淘寶點(diǎn)擊率怎么做好優(yōu)化

本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

點(diǎn)擊率，是一個(gè)能夠讓你的店鋪流量爆發(fā)的一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，那么怎么才能夠做好點(diǎn)擊率呢?怎么讓你的點(diǎn)擊率能夠爆發(fā)起來(lái)呢?幕思城電商在這里跟大家詳細(xì)的來(lái)說(shuō)明一下。

很多網(wǎng)店店主常常思考的一件就是如何提高店鋪流量，店鋪沒(méi)流量該怎么辦?店鋪流量說(shuō)到底就是單品權(quán)重的縮影。單品權(quán)重高搜索排名就靠前，就可以得到很多的免費(fèi)的搜索流量。

那就單品的權(quán)重如何打造，前面我們也分享過(guò)很多類(lèi)似如付費(fèi)快速暴力拉升的，也有做好基礎(chǔ)維護(hù)提升的這樣的成功案例。但這次要分享的就是告訴大家如何就通過(guò)點(diǎn)擊率這個(gè)詞，這個(gè)維度來(lái)打造單品的搜索權(quán)重。

在每個(gè)類(lèi)目下每天上新的產(chǎn)品有很多，或者說(shuō)在相同的條件下也有很多同質(zhì)產(chǎn)品，甚至是相同的產(chǎn)品。在展現(xiàn)資源位有限的情況下，該展示誰(shuí)，又不該展示誰(shuí)這都會(huì)有一個(gè)權(quán)重的比較性。那這個(gè)比較性就是點(diǎn)擊率!搜索系統(tǒng)每天面臨無(wú)數(shù)的上架新品，如何判斷哪個(gè)新品是有潛力的呢?眾多的同質(zhì)化優(yōu)質(zhì)商品哪類(lèi)商品才是適合某類(lèi)消費(fèi)者的呢?通過(guò)點(diǎn)擊率統(tǒng)統(tǒng)可以甄別!

一.點(diǎn)擊率為什么是可以作為撬動(dòng)店鋪權(quán)重的支點(diǎn)?

1.平臺(tái)為了更好的服務(wù)消費(fèi)者提高檢索商品體驗(yàn)縮短搜索商品時(shí)間，提高下單率，推出了搜索千人千面?zhèn)€性化展現(xiàn)的結(jié)果頁(yè)，同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，相同的地點(diǎn)，不同的搜索ID，搜索同個(gè)關(guān)鍵詞所展現(xiàn)出來(lái)的商品是不同的，這樣有利于讓消費(fèi)者盡快的找到自己想要的商品。

比如：搜索連衣裙碎花波點(diǎn)，那么年輕女生與中年女性的審美與喜好點(diǎn)肯定是不一樣的，20-25的女性搜索出來(lái)的是淺色系列透露青春陽(yáng)光的姿態(tài)，35-45歲的女性對(duì)裙子的喜好的是深色系列有著成熟穩(wěn)重的氣質(zhì)。

在平臺(tái)的千人千面出來(lái)之前，不論男女老幼搜索連衣裙碎花波點(diǎn)關(guān)鍵詞，搜出來(lái)的產(chǎn)品基本是以銷(xiāo)量為主要權(quán)重來(lái)進(jìn)行排名，這些產(chǎn)品就函括了適合不同年齡階層的商品，這相比之下消費(fèi)者得要多花出一半的時(shí)間來(lái)篩選自己心儀的商品。這樣按不同的人群的品味來(lái)劃分產(chǎn)品這平臺(tái)是的搜索系統(tǒng)是如何做到的呢?是依據(jù)什么條件來(lái)劃分出來(lái)的呢?就是點(diǎn)擊率!

2.在各個(gè)電商平臺(tái)上相同類(lèi)目，相同時(shí)間下，同一商品或類(lèi)似商品的上架店鋪都有可能是成千上萬(wàn)的，在單個(gè)商品沒(méi)有數(shù)據(jù)反饋的支撐下，平臺(tái)如何斷定商品的優(yōu)劣呢?大家都知道平臺(tái)對(duì)新上架的產(chǎn)品都是有一定的扶持的也就是大家都會(huì)有均等的曝光量。

