淘寶非標品實操應該要怎么做

本文主題淘寶,淘寶非標,淘寶問答。

淘寶非標品推廣如何標準化?這是很多的非標品商家都想要了解的一個問題，在本文中，幕思城電商就在這里跟大家講一講非標品推廣操作指南，讓各位更好的通過實操了解非標品推廣應該要怎么操作。

非標品推廣標準化”模板分為關鍵詞、精選人群、時間折扣、地域、創(chuàng)意、預算6大版塊

每個版塊的內容都是為確保推廣首日即最優(yōu)方案!最大化提升計劃點擊率

下面，以上6大版塊我們將進行詳細解說!!

進入狀態(tài)，講實操了!!!

一.關鍵詞

(1)選詞標準

關于選詞的渠道和做詞表的思路，前面幾個課程有教過，這里就不贅述了

沒看過的先看下前面的文章

下面，進入羅維的選詞標準!

第一步，仔細研究產品主圖、詳情!!!

了解透徹產品，清楚產品的每個特征，明確推廣的精準屬性詞方向!!

第二步，打開提前完成的詞表!在表格的點擊率”這一列點擊降序

接著，把點擊率低于4%的關鍵詞全部刪除!!

第三步，緊接上面步驟完成后，在表格的展現(xiàn)指數(shù)”這一列點擊降序

然后把泛詞和展現(xiàn)指數(shù)低于500的關鍵詞刪除!!

第四步，把完成以上步驟的最終詞表過一遍，根據(jù)產品特征選詞，選詞思路如下

從表格的第一個詞開始看起，以產品為導向選精準屬性詞，把選中的詞在表格標色出來!

由于推廣初期詞的數(shù)量會影響培養(yǎng)周期，所以一般情況下只能選10到30個關鍵詞加入首日推廣!!

具體關鍵詞數(shù)量由該品類精準屬性詞的展現(xiàn)指數(shù)決定

正常大類目品類10個左右足夠，小類目品類盡量接近30個

然后，為了確保足夠的流量獲取能力，所以當可以選擇的關鍵詞數(shù)量超過30個時

只能優(yōu)先選擇展現(xiàn)指數(shù)排名最靠前的30個

只要做到上面的要求，篩選出來的關鍵詞保證100%精準!!!

另外，當有屬性詞不確定和款式是否不完全匹配時，可以通過淘寶搜索的方式驗證。如下圖

但需要特別注意一點，只能參考自然搜索展位的款式，不能去參考直通車展位的款式!

(2)出價標準

在前面課程，我已經(jīng)告訴過你們測款的時候不要出高價甚至卡位!

因為這樣測出來的結果不準!

出高價拿到的點擊率反饋其中一部分原因是在于排名的帶動作用!

舉個之前的例子，一款很普通的會議桌產品，只投會議桌相關的關鍵詞。

然后，當你按行業(yè)競價均值6.5元左右出價時，以及你按高價例如13元出價時。

你會發(fā)現(xiàn)，這兩者的點擊率完全不同。

當你按市場均價2倍出價時，點擊率至少達到8%左右!

但，我們這一課開始進入正式計劃

所以，出于培養(yǎng)質量分需要，我們推廣初期在出價上會借助排名的點擊率作用

下面，我給你們說下我的標準。大家一定要記住!

在選詞步驟完成后，對關鍵詞按展現(xiàn)指數(shù)進行排序

接著，把展現(xiàn)指數(shù)最大那個關鍵詞的市場競價乘以2倍作為所有關鍵詞測款的統(tǒng)一出價!

因為，熱詞的競價往往高于精準詞且流量獲取能力大

所以，熱詞的競價最能代表所有關鍵詞的出價!確保單元足夠的流量獲取能力!

另外，這里我說下：

高出價不代表前期投入就巨大，高出價和高預算是兩回事

投入是由你的預算決定，而不是你的出價

培養(yǎng)質量分的核心前提必然是點擊率，包括初期高出價也是為達到這個目標

但在推廣時間軸上，在質量分起來之前必然是較低預算去培養(yǎng)

只有在質量分起來，PPC降至低處后，才會讓你去放大預算

不可能前期就高出價且高預算推廣，這不實際

二.精選人群

(1)選人群標準

在人群選擇上，非標品和標品的人群勾選模板是不同的!

這一課，只針對非標品模板

下一課，再教你們標品模板

一一一一一一一一一一一一一一一一一非標人群模板一一一一一一一一一一一一一一一一一

人群勾選：

A.淘寶屬性人群;勾選以下4個!

B.店鋪定向人群;勾選以下5個!智能拉新也開啟投放

C.人口屬性人群;

這里的話我特別說下!

像非標人口屬性勾選的時候，每個人群勾選都必須是三級人群的形式!

其中性別加年齡是固定搭配，然后再加上月均消費額度或類目筆單價。

其中類目筆單價只勾選符合你產品的區(qū)間

而月均消費額度則從300-399元”開始勾選到1750元及以上”為止

但，非標的性別和年齡勾選必須是結合店鋪運營中心后臺的客戶分析數(shù)據(jù)

以下圖這家店鋪為例，性別勾選女性，年齡勾選18-24和25-29這兩個區(qū)間!

以上合計56種組合形式的人群需要勾選!

(2)人群溢價標準

下面，我要大家記住一句話!

非標正式計劃同質化程度高的品類溢價50%，同質化程度低的品類溢價30%”

這句話非常的重要，大家一定要記住!

例如牛仔褲、T恤這類就是屬于同質化程度高的品類，而半身裙、連衣裙這類就是屬于同質化程度低的品類

判斷標準實際是以品類屬性詞的多樣性來區(qū)分

另外，同質化程度低的寶貝之所以讓溢價30%，基于下面兩點原因!

