)我們又可以從下面三個(gè)方向去入手，1是提高客單價(jià)2是提高轉(zhuǎn)化率3是降低PPC

提高客單價(jià)，這就需要從全店單品內(nèi)功去布局了，做好產(chǎn)品之間的關(guān)鍵詞，讓買(mǎi)家自由選擇，無(wú)形中也提高了客單價(jià)。還可以做店鋪活動(dòng)，兩件幾折優(yōu)惠等等。

提高轉(zhuǎn)化率，如果直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有搜索的轉(zhuǎn)化率高，說(shuō)明你的直通車(chē)還有很大的優(yōu)化空間，操作重點(diǎn)是提高流量的精準(zhǔn)度，比如保留高轉(zhuǎn)化率的詞，或者保留高轉(zhuǎn)化的人群等。當(dāng)然也可以通過(guò)其他調(diào)整來(lái)控制展現(xiàn)的精準(zhǔn)度。

除了直通車(chē)人群精準(zhǔn)度的把控，店鋪主推款，熱銷(xiāo)款，以及店鋪整體內(nèi)功優(yōu)化，視覺(jué)上面，都要規(guī)劃好，內(nèi)功做足，轉(zhuǎn)化才能有優(yōu)勢(shì)。

降低PPC，直通車(chē)賬戶權(quán)重高了你的PPC自然就會(huì)降下來(lái)，但是我們前期不要一味追求超低的PPC，那樣會(huì)導(dǎo)致推廣排名靠后，直通車(chē)的推廣是花不出去的，所以對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的精準(zhǔn)度也會(huì)下降。

怎么降低PPC提高投產(chǎn)，降低PPC又跟質(zhì)量分、卡位以及關(guān)鍵詞篩選有關(guān)系。質(zhì)量分的影響因素又有很多，PPC又對(duì)投產(chǎn)至關(guān)重要，其實(shí)每個(gè)數(shù)據(jù)都是息息相關(guān)的。

其實(shí)想要做好高投產(chǎn)，不要只盯著這個(gè)PPC，我們也可以從其他維度去考慮的。比如我們可以重點(diǎn)對(duì)投產(chǎn)高的計(jì)劃加大日限額，如果投產(chǎn)不是很優(yōu)秀可以維持或者往下壓一些。再比如投放地域的設(shè)置，關(guān)鍵詞以及人群溢價(jià)的調(diào)整，再有就是創(chuàng)意圖，我們盡量要去主圖區(qū)分開(kāi)，避免出現(xiàn)搶占搜索流量的情況等。

只要我們懂得數(shù)據(jù)分析，會(huì)去合理利用直通車(chē)引流，就不會(huì)再談車(chē)色變”了，就算有的時(shí)候你直通車(chē)是虧損的，但是實(shí)際上你的自然流量更為客觀，流量占比是均衡的，銷(xiāo)售額是呈上升趨勢(shì)的。最好我們還是要做能盈利的直通車(chē)，但不是讓你的店鋪靠直通車(chē)撐著，這個(gè)大家肯定都明白。

時(shí)間有限今天就分享都這了，市場(chǎng)已經(jīng)起來(lái)了，我們還是要盡早的去優(yōu)化，大部分商家都恢復(fù)正常的，不過(guò)會(huì)有缺貨的情況，畢竟不少工廠還沒(méi)有復(fù)工，但是店鋪該操作還得操作，做好布局規(guī)劃，做好引流權(quán)重，后續(xù)上新也更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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