淘寶直通車(chē)趨勢(shì)明星運(yùn)營(yíng)干貨

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

趨勢(shì)明星是直通車(chē)的一個(gè)新功能，怎么能夠搞定這個(gè)新功能讓自己能過(guò)有一個(gè)流量的飛升呢?幕思城電商在本文中跟大家詳細(xì)的說(shuō)明一下，讓各位更好的了解直通班車(chē)的詳細(xì)玩法，以避免出現(xiàn)翻車(chē)的情況。

我相信只要你開(kāi)過(guò)直通車(chē)，就一定知道直通車(chē)的操作過(guò)程中很重要的一個(gè)點(diǎn)：挖掘到跟產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞。從詞的劃分來(lái)說(shuō)，我們會(huì)分為：類(lèi)目詞，屬性詞，長(zhǎng)尾詞，飆升詞。而今天要講的趨勢(shì)明星的工具主要是圍繞著飆升詞來(lái)展開(kāi)的。

1：功能的特點(diǎn)

所謂飆升詞是突然之間在淘寶的平臺(tái)內(nèi)部出現(xiàn)的搜索流量急劇增加的詞。我們一起來(lái)看幾個(gè)案例：

口罩的市場(chǎng)趨勢(shì)

上圖我抓取的是在淘寶直通車(chē)后臺(tái)流量解析里面口罩的趨勢(shì)數(shù)據(jù)，大家可以看到口罩在1月份的時(shí)候開(kāi)始突然之間爆發(fā)起來(lái)，這剛好是我們疫情剛剛開(kāi)始爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)。這就是一個(gè)很好的飆升詞的案例。如果我們能夠感知到這種趨勢(shì)，提前布局，那相對(duì)來(lái)說(shuō)，店鋪就會(huì)更加容易操作。

當(dāng)然你可能會(huì)認(rèn)為口罩這種機(jī)會(huì)，是幾十年一次的，你無(wú)法預(yù)知趨勢(shì)。還有其他的產(chǎn)品嗎?

小米10”這個(gè)詞的市場(chǎng)的趨勢(shì)數(shù)據(jù)

也是一樣的，我們可以看到這個(gè)詞突然之間的起來(lái)的流量。在幾年前大家操作單品的時(shí)候，要做好店鋪很好一個(gè)辦法就是去挖掘飆升詞?，F(xiàn)在直通車(chē)推出的趨勢(shì)明星這款產(chǎn)品，其主要的目的還是幫助中小賣(mài)家能夠快速的找到，飆升的熱點(diǎn)詞。

為什么這么講呢?目前在很多類(lèi)目里面，尤其是標(biāo)品的類(lèi)目，詞本身就比較少，一些有實(shí)力的大商家會(huì)占據(jù)所有的大詞的入口，比如說(shuō)我最近在操作的移動(dòng)硬盤(pán)”這個(gè)類(lèi)目就是這種屬性的。那小商家也要推廣，推廣的時(shí)候，如果不去做大詞，長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化率很差，點(diǎn)擊率也低。

最后導(dǎo)致直通車(chē)根本就沒(méi)有辦法開(kāi)，開(kāi)大詞，幾百塊錢(qián)，可能拿不到100個(gè)流量。不開(kāi)大詞，錢(qián)燒出去，燒出去了也沒(méi)有轉(zhuǎn)化。如果說(shuō)系統(tǒng)可以讓我們很快的去挖掘出來(lái)這部分的飆升詞，那對(duì)于我們開(kāi)車(chē)或者做搜索標(biāo)題來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很好利器。

官方認(rèn)為直通車(chē)的趨勢(shì)明星可以解決中小商家的3個(gè)核心的問(wèn)題：

1：完善我們的店鋪流量結(jié)構(gòu)

挖掘出來(lái)有上升趨勢(shì)的流量，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)力比較大的詞。例如女孩子在購(gòu)買(mǎi)鞋子的時(shí)候，他們會(huì)根據(jù)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，搜索不同的詞：港味、復(fù)古、ins、chi等等。對(duì)于很多男性商家做女性產(chǎn)品的店鋪來(lái)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者的這種搜索趨勢(shì)的變化是非常無(wú)感的，所以也會(huì)錯(cuò)失掉很大一部分流量的先機(jī)。

2：改善貨品的結(jié)構(gòu)

在通過(guò)進(jìn)入店鋪的流量的成交和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的分析之后，你可以確定哪一類(lèi)的產(chǎn)品會(huì)比較吻合目標(biāo)人群的需求。比如說(shuō)在ins這個(gè)詞系下面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)某幾款鞋子特別好賣(mài)，那相似的款式你就可以多上架，多補(bǔ)貨。