在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品還沒(méi)有收到商品前，對(duì)商品的選擇性就只是停留在產(chǎn)品圖片外觀上，如果某個(gè)商品的點(diǎn)擊率越高，那就可以證明這個(gè)商品起碼在外觀上能夠得到消費(fèi)者的喜愛(ài)，同時(shí)也可以反饋這類(lèi)商品的市場(chǎng)空間容量也是巨大的。我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)低點(diǎn)擊率的商品會(huì)有廣闊的市場(chǎng)空間的。那么高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品就會(huì)得到權(quán)重的加持

3.消費(fèi)者在每一階段的消費(fèi)水平能力也是不一樣的，隨著年齡的增長(zhǎng)，消費(fèi)水平能力也是逐步提升。購(gòu)買(mǎi)商品的客單價(jià)也是越買(mǎi)越高。比如家具床墊，衣柜這些產(chǎn)品，在外型上沒(méi)有太多的區(qū)別，但是在內(nèi)在功能上，舒適上卻大有不同。那么平常網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)能力一般的消費(fèi)者在搜索床墊時(shí)大部分都是2000以?xún)?nèi)的商品，高消費(fèi)能力的消費(fèi)者搜索出來(lái)的床墊就不是這一層級(jí)的商品了。這也是系統(tǒng)依據(jù)對(duì)該消費(fèi)者對(duì)高客單價(jià)的高品的點(diǎn)擊率來(lái)判斷的。如果一個(gè)消費(fèi)者在搜索時(shí)經(jīng)常點(diǎn)擊率高客單的商品，那么系統(tǒng)就會(huì)給這個(gè)消費(fèi)者打上消費(fèi)能力高或喜歡高客單的商品標(biāo)簽。

二.在做產(chǎn)品主圖時(shí)，常見(jiàn)的幾種對(duì)點(diǎn)擊率的傷害做法是?

大家都知道產(chǎn)品的主圖決定的點(diǎn)擊率的高低，影響著的搜索流量，所以大家很用心的去做商品主圖，也有一些賣(mài)家為了博得買(mǎi)家的眼球可謂是方法用盡，可還是提高不了點(diǎn)擊率。這里給大家列幾點(diǎn)常見(jiàn)的錯(cuò)誤

1.廣告性主圖

一張商品主圖上有多種的營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)，又是滿(mǎn)減又是打折，還有送禮品等，看上去很錯(cuò)亂，就像是膏藥牛皮癬一樣，這自然讓買(mǎi)家看著確實(shí)不喜歡。

2.主圖自夸型

這種做法相信絕大部分賣(mài)家都干過(guò)，自家的商品能上天入地，絕無(wú)有第二個(gè)商品能比得了，買(mǎi)一次用一年等等。產(chǎn)品好不好不是賣(mài)家說(shuō)了算，消費(fèi)者看到后的第一時(shí)間就會(huì)想，你家的產(chǎn)品真的有這么好嗎?不太相信!

3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)堆積型

一個(gè)商品也許有多個(gè)賣(mài)點(diǎn)。但如果過(guò)多的把所有的賣(mài)點(diǎn)都表達(dá)出來(lái)的話(huà)，那這樣主圖創(chuàng)意看起來(lái)就是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)了。

4.背景，人群錯(cuò)亂型

對(duì)于背景的取景這也是有一定的難度的，不同風(fēng)格類(lèi)型的產(chǎn)品就要有著不同的背景，就像女裝如果休閑類(lèi)的衣服取景就是居家為主，如果是打著潮流風(fēng)那取景街拍可能會(huì)更合適一點(diǎn)。

有些產(chǎn)品有著明顯的定向使用人群的特點(diǎn)那么在產(chǎn)品主圖宣傳上就要用對(duì)人群。

三.商品優(yōu)質(zhì)主圖的幾種基因

在做商品主圖時(shí)，怎么樣才算是一張優(yōu)秀的主圖呢?什么樣的產(chǎn)品主圖是看不去不失高大上，同時(shí)又有著強(qiáng)烈著的促信息呢?

