淘寶直通車數(shù)據(jù)帶動不了搜索

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

很多商家最近發(fā)現(xiàn)，自己的淘寶直通車明明數(shù)據(jù)很好嗎，但是搜索卻死活起不來，這是什么原因呢?幕思城電商在文章中，跟大家來詳細(xì)的說一說原因，讓各位更好的了解直通車到底應(yīng)該怎么開吧。

[直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯，投產(chǎn)轉(zhuǎn)化也很高，搜索就是起不來，到底為什么!

不知道大家有沒有這樣一個困擾，或者你可以先思考一個問題再往下看文章，如果你沒考慮過這個問題或者覺得無關(guān)緊要大可以不看這一期文章，等你真的有這個疑問或者到這個點(diǎn)上你再回過頭來看，效果會比現(xiàn)在好。

這期就簡練的講講，直接切入主題，往下我建議一步一步看，即使你知道了其中的原理，如果有不同的見解

直通車90%中小賣家的誤區(qū)

1：已成功的爆款創(chuàng)意圖，在寶貝初期數(shù)據(jù)也是偏差的

2：測試競爭對手的圖片點(diǎn)擊率實(shí)際上數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)的

流量渠道和競爭對手的流量渠道不一樣，不知道他開了什么關(guān)鍵詞，溢價多少，什么人群。

流量優(yōu)質(zhì)度和競爭對手有區(qū)別。

3：直通車計劃權(quán)重會隨著寶貝搜索權(quán)重增長而增長，即便你是不開直通車，在前期做了一段時間的搜索，如果自然搜索的權(quán)重是良心增長的，這個時候再去開直通車權(quán)重也會相應(yīng)增長。

4：流量解析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)指標(biāo)是以廣泛匹配來記錄的，這個可以去辨別一些真假關(guān)鍵詞，除了低價引流的一些關(guān)鍵詞是可以共享的。我們舉個例子：沙灘連衣裙

實(shí)際上我們杯這個流量解析誤導(dǎo)了

這個行業(yè)真正的玩機(jī)是在過年時間段12-2月份

那為什么流量解析的指標(biāo)不是這樣的呢?因?yàn)榱髁拷馕龅臄?shù)據(jù)是廣泛匹配的，也就是說只會記錄商家在后臺開的詞但不會記錄開的是精準(zhǔn)或者廣泛，6-9月的指數(shù)偏高，因?yàn)槟鞘沁B衣裙的旺季并不是沙灘連衣裙的。連衣裙在3月-9月整個行業(yè)是在增量的，他是被連衣裙帶高的而不是被沙灘這個屬性帶高的。

這里面延伸了一個關(guān)鍵詞利用率的問題，假設(shè)沙灘連衣裙這樣的詞實(shí)際在大盤中的表現(xiàn)是屬中游偏上的，你就拿去開了，開了之后發(fā)現(xiàn)效果不是很好，為什么會有這樣的問題呢?因?yàn)檫@個關(guān)鍵詞沙灘連衣裙”實(shí)際產(chǎn)生的關(guān)鍵詞并非是這個詞，懂關(guān)鍵詞利用率的朋友應(yīng)該就會明白，

舉個實(shí)際例子，類似這樣的一些店名除了大活動或者站外的廣告引入以外基本不會有太多人去搜，不會有太大波動。實(shí)際他產(chǎn)生的關(guān)鍵詞是假發(fā)女”，所以流量解析的指標(biāo)一般不作為參考

5：質(zhì)量得分是寶貝在直通車不同位置上的表現(xiàn)來決定的，比如我們質(zhì)量得分是8，在4-6位，我們的競爭對手是同樣在4-6位的，如果我把位置調(diào)整到11-15位，質(zhì)量得分可能就是10分。我們在一個位置上始終質(zhì)量得分達(dá)不到十分的話就大概能反映出搜索的問題，就是搜索不一定是拿到最大的，有可能被競爭對手拿掉。

6：直通車有了權(quán)重，權(quán)重越高，展現(xiàn)量速度越快。

7：關(guān)鍵詞排名靠后，會產(chǎn)生碎片化流量

8：能不能帶動搜索本質(zhì)上和精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配沒有直接關(guān)系