3：豐富了消費(fèi)者的人群畫(huà)像

可以通過(guò)熱點(diǎn)的趨勢(shì)，去找到合適的產(chǎn)品，增加店鋪的覆蓋人群的面。這里說(shuō)的人群我個(gè)人的理解，是在原有的人群基礎(chǔ)上做的拓展。而并不是人群之間大的跨越，比如說(shuō)你之前是做18-24歲的人群的，突然跨越到35-40歲這個(gè)人群，這樣我個(gè)人的觀點(diǎn)是不利于你整店的發(fā)展的。

2：直通車(chē)后臺(tái)的演示

趨勢(shì)明星的入口

打開(kāi)直通車(chē)的后臺(tái)，點(diǎn)擊工具”這個(gè)標(biāo)簽，在這個(gè)標(biāo)簽下面，你就可以找到趨勢(shì)明星”的入口了。

全網(wǎng)趨勢(shì)的榜單

在這個(gè)榜單里面有涉及到2個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是市場(chǎng)容量”競(jìng)爭(zhēng)力”這兩個(gè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)都是跟根據(jù)我們自己的寶貝權(quán)重來(lái)計(jì)算的，數(shù)字是越高越好，最高是10分。

后臺(tái)的趨勢(shì)貨品

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)：趨勢(shì)明星中最優(yōu)的趨勢(shì)流量包，給我們匹配到寶貝里面，這里面有出現(xiàn)未上車(chē)”已上車(chē)未買(mǎi)詞”這兩個(gè)概念的意思是：未上車(chē)”說(shuō)明這個(gè)寶貝你還沒(méi)有在開(kāi)直通車(chē)，已經(jīng)上車(chē)未購(gòu)買(mǎi)”是說(shuō)這個(gè)寶貝已經(jīng)推廣了，但是這個(gè)詞你沒(méi)有做推廣。針對(duì)于后者你只要在計(jì)劃里面去加詞就可以了，操作比較簡(jiǎn)單，針對(duì)于前者你可以新建趨勢(shì)明星的計(jì)劃。

趨勢(shì)明星新建計(jì)劃

在新建計(jì)劃的過(guò)程中，計(jì)劃的基本設(shè)置跟普通的計(jì)劃一樣的，日限額大家一定要限制，剛開(kāi)始操作的時(shí)候可以從100-200塊錢(qián)開(kāi)始測(cè)試。地域和時(shí)間折扣的優(yōu)化跟常規(guī)的直通車(chē)計(jì)劃也是一樣的，投放到最好的成交轉(zhuǎn)化率地域和成交最好的時(shí)間段。在建立計(jì)劃的時(shí)候，趨勢(shì)還是可以去更換的，但是如果計(jì)劃一旦建立好了，那就沒(méi)有辦法替換了。

推廣計(jì)劃的出價(jià)

出價(jià)的方式沿用的是智能出價(jià)的方式，商家不需要做太多的調(diào)整，你只要設(shè)置好出價(jià)就可以完成推廣計(jì)劃的建立。

基準(zhǔn)的出價(jià)在后期可以調(diào)整

基準(zhǔn)的出價(jià)，在后期是可以在做調(diào)整的，這個(gè)跟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度是相關(guān)的，競(jìng)爭(zhēng)度越大，后期的出價(jià)也會(huì)越高。

3：總結(jié)

以上是我們對(duì)于新的趨勢(shì)明星的介紹，具體的效果我個(gè)人的觀點(diǎn)還是基于不同的類(lèi)目會(huì)有不同的數(shù)據(jù)反饋，像女裝，女鞋這樣的品類(lèi)數(shù)據(jù)會(huì)優(yōu)于標(biāo)品的類(lèi)目就。

這還只是我自己的個(gè)人猜測(cè)，需要印證我的觀點(diǎn)，我要需要測(cè)試幾個(gè)賬戶的數(shù)據(jù)，從今天開(kāi)始我已經(jīng)開(kāi)始做測(cè)試了，后面如果有結(jié)果我會(huì)在告訴大家。對(duì)于平臺(tái)的新的工具，我們要盡快的去熟悉和了解，不要排斥它。

我對(duì)于趨勢(shì)明星的判斷，雖然從初心上來(lái)說(shuō)，淘寶是想讓中小賣(mài)家能夠獲取到更加低價(jià)的推廣流量入口，但是這個(gè)是階段性的，當(dāng)大賣(mài)家入場(chǎng)，或者越來(lái)越多的人在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，市場(chǎng)的價(jià)格還是會(huì)拉高的，畢竟我們無(wú)法改變直通車(chē)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的本質(zhì)。

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