第一點是30%的溢價足夠杜絕掉大部分的非人群展現(xiàn)，最大化提升單元點擊率

第二點是避免溢價過高導致流量池太小引流困難!

但，對于同質化程度高的品類來說，本身培養(yǎng)點擊率難度會更大

所以為了避免點擊率不高的問題，需要更徹底的篩選掉非人群的展現(xiàn)，最大化提高點擊率

但因此初期流量獲取能力會相對跟不上，部分品類需要更高的出價支撐

總結下來，溢價比例只要滿足上面的條件，可以說100%沒有問題!

三.時間折扣

在前面測款篇的時候!我讓你們凌晨到早上8點不投放

因為凌晨到早上8點的點擊率多數(shù)情況下不正常!常見標品

除非是非標大店，千人千面下點擊率影響才不大

但，對于正式計劃，凌晨是絕對要投的!

原因是質量分提分的其中一個隱性影響因素就是消耗的速率

你們會發(fā)現(xiàn)新單元往往如果推廣初期消耗速度很慢的話，質量分很難培養(yǎng)起來!

不知道你們注意到了沒有，對于絕大多數(shù)正常出價的單元，除非第一天點擊率巨高，否則在推廣的第二天實際權重反而是下降的，消耗速度明顯變慢，從而影響質量分培養(yǎng)!

所以凌晨的投放一部分原因在于解決這個問題

原因是凌晨的市場競價非常的低，單元流量獲取能力會大幅提高

而另一方面的原因則是在于降低推廣初期培養(yǎng)質量分的引流成本，以更低的PPC去養(yǎng)分

這里我說下分時折扣模板第一天的設置：

凌晨到早上8點設置80%

而早上8點到晚上12點，都統(tǒng)一設置100%時間折扣!

另外，這里的話我特別說下!

不要擔心凌晨高力度投放導致預算浪費，原因有2點：

第一點是對于非標類目來說，靜默轉化率本身就要比標品高很多，詢單轉化率沒有那么高，所以基本不存在流量浪費

第二點是從實際數(shù)據(jù)量考慮，初期基本只是一到兩百的預算最多，部分品類甚至只要50

所以折算轉化率和每單的利潤后，一天下來頂多少賺十元八元，這部分利潤并不是我們追求的目的，培養(yǎng)質量分是為了后期去放大預算實現(xiàn)店鋪成交額和自然流量的增長去盈利，這才是根本!

況且凌晨本身就是白天80%的力度而已，意味著PPC比白天更低，引流成本下降

四.地域

我看到，不少培訓機構都讓商家測試地域后篩選部分高點擊率地域去投放

在這里，我要給大家敲響一個警鐘!

除非屬于反季預熱，否則無論是測款期間還是正式投放初期，都不要只投少數(shù)地域!!!

因為地域的流量精準性偏差絕對不會有關鍵詞和人群那么大

所以測試期間的一點數(shù)據(jù)量不足以說明問題!

只投少數(shù)地域只會導致引流困難!拉升計劃初期的點擊單價

一般初期只去除港澳臺、海外即可，因為運費貴!

多數(shù)情況下港澳臺、海外的投產優(yōu)勢還不足以彌補運費差額

只有在后期推廣數(shù)據(jù)量大的前提下才需要根據(jù)報表的地域數(shù)據(jù)去優(yōu)化投放地區(qū)

所以，篩選地域是屬于后期的工作

五.創(chuàng)意

(1)創(chuàng)意標題

創(chuàng)意標題影響著直通車推廣的兩個重要環(huán)節(jié)!

第一個是影響直通車質量分維度中的相關性”。

如果推廣的屬性詞在直通車的推廣標題中出現(xiàn)，那么該關鍵詞與寶貝的相關度就會提高

相關性”維度也會跟著提高!

所以，為了質量得分最大化

需要盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性關鍵詞!

第二個是影響系統(tǒng)推薦包關鍵詞的推薦!

在上面內容1關鍵詞部分我已經(jīng)說過，關鍵詞目前最實用的渠道是系統(tǒng)推薦包和快車網(wǎng)

其中系統(tǒng)推薦包會推薦什么屬性的關鍵詞，一部分原因取決于創(chuàng)意標題包含了哪些屬性詞!

換句話說，創(chuàng)意標題一定程度上決定了你系統(tǒng)推薦包里面會出現(xiàn)什么屬性詞，錯過什么屬性詞

(2)創(chuàng)意圖

創(chuàng)建4個創(chuàng)意，選擇4張主圖

流量分配選擇移動端輪播!

另外這里我說下兩點：

第一點是眼尖的車手會發(fā)現(xiàn)即使不同圖，但在輪播改優(yōu)選后，質量分會發(fā)生變化，特別是創(chuàng)意點擊率差距比較大的推廣單元，非常明顯!

所以推廣首日輪播，比起測圖，更大意義在于提權重

第二點是如果前期你是測好圖了，那不需要創(chuàng)建4創(chuàng)意，只設置2個即可，且設置輪播，原因同上

六.預算

日限額內容分為預算和投放方式兩個部分，如下：

1.預算

下面，給下羅維自己的標準：

一般情況下，女裝100元預算就足夠

男裝和半標則最少需要100元到200元!

另外切記，不要多給預算!!

多給預算并不代表點擊量增多這部分后會帶來更高的權重，反而會因為消耗速率影響培養(yǎng)質量分的周期!

2.投放方式

在這里給大家提個醒!

無論是測款期間還是后續(xù)推廣，都不要用智能化均勻投放!

因為智能化均勻投放很經(jīng)常會把流量給拖到晚上去投放，不利計劃執(zhí)行

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