9：不是直通車超高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可以帶動自然搜索，原理不在這個上面

不管是大商家還是小商家我們整體的策略方向都是比較簡單的，分為三句話講：逐步由小的戰(zhàn)場、過渡到大的戰(zhàn)場、過度到更多的戰(zhàn)場，我們每個人都要經(jīng)歷的過程，很多人說做直通車不知道詞用什么，不知道怎么選，那就說明策略方向是有問題的，如果說策略方向沒問題，那你選詞的過程中就知道什么樣的關(guān)鍵詞要優(yōu)先做什么樣的關(guān)鍵詞到搜索有一定量再去做，最好都是從小往上走。

這里就分為主計劃和副計劃，副計劃就因人而異，主計劃就是一定要做的。

主計劃有精準(zhǔn)核心詞計劃、1/2屬性詞計劃、大詞計劃

精準(zhǔn)核心詞計劃是我們優(yōu)先級最高的，這個流量是最小的也是最精準(zhǔn)的，就是我們最精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)屬性，比如說我們產(chǎn)品是素描鉛筆套裝”，他的核心詞就是套裝，產(chǎn)品詞就是素描筆、素描鉛筆。

1/2屬性詞計劃關(guān)鍵詞就只涵蓋了一部分的屬性，關(guān)鍵詞素描鉛筆、繪畫鉛筆，他們不包含的最具屬性的套裝，因?yàn)殂U筆可以買幾支的，也可以買一套的

大詞計劃關(guān)鍵詞就是鉛筆、畫筆，這個分出來就很大了比如寫字用的，畫畫用的等等就有功能上的區(qū)別

精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞這里就打個比方：男童牛仔外套，核心詞是牛仔，牛仔=精準(zhǔn)需求

我們在淘寶上搜索一下男童牛仔外套”，搜出來的基本都是牛仔，只是款式有差異

我們再搜索男童外套”，搜出來的就不一定有牛仔了，這個情況把我們的牛仔外套頂?shù)角懊嫒ゾ筒灰欢ㄓ行枨罅?

這里我們的核心詞僅僅是做一個拆分，每個寶貝都能找到，比如新中式吊燈”，他的核心其實(shí)不是在新中式上，而是在使用場景例如餐廳/臥室等等，組合起來就是新中式吊燈臥室，因?yàn)樗腥硕际窃谧鲂轮惺降鯚?，沒什么區(qū)別。我們要想買家是最匹配我們產(chǎn)品的應(yīng)用場景，或者功能需求是什么，那他的核心屬性詞就是什么，有些是在場景上。在打個比方就是束腳運(yùn)動褲”我們的核心就不是運(yùn)動褲，而是束腳。

這個就是我們所講的四大屬性分類其中一個，抓取寶貝最核心的高轉(zhuǎn)化詞根，因?yàn)橘u家是有明確目的的，這類關(guān)鍵詞一般都是前置較多，后置也有，前置轉(zhuǎn)化率高就會變得很高

每個寶貝都可以去拆分出最精準(zhǔn)的屬性出來。

前置關(guān)鍵詞和后置關(guān)鍵詞的區(qū)別

大部分前置關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率>后置關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，這也是強(qiáng)需求的一個結(jié)果

比方我們買一個牛仔褲大碼”、大碼牛仔褲”

屬性前置的時候代表買家購買意愿強(qiáng)烈，所以我們在做詞路也好，設(shè)定關(guān)鍵詞也好，都的懂這個原理，有的人一直說找不到詞路，咱們搜索一下：

這些是屬于在牛仔褲后的，牛仔褲男加絨就不一定有加絨牛仔褲的轉(zhuǎn)化高

特別是小商家要善于去抓取這種前置詞路，如果說你的資金投入不大，所有的優(yōu)勢都沒有，這種情況下就要用這種前置詞路，99%基本上現(xiàn)在大多講的干貨，實(shí)操都是講后置詞路或者詞塘，很少提到前置詞路，因?yàn)橹挥心愫苡行娜シ治鲆粋€產(chǎn)品你才會知道買家的搜索路徑是什么。前置詞路代表高轉(zhuǎn)化，小商家要善于抓取這種詞路。

