幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>電商越來越難是因?yàn)槭裁?/span>

    本文主題淘寶平臺(tái),淘寶,淘寶多個(gè),淘寶問答。

    電商越來越難是因?yàn)槭裁? title='電商越來越難是因?yàn)槭裁? alt='電商越來越難是因?yàn)槭裁?><p>電商為什么會(huì)越來越難?許多的商家都想知道這個(gè)問題，幕思城電商今天就來這里跟大家總結(jié)一下，為什么你會(huì)覺得電商越來越難，讓商家更好的了解電商到底應(yīng)該怎么做。</p><p>今天嘛，主要是聊聊這些年來我對(duì)電商的一些見解及看法吧。然后我也想知道大家對(duì)電商的一些看法，因?yàn)樽罱_實(shí)很多商家找我聊天的時(shí)候，都說：神圣啊，怎么感覺電商越來越難了，不管是做什么都感覺沒什么起色，報(bào)名培訓(xùn)學(xué)習(xí)過了，組建團(tuán)隊(duì)也試過了，找代運(yùn)營也都有過，但就是沒一樣是有突破的，是我自己方法錯(cuò)了，還是平臺(tái)開始不好做了呢?</p><p>針對(duì)這個(gè)問題啊，今天非得聊聊不可了!</p><p>分開三個(gè)點(diǎn)聊聊，看看你有沒遇到此類的問題，我更想的是大家互相討論，讓大環(huán)境的資訊都能總結(jié)在一起，共同提升。</p><p>平臺(tái)：</p><p>現(xiàn)在是內(nèi)容化的時(shí)代，隨著3.0電商時(shí)代短視頻的興趣，很多消費(fèi)者已經(jīng)從以前的看看圖片、看看介紹就下單購買的習(xí)慣改成了從短視頻內(nèi)容透出再進(jìn)行購買下單。為什么淘寶直播主推?為什么拼多多直播前段時(shí)間上線要猛推?其實(shí)重點(diǎn)就是消費(fèi)理念開始改變了，如果平臺(tái)不做出一系列的改變?nèi)ビ舷M(fèi)者，平臺(tái)也將受到全網(wǎng)流量下滑的困境了。</p><p>對(duì)于短視頻，大家想到的是抖音、快手，當(dāng)然這兩大龍頭現(xiàn)在做的直播帶貨可是非?；馃岬呐丁５覀儚钠脚_(tái)上一一剖析，為什么別人能做直播你不能做?而你沒有全力以赴去做直播就到處和別人說和自己說電商真TM的難做”!這話以后就不要再說了，你說TM難做”平臺(tái)就給你流量啊?醒醒吧少年!</p><p>平臺(tái)的改革，短視頻、直播、內(nèi)容，的重要性是不可忽略的，曾經(jīng)我看到一個(gè)淘寶店主的直播(服裝)，她從100粉絲開始，一個(gè)月暴漲5萬粉絲，為什么?難道天下掉下餡餅了嗎?就算有餡餅，你**都要彎腰才能撿的到啊!兄die，世界沒有不勞而獲的東西的。這位店主能夠做到一個(gè)月暴漲5萬粉絲，是因?yàn)樗惶觳?-8個(gè)小時(shí)，加上每一次直播都會(huì)抽取20名評(píng)論及關(guān)注的粉絲送衣服，雖然衣服的價(jià)值可能不高，但免費(fèi)的東西誰不要?如果你是做女裝的，而你有能力直播的情況下，照她的做法一天6-8小時(shí)直播，加上每次直播規(guī)定的時(shí)間開始抽獎(jiǎng)送20件東西出去，你覺得你會(huì)沒有機(jī)會(huì)嗎?</p><p>說到了這里，很多類目的商家開始吐槽了：這么容易，誰不去做啊?!要明白，容易的事情堅(jiān)持做，才是最難的事情!淘寶直播浮現(xiàn)是按照播放時(shí)間增加權(quán)重的，再找?guī)讉€(gè)朋友進(jìn)去給你點(diǎn)點(diǎn)贊加點(diǎn)粉絲，就算沒人看你一天也播4-5個(gè)小時(shí)，我就不信你一周后還是幾個(gè)人看你的直播間了(沒做過的，不要亂說不行)。