這里給到大家一些做主圖的建議

1.商品主圖的構(gòu)造首先要符合這個(gè)平臺(tái)及這個(gè)行業(yè)的買(mǎi)家的審美標(biāo)準(zhǔn)

你去搜索女裝這個(gè)類(lèi)目你就會(huì)發(fā)現(xiàn)主圖上除了商品主體外基本沒(méi)有其他的文字文案，就是基本的白底或者灰底通過(guò)模特不同的拍攝角度來(lái)展示出來(lái)

2.植入商品的使用場(chǎng)景

消費(fèi)者的眼睛往往容易會(huì)對(duì)自己心底熟悉的印像所吸引住，而對(duì)陌生的東西有一種排斥行為不愿意多看。所以當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某一種物品時(shí)其實(shí)就已經(jīng)產(chǎn)生了某種商品的場(chǎng)景。就像電飯煲通常做飯的是女主人，她在購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)在幻想著以后她會(huì)用這個(gè)電飯煲為自己家人做飯的幸福場(chǎng)景。

3.對(duì)商品多種需求點(diǎn)不同痛點(diǎn)的測(cè)試

前面我們也有說(shuō)過(guò)同一種產(chǎn)品同一類(lèi)購(gòu)買(mǎi)人群但也會(huì)出現(xiàn)不同的購(gòu)買(mǎi)原因.就像夏季到了女性絲襪的銷(xiāo)量就悄然飆升了。但女性購(gòu)買(mǎi)絲襪的出發(fā)點(diǎn)有些是為了瘦腿，讓雙腳變得更美美的，有些女性是為了整體穿著更性感。也有一部分完全是出于工作的需求。在面對(duì)不同需求時(shí)這背后的人群寬度也是不一樣的。因?yàn)槲覀冊(cè)跍y(cè)試商品主圖時(shí)，完全可以針對(duì)不同需求類(lèi)型去做主圖，進(jìn)而去測(cè)試這個(gè)點(diǎn)擊率的高低。就像男士購(gòu)買(mǎi)增高鞋墊一樣，有部分男士是為了擺脫身高帶給自己生活上的困擾，但也有一部分男士是為了離自己心目中高挑女神更近一步!

四.利用推廣打造精準(zhǔn)標(biāo)簽，讓搜索更近一步

在商品的搜索中，流量越精準(zhǔn)，人群越精準(zhǔn)那對(duì)商品的點(diǎn)擊率也就是越高。因此我們可以通過(guò)付費(fèi)的推廣渠道去快速打造自己產(chǎn)品的標(biāo)簽以及去圈定更多的標(biāo)簽人群。對(duì)那些在付費(fèi)的展位上對(duì)我們的商品有過(guò)點(diǎn)擊，收藏，瀏覽加購(gòu)過(guò)的訪客，當(dāng)他們下回再搜索類(lèi)似關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的商品會(huì)優(yōu)先展示出來(lái)。這對(duì)我們的單品運(yùn)營(yíng)也是有很大的幫助。

那就推廣來(lái)講，如何去做好點(diǎn)擊率的維度呢?

1.關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化

在推廣關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們要去選擇與產(chǎn)品相關(guān)性極高的詞，不要一味的去以展現(xiàn)量為主，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)給你再多的展現(xiàn)量也是無(wú)用。所選關(guān)鍵詞或者自己組合關(guān)鍵詞時(shí)，可以以核心詞為中心，向商品屬性，功能，賣(mài)點(diǎn)及使用人群去拓展。

在關(guān)鍵詞出價(jià)上，對(duì)那些質(zhì)量分低詞的詞，一般是低于7分詞，可以直接刪除掉，8分詞可以使用精準(zhǔn)匹配，適當(dāng)?shù)奶岣咭稽c(diǎn)出價(jià)。數(shù)據(jù)表現(xiàn)點(diǎn)擊率高的詞，可以給予提高出價(jià)，讓它得到更多的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率一般，展現(xiàn)量高的詞可以使用拖價(jià)法逐步降低出價(jià)，減少曝光量，從而提高整體的點(diǎn)擊率

2.人群的劃分

我們可以在生意參謀軟件，得到我們的商品的人群畫(huà)像，得到商品目標(biāo)人群的維度，針對(duì)人群的特性來(lái)定制商品的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.人群溢價(jià)推廣

在得到商品目標(biāo)人群的時(shí)候，除了去制定相適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略外，同時(shí)還可以在推廣中使用人群溢價(jià)推廣，關(guān)鍵詞與人群溢價(jià)雙結(jié)合的推廣方法，關(guān)鍵詞適當(dāng)出價(jià)，對(duì)符合我們目標(biāo)人群的訪客高溢價(jià)，只有在精準(zhǔn)人群面前才會(huì)是高花費(fèi)。不存在浪費(fèi)反而從推廣中進(jìn)來(lái)的流量是更加的精準(zhǔn)。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，同質(zhì)化高的商品用這類(lèi)推廣技巧效果會(huì)更佳。

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