一般的大商家也是有去挖取這些搜索人氣比較小，轉(zhuǎn)化率忽高忽低的前置關(guān)鍵詞，有時轉(zhuǎn)化率為0，有時轉(zhuǎn)化率為2，這種轉(zhuǎn)化率就代表真實(shí)。

99%的商家都會用后置關(guān)鍵詞，有一些后置關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率也是忽高忽低，但整體呈現(xiàn)的是一個上升狀態(tài)，這種關(guān)鍵詞就有人沒都在操作，這個不用管他的搜索人氣也好，支付轉(zhuǎn)化率也好，肯定會被同行拉高的。

至于副計劃大致分為幾個：

低價引流增強(qiáng)運(yùn)營節(jié)奏

測試計劃驗(yàn)證寶貝搜索抗壓能力

下面這兩個計劃根據(jù)自己店鋪是實(shí)際請款設(shè)定

銷量明星

品牌詞

一個優(yōu)秀的車手，是吧每日的日限額分配給所需的關(guān)鍵詞，這里牽扯到的問題就是關(guān)鍵詞渠道是否優(yōu)質(zhì)，選詞用詞是否精細(xì)，越精細(xì)對初期的幫助越大。

如何辨別直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)度?

關(guān)鍵詞出價排名靠后會產(chǎn)生碎片化流量。

很多時候排名靠后會出現(xiàn)碎片化流量的，但是碎片化比例或者優(yōu)質(zhì)度還行是可以不去理會的，有90%中小商家開不好車是不會去研究的。

開不好車的第一個問題點(diǎn)：

假如今天開了100塊錢，買了100個點(diǎn)擊量，實(shí)際我想開的關(guān)鍵詞有沒有買到100個點(diǎn)擊量?買了100個點(diǎn)擊量有沒有分配好?

實(shí)際上我們知道碎片化流量也分優(yōu)質(zhì)度，如果碎片化流量比較優(yōu)質(zhì)其實(shí)也可以不用管它的，無傷大雅，如果你只想要一路詞，那么你就開精準(zhǔn)放大展現(xiàn)。

直通車的優(yōu)化:

直通車優(yōu)化我們其實(shí)已經(jīng)講了很多了，搜索人群、關(guān)鍵詞、投放時段、投放地區(qū)、投放創(chuàng)意圖、投放渠道、展現(xiàn)量和展現(xiàn)速率等，它要達(dá)到的目的是向系統(tǒng)證明寶貝在關(guān)鍵詞和去關(guān)鍵詞市場中的相對競爭力，從而獲取系統(tǒng)基于的免費(fèi)流量對沖的完整過程。我們做直通車的任何操作它可能都跟這個有關(guān)，不同的店都有不同的狀態(tài)。有很多時候直通車開不好的原因就是日消耗的概念，相當(dāng)于說你要把錢花在能轉(zhuǎn)化的地方，誰表現(xiàn)好你就給誰，控制好流量或者利用直通車的功能設(shè)置去測試我們的思路，我們所有直通車的拉動搜索都是建立在這些基礎(chǔ)上的。

關(guān)鍵詞1是代表某一部分關(guān)鍵詞。

廣泛的質(zhì)量的高低取決能不能帶動搜索

直通車帶搜索就相當(dāng)于隔山打牛。數(shù)據(jù)高為什么不能帶動搜索，90%以上的人都會認(rèn)為只要直通車的數(shù)據(jù)好，也就是點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、投產(chǎn)高，就能帶動搜索，這個問題其實(shí)也困擾了我很久，給大家打個比方：圈里面有一頭牛和八只豬都能產(chǎn)仔，但是大部分的糧都讓豬給吃了，牛吃不到糧，我們的目的是想產(chǎn)牛。原因其實(shí)很簡單，就是方向偏離了。

所以不是投產(chǎn)做的越高越好，不能光用表面數(shù)據(jù)來體現(xiàn)底層邏輯，這個是驗(yàn)證不了的。

這個講的可能很多朋友會覺得比較亂或者比較難接受，有些經(jīng)驗(yàn)是很少人愿意講出來的，就像現(xiàn)在大部分都做后置關(guān)鍵詞一個道理，學(xué)到的東西經(jīng)驗(yàn)就要分享才能體現(xiàn)他的價值，看到這里大家如果支持的話不妨點(diǎn)個關(guān)注。

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