這個(gè)女裝店長的案例，雖然不是我做的，但我一直持續(xù)關(guān)注著，看著她怎么堅(jiān)信、艱辛、堅(jiān)持，一直到現(xiàn)在的!或許你這么久以來做的電商運(yùn)營都是在徒勞，或許你只是正在累計(jì)經(jīng)驗(yàn)，等待某一天真正的爆發(fā)而已。只要精神不滑坡，辦法總比問題多!</p><p>對(duì)于平臺(tái)的改革，你不做出方式方法迎合平臺(tái)玩法?你還在每天想著怎么刷幾百筆銷量，怎么獲得免費(fèi)流量?怎么樣0成本月入百萬?洗洗睡吧!!</p><p>商家：</p><p>平臺(tái)的一些改革說完了，那就說說商家自身的問題吧。大部分商家都開始迷茫了，平臺(tái)多不知道如何選擇、平臺(tái)的推廣費(fèi)更是越來越高了。導(dǎo)致根本不知道從什么地方入手，這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生幾類商家了：</p><p>1、多個(gè)平臺(tái)操作，每個(gè)平臺(tái)都花推廣費(fèi)，最后沒有一個(gè)平臺(tái)能夠起來。</p><p>2、多個(gè)平臺(tái)操作，都不花推廣費(fèi)，全靠免費(fèi)流量，最后還是沒有做起來。</p><p>3、一個(gè)平臺(tái)操作，圈死自己，從A平臺(tái)的圈子根本走不出來，最后也沒做起來。</p><p>這三類的賣家肯定是目前絕大部分賣家的場(chǎng)景之一了，越來越迷茫，平臺(tái)越多越做不好，只做一個(gè)平臺(tái)又無法突破，真難受!</p><p>我曾經(jīng)與一個(gè)珠寶公司的負(fù)責(zé)人聊起電商，他說起公司的電商運(yùn)營模式后，就連自己都沒搞清楚哪個(gè)才是主力，做的平臺(tái)有：<u>有贊</u>、拼多多、京東、淘寶、天貓、亞馬遜、微店，還有一些我根本都沒聽過的網(wǎng)購平臺(tái)，我問他銷量如何時(shí)，他說這么多平臺(tái)，有的平臺(tái)要給服務(wù)費(fèi)的，加起來一年消耗平臺(tái)服務(wù)費(fèi)都接近10萬了，加上部分的推廣費(fèi)總合成本30萬，做了兩年都在虧本。這就是第一類的多個(gè)平臺(tái)操作，都花推廣費(fèi)，還是沒做起來。后面我和他說珠寶類還是直播會(huì)比較關(guān)鍵，還不如暫停幾個(gè)不是太知名的網(wǎng)購平臺(tái)，主力做2-3個(gè)平臺(tái)，把推廣費(fèi)用在人力直播上，會(huì)得到更好的效果的。最后過了3個(gè)月他改變了策略，開始做淘寶直播和抖音直播，加上部分的抖+推廣和做店鋪直通車推廣，效果比起以前好多了，最起碼沒那么繁瑣，而且利潤也比較可觀點(diǎn)了。有時(shí)候一個(gè)思維，一個(gè)技巧，一個(gè)改變就大大提升了你對(duì)電商的認(rèn)知。</p><p>還有遇到過一個(gè)做低翡翠定制的，他是屬于第二類：多個(gè)平臺(tái)，不花推廣費(fèi)操作的那種。和他溝通過兩次，我基本已經(jīng)不想再聊下去了，每次聊3個(gè)小時(shí)這不是問題，重點(diǎn)是他有自己的想法不聽取建議的那種，他覺得沒必要花推廣費(fèi)，現(xiàn)在我請(qǐng)了5個(gè)運(yùn)營和3個(gè)助理管理多個(gè)店鋪和平臺(tái)，銷售的貨值也不會(huì)少。但我問他總合一年的銷售額和團(tuán)隊(duì)開支，能平衡嗎?他說不能!!我說還不如把運(yùn)營留下2個(gè)，助理留1個(gè)，然后撤掉2個(gè)平臺(tái)，用這些人工開支去做下有效果的平臺(tái)，不是更好?但他說這可不一樣，我花推廣費(fèi)不知道效果如何，但我請(qǐng)的人員在我公司做事情，那就不同了!!我真的無語，這完全就是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的老古董”啊!!既然不聽取建議，那何必找我溝通交流呢，這很簡單的道理。自己核算一下成本，哪個(gè)劃算就做哪個(gè)，而不是一定要人多，主要是效果能不能體現(xiàn)，能不能有好的起色!!</p><p>個(gè)人(消費(fèi)者)：</p><p>第三個(gè)個(gè)人觀點(diǎn)，就是現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于平臺(tái)的一些改變及認(rèn)知。無可否認(rèn)從以前的淘寶的淘寶獨(dú)大(中國購物平臺(tái)的原始鼻祖)，那個(gè)時(shí)候無論是商家還是消費(fèi)者，都只能單獨(dú)選擇淘寶。自從京東、拼多多的出現(xiàn)，流量細(xì)分化后，消費(fèi)者的購物選擇也較多了，加上現(xiàn)在內(nèi)容時(shí)代的抖音、快手、微視等多個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，導(dǎo)致了我們做網(wǎng)站的時(shí)候，會(huì)感覺流量怎么做也上不去，其原因在于現(xiàn)在的消費(fèi)者購物模式升級(jí)了，從以前簡單的圖片、視覺到了現(xiàn)在的動(dòng)畫、內(nèi)容、視頻等闡述。</p><p>而且當(dāng)一個(gè)商家有了粉絲之后，做什么都基本能夠賣出去，這跟以前一線品牌的做的營銷廣告一個(gè)道理的。為什么現(xiàn)在的一線品牌知名度這么高?而且消費(fèi)者購買一線品牌都不會(huì)考慮品質(zhì)問題?這也是因?yàn)橐痪€品牌的長期累積種下的因果。如果你剛開始做品牌或店鋪，就想著如何做到一線品牌，然而也不投入，也不朝著累積的方向去做，那終將會(huì)失敗。不因?yàn)槭裁?，很簡單的道理：沒有付出，肯定沒有收獲。</p><p>而現(xiàn)代的消費(fèi)者一樣，不管是通過淘寶直播、抖音短視頻、抖音直播、快手直播等渠道了解到一個(gè)網(wǎng)紅和產(chǎn)品，是否都是沖著網(wǎng)紅的吸引力和介紹購買下單的呢?就算是我，有時(shí)候從抖音上看到一些經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)理論等方面的短視頻，而短視頻中帶有櫥窗我也會(huì)進(jìn)去看看商品，然后覺得有用我也會(huì)下單購買的。是因?yàn)槎桃曨l的介紹較為符合商品，所以我有了下單購買的欲望。</p><p>平臺(tái)雖然層出不窮，流量的分散也導(dǎo)致了我們的店鋪分配流量變少了，但我們需要承認(rèn)的是互聯(lián)網(wǎng)越來越融入人們的生活了，而我們?cè)瓉砭褪钦驹谶@個(gè)時(shí)代的風(fēng)口上，比起不懂電商和互聯(lián)網(wǎng)的人會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，我們?yōu)槭裁床粚Ｗ?、努力的去做好電商平臺(tái)呢?無論是淘寶、天貓、拼多多、抖音、快手，等等，只要對(duì)我們有價(jià)值的，我們都可以去嘗試的。不然，你每天對(duì)著電腦是為了什么?!</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶平臺(tái),淘寶,淘寶多個(gè)淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！</p><p class=這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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